秦興師臨周而求九鼎
【提要】
“三寸之舌，強(qiáng)于百萬雄兵;一人之辯，重于九鼎之寶”。此話的出處就在《戰(zhàn)國(guó)策》開首的此篇。戰(zhàn)國(guó)時(shí)代風(fēng)云激蕩、群雄逐鹿、弱肉強(qiáng)食，作為日漸衰落的東周的重臣顏率，為應(yīng)對(duì)國(guó)難，在對(duì)人性的深刻把握基礎(chǔ)上和對(duì)游說技能的熟練駕馭下，運(yùn)用自己的智慧和口才，三言兩語(yǔ)、輕輕松松就挽救了一個(gè)國(guó)家的尊嚴(yán)和利益。如果換些沒頭腦的庸官，那么不僅興師動(dòng)眾，而且會(huì)使尊嚴(yán)、利益喪失殆盡。一切正如劉向在《戰(zhàn)國(guó)策》書錄中所寫的：“高才秀士，度時(shí)君之所能行，出奇策異智，專危為安，運(yùn)亡為存，亦可喜，皆可觀”。
【原文】
秦臨興師周而求九鼎，周君患之，以告顏率。顏率曰：“大王勿憂，臣請(qǐng)東借救于齊。”
顏率至齊，謂齊王曰：“夫秦之為無道也，欲興兵臨周而求九鼎，周之君臣，內(nèi)自畫計(jì)，與秦，不若歸之大國(guó)。夫存危國(guó)，美名也;得九鼎，厚寶也。愿大王圖之。”齊王大悅，發(fā)師五萬人，使陳臣思將以救周，而秦兵罷。
齊將求九鼎，周君又患之。顏率曰：“大王勿悠，臣請(qǐng)東解之。”顏率至齊，謂齊王曰：“周賴大國(guó)之義，得君臣父子相保也，愿獻(xiàn)九鼎，不識(shí)大國(guó)何途之從而致之齊?”齊王曰：“寡人將寄徑于梁。”顏率曰：“不可。夫梁之君臣欲得九鼎，謀之暉臺(tái)之下，少海之上，其日久矣。鼎入梁，必不出。”齊王曰：“寡人將寄徑于楚。”對(duì)曰：“不可，楚之君臣欲得九鼎，謀之于葉庭之中，其日久矣。若入楚，鼎必不出。”王曰：“寡人終何途之從而致之齊?”顏率曰：“弊邑固竊為大王患之。夫鼎者，非效醢壺醬?耳，可懷挾挈以至齊者;非效鳥集烏飛，兔興馬逝漓然止于齊者。昔周之伐殷，得九鼎，凡一鼎而九萬人挽之，九九八十一萬人，士卒師徒，器械被具所以備者稱此。今大王縱有其人，何途之從而出?，臣竊為大王私憂之。”齊王曰：“子之?dāng)?shù)來者，猶無與耳。”顏率曰：“不敢欺大國(guó)，疾定所從出，弊邑遷鼎以待命。”齊王乃止。
【譯文】
秦國(guó)興師、兵臨城下威脅東周，而且向東周君索要九鼎(國(guó)寶)，周君為此憂心忡忡，就與朝中重臣顏率來商討對(duì)策。顏率說：“君王不必憂慮，可由臣往東去齊國(guó)借兵求救。”
顏率到了齊國(guó)，對(duì)齊王說：“如今秦王暴虐無道，興強(qiáng)暴之師、兵臨城下威脅周君，還索要九鼎。我東周君臣在宮廷內(nèi)尋思對(duì)策，最終君臣一致認(rèn)為：與其把九鼎送給暴秦，實(shí)在不如送給貴國(guó)。挽救面臨危亡的國(guó)家必定美名傳揚(yáng)，贏得天下人的認(rèn)同和贊譽(yù);如果能得到九鼎這樣的國(guó)之珍寶，也確實(shí)是國(guó)家的大幸。但愿大王能努力爭(zhēng)取!”齊王一聽非常高興，立刻派遣5萬大軍，任命陳臣思為統(tǒng)帥前往救助東周，秦兵果然撤退。
當(dāng)齊王準(zhǔn)備向周君要九鼎，以兌現(xiàn)顏率的諾言時(shí)，周君又一次憂心忡忡。顏率說：“大王不必?fù)?dān)心，請(qǐng)?jiān)试S臣去齊國(guó)解決這件事。”顏率來到齊國(guó)，對(duì)齊王說：“這回我東周仰賴貴國(guó)的義舉，才使我君臣父子得以平安無事，因此心甘情愿把九鼎獻(xiàn)給大王，但是卻不知貴國(guó)要借哪條道路把九鼎從東周運(yùn)回到齊國(guó)?”齊王說：“寡人準(zhǔn)備借道梁國(guó)。”
顏率說：“不可以借道梁國(guó)，因?yàn)榱簢?guó)君臣很早就想得到九鼎，他們?cè)跁熍_(tái)和少海一帶謀劃這件事已很長(zhǎng)時(shí)間了。所以九鼎一旦進(jìn)入梁國(guó)，必然很難再出來。”于是齊王又說：“那么寡人準(zhǔn)備借道楚國(guó)。”顏率回答說：“這也行不通，因?yàn)槌?guó)君臣為了得到九鼎，很早就在葉庭(地方名)進(jìn)行謀劃。假如九鼎進(jìn)入楚國(guó)，也絕對(duì)不會(huì)再運(yùn)出來”。齊王說：“那么寡人究竟從那里把九鼎運(yùn)到齊國(guó)呢?”
