－－－－兼答我為什么不給新人講獎金制度

　　很多人跟我講，我寫的《美樂家不是直銷的三重境界》，說服力不夠。

　　我說，沒關系，那我告訴你第四重！

　　很多人咨詢美樂家，開口就問獎金制度。我說，對不起，我不能跟你談獎金制度。不是美樂家獎金制度不好，而是作為國內頂尖制度專家自詡而一點可以不臉紅的筆者來講，已經(jīng)寫過專文《傳統(tǒng)直銷獎金制度的四大弊端》、《美樂家制度的四大優(yōu)勢（哲學）》（公開過一半），都曾經(jīng)系統(tǒng)闡述過。

　　當然，面對那些盜用我智慧成果，而不注明出處的無良同行來講，我只能采取聊天時候講得多的試。

　　很多東西一直沒寫出來！現(xiàn)在我就再寫一寫“美樂家不是直銷”的問題。

　　從概念上的不同，運作方式上的不同，參與動機的不同，三重境界之后，我想說的是，美樂家重要的是給了參與者所獲得的結果的不同－－即賺到的收入，大家最感興趣的東西－－錢的不同。

　　好吧，你們家住在小區(qū)里吧？你們家小區(qū)樓上有雜貨鋪或者象7-11這樣的小超市吧？
　　我想那個店老板他主要靠賺什么錢呢？賺的是什么人的錢呢？
　　不用講，賺的都是這個小區(qū)的這些常住客的錢。

　　為什么這些人不在其他地方買？
　　1.因為方便，地理原因。
　　2.因為這家店老板經(jīng)常會點頭微笑Say哈嘍！
　　3.因為別人賣3塊，他家賣2塊9。
　　4.因為一個電話到樓下，他可以氣喘吁吁送上門來
　　……

　　一年來的你們家的油鹽醬醋煙酒糖茶，開門七件八件事，都在那兒了。
　　于是，這老板有了年毛利十萬二十萬的收益，一年到頭來，生意穩(wěn)定……
　　我們說，這個店老板的生意模型我們天天低頭不見抬頭也見。見怪不怪了。

　　但我想說的是，這個模型中，這個老板前面所干的這些維護客戶關系的事情，在營銷商業(yè)模型中有一個科學名詞，叫“顧客留住系統(tǒng)”。
　　而這個小區(qū)的這些常年顧客，叫核心客戶，叫老顧客。他們的購買行為，叫回頭頻率，叫“顧客回購率”。

　　美樂家賺什么錢？
　　和這個小區(qū)超市老板一樣，通過“顧客留住系統(tǒng)”，和高達95%的“顧客回購率”，賺“老錢”。

　　什么是老錢？
　　兩層含義：
　　1.老錢老錢，英文叫Old Money，就是消費者本來應該花出去的錢。原來的預算，原來就要花在別家超市的錢，我今天花到了這家店里。
　　這個含義，正是直銷公司和直銷人最愛講的。美樂家這點和直銷公司沒有區(qū)別。但區(qū)別在于，美樂家擁有老錢的第二層含義－－
　　2.老顧客的錢。這個，往往是那些自我優(yōu)越感的直銷人沒法講的。

　　臺灣的師兄吳棋勝先生講：全世界回頭客最差勁的行業(yè)，莫過于直銷業(yè)了。好不容易買到一次產(chǎn)品，然后這個顧客基本上永遠不回來了，即使回來，也不一定回到你這里來了。

　　我想，說這話，作為臺灣本土最成功的直銷企業(yè)雙鶴公司的最高聘領導人，亞太地區(qū)傳奇式的人物的吳棋勝先生是有資格的。正是因為他看到了這個，才毅然放棄了原來公司的巨大現(xiàn)實利益，而進入到美樂家成為了美樂家的傳奇式執(zhí)行總監(jiān)。

　　全世界幾乎所有的商業(yè)模式都在力量賺到老顧客的錢，爭取顧客的回購率，而惟有直銷企業(yè)，直銷模型，常常是搞到一單算一單，搞定一次算一次，永遠不想下一次的。

　　經(jīng)營得最成功的全球最大公司安利，雖然已經(jīng)好一些，建立了旨在鎖定終端的文化理念訓練系統(tǒng)與廣告宣傳系統(tǒng)，或曰洗腦系統(tǒng)，但卻只是替公司去鎖定，并沒有幫助它可憐的經(jīng)銷商們去鎖定屬于他們的市場。

　　“有健康才有將來！”廣告宣傳鎖定的是廣大消費者知道安利不錯，卻不一定長期性在一個經(jīng)銷商那里買，要么換一個就近的，換一個服務更周到的，換一個價格更打折的，換到淘寶上低價貨的。

　　為什么會這樣？原因很簡單，直銷公司經(jīng)營經(jīng)營者，直銷公司并不經(jīng)營消費者。他們沒有真正給到消費者好處。他們給消費者，只有一個誘惑：來從事××事業(yè)吧！只要你來從事，就有好處了。

　　天……誰愿意放下傳統(tǒng)的優(yōu)越感，來從事一個被千般人瞧不起，成功率低下的推銷員般的生意？
 

　　為什么美樂家不是直銷？

　　這里再講一個關鍵點？
　　如安利這般的直銷企業(yè)的難度在于，他們即使有所謂的“顧客留住系統(tǒng)”，也少了另一個重要的理念與實施，那就是“顧客終生價值”！
　　百度百科給我們掃掃盲：“顧客終生價值”(Customer Lifetime Value)指的是每個購買者在未來可能為企業(yè)帶來的收益總和。

　　看看臺灣美樂家的報表吧！很多顧客，使用美樂家產(chǎn)品，長達110個月，甚至120多個月。他們，居然不是我們直銷思維所認定的經(jīng)營者。他們，只是純粹的消費者。
　　我們通過美樂家顧客留住系統(tǒng)，要拿到的，正是這個顧客未來一輩子日用品的訂單。我們建構的，正是顧客的終生價值的市場。

　　這就是美樂家。

　　我還經(jīng)常和做直銷的朋友講一句話，美樂家，是一家專門搶奪直銷企業(yè)真正的有效客戶的公司。

　　其實這話我更喜歡和反對直銷的人講。
　　因為，直銷人往往聽不懂，而傳統(tǒng)生意人，那些正常思維的消費者聽得懂。
 

　　老錢，意味著這個錢不是銷售收入，而是通路收入。
　　老錢，意味著這個錢不是新增業(yè)績，而是穩(wěn)定市場。
　　老錢，意味著重點不在談獎金制度的優(yōu)越與賺錢快慢。
　　聽得懂的人，往往一定會是美樂家的顧客，而且多半會是富足系統(tǒng)的合作者。

　　再次回顧，恩師、富足系統(tǒng)創(chuàng)始人魏肇陽魏先生的話：窮人看收入的大小與快慢，富人永遠看收入的結構跟來來源。

　　套用安利皇冠大使陳婉芬的一句話，用在這里很恰當－－
　　“成長不是我有話要說，而是聽得懂、看得懂！”

　　愿，美樂家，給你福報！