商振說：沒有把錢揣進口袋前，請別和我說商業(yè)模式。

江南春創(chuàng)立的分眾模式很簡單。分眾傳媒的商業(yè)模式很簡單，無非就是安裝了幾個顯示器在電梯門口，這樣就可以計算瀏覽量。當安裝的顯示器足夠多的時候，廣告平臺的價值就顯示出來了，就可以向企業(yè)拉廣告。這就是分眾傳媒的基本商業(yè)模式。

牛根生創(chuàng)立的蒙牛模式很簡單。蒙牛乳業(yè)就是發(fā)展農戶為它養(yǎng)奶牛，而后通過奶站把奶源收上來。再經(jīng)過工業(yè)加工，依靠一些促銷手段和廣告轟炸，把產(chǎn)品賣光。這就是蒙牛的基本商業(yè)模式。

包括丁磊創(chuàng)立的網(wǎng)易、張朝陽創(chuàng)立的搜狐，這些門戶網(wǎng)站的商業(yè)模式也很簡單。無非就是建個網(wǎng)頁，然后燒錢砸廣告，讓更多的人知道網(wǎng)站的域名。瀏覽量上來后，網(wǎng)站就成為了一種媒體，就可以收費閱讀，就可以賣廣告。這就是門戶網(wǎng)站的基本商業(yè)模式。

簡單嗎？簡單！但那是對他們而言，對于你而言可能就不簡單。

丁磊的故事前面已經(jīng)提到過了。燒錢誰都會，但關鍵的問題是：錢從哪里來。如果不是丁磊憑借技術開發(fā)出“分布式郵件系統(tǒng)”軟件，恐怕丁磊和網(wǎng)易再創(chuàng)辦初期就已經(jīng)沒有錢可燒了。丁磊是技術型人才，將技術轉換成現(xiàn)金，并以此來支撐門戶推廣，這才是丁磊的成功之道，也是其商業(yè)模式的精髓。

江南春的開發(fā)廣告牌（電梯門口的顯示器和馬路上的燈箱沒有區(qū)別）很簡單，但難的是如何找到廣告客戶。全中國有多少媒體？有多少廣告位？又有多少廣告公司？為何如江南春一樣成功的少之又少？電梯門口的顯示器不是江南春成功的基礎，豐富的客戶資源才是。在創(chuàng)辦分眾傳媒之前，江南春曾創(chuàng)辦并運營一家叫永怡傳播的廣告公司。那時這家廣告公司的營業(yè)額突破1.5個億，永怡傳播也被權威媒體評為“中國十大廣告公司”。正是因為有了這樣一個客戶基礎，所以在創(chuàng)辦分眾傳媒之初，他才能迅速找到廣告投放客戶。

同樣的道理，如果不是牛根生在原來中國最大乳制品企業(yè)伊利服務那么多年，從刷奶瓶做到副總，他不可能對乳制品行業(yè)有那么深的認識。更不可能在“身無分文”的情況下，依靠個人信譽而在乳制品行業(yè)玩起空手道。蒙牛創(chuàng)辦初期，連生產(chǎn)車間都沒有，而是采取“虛擬經(jīng)營”的方式，用“人才”換“資源”。

經(jīng)常有想創(chuàng)業(yè)的朋友問我：“那種形式更適合創(chuàng)業(yè)？”其實這是個本源性的錯誤。并不是哪種模式更適合創(chuàng)業(yè)，而是你所掌握的資源更適合哪種創(chuàng)業(yè)形式。這種匹配才是創(chuàng)業(yè)成功的根本！

形式永遠決定不了什么，我們不能用形式來決定內容（先選擇怎么創(chuàng)業(yè)，再尋找相關資源），而應該根據(jù)自身擁有的資源來選擇創(chuàng)業(yè)的形式。

隨著創(chuàng)業(yè)逐漸成為一種趨勢，創(chuàng)業(yè)的形式也在不斷發(fā)生著變化，創(chuàng)業(yè)形式層出不窮：網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)、加盟創(chuàng)業(yè)、技術創(chuàng)業(yè)、代理創(chuàng)業(yè)等等。但無論外在的表現(xiàn)形式是什么，創(chuàng)業(yè)的類型大體可分為兩種：銷售型創(chuàng)業(yè)和技術型創(chuàng)業(yè)。分析一下這兩種創(chuàng)業(yè)方式都需要哪些資源匹配，對比自身所擁有的資源，也許你會清楚哪種方式更適合你去創(chuàng)業(yè)。

銷售型創(chuàng)業(yè)。

銷售型創(chuàng)業(yè)，是指通過銷售某種商品而賺取差價。例如做某商品的區(qū)域代理。銷售型創(chuàng)業(yè)主要形式有：網(wǎng)店、門店、專柜、代理、連鎖加盟等。

網(wǎng)絡商店是一種新興的商務模式，通過在某個電子商務網(wǎng)站的注冊成立網(wǎng)絡商店，依托此形式進行產(chǎn)品銷售。一般而言，網(wǎng)絡商店被認為門檻低、成本少、風險小的一種創(chuàng)業(yè)模式。但事實上，網(wǎng)絡商店的運營成本會比門店高。

