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立白:大日化才是出路
近日，《市場導(dǎo)報》記者了解到，立白集團擬將產(chǎn)品線從洗滌用品類、洗發(fā)護發(fā)類擴展到彩妝、護膚品等領(lǐng)域，全面推進“大日化發(fā)展戰(zhàn)略”。日化企業(yè)生存難
盡管屢遭信任危機，但外資品牌在中國日化市場上仍占據(jù)著主導(dǎo)地位。而當(dāng)國內(nèi)品牌難以忍受越來越高的成本時，外資品牌卻頻頻降價，搶占二三線低端市場。
國內(nèi)日化企業(yè)毛利率大多非常低，面對原材料費用、運輸費用大幅上漲的現(xiàn)狀往往無能為力，而外資企業(yè)卻憑借其完善的生產(chǎn)線，將低端產(chǎn)品降價來與國內(nèi)日化企業(yè)競爭，給眾多國內(nèi)日化企業(yè)造成生存壓力。
在外資企業(yè)步步緊逼、全面沖擊城鄉(xiāng)市場之時，繼小護士、美加凈、羽西等國內(nèi)知名品牌被外資收購后，今年7月30日，強生(中國)投資有限公司又宣布收購大寶，本土知名品牌越來越少。一些國內(nèi)日化企業(yè)只能頻繁使用價格戰(zhàn)略，陷入微利的惡性循環(huán)中。
那么，在寶潔，聯(lián)合利華的產(chǎn)品以漲價應(yīng)對原材料的瘋狂飆升之際，國內(nèi)日化企業(yè)怎樣做才能打一個漂亮的翻身仗呢？
一味跟風(fēng)沒有創(chuàng)新，只會丟失市場，把企業(yè)逼入絕境。只有創(chuàng)新，才能形成核心競爭力。
全國工商聯(lián)美容化妝品商會專家楊志剛在接受導(dǎo)報記者采訪時表示，國內(nèi)日化企業(yè)在實力不強的情況下，要善于吸取本土文化，發(fā)揮外資企業(yè)沒有的優(yōu)勢，形成企業(yè)獨特的風(fēng)格，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級。
廣州立白集團恰在此時提出了“大日化發(fā)展戰(zhàn)略”，以研發(fā)高端產(chǎn)品推動產(chǎn)業(yè)升級。立白總裁陳凱旋在接受采訪時表示，因為成本上升、市場緊縮，日化企業(yè)僅憑借一個產(chǎn)品或品牌來搶占市場份額是不行的，應(yīng)盡可能在日化行業(yè)的多個領(lǐng)域里全面發(fā)展。在成功收購了藍天、奧妮、高姿等品牌后，他們將產(chǎn)品線從洗滌用品類擴展到洗發(fā)護發(fā)、彩妝、香水、護膚品等領(lǐng)域，大日化戰(zhàn)略已初步成型。
“大日化”是出路
導(dǎo)報記者了解到，為了節(jié)省運輸費用，立白集團在全國建立了8個生產(chǎn)基地。陳凱旋稱，立白努力在全國各地建立生產(chǎn)基地，在國際原油價格高漲的形勢下，物流成本就能比其他企業(yè)更有優(yōu)勢。
為了明確產(chǎn)品的中高檔定位，提升品牌影響力，廣州立白集團與奧組委簽約，成為2008北京奧運洗滌用品供應(yīng)商。在立白看來，作為全球最具影響力的體育盛會和文化盛會，奧運已經(jīng)成為一種具有巨大社會價值和經(jīng)濟價值的品牌代名詞，是提升企業(yè)品牌影響力的最好平臺。
去年6月，立白集團又成為了國家商務(wù)部“萬村千鄉(xiāng)市場工程”全國合作伙伴，更深入滲透到城鄉(xiāng)市場，大大擴展了銷售面。
其實“大日化”戰(zhàn)略并不是只有立白意識到了，不少日化企業(yè)紛紛根據(jù)自身特點對企業(yè)的發(fā)展方向及策略進行了調(diào)整。浙江的納愛斯集團在早期就圍繞日化品牌“奧妮”的商標(biāo)權(quán)上與立白展開了競爭。隨后，納愛斯還啟動了對“百年潤發(fā)”的品牌推廣，日化企業(yè)以高姿態(tài)調(diào)整宣傳戰(zhàn)略是毋庸置疑的。
而傳化集團目前盡管沒有大的改革，但面對高漲的原材料價格，也開始從源頭上控制成本，利用品牌杠桿進行適當(dāng)提價。杭州東南化工有限公司副總經(jīng)理陳宏介紹說，目前日化產(chǎn)業(yè)的局限性很大，外包裝、油蠟條等原材料的價格一漲，企業(yè)的利潤就非常微薄。該公司目前也正在積極的擴展業(yè)務(wù)，開始著手做原材料的上游產(chǎn)品經(jīng)銷，相對來說，上游產(chǎn)品應(yīng)用范圍較廣，適合目前的銷售形式。
不過，目前也可以算是一個契機，雖然世界著名的日化企業(yè)都進入到中國市場，競爭加劇給國內(nèi)日化企業(yè)帶來了很大的壓力，此時企業(yè)更應(yīng)該靜下心來做好產(chǎn)品，產(chǎn)業(yè)升級創(chuàng)新，浙江省經(jīng)濟貿(mào)易委員會辦公室陳小姐認(rèn)為，企業(yè)需從根本上打造競爭力。近年來國際原油價格的上漲，激烈的競爭使利潤空間越來越小，所以發(fā)展其他新的產(chǎn)品，推行“大日化”戰(zhàn)略是國內(nèi)日化企業(yè)發(fā)展的必然選擇。
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