超級成功心法
一、成功的定義
    成功等于目標(biāo)，其他都是這句話的注解。不管你的目標(biāo)是什么，只要能夠達(dá)成就是成功。
二、成功的十大步驟
第一步驟：自我分析
          我認(rèn)為成功的起點(diǎn)來自于自我分析，所以每一個人都一定要了解：
       1、自己到底要成為什么樣的人？
       2、自己的人生目標(biāo)到底是什么？
       3、自己喜歡做什么樣的工作？
       4、自己的優(yōu)缺點(diǎn)。世界最頂尖的人士都是通過不斷地學(xué)習(xí)別人的長處，          同時(shí)不斷地改善自己的缺點(diǎn)而成功。
第二步驟：要有一個使命感
第三步驟：每一個人都必須有一個明確的價(jià)值觀系統(tǒng)。也就是說每一個人都要知          道他到底要的是什么？他最想要的是什么？他第二想要的是什么？
第四步驟：要設(shè)立目標(biāo)
          目標(biāo)大與小都不重要，重要的是你一定要有一個明確的目標(biāo)。
第五步驟：要找一個世界級的學(xué)習(xí)榜樣
          一個人之所以會成功，是因?yàn)樗幸粋€學(xué)習(xí)的榜樣，這個榜樣一定要          是世界級的。
第六步驟：要擁有一套詳細(xì)的計(jì)劃
第七步驟：要善于管理時(shí)間
       1、每一分每一秒都要做最有生產(chǎn)力的事情。
       2、有效地授權(quán)。
       3、要有詳細(xì)的計(jì)劃。
第八步驟：要建立自己的組織
          成功者之所以會成功，是因?yàn)橛袆e人的幫助，別人的支持，別人的肯          定。所以擁有良好的人脈是成功的關(guān)鍵。
第九步驟：要大量地閱讀、不斷地上課以及跟成功者交朋友
第十步驟：要大量地行動和不斷地付出
三、如何處理遇到的挫折呢？
    一個人在工作中遇到困難，發(fā)展中遇到瓶頸的時(shí)候，如果不知道如何突破，表示他的資訊不夠。當(dāng)我遇到這個問題的時(shí)候，首先一定要開始閱讀一些資料，然后開始聽一些錄音帶，因?yàn)槲业匿浺魩Ы滩膶?shí)在是非常多。
    最后再上一些相關(guān)的課程。從那些書、那些錄音帶、那些課程當(dāng)中通常會找到答案。假如還不行的話，我就去請教在這個領(lǐng)域的專家，問他們到底是如何克服的。依照這個辦法我會很快地突破。所以，當(dāng)你遇到挫折的時(shí)候，千萬不要自己悶在家里研究，這樣通常是研究不出來的。一定要通過其他的渠道，其他的資訊，其他的技巧，這樣才能很快地突破你目前的一些瓶頸。
四、如何才能突破自己的心理障礙呢？
   所以的改變，最重要的是你的意愿，一個人一定要自助之后別人才能幫助他，這一點(diǎn)是非常重要的。
1、明確你的障礙是什么？
2、想出二十個方法來解決這個障礙。
3、找出最可行的方法，然后立刻去行動。
五、一個人如何才能增強(qiáng)自信心呢？
    自信心來源于知識、經(jīng)驗(yàn)、計(jì)劃和準(zhǔn)備。
六、一個人如何才能轉(zhuǎn)換負(fù)面情緒呢？
    事實(shí)上每一個人都有負(fù)面情緒，關(guān)鍵不在于如何轉(zhuǎn)換，關(guān)鍵在于負(fù)面的情緒不要持續(xù)太久。事實(shí)上負(fù)面情緒是可以立刻消除的，這只是一種決定。我今天跟一個人吵架，我會氣個半死，一直想，一直念，不斷找一群人來談?wù)撨@個問題，但是我也可以決定現(xiàn)在停止，因?yàn)閷ξ覜]有什么幫助，我還有更重要的事情要 做。當(dāng)你在做更重要的事情的時(shí)候，你已經(jīng)忘記了那個負(fù)面的情緒。