與街邊的門店相比，網(wǎng)店具有更強的“隱蔽性”，即被人無意間闖入并發(fā)生購買行為的幾率非常小。因此，雖然網(wǎng)絡商店可以省卻門面租金、裝修等費用，但卻要花費更多的宣傳推廣成本。網(wǎng)絡商店必須要有人氣，沒有瀏覽量就不可能產(chǎn)生銷售，所以一定花大量的時間和金錢在網(wǎng)絡推廣上。其次，網(wǎng)絡商店的利潤空間有限。網(wǎng)絡商店之所以能與實體店鋪競爭，主要是靠價格，這必然擠壓商品的利潤空間。同時考慮到商品陪送的成本，網(wǎng)絡商店的銷售利潤空間非常小。

網(wǎng)絡商店的運營，比傳統(tǒng)店鋪更強調“薄利多銷”，創(chuàng)業(yè)者對于“薄利”的作用力幾乎為零，所以更多是在“多銷”上努力。這就對創(chuàng)業(yè)者的對互聯(lián)網(wǎng)認識提出了很高的要求，需要創(chuàng)業(yè)者具有很強的互聯(lián)網(wǎng)營銷經(jīng)驗，更主要是擁有網(wǎng)絡營銷推廣資源。

門店、專柜、代理、加盟是傳統(tǒng)的銷售模式，成功的關鍵有兩點：店址選擇和產(chǎn)品選擇。由于篇幅限制，這里主要講產(chǎn)品選擇。產(chǎn)品選擇很重要，這決定產(chǎn)品會變成商品還是積壓品。要知道，積壓產(chǎn)品的60％以上滯留在銷售渠道手中。

為了避免產(chǎn)品積壓，首先要對產(chǎn)品進行認識。1、導入期產(chǎn)品。這類產(chǎn)品的銷售需要投入大量的資金進行市場教育。2、成熟期產(chǎn)品。這類產(chǎn)品在市場上很成熟，量走得很均勻，廠家招商是為了在速度和渠道上增強，廠家的配套資源及產(chǎn)業(yè)鏈條很完整。3、混搭產(chǎn)品線。這是企業(yè)比較成熟，擁有成熟期產(chǎn)品，為了推廣新產(chǎn)品而采取的過度和轉型。

這三種產(chǎn)品并沒有好壞之分，關鍵看你代理后能不能夠銷售得出去。如果自己擁有成熟的銷售體系，具有很強的市場推廣手段，導入期是個不錯的選擇。因為一旦打開市場，這類產(chǎn)品的利潤會很高。如果自己不具備相應的營銷實力，成熟期產(chǎn)品會比較穩(wěn)妥。因為你并不需要做太多的營銷工作，只要將產(chǎn)品上架就可以。而混搭則是二者之間的平衡，但一般這類產(chǎn)品招商，廠家對代理商的資金、能力等方面要求很比較高，不容易進入。

當然，在選擇產(chǎn)品的同時，還要關注廠家。

廠家也可分為三個類型。1、生產(chǎn)型廠家。這類企業(yè)以產(chǎn)品技術為先，更多的精力是在產(chǎn)品開發(fā)上。產(chǎn)品過硬，但需要代理商自己開拓市場，企業(yè)會積極配合。2、營銷型廠家。這類企業(yè)產(chǎn)品差異化不大，主要是營銷手段見長，會提供一定的市場支持，但往往由于產(chǎn)品同質化嚴重，市場推廣費用較高。3、招商型廠家。造出一個概念，而后以招商的形式進行產(chǎn)品銷售，代理商實際就是廠家的最終客戶。廠家對代理商的支持會很少，一旦進入就得完全靠自己了。

技術型創(chuàng)業(yè)。

技術型創(chuàng)業(yè)雖然產(chǎn)品開發(fā)不成問題，但對其他幾方面資源要求比較高。

技術實力。很多技術型人才，在工作的時候，往往是做某個科研項目的某一部分，而產(chǎn)品開發(fā)卻是個系統(tǒng)工程。技術實力，將決定產(chǎn)品是否能夠成功開發(fā)出來，并且決定產(chǎn)品是否具有獨特、適用、穩(wěn)定的性能。

市場敏感性。技術型創(chuàng)業(yè)者大多是技術領先，但很容易市場落后。技術領先，并不代表一定能夠打開市場。請一定銘記這樣一句話：市場永遠比技術先行。不要相信“創(chuàng)造市場、教育消費者”之類的話。市場從來都不是創(chuàng)造出來的，而是適應消費需求而來的。因此，想開發(fā)出能被市場所接受的產(chǎn)品，創(chuàng)業(yè)者一定要對市場有足夠的認識和敏感性。

融資能力。技術型創(chuàng)業(yè)往往會出現(xiàn)：原來的開發(fā)預算很快就花個精光的困境。因此，在自有資金不足的情況下，不能苦等政府扶持資金或銀行貸款（沒有成型的技術根本就貸不到款），所以需要創(chuàng)業(yè)者有很強的融資能力，以讓技術開發(fā)能夠繼續(xù)下去。