第一個(gè)悖論是，在中國(guó)，人們沒(méi)有錢(qián)才辦公司、沒(méi)有資本才投資。這在西方是完全不可能的，那

里是有錢(qián)人才投資、才創(chuàng)業(yè)，起碼開(kāi)辦費(fèi)可以通過(guò)正常途徑借貸到

“夫唯不爭(zhēng)，故天下莫能與之爭(zhēng)。”追求自由是人的本

性，之所以吸取老莊的思想是適應(yīng)環(huán)境的需要，男人的妥協(xié)也要有個(gè)臺(tái)階。偉大的人說(shuō)要征服世界，但還有偉大

的人說(shuō)不爭(zhēng)即爭(zhēng)。其實(shí)，解決危機(jī)的唯一秘密就是犧牲。每次危機(jī)都有利益權(quán)衡，不敢犧牲就沒(méi)有勝利；中年男

人要保持這種犧牲精神，堅(jiān)持理想是唯一的心理支撐。

金錢(qián)

掙錢(qián)是“本事”，花錢(qián)是“藝術(shù)”——馮侖

人一生的三個(gè)錢(qián)包

人（擴(kuò)大說(shuō)也可以指一個(gè)公司）一生會(huì)有三個(gè)錢(qián)包，他可以使用三種錢(qián)。一個(gè)是現(xiàn)金或資產(chǎn)，這些東西是物

化的，可以看到。比如在銀行存了100萬(wàn)，還有100萬(wàn)房產(chǎn)、100萬(wàn)股票，這是一個(gè)錢(qián)包，是可以計(jì)算的錢(qián)包。

多數(shù)人每天在算的就是這個(gè)錢(qián)包。第二個(gè)錢(qián)包是信用，別人口袋里的錢(qián)你能支配多少。比如我給某某打電話借100

萬(wàn)，結(jié)果下午錢(qián)就到賬了。雖然這個(gè)錢(qián)在法律上是不屬于我的，但是我能支配的，這種錢(qián)比較難度量，它是抽象

的、虛位的。在你急難的時(shí)候，你可能借到這筆錢(qián)，這是信用的錢(qián)包。第三個(gè)是心理的錢(qián)包，有人花100萬(wàn)，覺(jué)

得挺少的，因?yàn)樗幸粋€(gè)億；有人只有10000塊，花了9999塊，心想完蛋了，要破產(chǎn)了。同樣一種花錢(qián)方式在不

同情境、不同心態(tài)下，你感覺(jué)錢(qián)的多少是不一樣的。比如，在困難的時(shí)候，一塊錢(qián)對(duì)你而言可能頂100萬(wàn)；當(dāng)你

有一個(gè)億的時(shí)候，就覺(jué)得100萬(wàn)也似乎不是錢(qián)，尤其是在和平環(huán)境、生活無(wú)憂的時(shí)候。

所以，人一生就在不斷翻動(dòng)著這三個(gè)錢(qián)包里的錢(qián)。第一個(gè)錢(qián)包里的錢(qián)是最容易度量的，也比較易于管理，就

像煤球，踢一腳就踢一腳，臟了爛了反正都是那么一堆。第二個(gè)錢(qián)包是最難管理的，信用資產(chǎn)是飄在天上的氫氣球，它可以飛得很高，但也很脆弱，一扎就爆了。所以越偉大的公司，越害怕投訴，越害怕有人扎他的“氣球”。

好的公司好的人用了別人的錢(qián)，用得多了也自然有人要監(jiān)督你，所以第二個(gè)錢(qián)包輕易不能打開(kāi)；但是不打開(kāi)調(diào)動(dòng)

的資源又有限；資源調(diào)動(dòng)得越多，信用越大，你也越脆弱。所以，公眾公司容易被丑聞打倒，而私人家族公司反

倒不怕。第三個(gè)錢(qián)包實(shí)際是心理感覺(jué)。有兩種感覺(jué)決定錢(qián)包的大小，一種是情境的變化，順利和困難時(shí)支出錢(qián)的