顏率說：“我東周君臣也在私下為大王這件事憂慮。因?yàn)樗^九鼎，并不是像醋瓶子或醬罐子一類的東西，可以提在手上或揣在懷中就能拿到齊國(guó)，也不像群鳥聚集、烏鴉飛散、兔子奔跳、駿馬疾馳那樣飛快地進(jìn)入齊國(guó)。當(dāng)初周武王伐殷紂王獲得九鼎之后，為了拉運(yùn)一鼎就動(dòng)用了9萬人，九鼎就是九九共八十一萬人。士兵、工匠需要的難以計(jì)數(shù)，此外還要準(zhǔn)備相應(yīng)的搬運(yùn)工具和被服糧餉等物資，如今大王即使有這種人力和物力，也不知道從哪條路把九鼎運(yùn)來齊國(guó)。所以臣一直在私下為大王擔(dān)憂。”
齊王說：“賢卿屢次來我齊國(guó)，說來說去還是不想把九鼎給寡人了!”顏率趕緊解釋說：“臣怎敢欺騙貴國(guó)呢，只要大王能趕快決定從哪條路搬運(yùn)，我東周君臣可遷移九鼎聽候命令。”齊王終于打消了獲得九鼎的念頭。
【評(píng)析】
一言可以興邦，一言可以救國(guó)難?！稇?zhàn)國(guó)策》開篇就以生動(dòng)的個(gè)案顯示了語(yǔ)言的魔力。顏率以自己的口舌完成了百萬軍隊(duì)也難以完成的事，這完全是運(yùn)用智慧和口才的結(jié)果，他深知作為弱國(guó)，自己無力應(yīng)對(duì)強(qiáng)暴，只有借助外力和他國(guó)，才能解救自己，而只要說服了他國(guó)，危機(jī)就會(huì)化解。
人們時(shí)刻處在各種撲面而來的問題之中，問題的解決不是靠簡(jiǎn)單、粗暴和輕率的行為，而是靠人類的頭腦。“有話好好說”，言語(yǔ)足以解決問題、化解危機(jī)，而戰(zhàn)爭(zhēng)、沖突等暴力行為無助于問題的解決。會(huì)運(yùn)用謀略和口舌的人，他解決問題的方式就顯得非常輕松，就像“草船借箭”的諸葛亮，他獲得十萬支箭的方式竟是那樣的輕松快捷、匪夷所思。換了你在當(dāng)時(shí)的處境，不知會(huì)怎么辦?
無論是戰(zhàn)國(guó)時(shí)代還是當(dāng)今社會(huì)，國(guó)與國(guó)之間、人與人之間的利益競(jìng)爭(zhēng)和沖突是永恒的。當(dāng)一個(gè)弱者處在利益主體林立的“叢林”中時(shí)，他應(yīng)該象顏率一樣清醒：在這個(gè)世界上，沒有人會(huì)主動(dòng)地幫助弱者;只有利益的誘惑才能使那些應(yīng)該幫你的人來幫你。天下美譽(yù)和九鼎之寶的誘惑永遠(yuǎn)強(qiáng)于對(duì)弱者的同情心。你自己不關(guān)聯(lián)著他人的利益，他人會(huì)資助、借貸給你嗎?
顏率不愧為是個(gè)戰(zhàn)略家，他已謀劃好怎樣收?qǐng)觥Ｋ缘缆愤@樣的小借口，使齊王的非份之想落空。他用夸張、鋪陳的語(yǔ)言，渲染運(yùn)九鼎之難，語(yǔ)言的堆砌在這里起了強(qiáng)大的心理作用，使齊王望而生畏。道路問題確實(shí)是無法克服的客觀原因，所以看起來顏率并沒有失信。顏率也不是欺騙，因?yàn)辇R王已得到美譽(yù)，而且齊王在道義上就應(yīng)該救助東周。何況，九鼎之寶是小國(guó)家隨便就能擁有的嗎?
