您終端會了嗎？近幾年，“終端會”又重新成為美容院促銷主流。但如何策劃、執(zhí)行一場成功的終端會？說起來容易做起來難，“會”不“會”？“會”好嗎？怎么“會”？明知道“終端會”是趨勢所在而且勢在必行，但因為沒有明確的方向及“程序”故而搖擺不定。

    一、特色邀約：

    活動前一個月在店外懸掛“終端會”主題橫幅及宣傳海報，在店內(nèi)擺放、展示終端會獎品（可用紅紙寫“獎”字貼在獎品上），并在產(chǎn)品展柜上突出做會品牌。電視播放做會品牌宣傳碟，整體營造終端會氛圍。

    能否有效邀約顧客直接影響終端會成敗。對有較好客源的美容院建議出售邀請函，憑邀請函參會贈送產(chǎn)品及服務(wù)項目，購買邀請函金額可沖抵活動現(xiàn)場包卡金額。賣邀請函的好處至少有兩個：一、確定人數(shù)并減輕做會成本負(fù)擔(dān)。二、賣邀請函培養(yǎng)終端顧客先付出的心態(tài)，花錢買來的東西更加珍惜，而且先付出的心態(tài)對顧客活動現(xiàn)場包卡幫助很大。當(dāng)然，對客源不是很好的美容院，免費派送邀請函無疑更為實際和有效，免費派送渠道一般有三種方式：1、老顧客帶新顧客2、小區(qū)內(nèi)派單3、聯(lián)系婦聯(lián)或企事業(yè)單位集體參加?？偟膩碇v邀約顧客還要根據(jù)美容院的實際情況，無論是“賣”是“送”還是先“賣”后“送”、“送”“賣”結(jié)合，都需要充分考慮后實施。

    二、目標(biāo)設(shè)定：

    終端會前三天，應(yīng)該基本確定參會名單，參會名單上的老顧客，需調(diào)出檔案，根據(jù)其現(xiàn)在的包卡及購買產(chǎn)品情況，尋求顧客的實際需求，量身打造活動現(xiàn)場推廣銷售方案。哪個美容師的客人哪個美容師會場上去“攻”，責(zé)任到人。新顧客部分根據(jù)其回執(zhí)單反饋的信息：如年齡、職業(yè)等盡可能提前做好銷售規(guī)劃。當(dāng)然，也可根據(jù)信息總匯去考慮終端會的主講內(nèi)容及創(chuàng)意流程。

    三、“納米”規(guī)劃：

    做好細(xì)節(jié)，是終端會成功的必備因素，會場的音響好壞？邀約顧客是否備檔？會議流程是否環(huán)環(huán)相扣？準(zhǔn)備物品是否齊全、充分？……我曾認(rèn)真估算，一場成功的終端會至少需要做好一百三十一處細(xì)節(jié)。所以，需要認(rèn)真、全面的規(guī)劃和執(zhí)行每一個環(huán)節(jié)，細(xì)微、精確到以“納米”為單位！

    決勝終端會，非一招一式可以絕殺，而是需要非常精細(xì)、完善的系統(tǒng)策劃。篇幅所限，創(chuàng)意流程部分無法再做祥述，其實上述內(nèi)容談的也不夠深入，全當(dāng)拋磚引玉吧，希望借此激發(fā)你更多的奇思妙想……