多少會(huì)讓人有心理反差；第二種取決于錢(qián)的稀缺程度和它在你心里實(shí)際占的比例，而不是絕對(duì)的花了多少錢(qián)。同

樣都花100塊，一個(gè)占50%，一個(gè)占10%，是不一樣的。人一生在調(diào)配錢(qián)包的時(shí)候，實(shí)際是每天都在算三個(gè)錢(qián)包。

做一個(gè)好的企業(yè)，是要放大第二個(gè)錢(qián)包，調(diào)整第三個(gè)錢(qián)包，守住第一個(gè)錢(qián)包。守住第一個(gè)是根本，放大第二個(gè)來(lái)

促進(jìn)第一個(gè)錢(qián)包的增長(zhǎng)，最后是調(diào)整心理預(yù)期和實(shí)際的風(fēng)險(xiǎn)控制，不讓自己處于高風(fēng)險(xiǎn)的地方，讓心理錢(qián)包總是

很平衡。如果預(yù)期脫離實(shí)際，你的心理錢(qián)包老是不穩(wěn)定，就會(huì)做出急躁的決定。

做一個(gè)好的企業(yè)，它可以掙到這三筆錢(qián)，第一筆錢(qián)靠積累，第二筆錢(qián)靠耐心，第三筆錢(qián)靠智慧。

第三筆一定是靠智慧的，企業(yè)創(chuàng)造的商業(yè)模式在資本市場(chǎng)得到投資人認(rèn)可，你的回報(bào)就可以預(yù)期，比如阿里巴巴，

當(dāng)時(shí)沒(méi)掙多少錢(qián)，但人家認(rèn)為未來(lái)不得了，就同樣會(huì)給一筆可觀甚至瘋狂的獎(jiǎng)金（股票溢價(jià)）。

跟錢(qián)有關(guān)的事，無(wú)非三條。一是掙錢(qián)，二是看錢(qián)，三是花錢(qián)

掙錢(qián)是美國(guó)人最有本事，美國(guó)在200年前GDP

很低，屬貧困地區(qū)，當(dāng)時(shí)中國(guó)的GDP占全球差不多三分之一，現(xiàn)在輪到美國(guó)占三分之一了。所以掙錢(qián)要去美國(guó)學(xué)。

家族幾百年的錢(qián)叫老錢(qián)，全世界的老錢(qián)都在歐洲，老錢(qián)都是有氣味的，每個(gè)家族的味都不一樣。歐洲最早富起來(lái)，

一代一代家族的傳承，變成了看錢(qián)的機(jī)器，想看好錢(qián)要去歐洲學(xué)。歐洲現(xiàn)在靠看錢(qián)來(lái)掙錢(qián)，比如盧森堡、瑞士，

替全世界看錢(qián)，看錢(qián)的技術(shù)發(fā)達(dá)到可以借此養(yǎng)活國(guó)家。美國(guó)是在流動(dòng)狀態(tài)下看錢(qián)，掙錢(qián)中看錢(qián)風(fēng)險(xiǎn)大。歐洲是有一套保家族100年、200年穩(wěn)定的財(cái)產(chǎn)的繼承體制安排的，這個(gè)體制非?？茖W(xué)，比如人死了，遺產(chǎn)想讓子女花又

不想被揮霍掉，信托機(jī)構(gòu)就把錢(qián)分幾堆，有的放到公益基金，有的放到投資基金，有的用來(lái)養(yǎng)活孩子，孩子每個(gè)