秦攻宜陽(yáng)
【提要】
能有先見之明是老謀深算的標(biāo)志，謀得深，算得遠(yuǎn)，所有的事盡在自己的謀劃之內(nèi)、掌握之中，豈不快哉!一個(gè)人成功度多高，與他謀算是否深遠(yuǎn)大有關(guān)系。謀算旨在為自己牟取利益，在眾多的利益角逐中，先要分析各自的利益是什么，未來怎樣演變，然后順勢(shì)利導(dǎo)，保證和贏得自己的利益。
【原文】
秦攻宜陽(yáng)，周君謂趙累曰：“子以為何如?”對(duì)曰：“宜陽(yáng)必拔也。”君曰：“宜陽(yáng)城方八里，材士十萬，粟支數(shù)年，公仲之軍二十萬，景翠以楚之眾，臨山而救之，秦必?zé)o功。”對(duì)曰：“甘茂，羈旅也，攻宜陽(yáng)而有功，則周公旦也;無功，則削跡于秦。秦王不聽群臣父兄之議而攻宜陽(yáng)。宜陽(yáng)不拔，秦王恥之。臣故曰拔。”君曰：“子為寡人謀，且奈何?”對(duì)曰：“君謂景翠曰：‘公爵為執(zhí)圭，官為柱國(guó)，戰(zhàn)而勝，則無加焉矣;不勝，則死。不如背秦，秦拔宜陽(yáng)。公進(jìn)兵，秦恐公之乘其弊也，必從事公;公中慕公之為己乘秦也，亦必盡其寶。’”秦拔宜陽(yáng)，景翠果進(jìn)兵。秦懼，遽效煮棗，韓氏果亦效重寶。景翠得城于秦，受寶于韓，而德東周。
【譯文】
秦國(guó)攻打韓國(guó)的宜陽(yáng)城，周赧王對(duì)大臣趙累說：“你預(yù)測(cè)一下事情的結(jié)果會(huì)怎樣?”趙累回答說：“宜陽(yáng)必定會(huì)被秦國(guó)攻破。”赧王說：“宜陽(yáng)在不過8里見方的地方有英勇善戰(zhàn)的士兵10萬，糧食可以支用好幾年;在宜陽(yáng)附近有韓國(guó)國(guó)相公仲的軍隊(duì)20萬，附近還有楚國(guó)大將景翠率領(lǐng)的兵士，依山扎寨，相機(jī)援救宜陽(yáng)，秦國(guó)一定不會(huì)成功、宜陽(yáng)不會(huì)被秦國(guó)攻破的。”趙累回答說：“攻打宜陽(yáng)的秦將甘茂是寄居秦國(guó)的客將，如果攻打宜陽(yáng)有功，就成了秦國(guó)的周公旦;如果不成功，就將在秦國(guó)被革除官職。秦武王不聽群臣父兄們的意見，執(zhí)意要進(jìn)攻宜陽(yáng)，如宜陽(yáng)攻不下來，秦武王會(huì)以此為恥。大勢(shì)如此，所以我說宜陽(yáng)一定能攻下來。”
周赧王說：“那么你替我謀劃一下，我們應(yīng)當(dāng)怎么辦?”趙累回答說：“請(qǐng)君王對(duì)楚將景翠說：‘你的爵位已經(jīng)是執(zhí)圭，你的官職已經(jīng)是柱國(guó)，就是打了勝仗，官爵也不可能再升了;如果不取勝，就必遭死罪。不如與秦國(guó)作對(duì)而去援助宜陽(yáng)。只要你一出兵，秦國(guó)就會(huì)害怕你要乘秦軍疲憊去襲擊它，就一定會(huì)拿出寶物送給你，韓國(guó)國(guó)相公仲也會(huì)因?yàn)槟愠颂摴ゴ蚯貒?guó)而敬慕你，他也一定會(huì)寶物送給你。’”
秦軍攻陷宜陽(yáng)以后，楚將景翠聽取周王意見發(fā)兵攻秦。秦國(guó)大為恐懼，趕緊把煮棗地方獻(xiàn)給景翠。韓國(guó)果然也拿出重寶酬謝景翠。景翠不但得到了秦國(guó)的煮棗城，又得到了韓國(guó)的財(cái)寶，所以他非常感激東周對(duì)他的恩德。
【評(píng)析】
曉之以理，才能說服他人;挑明真相，才能使一時(shí)反應(yīng)不過來的人恍然大悟。說話的功能很簡(jiǎn)單，就是把事情講清楚，由不同的行動(dòng)講到不同的結(jié)果，由發(fā)端講到演變，再講到結(jié)局。其實(shí)很多事情就是一層薄窗紙，由話語(yǔ)輕輕一點(diǎn)，就能捅破。只可惜沒頭腦的事主們往往弄不清事情的真相，所謂“當(dāng)局者迷、旁觀者清”，我們千萬不要對(duì)要說服的對(duì)象估計(jì)過高，該捅破的就一定要捅破，該說清楚的一定要說清楚。
老謀深算的趙累，首先通過精辟的分析、很有遠(yuǎn)見地向君王指明了宜陽(yáng)必定陷落的結(jié)局。接著對(duì)楚將景翠講明了各國(guó)的沖突利害關(guān)系，給他說出了各種抉擇所產(chǎn)生的不同后果，最后又以巨大的利益誘惑他，使景翠終于在趙累的謀劃之中行事了。趙累和他的國(guó)家，由于高瞻遠(yuǎn)矚、謀劃得當(dāng)，在唇齒之間，在他人角逐混戰(zhàn)之時(shí)，垂手獲得了巨大的利益。作為這些謀士說客們的后代子孫，我們的頭腦和口才能不能與他們相比呢?
