陶朱公就是范蠡，春秋時期越國的大政治家。在越國被吳國滅亡時，是他提出降吳復(fù)國的計策，并隨同越王勾踐一同到吳國為奴，千方百計謀取勾踐回國，成為輔助勾踐滅吳復(fù)國的第一謀臣，官拜上將軍。但當(dāng)勾踐復(fù)國之后，他了解勾踐是一個可以共患難但不能同安樂的人，于是他急流勇退，毅然棄官而去。

       首先他到了齊國，改名為鴟夷子皮。他在這里既經(jīng)營商業(yè)，又從事農(nóng)業(yè)和牧業(yè)。很快就表現(xiàn)了非凡的經(jīng)商才能。他的行為使他獲得“富而行其德”的美名，成為幾千年來我國商業(yè)的楷模。

        他提出一套“積貯之理”。這就是在物價便宜時，要大量收進(jìn)。他說“賤取如珠玉”，即像重視珠玉那樣重視降價的物品，盡量買進(jìn)存貯起來。等到漲價之后，就盡量賣出。“貴出如糞土”，即像拋棄糞土那樣毫不可惜地盡是拋出。

《陶朱公經(jīng)商十八法》

生意要勤快，切勿懶惰，懶惰則百事廢。

接納要謙和，切勿暴躁，暴躁則交易少。

價格要訂明，切勿含糊，含糊則爭執(zhí)多。

賬目要稽查，切勿懈怠，懈怠則資本滯。

貨物要整理，切勿散漫，散漫則查點難。

出納要謹(jǐn)慎，切勿大意，大意則錯漏多。

臨事要盡責(zé)，切勿放任，放任則受害大。

用度要節(jié)儉，切勿奢侈，奢侈則錢財竭。

買賣要隨時，切勿拖延，拖延則機會失。

賒欠要識人，切勿濫出，濫出則血本虧。

優(yōu)劣要分清，切勿混淆，混淆則耗用大。

用人要方正，切勿歪斜，歪斜則托付難。

貨物要面驗，切勿濫入，濫入則質(zhì)價低。

錢賬要清楚，切勿糊涂，糊涂則弊竇生。

主心要鎮(zhèn)定，切勿妄作，妄作則誤事多。

工作要細(xì)心，切勿粗糙，粗糙則出劣品。

說話要規(guī)矩，切勿浮躁，浮躁則失事多。

          

    陶朱公《商訓(xùn)》
能識人。知人善惡，賬目不負(fù)。
能接納。禮文相待，交往者眾。
能安業(yè)。厭故喜新，商賈大病。
能整頓。貨物整齊，奪人心目。
能敏捷。猶豫不決，終歸無成。
能討賬。勤謹(jǐn)不怠，取行自多。
能用人。因才四用，任事有賴。
能辯論。生財有道，闡發(fā)愚蒙。
能辦貨。置貨不苛，蝕本便經(jīng)。
能知機。售貯隨時，可稱名哲。
能倡率。躬行必律，親感自生。
能運數(shù)。多寡寬緊，酌中而行。

 

陶朱致富《十二戒》
勿鄙陋，勿虛華，勿優(yōu)柔，
勿強辨，勿懶惰，勿固執(zhí)，
勿輕出，勿貪賒，勿爭趣，
勿薄育，勿昧?xí)r，勿癡賃。

 

陶朱五字商訓(xùn)：天，地，人，神，鬼。

天：為先天之智，經(jīng)商之本；

地：為后天修為，靠誠信立身；期限要約定，延遲則信用失。

人：為仁義，懂取舍，講究“君子愛才，取之有道”；

神：為勇強，遇事果敢，敢闖敢干；

鬼：為心機，手法活絡(luò)，能“翻手為云，覆手為雨”。

 

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