月領(lǐng)生活費(fèi)，而不是一次給完；餓不死但也富不了，要想富還要自己掙。奢侈消費(fèi)、花錢(qián)都在亞洲。亞洲有錢(qián)的

歷史短，富起來(lái)的時(shí)間大概是100年。剛富起來(lái)的人一定是惡性消費(fèi)，要過(guò)一把癮。在中國(guó)，再高雅的人，就是

北大的教授，關(guān)了他5年，天天都饑餓狀態(tài)，放出來(lái)第一件事，是撲搶黑格爾的哲學(xué)論著看，還是撲到館子先吃

一頓肉？我想一定是先吃肉—因?yàn)樵?jīng)太痛苦太貧窮，所以一開(kāi)始消費(fèi)都是先吃肉，肉吃完了喘口氣，弄套好房

子、好車(chē)，接著談個(gè)戀愛(ài)，擴(kuò)大消費(fèi)范圍，旅游、健身什么的一頓折騰；等這些也滿足了，接下來(lái)該光宗耀祖了，

給家里修個(gè)墳；高雅了之后玩?zhèn)€藝術(shù)品，搞個(gè)文化；等這些都弄完了，開(kāi)始認(rèn)真投資、做慈善。亞洲人基本都在

修墳以前的階段，肉還沒(méi)吃上，墳還沒(méi)修，現(xiàn)在馬上做慈善，那是騙人的。亞洲造錢(qián)能力超強(qiáng)，私人家族要蓋豪

宅，政府要蓋大樓，在亞洲炫耀和惡性消費(fèi)很?chē)?yán)重。

想掙錢(qián)多往美國(guó)跑跑，沒(méi)壞處；想看錢(qián)去歐洲；想花錢(qián)就在亞洲待著。

全世界最聰明的人最終都是先研究人心和制度，反過(guò)來(lái)才能駕馭金錢(qián)

花錢(qián)的藝術(shù)關(guān)鍵是要把三件事情協(xié)調(diào)好，這對(duì)現(xiàn)在很多所謂首富十分重要。人一生通?；ǘ嗌馘X(qián)？據(jù)測(cè)算，

大概360萬(wàn)到500萬(wàn)之間，對(duì)于一生在公司上班的一個(gè)白領(lǐng)，基本上也就夠了，所謂夠了就是說(shuō)你有一套房子，

有一輛車(chē)（房子和車(chē)還可以按揭），可以教育子女，贍養(yǎng)老人，然后能夠每年有一次度假——現(xiàn)在度假也變得很便

宜了，一年去一個(gè)地方，東南亞也就一兩萬(wàn)塊錢(qián)，歐洲可能要貴一點(diǎn)兒，這對(duì)中產(chǎn)階級(jí)來(lái)說(shuō)壓力不大。所謂花錢(qián)

藝術(shù)不藝術(shù)的問(wèn)題，更多是針對(duì)中產(chǎn)階級(jí)以上的人而言。第一件事，就是要找到花錢(qián)與幸福之間的平衡。前一陣國(guó)內(nèi)有兩個(gè)老板在上海不約而同買(mǎi)了兩艘游艇，請(qǐng)我去參觀。他們舉行了一個(gè)聚會(huì)，66尺的游艇，十分豪華，不

愧為海上的“豪宅”。還有一次我從海南回來(lái)，趕上美國(guó)灣流公司來(lái)推廣，讓我們坐那架飛機(jī)回來(lái)。“灣流”就是

空中的勞斯萊斯，現(xiàn)在我知道國(guó)內(nèi)有兩個(gè)朋友訂了，這種奢侈消費(fèi)越來(lái)越多。我知道我身邊有很多朋友都買(mǎi)了上

億元的房子，有一個(gè)到10月份就裝好了，讓我們?nèi)⒂^，也在上海。這種奢侈消費(fèi)很多，層出不窮，但到底怎樣

花錢(qián)才能找到更多的幸福感，卻是一個(gè)大問(wèn)題。有很多時(shí)候，花錢(qián)跟幸福并不成正比，并不是說(shuō)經(jīng)濟(jì)越發(fā)達(dá)、花

錢(qián)越多，你的幸福指數(shù)就越高；全世界幸福指數(shù)最高的是一個(gè)海灣國(guó)家，不是歐洲，不是美國(guó)，也不是亞洲。

那么幸福是什么呢？幸福就是自由、快樂(lè)、健康、滿足感、成就感、被人尊敬等等，這一系列加起來(lái)就是幸福。

所以花錢(qián)很多，并不一定會(huì)有幸福。花錢(qián)的藝術(shù)就在于你花了錢(qián)能否增加自由，增加快樂(lè)，增加安全感，增

加被尊重的感覺(jué)，增加一種個(gè)人自我實(shí)現(xiàn)的感覺(jué)。所以在花錢(qián)與幸福之間要找到一個(gè)點(diǎn)，既把錢(qián)花出去了，又備

