何時辦促銷
 
    重大節(jié)日每年的重要節(jié)日，都是辦促銷的好時機(jī)，例如：元旦、春節(jié)、婦女節(jié)、母親節(jié)、中秋節(jié)、圣誕節(jié)及周年慶典等。
 
    年度高峰時期美容院淡、旺季向來明顯，我們可選擇每年業(yè)績最低的月份舉辦促銷活動，以拉高平均業(yè)績。
 
    公司內(nèi)部特定節(jié)日屬于美容院本身的特殊紀(jì)念日亦是促銷的好時機(jī)與藉口，如周年慶典等。
 
    店內(nèi)人員氣氛不佳當(dāng)?shù)陜?nèi)人員共識與氣氛出現(xiàn)了危機(jī)時，可舉辦促銷活動，促進(jìn)店內(nèi)團(tuán)結(jié)氣氛。一年可舉辦4~5次促銷活動，每次促銷活動都要有完整的計劃，確保每次促銷都達(dá)到預(yù)期效果。
 
    促銷主題策略
 
    針對主要顧客群，先設(shè)好店內(nèi)目標(biāo)對象，按每個年齡層所占百分比、收入百分比、本商圈與其他商圈來客量百分比、會員或非會員比例、主要職業(yè)劃分等進(jìn)行顧客結(jié)構(gòu)設(shè)定。
 
    客源來源上班族與當(dāng)?shù)鼐用袼及俜直?，如以?dāng)?shù)鼐用駷橹餍麄鳌？紤]吸引客源的媒體所占百分比，如公交車上、區(qū)域性電視、報紙、雜志、人員拜訪等。
 
    明確促銷主題一個明確的主題，能夠讓消費(fèi)者一眼就看出美容院在做什么要表達(dá)什么。所以主題應(yīng)簡單、有創(chuàng)意，不要超過15個字，并根據(jù)消費(fèi)者追求什么或逃避什么為設(shè)計方向。
 
    促銷內(nèi)容具有周期性的服務(wù)，如做臉、瘦身等。立即可見明顯效果之服務(wù)，如燙睫毛或護(hù)手等。在特定的商圈，美容院可根據(jù)其自身的特定服務(wù)項(xiàng)目做促銷，以取得市場占有率。
 
    美容院的主要收入是技術(shù)服務(wù)與售賣產(chǎn)品的銷售收入，當(dāng)美容院要促銷產(chǎn)品時，可考慮季節(jié)性、潮流性、特殊功能性、滯銷品等。
 
    促銷的折扣設(shè)計在設(shè)計促銷折扣時不能讓顧客覺得以前賺她太多，盡可能做多樣式的產(chǎn)品組合，會員與非會員優(yōu)惠要有所差異，讓會員覺得受到不同禮遇，非會員想要加入做會員。盡量不要在產(chǎn)品上打折，因?yàn)楫a(chǎn)品售賣利潤最高，這樣做無疑是直接減少利潤。
 
    店內(nèi)外宣傳在店內(nèi)顧客必經(jīng)路線上張貼POP海報，門面可有條幅式POP裝飾，以贈品吸引消費(fèi)者。
 
    在社區(qū)或商圈內(nèi)，顧客經(jīng)?？吹膹V告媒體、人潮聚集點(diǎn)可張貼海報或發(fā)放DM單張，而DM發(fā)放的地點(diǎn)、人員亦需計劃。
 
 折扣銷售
 
    折扣是美容院最常用的促銷方式，美容院的常規(guī)做法是將所出售商品或服務(wù)。以打折的形式給顧客優(yōu)惠。雖然這樣美容院的利潤會有所減少，但可讓顧客感到實(shí)惠，從而留住更多的顧客。盡量不要在產(chǎn)品上打折，因?yàn)楫a(chǎn)品售賣利潤最高，這樣做無疑是直接減少利潤。
 
    開卡銷售
 
    作為促銷的其中一種方法就是為顧客辦理各種適合其用途的美容卡，美容院開卡可以基本分為：月卡、季卡、年卡、銀卡、金卡、積分卡、貴賓卡、會員卡等。 不同名稱的卡為顧客提供的服務(wù)各不相同，只有拉開顧客的消費(fèi)檔次，才能讓顧客在美容院尋找到屬于自己想要的服務(wù)及需求。
 
    免費(fèi)試用做促銷
 
    讓顧客親身感受美容院的服務(wù)及產(chǎn)品的質(zhì)量，讓效果說服顧客的購買動向，也是美容院中常用的促銷方式。將若干有購買意向的顧客集中起來，在既定時間做免費(fèi)試用，讓客人先體驗(yàn)效果再培養(yǎng)成顧客。
 
    買二送一促銷
 
    在美容院可定期開展買二送一，買大送小，買客裝送療程等促銷活動。促銷裝一般都設(shè)計為小包裝，可做旅游用的、分季節(jié)使用的。
 
    消費(fèi)積分促銷
 
    積分促銷是美容院為回饋老顧客留住老顧客采取的一種方法，美容院先設(shè)定一定的積分，達(dá)到一定額度的顧客即取得一定的積分，就可以獲得美容院贈送的產(chǎn)品、禮物、療程，或參加其他的優(yōu)惠活動如：年底抽獎等活動。
 
    次數(shù)促銷
 
    次數(shù)促銷是常規(guī)促銷的一種變化，設(shè)定顧客在做第幾次護(hù)理時可以免費(fèi)，第幾次做護(hù)理時又免費(fèi)，若干次為一個促銷段。
 
會員促銷
 
    培養(yǎng)美容院會員，特別是忠誠度高的會員是美容院自下而上發(fā)展的關(guān)鍵。成為會員后可享受會員通訊錄，定期舉辦會員活動：如美容沙龍講座、免費(fèi)咨詢和一年幾次的優(yōu)惠等。
 
    節(jié)日促銷
 
    對于美容院來說，基本的消費(fèi)群體都為女性，所以美容院進(jìn)行促銷時也一般會選擇在女性居多的節(jié)日如：三八節(jié)、母親節(jié)、教師節(jié)、五一節(jié)、國慶節(jié)等節(jié)日進(jìn)行，這樣的節(jié)日不但女性朋友都有時間進(jìn)行參與，而且還會讓你的顧客心理感到欣慰，感覺美容院是真正的為其所想。
 
    旅游促銷
 
    這種促銷方法主要是針對美容院的會員與長期包卡者做的促銷活動，運(yùn)用美容院和顧客建立起的朋友關(guān)系，為顧客提供的一種放松與休憩的活動。旅游可大可小，大可到名山大川，風(fēng)景名勝，小可到某一公司做一日游或其他活動。
 
    活動促銷
 
    美容院可以分段的開展一些對美容院有意義的活動，如：美容院周年慶典、美容院突破人數(shù)活動等一類活動，一方面可以促進(jìn)美容院在顧客心中的地位，一方面美容院也可以利用這些活動展示自己的形象。有些美容院還在活動中選出‘最具氣質(zhì)獎’、‘最佳服裝獎’等其美容院參與的顧客，讓顧客在美容院中提高了自身的價值，也得到了美的認(rèn)可。