沒有付費平臺我用谷歌一年找到8個客戶 - 九九外貿(mào)網(wǎng)

水是冰的淚 2010-02-24

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沒有付費平臺我用谷歌一年找到8個客戶文章來源：本站發(fā)布時間：2009年09月22日瀏覽次數(shù)：6841 打印收藏我要投稿
我先介紹下自己，我在私人外貿(mào)企業(yè)工作了3年，做到了外貿(mào)經(jīng)理，手下也有幾個人了，一個做單證，一個跑外面工廠，一個寄樣品。對于如何找客戶，就談?wù)勎矣胓oogle搜索的要訣吧。
首先，我們公司是做特殊化學(xué)品，比較獨特，因此，真正有客戶需求的，他們看見郵件就會跟你聯(lián)系了；
其次，公司要正規(guī)，我們公司各種證書都有，另外也屬于大型國企下的分公司，公司網(wǎng)站也很不錯，這是客戶確定要買你東西的前提；
第三，公司最好每年有參加一次行業(yè)比較有影響力的展覽會，在google上找到的客戶，可以在展會進一步見面商談，也告訴客戶，你有這個實力；
最后，就是看你的搜索技巧了，怎么找到理想中的客戶？如何去挖掘客戶？
下面我談?wù)勎疫@個特殊化學(xué)品行業(yè)的找客戶辦法，就是堅持再堅持的發(fā)郵件。
1. 廣泛的撒網(wǎng)
你們可以在九九外貿(mào)網(wǎng)上看見有各國的黃頁，各國的經(jīng)貿(mào)網(wǎng)站。上面會有一些行業(yè)信息，有些網(wǎng)站。你要做的第一輪，就是不管三七二十一，群發(fā)郵件。群發(fā)郵件有人用foxmail，我是用yahoo的密送功能。因為我一直覺得yahoo郵箱很好用。像我就一直找CHEMICAL DISTRIBUTOR
差不多把各大主要國家該行業(yè)發(fā)了個遍，大概需要1-2個月時間。
2. 初步收網(wǎng)
大概2個月后你陸續(xù)會收到一些回復(fù)。即使是簡單詢問的郵件，你也不要放棄。不是說這個客戶一定要下單，而是他的郵件中，慢慢溝通你會發(fā)現(xiàn)更多與行業(yè)相關(guān)的信息。對于要求報價的客戶，先別著急報價，釣他胃口，說，你好，為了給你報一個最好的價格，麻煩仔細介紹你公司情況，有可能的訂單數(shù)量，你們那邊的市場情況，這樣客戶第二封郵件有可能會給你帶來比較有價值的市場信息。
3. 有針對性推廣信
在2個月的黃頁搜索中，你會慢慢積累各國主要網(wǎng)址，或者對該國的幾個著名大公司有了解。（我這里還是指化學(xué)品方面哈），可能不適合各位看官了。做化工的都知道，大公司網(wǎng)站上一般都會有一個DISTRIBUTOR LIST，我就是從大公司的這些經(jīng)銷商list，找到我的目標(biāo)客戶的。每次發(fā)現(xiàn)一個大公司有經(jīng)營我們類似功能的產(chǎn)品，我都會趕緊找到這個大公司的經(jīng)銷list的網(wǎng)頁，然后有針對性的對這些經(jīng)銷商網(wǎng)站一個個去打開，去看，確定他們有經(jīng)銷我們類似功能的產(chǎn)品，我就會有針對性的發(fā)郵件。這樣發(fā)出去的郵件回復(fù)率還是比較高的，再基于我上面提及的我們公司產(chǎn)品及公司本身優(yōu)勢，訂單的到來就是必然的了。
耐心跟堅持是很重要的。搜索并不是什么難的，關(guān)鍵是耐心。
最近我收到一個澳大利亞化學(xué)經(jīng)銷商的郵件，說要在澳洲獨家代理我們公司的產(chǎn)品。我就讓他介紹下他公司的情況。結(jié)果他公司才4個人，我暈，雖然澳洲人口稀少，但是我還是覺得一個公司4個人，實力還是有待考察。所以我就打算考察下，澳洲有多少化學(xué)經(jīng)銷商，我要把他們的郵件全部找出來，發(fā)推廣信，一個月后看看有沒有人回復(fù)我，如果有，那么我就不給這個4個人的公司獨家代理我們公司的產(chǎn)品，如果沒有人答復(fù)，就證明澳洲市場只有他一家對我公司產(chǎn)品感興趣，那就讓他做吧。
于是我就開始搜索了。http://www./directory/country.asp?CountryID=16 這個是世界化學(xué)品經(jīng)銷的網(wǎng)址?？梢哉业礁骰瘜W(xué)品經(jīng)銷商。然后通過公司名稱在google反查公司郵件地址，運氣好的話能查的到的。然后就可以群發(fā)郵件了。
如果查不到，沒有關(guān)系，還有一個更好的辦法，就是進入澳洲黃頁，輸入chemical，就會發(fā)現(xiàn)一大堆公司也出來了，這個更加詳細，有各公司的網(wǎng)址鏈接，郵箱輕而易舉的找到。就可以開始發(fā)了。
反正我的方法是google搜索+各國黃頁搜索，這一年我靠這個找到了8個客戶，當(dāng)然這需要花很多時間了，也愿大家都能找到自己的客戶。