受尊重，就會(huì)很滿足、很有幸福感。蓋茨應(yīng)該說(shuō)很懂得花錢(qián)的藝術(shù)，他把幾百億美元捐出去，在全世界花掉這筆

錢(qián)，但他生活本身并不奢侈。

另外，花錢(qián)一定要獲得安全感

第二個(gè)花錢(qián)的藝術(shù)，就是要管理好欲望，解決好金錢(qián)跟欲望的平衡

第三個(gè)花錢(qián)的藝術(shù)，就是必須在私利和公益之間找到平衡

目前在國(guó)內(nèi)有相當(dāng)多的人提到企業(yè)公民和社會(huì)責(zé)任。我覺(jué)得要處理公益方面的事情有三件事

情需要關(guān)注。一是中國(guó)的傳統(tǒng)文化當(dāng)中的一些積極因素、倫理道德要求我們要積德行善，如修橋補(bǔ)路、照顧?quán)l(xiāng)里、

輔助弱小、關(guān)心他人、愛(ài)護(hù)周邊環(huán)境，等等

第二個(gè)需要我們關(guān)注的問(wèn)題是，我們積累了大量的財(cái)產(chǎn)，特別是在社會(huì)進(jìn)步以后，相當(dāng)多的人通過(guò)專(zhuān)業(yè)、勤

勞、智慧，以及競(jìng)爭(zhēng)的方式獲得了個(gè)人財(cái)富的積累，這些財(cái)產(chǎn)最終用什么方法回饋社會(huì)？

再一條，要堅(jiān)持在自己活著的時(shí)候就安排錢(qián)

的使用，而不是等到死了以后，因?yàn)樗懒艘院箦X(qián)可能淪落到一些無(wú)能的人手里。

偉大是管理自己，不是領(lǐng)導(dǎo)別人?！T侖

王石身上的一些特別之處。

第一是很多人不重視，或者沒(méi)注意到的地方，那就是我跟王石最近說(shuō)的，“你當(dāng)時(shí)做得最正確的一個(gè)決定就是

不當(dāng)老板”

還有一個(gè)就是他本身一直在想，名和利只能取其一，在中國(guó)，得利很危險(xiǎn)，若是不甘寂寞，那就得取名舍利。

在研究王石時(shí)我發(fā)現(xiàn)他很大的一個(gè)特點(diǎn)就是在創(chuàng)業(yè)當(dāng)中沒(méi)有選擇做老板，這跟所有的創(chuàng)業(yè)者都不一樣。

這導(dǎo)致了他今天能夠資源集中、有一個(gè)很好的經(jīng)理人文化、有一個(gè)很好的價(jià)值觀、有一個(gè)很好的治理結(jié)構(gòu)，而且

能夠在專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域里持續(xù)增長(zhǎng)，從而超越我們所有的人，并最終成為一個(gè)偉大的企業(yè)家。

一招鮮，吃遍天

王石對(duì)萬(wàn)科專(zhuān)業(yè)化的最大的貢獻(xiàn)，主要有三個(gè)方面。第一就是帶出了一個(gè)經(jīng)理人的團(tuán)隊(duì)，然后在第三階段將

這個(gè)專(zhuān)業(yè)化使命完全交由經(jīng)理人來(lái)承擔(dān)，而不是自己親自去做

第二就是他構(gòu)建了一個(gè)非常好的制度文化，萬(wàn)科所有的制度和資源的安排，都是在王石主導(dǎo)下來(lái)進(jìn)行的。

第三在專(zhuān)業(yè)化領(lǐng)域，王石的貢獻(xiàn)就是建立了一個(gè)很好的公

司制度體系來(lái)支撐他的專(zhuān)業(yè)化，包括人力系統(tǒng)，也包括客戶系統(tǒng)。

我們要做一

個(gè)好公司，每一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人最重要的也是管理自己，不是領(lǐng)導(dǎo)別人。你把自己管好了，以身作則，身教自己、言傳