七、如何才能成為一個優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者呢？
1、要比任何人更努力；
2、凡事要全力以赴；
3、要設(shè)立一個明確的組織目標(biāo)，制定一套詳細(xì)的計(jì)劃；
   除了以上三點(diǎn)之外，還須要求每一位部屬給你達(dá)成目標(biāo)的方案，與你討論之后再親自監(jiān)督。同時(shí)一個領(lǐng)導(dǎo)者必須不斷擴(kuò)大見聞，增長知識背景及專業(yè)知識，這樣部屬才會信服你。
八、一個人要如何做才能提升業(yè)績呢？
1、要增加顧客的服務(wù)人數(shù)；
2、增加顧客每次的消費(fèi)金額；
3、增加顧客消費(fèi)的頻率。
九、一個人要如何做才能把時(shí)間管理好呢？
1、設(shè)立明確的目標(biāo)；
2、依照目標(biāo)制定詳細(xì)的計(jì)劃；
3、研究自己浪費(fèi)時(shí)間的習(xí)慣并解決它；
4、在每一分每一秒要做最有生產(chǎn)力的事情；
5、不斷和成功者接觸；
6、一定要接近你的偶像。
十、一個人要如何做才能成為一個超級銷售人員呢？
1、必須要每天拜訪所謂的3A級的顧客；
2、必須要非常了解產(chǎn)品的專業(yè)知識，以及產(chǎn)品對顧客的好處；
3、必須要事先了解顧客會有哪些抗拒點(diǎn)。
十一、一個人要如何做才能賺大錢呢？
1、一定要選對行業(yè)，做自己喜歡做的事情；
2、一定要選擇你認(rèn)為市場上最好的商品來做銷售；
3、努力成為行業(yè)的第一名；
記注：賺錢就是靠推銷。
十二、一個人要如何做才能達(dá)到平衡式的生活呢？
    要制定定時(shí)、定點(diǎn)的計(jì)劃。任何事情都要定時(shí)、定點(diǎn)，平衡式的生活也是一樣的。
十三、一個人要如何才能做好生涯規(guī)劃呢？
    生涯規(guī)劃就是目標(biāo)設(shè)定的技巧，只要你想得比較遠(yuǎn)。
十四、一個業(yè)務(wù)員要如何做才能增強(qiáng)陌生拜訪的信心呢？
1、客戶只有熟與不熟，沒有什么陌生與不陌生。熟與不熟在于今天見到了，談一   談就熟了；
2、要對你的產(chǎn)品有百分之一百的信心，要確信對顧客一定是有幫助的。
   在陌生拜訪之前，一定要了解這個顧客到底有哪些問題？你的產(chǎn)品可以幫助他解決哪些問題？可以幫助他滿足什么樣的需求與期望？顧客之所以選擇你，是因?yàn)樗麑δ愕钠谕容^高，所以你千萬不要讓顧客的期望變成失望。只要你完全了解顧客的需求，完全了解顧客的問題，進(jìn)去見他就是很容易的事情，你知道在市場上只有你的產(chǎn)品可以滿足他。
十五、一個人要如何做才能在短時(shí)間內(nèi)閱讀大量的書籍呢？
    請各位一定要記住，學(xué)習(xí)一定要有目的性。要針對自己目前的需求來閱讀。
十六、一個人要如何做才能發(fā)現(xiàn)展開真正的問題呢？
1、加入一些團(tuán)體，參加一些課程，借助別人的成功經(jīng)驗(yàn)來反省自己；
2、向朋友征求中肯的建議：“假如你今天可以給我一個建議讓我更進(jìn)步的話，那   會是什么？”
十七、一個人要如何來做決策呢？
    事實(shí)上決策來自于資訊，一個人做決策之前，要擁有相關(guān)的、完整的、正確的資訊。
十八、如何做好一個行銷企化方案呢？
1、先確定你的市場定位；
2、分析市場上的競爭對手以及自己產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)，并不斷改良產(chǎn)品；
