應(yīng)用商城  移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商的“下一個(gè)藍(lán)海”（附照片）

    運(yùn)營(yíng)商比拼手機(jī)應(yīng)用軟件商店是必然之舉，這不僅是探索新盈利方式的需要，也是自身生存所必須的選擇。與此同時(shí)，運(yùn)營(yíng)商發(fā)動(dòng)“手機(jī)應(yīng)用商店”攻勢(shì)，也面臨著應(yīng)用程序數(shù)量是否足夠、如何激發(fā)用戶消費(fèi)熱情以及產(chǎn)業(yè)鏈如何協(xié)同作戰(zhàn)等幾大難題。
   
    3G競(jìng)爭(zhēng)已然升級(jí)。據(jù)悉，中國(guó)電信已經(jīng)在促銷天翼視訊業(yè)務(wù)套餐；除了之外，天翼應(yīng)用軟件商店天翼空間也在本月17日上線運(yùn)營(yíng)，社交網(wǎng)站天翼社區(qū)近日剛剛試商用，預(yù)計(jì)正式商用還需要一段時(shí)間。
    分析人士指出，運(yùn)營(yíng)商來(lái)主持的應(yīng)用程序商店，可以給整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈帶來(lái)更多的機(jī)遇和活力。3G要想在中國(guó)獲得成功，沒(méi)有包括運(yùn)營(yíng)商、用戶、手機(jī)廠商和應(yīng)用程序開發(fā)商等在內(nèi)的完善的生態(tài)系統(tǒng)，絕對(duì)是件不可思議的事情。3G生態(tài)系統(tǒng)內(nèi)的這四方互為依存、缺一不可。
   
運(yùn)營(yíng)商比拼  “手機(jī)應(yīng)用商店”
    據(jù)介紹，天翼空間上線初期應(yīng)用軟件計(jì)費(fèi)分為有償下載和免費(fèi)下載兩類。在運(yùn)營(yíng)模式上，采用“前店后廠”模式。普通用戶通過(guò)天翼空間這個(gè)“前店”來(lái)購(gòu)買下載應(yīng)用，而開發(fā)者則通過(guò)“后廠”天翼應(yīng)用工廠獲取開發(fā)所需要的資源、服務(wù)、測(cè)試和銷售支持。同時(shí)，天翼空間提供“店中店”模式，例如可以開設(shè)Android應(yīng)用程序商店等。
    “全免費(fèi)”體驗(yàn)階段結(jié)束之后，天翼空間應(yīng)用商城將逐漸啟動(dòng)應(yīng)用產(chǎn)品的計(jì)費(fèi)下載、計(jì)費(fèi)使用。下載將按次收費(fèi)，而使用將有包月等不同類型的收費(fèi)。進(jìn)入收費(fèi)階段后，開發(fā)者將獲得應(yīng)用產(chǎn)品70%銷售收入。
    實(shí)際上，早在2009年9月1日，天翼空間應(yīng)用商城就開始公測(cè)上線。在公測(cè)初期，天翼空間內(nèi)的所有應(yīng)用軟件均為免費(fèi)下載。2009年12月，天翼空間應(yīng)用商城啟動(dòng)對(duì)部分應(yīng)用軟件下載計(jì)費(fèi)的測(cè)試，期間，應(yīng)用軟件的計(jì)費(fèi)分為有償下載和免費(fèi)下載兩類。
    而在2010年2月2日，天翼空間對(duì)站內(nèi)所有應(yīng)用進(jìn)行了調(diào)整，清理了帶有附加收費(fèi)的應(yīng)用軟件。次日，天翼空間重新迎客，并將其所有應(yīng)用軟件定為免費(fèi)體驗(yàn)。
    目前，已正式運(yùn)營(yíng)的中國(guó)移動(dòng)采取與開發(fā)者三七分成的模式，并已啟動(dòng)了所有應(yīng)用商品的計(jì)費(fèi)下載；而處于測(cè)試階段的中國(guó)聯(lián)通應(yīng)用軟件的計(jì)費(fèi)則分為有償下載和免費(fèi)下載兩種。
    為了順應(yīng)3G發(fā)展趨勢(shì)，運(yùn)營(yíng)商建立手機(jī)應(yīng)用軟件商店是必然之舉，這不僅是運(yùn)營(yíng)商新的贏利方式，也是自身生存所必須的選擇。易觀咨詢分析師王留生就認(rèn)為，三大運(yùn)營(yíng)商建立軟件商店是受到了蘋果App store在海外大獲成功的啟示。在3G時(shí)代，移動(dòng)互聯(lián)成為發(fā)展的必然趨勢(shì)。三大運(yùn)營(yíng)商不甘于僅僅作為一個(gè)語(yǔ)音服務(wù)的平臺(tái)，為了預(yù)防運(yùn)營(yíng)商“管道化”危機(jī)，可以通過(guò)建立軟件商店，增加對(duì)產(chǎn)業(yè)的掌控力。
   