他人，事業(yè)就一定能夠成功。

王石的個(gè)性很符合孔子倡導(dǎo)的君子標(biāo)準(zhǔn)，叫君子三態(tài)：“望之儼然，即之也溫，聽(tīng)其言也厲。”“儼然”是指?jìng)?/span>

岸高大的樣子，就是看上去很一本正經(jīng)，很?chē)?yán)厲；“即之也溫”，指的是跟他打交道后發(fā)現(xiàn)他挺好，很有人性，也

很通情達(dá)理；“聽(tīng)其言也厲”，意味著說(shuō)話都說(shuō)到點(diǎn)子上，很有力量，而且不能夠違背。

這就是君子啊，批評(píng)你的時(shí)候，

跟你爭(zhēng)論的時(shí)候不給面子，但是到支持你的時(shí)候，他完全是無(wú)私的

永遠(yuǎn)做自己的管理者

在工作中享受著

快樂(lè)

王石不是理論很系統(tǒng)的人，但他是經(jīng)驗(yàn)和直覺(jué)非常好的人。經(jīng)驗(yàn)和直覺(jué)之所以非常好，主要是因?yàn)樗膬r(jià)值

觀很好，他的心態(tài)也很好，同樣經(jīng)歷過(guò)的事情，放在他的價(jià)值觀下檢視，得出的判斷跟別人不一樣。

王石善于學(xué)習(xí)?；ヂ?lián)網(wǎng)興起的時(shí)候，我們都有點(diǎn)蒙，于是我和王石去美國(guó)硅谷考察?；貋?lái)之后，他發(fā)狠說(shuō)弄

不懂互聯(lián)網(wǎng)他就辭職，還讓我找王功權(quán)來(lái)一起切磋，幾年后，果然他把萬(wàn)科搬到了網(wǎng)上，他自己也成了超級(jí)網(wǎng)蟲(chóng)。

王石起初寫(xiě)作是不太行的，但他勤奮，堅(jiān)持天天寫(xiě)，現(xiàn)在寫(xiě)作已經(jīng)成了他的一個(gè)強(qiáng)項(xiàng)，寫(xiě)書(shū)也不在話下。他看的

書(shū)很多，走到哪都不停地閱讀。他到北京，我們經(jīng)常會(huì)找一些不同專(zhuān)業(yè)的人來(lái)聊天，用這種方法來(lái)吸收大量的知

識(shí)，也會(huì)幫助他把經(jīng)驗(yàn)的東西做一個(gè)更好的總結(jié)和表達(dá)，所以他的書(shū)《道路與夢(mèng)想》受到讀者的熱烈歡迎。

一般看來(lái)，經(jīng)理人有可能成為企業(yè)家，也有可能成不了企業(yè)家。有一些經(jīng)理人就不是企業(yè)家，因?yàn)槠髽I(yè)家要求有創(chuàng)新能力，有領(lǐng)導(dǎo)力，能夠帶動(dòng)組織，不斷地迎接挑戰(zhàn)；而一般的經(jīng)理人只是運(yùn)行與管理。

世界上沒(méi)有做不到的事，只有想不到的事?！财渲?/span>

他曾經(jīng)對(duì)我有評(píng)價(jià)：沒(méi)有缺點(diǎn)的人是最可怕的。沒(méi)缺點(diǎn)的具體表現(xiàn)就是從來(lái)不占便宜，

每次活動(dòng)別人不交錢(qián)我交。牟其中常說(shuō)，有缺點(diǎn)的人好用，容易控制；沒(méi)缺點(diǎn)的人可怕，因?yàn)樗芯薮蟮挠?/span>

