跑業(yè)務(wù)就像追女孩子，懂他們才能追到他們
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跑業(yè)務(wù)就像追女孩子，懂他們才能追到他們

找客戶就像追女孩子

很多銷售都在苦苦哀嘆找不到客戶，和客戶相處的不融洽。但是大家有沒有以對戀人的心態(tài)去對待你的每一個客戶呢？
業(yè)務(wù)員在做業(yè)務(wù)應該釣魚，不是灑網(wǎng)。跑業(yè)務(wù)時最有效和舒服的做法是用釣魚法。就像我們剛開始追女孩子時，難道我們會同時追幾個女孩子，然后在博他有一個成嗎。我們往會看準一個，竭而不舍的追求她，直到成功吧。我自己就是這樣跑業(yè)務(wù)的。
比如我是做塑料紐扣的，客戶是市場上的當口經(jīng)銷商，我會挑行業(yè)里的5個比較大的公司認認真真的去攻他，直到做進去為止。其實做業(yè)務(wù)就像追女孩子一樣的，一定要做到膽大，心細，臉皮厚。
現(xiàn)在市場上有80％的業(yè)務(wù)之所以完成，是由于交情關(guān)系?，F(xiàn)在競爭都很激烈，在同樣質(zhì)量，同樣價格，同樣服務(wù)等的情況下，你要競爭過對手，只有憑交情了，如果你比對手更用心的對待客戶，和朋友結(jié)成朋友關(guān)系。這樣誰還能搶走你的單？所以你把時間花在什么地方，你就得到什么。所以說交情是個寶。
還有你一定要熱情，熱情可以感染客戶的?？赡芪覀冇泻芏鄻I(yè)務(wù)員剛開始會非常熱情，可是等到你做到一定的成績就會變成老油條了，失去了往日的熱情，有時候感覺反而單沒那么好做了，你會以過分熱情而失去某一筆交易，但會因熱情不夠而失去一百次交易。熱情遠比花言巧語更有感染力。
一定要有個試用期。一個客戶做下來，就像男女結(jié)婚一樣。發(fā)現(xiàn)客戶就像我們發(fā)現(xiàn)一個心儀的夢中情人。從打電話到下單就像開始送情書到訂婚那么漫長。到真正結(jié)婚了，都還要度完蜜月才可以認認真真的過日子。所以我們和客戶也要度度蜜月，我們不要一下子就做的很大。一見鐘情而結(jié)婚的新鮮感過后很難維持的。我們都應該給客戶和我們點時間?；ハ嗫疾煲幌滦庞茫?wù)等等。
希望大家能夠用心的去對待每一個客戶，找到自己合適的"伴侶"!

2010年的女孩子真難追到手
突然發(fā)現(xiàn)自己變的冷漠了，處理事變的圓滑了做人冷漠了事故。今天一個小姑娘本來應該到辦公室的，還沒有出現(xiàn)打了個電話說要晚半個小時到。不想他被經(jīng)理說，我就說到公司下面先給我打個電話，確定經(jīng)理在不，在的話就不要上來了，直接去外面跑業(yè)務(wù)好了?？墒沁^了半個多小時人還沒有到，經(jīng)理卻到了。我給她發(fā)短信叫她不要進辦公室了，可是沒有回復，打電話過去手機關(guān)機了，突然覺得好惱火，她要是突然出現(xiàn)的話，我在經(jīng)理面前說他出去跑業(yè)務(wù)的話就漏泄了。突然她媽媽又打電話來說，找不到人。剛好經(jīng)理有站在旁邊，我又只有說謊了。好擔心謊言要是讓經(jīng)理知道了我是不是要回家吃自己的了。我和另一個女孩擔心一個上午，電話始終打不通。我擔心的是自己，她要真的出什么事情了，我怎么辦，明明沒有來公司，我她父母說來了，出事了公司就要承擔責任。好惱火一個，另一個女孩也很擔心。他們是同學是朋友，她沒有來，她一個上午也坐立不安，打電話找朋友問，告訴她的父母她不會有事情的。我看著她，突然覺得看到了三年前的自己了，剛出學校的我也和她一樣?？墒乾F(xiàn)在的我就沒有了她的那份單純了。發(fā)現(xiàn)自己做事，有麻煩的事情絕對不扯到自己身上來。明明自己不喜歡的事情和人還要帶著面具去和他們打交道。這樣的我，自己很不喜歡。

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