3G業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)呈現(xiàn)三大看點(diǎn)
    南開大學(xué)客座研究員秦剛指出，國(guó)內(nèi)3G發(fā)展急需找到良好的服務(wù)形式，通過(guò)線上軟件商店整合各方資源推廣應(yīng)用、吸引消費(fèi)者，可望真正推動(dòng)3G發(fā)展。
    作為一種新的商業(yè)盈利模式，應(yīng)用程序商店可以通過(guò)利用第三方開發(fā)方的力量，以分成的方式獲得了更多的利潤(rùn)；從市場(chǎng)戰(zhàn)略的角度看，應(yīng)用程序商店可以提高了手機(jī)用戶的黏力，通過(guò)更多的服務(wù)提高用戶的忠誠(chéng)度；從今后發(fā)展戰(zhàn)略來(lái)看，應(yīng)用程序商店創(chuàng)造了新的產(chǎn)業(yè)鏈，在為手機(jī)終端廠商帶來(lái)利潤(rùn)的同時(shí)，也為移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商、第三方應(yīng)用程序開發(fā)方創(chuàng)造了更多的機(jī)會(huì)。
    與此同時(shí)，運(yùn)營(yíng)商發(fā)動(dòng)“手機(jī)應(yīng)用商店”攻勢(shì)也為今后3G業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)三大看點(diǎn)。
    首先，新的盈利模式有待建立。AppStore允許個(gè)人開發(fā)者參與開發(fā)軟件、游戲、音樂(lè)等應(yīng)用，并提供極具誘惑力的分成機(jī)制，開發(fā)者得到了創(chuàng)富的機(jī)會(huì)和展示的舞臺(tái)，而蘋果則收獲了數(shù)不勝數(shù)的創(chuàng)新業(yè)務(wù)應(yīng)用。目前國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)商缺乏對(duì)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的理解，如何找到適合國(guó)內(nèi)的盈利模式，如何合理地監(jiān)管，都是很大的難題。
    其次，應(yīng)用程序的數(shù)量是否足夠。為了獲得更多用戶的青睞，應(yīng)用程序商店必須有足夠的有吸引力商品——應(yīng)用程序，而目前國(guó)內(nèi)尚沒(méi)有足夠的高水平開發(fā)商及良好的創(chuàng)意。
    再次，產(chǎn)業(yè)鏈如何協(xié)同作戰(zhàn)。草根的參與會(huì)帶來(lái)極大地釋放3G消費(fèi)潛力，但這也不易對(duì)用戶形成品牌沖擊。iPhone應(yīng)用商店取得成功的原因之一，是大量粉絲對(duì)“蘋果”品牌的認(rèn)可，而眾多開發(fā)者參與的應(yīng)用程序商店，則很難形成用戶對(duì)某一品牌的強(qiáng)烈認(rèn)可。
   
中國(guó)電信優(yōu)勢(shì)明顯
    業(yè)界人士認(rèn)為，與以往的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用不同，天翼空間最大特點(diǎn)就是開放性。一方面，除中國(guó)電信用戶外，中國(guó)移動(dòng)和中國(guó)聯(lián)通的手機(jī)用戶均能夠在天翼空間進(jìn)行注冊(cè)，這與中國(guó)移動(dòng)的MM商城只針對(duì)移動(dòng)用戶相比，更加具有開放公開性；另一方面，中國(guó)電信負(fù)責(zé)搭建平臺(tái)，通過(guò)開發(fā)者社區(qū)為各類應(yīng)用提供商和個(gè)人開發(fā)者提供開發(fā)技術(shù)支持和商業(yè)服務(wù)，并通過(guò)建立統(tǒng)一的銷售渠道，向客戶提供應(yīng)用，從而打造良性循環(huán)的產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈，創(chuàng)造出更豐富多樣化的3G應(yīng)用，有助從根本上解決國(guó)內(nèi)3G應(yīng)用不足的發(fā)展瓶頸。
    除此之外，由中國(guó)電信打造的另一社交網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品——天翼社區(qū)，也將于近日開始試商用。業(yè)內(nèi)相關(guān)人士介紹，天翼社區(qū)目標(biāo)用戶鎖定電信的手機(jī)用戶和寬帶用戶，是中國(guó)電信為寬帶用戶和手機(jī)用戶打造的綜合型通信與社交平臺(tái)，為用戶提供個(gè)人空間、短信、語(yǔ)音、娛樂(lè)和生活信息等一站式應(yīng)用的服務(wù)體驗(yàn)。
    高驥遠(yuǎn)