意志力。

每個(gè)人做事情總得有道德感，而牟其中給我最大的震撼是一個(gè)人可以沒(méi)有道德感。所謂道德感就是是非好壞，

這個(gè)事兒能做，那個(gè)事兒不能做。老牟不是凡人，通常認(rèn)為不能做的事，他做起來(lái)毫無(wú)心理障礙，這也許就是他

強(qiáng)大的地方。

女人永遠(yuǎn)是男人的老師?！T侖

公司的四種死法

第一種，社會(huì)革命、制度變遷

第二種，技術(shù)革命

第三種，不可抗力和不期而至的災(zāi)難

第四種，商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致的死亡。

與死亡為友

死亡是人生的朋友，也是人生的導(dǎo)師，因?yàn)檎驹诮K點(diǎn)回望通向終點(diǎn)的道路，會(huì)有很多感悟。

我有時(shí)候去八寶

山，去火化場(chǎng)，看到死亡，會(huì)思考很多事情，比如人生的真諦、規(guī)律和感悟。不知死，焉知生？只有在死的問(wèn)題

上有充分的思考，人生的終極道路才能在生的過(guò)程中更精彩地展開(kāi)

其實(shí)，人生就是要不斷地站在終點(diǎn)，回過(guò)頭來(lái)追溯你走過(guò)的道路

蘋(píng)果的老板喬布斯也曾經(jīng)被認(rèn)為罹患癌癥，他也有一次瀕死的體驗(yàn)，以致后來(lái)形成習(xí)慣，每天醒來(lái)就想，如

果我明天要死，我今天要做什么？他一直用這種方式激勵(lì)自己，把有限的時(shí)間用在做最重要的事情上因?yàn)楫?dāng)人還有大把生命的時(shí)候所覺(jué)得重要的事情，也許其實(shí)不是最重要的事情。當(dāng)一個(gè)人有很多時(shí)間，就會(huì)做許多不重要

的事，他會(huì)認(rèn)為明天、后天、大后天都可以再去做，所以揀芝麻丟西瓜。可是，當(dāng)他知道明天就會(huì)死亡的時(shí)候，

今天選的一定是最最重要的事情。所以喬布斯總用這個(gè)方法提醒自己：假如我明天要死，這個(gè)事情是不是最重要

的？

“只有無(wú)知的人與不能勇于面對(duì)生命的人，對(duì)死亡才會(huì)感到恐懼。聰明的人會(huì)視死亡為親密的伙伴和仁慈的

導(dǎo)師，任何人若要完完全全成為一個(gè)生命力充沛而豐富的人，那么他在有生之年，必然得與死亡結(jié)友。”這是臺(tái)灣

專(zhuān)門(mén)研究死亡教育的一個(gè)博士黃天中說(shuō)的一段話

死亡對(duì)于活著的人更有意義，如果你能夠深刻地理解死亡，而且有死亡的體驗(yàn)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)平時(shí)不重視的一些

道理。黃博士還講過(guò)一段話：“如果我們能視死亡為我們?nèi)松猛局锌床灰?jiàn)而友善的同伴，他會(huì)提醒我們，不要常

把現(xiàn)在該做的事情拖延到明天，幫助我們每天做得更好，而且充實(shí)。”

靜下心來(lái)去和死亡對(duì)一對(duì)話，談一談心，站在死亡的角度來(lái)看一看今天的自己，究竟是不是做了最有價(jià)值的

事情。

目前民營(yíng)企業(yè)家應(yīng)該從下述幾個(gè)方面做好安排

一、                   使自己的公司高度制度化。公司要讓制度來(lái)管人

二、個(gè)人相關(guān)的事情，在活著的時(shí)候也要做好，以確保你的離開(kāi)不會(huì)使公司受到撼動(dòng)乃至崩潰，你周?chē)娜?/span>

二、                   也不會(huì)因?yàn)槟愕碾x開(kāi)而驚慌，從而給生活帶來(lái)巨大的混亂

三、應(yīng)該立一個(gè)遺囑，一旦去世，所有可能的問(wèn)題，特別是財(cái)產(chǎn)分割的問(wèn)題，要提前說(shuō)清楚，避免引起身后

三、                   的混亂和不必要的爭(zhēng)執(zhí)。

四、應(yīng)該做好對(duì)子女和身后財(cái)產(chǎn)的安排，包括財(cái)產(chǎn)的信托計(jì)劃，對(duì)子女的教育和未來(lái)生活要有一個(gè)安排，使

一切按照計(jì)劃來(lái)，保證你的后代也有人關(guān)照。

五、葬禮計(jì)劃也應(yīng)該提前制訂好。

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