一、什么是推廣？在什么地方推廣？
我們在淘寶上開店，店鋪的商品是需要我們進行推廣和宣傳的。坐等買家上門，生意是不會好的。什么是推廣呢？推廣就是讓別人知道推廣的對象，讓別人發(fā)現(xiàn)其吸引力，從而接受被推廣的對象。說明白點就是讓買家知道我們的商品了解我們的商品，接受我們的商品，并且愿意購買我們的商品。推廣又要在什么地方進行呢？那就是在買家能接觸到我們的任何地方。推廣的作用很大，我們不推廣買家何處知道我們的商品呢？又怎樣光顧你的小店呢？生意又是從何而來呢？所以我們不要小看了推廣的作用。
二、推廣的對象
我們的淘寶網(wǎng)店主要有三個推廣的對象。
1、商品的推廣
商品的推廣包括兩個方面：一個是商品的照片，一個是商品的描述。
A、商品照片
在網(wǎng)上購物買家是看不到商品實物的，只能看到商品照片。我們的商品照片一定要具有真實、清晰、突出主體、漂亮的優(yōu)點。一張完美的商品是很能吸引買家眼球的。商品照片千萬不要弄虛作假，一定要是商品的真實拍照，讓買家投訴你照片跟實物不符就不好了，失去了一個顧客也帶來了一個不好的評價。照片一定要清晰，不能模糊不清，可以使用攝影棚，攝影燈等設(shè)施，拍照后用PS簡單處理一下就可以。商品照片要突出商品的主題，不要跟配飾物品分不開，顯得主次部分就不好了。
B寶貝商品描述
商品描述更是主要?？梢栽诿枋隼锩娑喾派蠋讖埳唐凡煌嵌扰臄z的照片或者一些商品細節(jié)地方的照片，讓買家能更多的了解你所出售的商品。商品的材質(zhì)、尺寸、顏色等等都要明確的標明。把物流信息、售后服務(wù)、支付方式、聯(lián)系方式等也都詳細的說明一下?？梢圆捎靡粋€漂亮的、多功能、符合你商品風(fēng)格的模板，在商品描述模板里可以多推薦幾個店鋪內(nèi)的商品，這就相當于給你增加了店鋪推薦位一樣哦。模板可以自己動手做，也可以到在淘寶上購買。這里我就不多說了。
C、巧控寶貝亮相時間。
寶貝發(fā)布的時間是大有講究的。買家在搜索商品時，淘寶默認的結(jié)果是按照商品下架的剩余時間，由少至多來排列的。我們把寶貝上架的時間都錯開，每隔半小時發(fā)布幾件商品。（可以借助淘寶助理發(fā)布，淘寶助理有定時上架的功能）并且留出一些店鋪推薦位，推薦一下即將下架的的寶貝商品。所有寶貝都到期下架了后，隔兩周，再循環(huán)著發(fā)布，讓你的寶貝商品隨時都排在最前面。這樣想讓別人看不到你的寶貝都難嘍！呵呵
2、店鋪的推廣
店鋪推廣小貼士：
A、讓買家知道我們是專業(yè)做這個的店家。解釋：讓買家知道我們是專門做這個的掌柜。例如我們可以在編輯寶貝商品描述的時候把商品的有關(guān)小知識等放進去。我是專賣流行飾品的，那么我就可以把關(guān)于流行飾品保養(yǎng)知識放進去，讓買家知道你很專業(yè)，從而愿意購買你的商品。我們可以印制一些漂亮的店鋪名片，把你店鋪的經(jīng)營項目，ID，店鋪地址和聯(lián)系方式都印制在名片上。在我們給買家發(fā)貨的時候，在包裝里面多放上幾張店鋪的名片。別小看這小小的名片的作用哦。B、我的專業(yè)值得信賴。
解釋：我們可以把商品有關(guān)的合格證書，鑒定證書等拍照后放在店鋪顯眼的地方，讓買家能相信你的專業(yè)，相信你的商品，比如，你是買鉆石飾品的，你就可以把鉆石飾品的鑒定證書照片放在寶貝商品描述里，讓買家看了鑒定證書能放心購買，相信你的鉆石不是贗品。
C、很多買家買了我的東西都說好。
解釋：我們要讓買家知道，很多人買了我的商品都說好。例如，我們可以把買家給與的好評記錄和出售記錄都截圖下來，放在這個商品描述的里。讓買家看看，別人是怎么評價我的商品的，讓買家看看我出售了多少件同樣的商品。讓買家知道你的商品是放心商品，可以放心購買。
D、我還有很多這樣的東西，你隨便看。
解釋：要讓買家知道，你店鋪里還有很多這樣的好商品。我們把店鋪內(nèi)的推薦位要充分的利用好。在描述里面可以多添加幾個掌柜推薦的商品，讓買家瀏覽一件商品的同時也能關(guān)注到其他的商品。
E、我最近還有促銷活動。