3、針對目標(biāo)市場群做大量宣傳廣告，告之產(chǎn)品最大的好處，并且是競爭對手沒有   的好處。
十九、如何才能達(dá)成共識和增強(qiáng)向心力呢？
    一個組織最重要的就是向心力，它是公司最大的資產(chǎn)。
1、在達(dá)成共識之前，一定要有一個共同的目標(biāo)和遠(yuǎn)景。同時(shí)要告之部屬，達(dá)成這樣一個組織目標(biāo)，對他有什么好處。
2、每一個人都要負(fù)責(zé)一件事情并明確責(zé)任，找最適當(dāng)?shù)娜素?fù)責(zé)他最拿手的一些事   情，這樣的話會很有效率。當(dāng)每一個人都有責(zé)任感的時(shí)候，就會增強(qiáng)組織的向   心力。
二十、為什么要上激勵課程呢？
    生客不一定會成功，可是不上課鐵定要失敗很多次，上課主要的目的是吸引別人濃縮的經(jīng)驗(yàn)，成功最快的方法就是借鑒別人證明有效的方法。在課程之中你可以集中精力來真正的自我了解、自我分析，來真正的檢討自己存在問題。每一個人都需要給自己一些時(shí)間靜下倆進(jìn)行徹底的思考。盡管你每天在做，但是你還需要每兩三個月進(jìn)行依次重新地思考和修正自己。成功最重要的關(guān)鍵就是擁有最新、 最好的資訊。 所以上課可以得到這樣的一個最新的資訊，這樣的話你的專業(yè)知識就會比別人更豐富，你懂了別人不懂的東西，就能增加戰(zhàn)勝競爭對手的幾率。
二十一、如何才能克服不良的習(xí)慣呢？
第一步驟： 明確你到底要改變哪一個習(xí)慣。最好拿出紙和筆把它寫下來；
第二步驟： 改變要靠自愿， 所以你必須激起自己百分之百的現(xiàn)在立刻改變的意           愿，不是想要改變，而是一定要改變；
第三步驟： 必須打斷自己原有的慣性；
第四步驟： 必須輸入新的資訊后是養(yǎng)成新的習(xí)慣。
二十二、如何才能專心做好每一件事情呢？
    專心是成功者必備的條件。專心的習(xí)慣是慢慢養(yǎng)起來的。你需要設(shè)定一個獎勵系統(tǒng)來幫助自己養(yǎng)成這樣的習(xí)慣。
二十三、如何才能有效的激勵部屬呢？
    激勵的目的是幫助他們成功，幫助他們成長，幫助他們做事更有效率，幫助他們提升自我。然而激勵最好的方法是自我激勵。如何自我激勵其實(shí)很簡單，就是要不斷地舉證一些世界上最頂尖的人士，他們是如何激勵自己的？他們是如何奮斗的？把他們這些真實(shí)的故事搬到你的會議桌上來，不斷地通過這樣的分享，讓他們知道，原來成功需要做這么多事情。這樣會讓他們產(chǎn)生一種動力。人的動力大部分都是來自于對自己的現(xiàn)狀不滿意。因?yàn)樗麄兛吹奖容^好的，就希望自己成為那個樣子，所以他們的動力就開始產(chǎn)生。比較不是成功唯一發(fā)方法，可是借助比較來提升自我是一個很好的辦法。
二十四、如何才能克服拖延的習(xí)慣呢？
    每天寫：“凡事馬上行動”100遍
二十五、如何才能克服三分鐘熱度的心理呢？
    唯一解決的方法就是，當(dāng)你決定做一件事情后，就必須下定決心堅(jiān)持到底。一開始就要有這樣的理念，這樣你就不可能放棄。只要決定不放棄，你就已經(jīng)不存在有三分鐘熱度這個問題了。我今天要做的這件事情，不把它做到最好，不把它做到世界第一就不換工作。以這樣的想法，事實(shí)上就不存在三分鐘熱度這個問題了。
二十六、如何才能訓(xùn)練自己的組織能力呢？
    找一些有組織能力的人來教你，同時(shí)閱讀組織能力好的人寫書籍。
二十七、做傳統(tǒng)事業(yè)的同時(shí)，是否還可以增加副業(yè)呢？
1、先問自己為什么要增加副業(yè)？增加副業(yè)的目的是什么？
