今天，我們來探討一下外貿(mào)業(yè)務員初期的工作如何運作。

我們講初期工作，不僅是指工作三年以內(nèi)的新人，也包括剛進入外貿(mào)工作領域的同志。那么如何開展自己的工作可以盡快的進入角色獲得成績是大家比較關心的事情。

我在過去的文章談過許多類似的方式和方法，都是幫助大家盡快熟悉工作，并且在自己各自的工作崗位上獲得明顯的成績。那么下面，我在產(chǎn)品和人脈兩個方面和大家進行探討。

首先來說，公司或者工廠需要你做的，就是推銷產(chǎn)品，憑合同拿你的提成獎金以及崗位的保留。許多企業(yè)給新人3個月來證明自己的能力，過了這個時間可能就會解職。這個壓力還是很大的。

剛開始，我建議大家立刻著手熟悉自己的工作程序，工作制度，工作內(nèi)容，以及相關部門的銜接手續(xù)。包括內(nèi)部的電話等等。

接下來，立刻熟悉產(chǎn)品，包括技術指標，產(chǎn)品介紹，中外文的說明，許多工廠沒有外文，那么就可以發(fā)揮你的優(yōu)勢來建立。你建立的同時，也是自己對產(chǎn)品重新認識的過程。而且，要了解企業(yè)的交貨流程，交貨標準，國際標準，生產(chǎn)量，包裝，運輸能力，應當掌握所有的資料。

之后，可以開始找客戶。通過電子商務來獲得客戶資料。大家要知道，一個主要客戶就是你依靠的資本。

這里建議大家列一個工作計劃，方便自己工作。

之外，我想和大家談一談人脈關系。

許多外貿(mào)公司的業(yè)務員他們獲得的客戶都是來自于自己的師傅所交給的。但是對于在工廠和新公司的朋友們來說，就需要自己開發(fā)了。那么開發(fā)的過程，我希望大家注意一下自己的人脈關系所帶來的不一樣的效果。

要象自己的親友，朋友和同學，同事介紹自己的產(chǎn)品，介紹自己的產(chǎn)品的特點。我們許多的合同都是來自于朋友的介紹，商圈并不是很大，一個好的業(yè)務人員，在整個產(chǎn)品中都很容易被大家所認識。當然，這需要時間來展示自己。所以，我不建議大家頻繁的更換工作，因為會損失你已經(jīng)建立的人脈關系網(wǎng)絡。