解釋：我們可以在店名，公告，商品名稱里添加上促銷活動的信息。為我們店鋪制定一個推廣的主題，比如快到了某個節(jié)日的時候，我們就可以以這個節(jié)日的名字來為主題，還有沖心、沖鉆、沖皇冠，還有店慶。這些都是很好的主題，都能起到促銷的作用。促銷的手段也很多，一元拍（拍賣就不要怕賠本，就當作是廣告投資了。一元拍能快速的提高你店鋪的流量，說不定拍下你這件商品的時候還會購買其他的商品呢?。]費（為了促銷可以免去郵費或者滿多少包郵費）、換購（設(shè)置店鋪會員制度，利用會員積分加多少錢就可以換購另一個超值商品）、打折（促銷期間商品打折）、送贈品（購買本店商品及送精美禮品）等。注意：促銷信息要及時更新，別到了圣誕節(jié)了還打著中秋節(jié)的促銷旗號哦！
3、關(guān)系推廣
把關(guān)系推廣看成賣家、買家、淘寶網(wǎng)發(fā)生飛互動作用過程。比如，我們可以在淘寶的個人空間和博客里面講述一下自己的親身故事，開店心得和對一些事物的評價，從而提高自己的形象和知名度。有一個店鋪的美女掌柜在博客里講述了她自己的不幸遭遇，自己被老公拋棄，單位又下崗，生活所迫來到淘寶開店。很多人看了這篇文章都很同情這位女士，同時這位女士也受到了大家的關(guān)注，她的店鋪瀏覽量自然就小不了，生意也就隨之而來。通過淘寶旺旺、站內(nèi)信、店鋪留言等也可以進行關(guān)系推廣。給你的淘友給你的買家發(fā)消息，問候一下聊聊天，發(fā)一個祝福的郵件站內(nèi)信，促進人與人之間的關(guān)系，從而達到關(guān)系推廣的效果。三、推廣的工具
我們要推廣自己的店鋪，有很多工具可以使用。包括免費推廣工具和付費推廣工具。免費的推廣工具：
1、關(guān)鍵字
什么是關(guān)鍵字呢？關(guān)鍵字是能夠引人注目，能讓買家搜索到的醒目字或詞語。關(guān)鍵字的作用也就是能引人注目，方便買家能搜索到你的商品?，F(xiàn)在好多買家在選購商品時，都是用關(guān)鍵詞來檢索的。因此我們在發(fā)布寶貝商品的時候，給寶貝的名稱多設(shè)置幾個關(guān)鍵詞是很有必要的。這樣你店里寶貝被搜索到的幾率就會大大增加了。大家來看看我的一條項鏈是怎么樣命名的吧?！耙撂┥從?一生有你*吊墜項鏈*送18KGP鍍白金項鏈*專柜品質(zhì)”怎么樣啊，這樣的寶貝名稱是不是可以從多個詞語中搜索到啊。呵呵！但是有一點要切記。就是不要濫用關(guān)鍵詞，否則會被淘寶小二下架的噢。在淘寶社區(qū)里有關(guān)于關(guān)鍵詞的使用規(guī)則，各位淘友一定要去好好看看，這里我就不多廢話了。
關(guān)鍵字的小貼士：
A、符合真實信息
解釋：關(guān)鍵字不能亂用，一定要符合你商品的真實信息。比如我是經(jīng)營流行飾品的，商品名稱里加入了關(guān)鍵字“伊泰蓮娜時尚流行飾品-珍珠項鏈-沖鉆特價”這個商品名字里的關(guān)鍵字就是符合真實信息的?！耙撂┥從葧r尚流行飾品-筆記本-珍珠項鏈-沖鉆特價”這樣就不符合真實信息了，哪有筆記本的項鏈??！ 字串6
B、換位思考，從買家的角度來挖掘關(guān)鍵字
解釋：我們不要亂加關(guān)鍵字，要學(xué)會換位思考，在買家的角度上找到合適的關(guān)鍵字?？纯促I家喜歡搜索什么樣的字和詞，你是買家會用什么樣的關(guān)鍵字來搜索商品。切記要符合真實信息哦，不然會受到處罰的。
C、不要一味的堆砌關(guān)鍵字，注意和其他信息的結(jié)合。
解釋：我們不要隨便找一大堆關(guān)鍵字擺在上面，要跟這商品有密切的結(jié)合。比如、“時尚流行飾品-精美項鏈-最愛珍珠-伊泰蓮娜-45CM”看看這個商品名字有很多關(guān)鍵字，都是密切相關(guān)的。介紹了流行款式，商品的品牌，商品的名字和項鏈的長度。 2、站內(nèi)信
站內(nèi)信是一個很好的推廣和溝通的工具，我們通過站內(nèi)信可以給買家發(fā)生信息。我們發(fā)貨后給買家的通知，告訴買家物流信息、包裝情況、到貨時間等。節(jié)日的問候，到了某個節(jié)日，可以給你的淘友和買家一份溫馨的祝福。新款到貨，有些買家光顧你的店鋪后會說，以后有新款到后記得通知我哦，這時候我們就可以通過站內(nèi)信告訴你的買家。促銷信息，當你的店鋪有促銷活動或者打折的時候，可以發(fā)給買家跟你的淘友，告訴他們你的店鋪活動。小貼士：A、格式要正式，注意稱呼、問候語。
B、站內(nèi)信的內(nèi)容要真誠，內(nèi)容長短適當，不要廢話連篇。
C、信件的結(jié)尾要表達自己的心意。