2、要把一件事情做到最好再開始從事副業(yè)。
二十八 、一個人要如何才能持續(xù)做好自我激勵呢？
1、每天閱讀新的資訊；
2、每天進(jìn)行自我反省。
二十九、一個人要如何才能突破自我設(shè)限呢？
要問自己以下的問題：
1、這個自我設(shè)限的觀念帶給我哪些好處？
2、對我有哪些好處？
3、什么時(shí)候解除自我設(shè)限最適合？假如是現(xiàn)在的話，我應(yīng)該怎樣做才可以幫助自   己更成功？
三十、一個人要如何才能保持旺盛的企圖心呢？
    企圖心來自于內(nèi)在，凡事以挑戰(zhàn)記錄為目標(biāo)，要敢于向不可能挑戰(zhàn)！
三十一、一個人要如何才能樂在工作呢？
    最重要的是選對工作，透過工作可以實(shí)現(xiàn)自己的理想，所做的每一件事情都是跟理想越來越好，就會越來越喜歡工作，就會樂于工作，就會形成良性循環(huán)。
三十二、一個人要如何才能提高自己說話的技巧呢？
    首先要問自己：我為什么要說這些話？我的目的是什么？我是否真正相信自己所講的話？
    同時(shí)要很清楚自己的理念是什么，將要與聽眾分享的主題是什么。
三十三、一個人如何才能突破現(xiàn)有的收入呢？
    記住，永遠(yuǎn)不是你能不能賺到這么多錢，永遠(yuǎn)是你要不要、愿不愿意付出那么多，你賺的錢跟你付出的心血成正比。在我的《成功心法》里有一句話：“看一個人的結(jié)果就知道他付出了多少”。所以，當(dāng)你感覺自己的收獲不是很大的時(shí)候，就表示你過去的付出還是不夠多。要研究那些成功者到底是如何付出的，模仿他們的習(xí)慣，做他們類似的事情，這樣子的話，你的收入一定會增加。
三十四、一個人如何才能度過低潮期呢？
    去找成功者交談，去上成功者的課程，去換一個環(huán)境，去閱讀一些書籍、一些新的資訊，去旅游，或是做一些不同的事情，或是每天靜坐冥想。我本人就是用類似的方法度過低潮期的。
三十五、如何才能夠激勵一個人呢？
    最重要的是那個人必須要有一個明確的目標(biāo)，有一定要達(dá)成的決心，而且愿意全力以赴來達(dá)成；同時(shí)有一套詳細(xì)可行的計(jì)劃，并且透過監(jiān)督；然后有人可以指出他哪里做錯了、哪里做對了，教他一些時(shí)間管理方法，教他一些成功致富的哲學(xué)與觀念，教他一些做人處事的道理，讓他可以隨時(shí)地跟一些成功者接觸；再閱讀一些成功者的課程。這樣子的話，那個人應(yīng)該就可以被激勵起來了。
三十六、如何才能提高工作效率呢？
    做好時(shí)間管理。做任何事情第一次就把它做對，第一次就做到最好。
三十七、如何才能克服業(yè)績高低起伏的這種狀態(tài)呢？
    高低起伏表示達(dá)成業(yè)績的計(jì)劃不夠詳細(xì)，拜訪顧客的行程沒有排滿。沒有顧客可以拜訪就是業(yè)務(wù)員最大的問題，要必須不斷地開發(fā)新的顧客，每天至少有3~4位3A級的顧客可以拜訪，同時(shí)提供最佳的、最迅速的、最親切的服務(wù)給顧客。
三十八、如何才能更了解顧客的心理呢？
    要問顧客：“你到底要的是什么？” “假如我今天要讓你百分之一百的滿意，請告訴我，我需要怎么樣地服務(wù)你，你才會覺得這是很好的服務(wù)。因?yàn)樘峁┙o你最好的服務(wù)是我的工作，這是我的經(jīng)營理念。我希望每一個接觸我的顧客都很快樂的跟我合作一輩子。”所以了解顧客最好的方法就是問顧客，而且仔細(xì)地傾聽，要聽出他們講話的真正意思。
三十九、如何才能做好增員呢？
    增員和銷售的過程是一模一樣。永遠(yuǎn)要思考當(dāng)這個人加入你的組織，你可以帶給他什么好處？帶給他最大的好處是什么？你帶給他的這些好處是競爭對手沒有的，而且是他最需要的。
