冷讀術(shù)1

“杯子技巧 ”

和對方的交情還屬于曖昧不清的階段，正確掌握和對方的距離感，是很困難的事。
最可怕的是，你覺得兩人的感情已經(jīng)不錯，應(yīng)該可以進入下一階段了，但是對方 卻完全不這么認為。也就是兩人的  “距離感 ”有微妙的落差。 此時，可以使用  “杯子技巧  ”，探知對方的想法。

 找個機會和對方一起喝飲料的機會，閑聊一會兒之后，假裝不經(jīng)意地把自己的杯 子移近對方的杯子，如果對方?jīng)]有移動杯子的話，就可以說兩人的距離感縮短了。 如果對方又默默把杯子移開的話，就表示他覺得兩人還是維持現(xiàn)狀就好，沒有進 一步的打算。 透過杯子間的距離，就可測知兩人的距離。別小看這簡單的技巧，請試試看，還蠻準的哦！ 

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冷讀術(shù)2
“巧妙法則 ”
“A箱和B箱”是我在電視或研討會上做的表演，目的是讓大家更理解潛意識在溝通上的重要性。 
“請你想象一下，這里有兩個箱子，A箱和B箱。”
我用手勢指示了兩個想象的箱子的位置。 
“請你憑直覺立刻想象其中一個箱子。”
被要求的人，會立刻回答說：“嗯，A箱。” 
“為什么選擇  A箱？” 
“沒什么，就是覺得  ……”

我會帶著微笑，非常理解地點頭。 
“你以為是自己選擇了 
A箱，其實并不然 
——是“我”叫你  “選擇 ”A箱的。”

你 叫我選的？什么意思呢？

每次做這個簡單的控制心理測驗，總是有很多自愿者參加。其實可以輕易讓對方
選擇你所指定的箱子，秘密就在于你用手勢指示箱子位置的時候。
我先用左手指示 
“這里有  A箱”，再用右手指示 
“這里是  B箱”。然后放下雙手。
接著問：“如果要立刻選擇的話，你會選擇哪一個？”

而在說到“立刻 ”時，

要大膽舉起左手指示  A箱的位置。如此，“A箱”的印象就會跳進對方的潛意識里， 被迫用直覺選擇時，“A箱”較容易浮現(xiàn)在腦海。當(dāng)然，對方在意識上完全不會察 覺，所以會以為是自己無意中的選擇。

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利用潛意識，溝通超輕松
誰都沒用察覺的技巧 
–巧妙法則的秘密 

例如，把兩份契約書擺在客戶面前說明：“一份是一次付清的契約書，一份是分期
付款的契約書 
——請問你選擇哪一種？” 
“哪一種 ”時，一邊看著客戶的眼睛，一遍用手輕觸 
“一次性付清的契約書  ”。
當(dāng)然，如果客戶早已經(jīng)決定要分期付款，那就另當(dāng)別論。如果客戶處于猶豫不決，
不知選哪一種才好的階段，他就會不由自主地選擇 
“一次付清的契約書 ”，而且不會懷疑那不是 
“自己的想法”，即使一次付清對業(yè)務(wù)員是比較有利的。
如何？是否覺得有點可怕？
我們都是這樣，可能在不知不覺中受到他人的操縱。
是否知道這種狀況，會導(dǎo)致不一樣的人生。因此，請務(wù)必精通冷讀術(shù)。

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冷讀術(shù)3

"雙重束縛"

“可以和你約會嗎？” 
“No，今天我很忙  ” 
“一起喝杯茶如何？” 
“我真的沒空。” 
“什么時候有空？” 
“不知道。”

像這種邀約的方式，讓對方的腦中有出現(xiàn) 
”No”的機會，也就是讓對方的思緒進
入了如何拒絕的模式。

因此，封鎖最初 
”No”的反應(yīng)非常重要。

怎樣才能封鎖 
”No”呢？很簡單，就是使用無法回答 
”No”的說法就行了，比如 
”
雙重束縛 
”的會話術(shù)。 

“我們?nèi)コ燥堖€是去喝茶？” 
“可是我沒空。” 
“那么就去喝茶吧。” 
“嗯，喝杯茶倒還可以。”

對”可以跟你約會嗎？”這句話可以說   ”No”，但是對 
”我們?nèi)コ燥堖€是去喝茶？”
這句話回答  ”No”，在文法上顯然是錯誤的。
被詢問  ”哪一種好？”卻回答 
”No”，有點答非所問，因此對方的頭腦里不會出
現(xiàn)”No”的念頭，態(tài)度就會稍微松懈下來，容易有 
”喔，只喝杯茶還可以，打給二十分鐘就可以回來了  ”的想法。

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冷讀術(shù)4

使用狡猾否定，命中對方心思

這個技巧的重點在于使用“否定疑問句”，不論有沒有猜中對方的真實狀況，都可以順著對方的話說下去。例如針對客戶公司正感到困擾的事情發(fā)問，如果猜中了，對話就可以像這樣繼續(xù)下去：

       業(yè)務(wù)員：“董事長啊，您是不是正為了職員缺乏干勁而困擾呢？”

　　董事長：“就是說啊，最近管理干部很放松，害我沒辦法處理其它工作呢。”

　　業(yè)務(wù)員：“(點頭)果然是這樣沒錯。剛好我手邊有一項研習(xí)活動，可以提高管理干部的干勁，您要不要聽聽看呢？”

當(dāng)然，業(yè)務(wù)員也有可能碰到?jīng)]猜中的情形；此時，運用“否定疑問句”，就能順勢繼續(xù)話題，待問出對方真正需求時，便可以再針對這點進行提案。以下是沒猜中對方心思時，可以展開的對話：

　　業(yè)務(wù)員：“董事長啊，您是不是正為了職員缺乏干勁而困擾呢？”

　　董事長：“現(xiàn)在不是沒干勁的問題，根本連人手都不夠了啊。”

       業(yè)務(wù)：“(點頭)果然是這樣沒錯?？磥砦艺f明得還不夠充分。貴公司的職員現(xiàn)在當(dāng)然都是全心全力在工作上的。但是就因為這樣，要是再不增加職員人數(shù)，遲早會影響到員工士氣。本公司剛好有個人才聘雇項目，讓我簡單為您說明一下吧？”

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冷讀術(shù)5

用狡猾問題，故意搞錯

　　這個技巧是在對話時故意搞錯事實，讓對方來訂正，藉此套出對方的信息或真正的心意。例如：

　　我：“說到這里，小A課長應(yīng)該是住在X附近吧？”

　　對方：“不是，是Y。”

　　我：“是因為蓋了新房子才搬家的嗎？”

　　對方：“不是啊，我已經(jīng)住在同一棟大樓好幾年了。”

　　透過一連串“錯誤的猜測及提問”，就可以在無須提出“請問你住哪？”“住大樓還是透天厝呢？”這類直接問題的狀況下，讓對方基于想訂正錯誤的心理，毫無戒心地主動透露出住在“Y”的“大樓”已經(jīng)“好幾年了”等等真實信息