市場競爭是殘酷無情的，短短幾個月后，此高價產品開始階段性降價，第一次、第二次……甚至降價時還推出買贈等一系列促銷活動?！　?

　　如此大規(guī)模的“甩貨”在減肥市場還屬頭一家！不過一兩天時間，各個減肥產品蜂擁而至——瘋狂開展打折、買贈等不同形式的促消活動：大有百花齊放，百家爭鳴，一拼你死我活的勢頭?！　?

　　近年來，如此“甩貨”現(xiàn)象在中國市場已經屢見不鮮，尤其是醫(yī)藥保健品市場更為突出。據某國際調查公司最新調查報告顯示，在2003—2004年間，中國醫(yī)藥保健品行業(yè)有多達70個產品都設置了“甩貨”的營銷模式，而甩貨在營銷歷史中的最高記錄曾經達到三天銷售回款500多萬元，巨額的利潤回報，但同時也造成市場秩序極為混亂。由此，不禁讓人懷疑：這種“甩貨”行為到底是產品銷售的助推器，還是引爆行業(yè)走向低靡、甚至是毀滅的定時炸彈？　　

　　甩貨是如何操作

　　傳統(tǒng)意義上的“甩貨”在經濟學中也稱為“低價傾銷”，商家往往通過采取折扣、補貼等價格優(yōu)惠手段，使生產企業(yè)實際出廠價格低于其生產成本，經銷企業(yè)實際銷售價格低于其進貨成本。而現(xiàn)在的“甩貨”多是指產品上市初期首先設置一個虛擬的高價格，當銷售回款與產品投入持平后，突然大幅度降價，以極低于同行業(yè)的價格進行銷售的行為。由于甩貨對行業(yè)的沖擊非常大，因此各國政府高度警覺本國及競爭國家的甩貨行為。前一段時間我國因受美國、歐盟低價傾銷指責，也出臺了許多相應的政策法規(guī)?！　?

　　甩貨在各個行業(yè)都存在。原來是由產品滯銷不得已迫使商家大幅度降價，有種低價賣、處理、騰空倉庫的狀態(tài)。但隨著市場經濟的發(fā)展，行業(yè)競爭愈加激烈，甩貨已經由原始的“處理”逐漸演變成了人為的刻意甩貨，以達到形成銷售利益的目的，而甩貨也成為一種普遍的營銷模式?！　?

　　據不確切的考證，把甩貨設置成一種營銷模式，是由四川醫(yī)藥保健品經銷商為銷售藥物、保健品率先采用的一種營銷模式。后來，內蒙、東北等各地的經銷商都紛紛開始采用這種營銷模式?！　?

　　那現(xiàn)在的“甩貨”到底是一種什么樣的模式？它又是如何操作的呢？

　　首先為產品設置一個虛擬的高價位，進行廣告轟炸，當市場溫熱已達到一定的銷售額度，再逐漸回落到微盈利價位，然后突然大幅度降價，以求迎合消費者貪小便宜的心理，實現(xiàn)產品的大量銷售。即在銷售過程中，當銷售回款與產品投入持平時，既已經達到平衡點，突然實行降價，掀起消費者搶購風暴，達到短期內實現(xiàn)高額銷售利潤?！　?

　　例如，成都某增高保健產品，上市原價190多元／盒，甩貨價格降為130元／盒，此后，相當長一段時間內消費者排起長隊搶購，在當?shù)匾鸷艽筠Z動；同時，其它品牌增高保健產品根本無法銷售……一段時間后，成都市的增高保健市場陷入一片低靡。　　

　　一些保健內衣，甩貨讓利高達買一套男士，送一套老人的和女士的，這種買一贈一還降價及打折，從此整個保暖內衣行業(yè)從此一蹶不振。

　　甚至國內個別產品還出現(xiàn)了“雙甩貨”的營銷模式，即高價位上市，投入與回款持平時突然降價給消費者；而供貨價也大幅度降低給經銷商，也就是說此產品向消費者和經銷商同時降價。