四十、如何克服自己的職業(yè)倦怠呢？
1、你需要去充電；
2、你有沒有永續(xù)經(jīng)營的理念；
3、你工作的使命是什么，你為什么呀工作？
4、你當(dāng)初為什么要這份工作？當(dāng)找到你的初衷之后，事實(shí)上這個倦怠就自動克服   了。
四十一、當(dāng)理念跟別人不同的時(shí)候任何做溝通呢？
1、聽別人講；
2、贊同別人是對的（即使你認(rèn)為他講的是錯的）；
3、蜻蜓之后再開始慢慢地分享。
    溝通不一定要認(rèn)同，可是溝通一定要彼此互相分享與了解，了解也不一定要認(rèn)同，可是至少我們知道彼此在想什么。這樣子是蠻好的一貫溝通態(tài)度。之所以溝通不好是因?yàn)閼B(tài)度不好，所以要有一個好的溝通效果就要有好的態(tài)度。做任何溝通都是從態(tài)度開始的。
四十二、如何做好公眾演說呢？
    公眾演說最重要的是你必須說你所做的事情。以幫助別人、造福人群的心態(tài)來與聽眾分享。同時(shí)在演講之前，一定要吧你的大綱列出來，包括你所想要表達(dá)的最重要的一些觀念。建議每一場演講，假如是一個小時(shí)的話，至少分享十個你人對顧客最有幫助的觀念。以這樣的想法來分享的話，顧客會覺得非常好，而且 聽眾會感覺到真正對他們有所幫助，所以你也會覺得很有成就感、很有意義。
四十三、假如一個人的時(shí)間總是不都用的話，那么如何來解決呢？
    時(shí)間不夠用就是時(shí)間管理不當(dāng)，時(shí)間管理不當(dāng)就是不知道自己要什么，也就是自己的價(jià)值觀有問題。建議去看以下幾本書：我老師安東尼.羅賓寫的《激發(fā)心靈潛力》和《喚醒心中的巨人》以及史蒂文.柯維的《與成功有約》，第四本是我本人寫的《自己就是一座寶藏》。
四十四、為什么有些人總是不快樂呢？
    事實(shí)上快樂與不快樂這是很簡單的問題。人之所以會快樂，是因?yàn)樗麤Q定要快樂；人之所以不快樂，通常都是因?yàn)樗麤]有決定要快樂，第一個是他的規(guī)則很簡單，第二就是他的規(guī)則太硬，太難達(dá)成。
四十五、人際關(guān)系相處的最高原則是什么呢？
1、花時(shí)間，任何人會感覺他的關(guān)系好，是因?yàn)橛X得別人有花時(shí)間跟自己在一起；
2、要百分之百地接受對方；
3、要不斷找出他的優(yōu)點(diǎn)并贊美他；
4、要學(xué)會傾聽。
   所以，花時(shí)間相處，百分之百地接受，不斷地贊美，時(shí)時(shí)地蜻蜓，這就是人際關(guān)系處理的最高原則。
四十六、成功者必備的條件是什么？
1、下定決心；
2、下定決心；
3、下定決心。
四十七、二十一世紀(jì)每個人都必須掌握哪些資訊才能夠使自己更成功？
    二十一世紀(jì)是資訊的時(shí)代，成功最重要的關(guān)鍵就是掌握最新最好的資訊。
    每一個人在二十一世紀(jì)要成功，需要具備五項(xiàng)資訊：
                             1、目標(biāo)設(shè)定的能力；
                             2、時(shí)間管理和計(jì)劃的能力；
                             3、推銷的能力；
                             4、行銷的能力；
                             5、領(lǐng)導(dǎo)力和掌握資訊的能力。
    假如你這五點(diǎn)的能力都非常好的話，你已經(jīng)成功了，不然你就是一定在成功的路上。