做保險“一條命”，做增員“九條命”。

一日三訪業(yè)務(wù)訪等于“溫飽”，一日三訪增員訪等于“富貴”。

如果說部隊(duì)每年都要征兵是為了保證部隊(duì)的戰(zhàn)斗力，那么不斷的增員也是為了保證保險團(tuán)隊(duì)的活力和持續(xù)的戰(zhàn)斗力。

《紅樓夢》中，賈寶玉連林妹妹都增不進(jìn)來，第一次接觸就導(dǎo)致摔玉，結(jié)果后面的增員陸續(xù)失敗。不過，另外三大名著，卻均說明了增員的無限重要和必要。

《水滸傳》中，造就了一百零八條梁山英雄好漢，其中宋江選擇水泊梁山，占山為王，立志成就梁山霸業(yè)，其最大的成功秘訣就是增員，不斷的增員。

宋江增員非常講究策略，既增文官，也增武官，重用武將，更重用文臣。先是增來盧員外，又增來讓我們?nèi)鐢?shù)家珍的英雄好漢，智多星吳用，豹子頭林沖，花和尚魯智深，打虎英雄武松等等?？芍^宋江增員名單，數(shù)不勝數(shù)，無疑，宋江是增員，增才的頂尖高手。

在《三國演義》中，一個“義”字與“情”字，造就了劉備的帝王地位。

劉備一生增員不計(jì)其數(shù)，三個精彩的增員方案成為千古佳話。

一是“桃園三結(jié)義”，增員關(guān)羽和張飛，一生馳騁沙場，也成就各自的不朽人生。

二是增員趙云，趙云千里走單騎，救回少主阿斗。

三是增員諸葛亮。“三顧茅廬”的故事 家喻戶曉，三請諸葛亮反映了劉備的求賢若渴，也折射出劉備慧眼識英雄的增員天賦。

《西游記》中，唐僧先是在觀世音菩薩的引薦下增員了行業(yè)精英，業(yè)績高手孫悟空。

然后唐僧也增員了雖然業(yè)績不行但卻常陪伴師傅身邊，善于哄師傅開心讓師傅不感到孤獨(dú)的豬八戒。

最后還增員了簡單，聽話，照做的沙僧。

由此我們可以看出唐僧在增員動作至關(guān)重要，沒有孫悟空，唐僧團(tuán)隊(duì)斷然無法取得真經(jīng)。

而且盡管老豬經(jīng)常打退堂鼓，動不動就要回高老莊，但豬悟能畢竟在關(guān)鍵的考核階段能出一兩單，最終還是陪師傅到了西天大雷音寺。

沙僧是整個團(tuán)隊(duì)的忠實(shí)戰(zhàn)友，他是團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)的堅(jiān)定執(zhí)行者。一個健康的，有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)就缺少不了像沙和尚這樣的優(yōu)秀組員。

麥當(dāng)勞總裁吉姆說：你一天工作24小時，我卻是5萬小時。因?yàn)楝F(xiàn)在全球4萬多家連鎖店每天都接待460萬客戶，吉姆每天都過著財(cái)源滾滾的幸福生活。

股神巴菲特也告訴我們，增員是長期投資，目前不一定有業(yè)績，但長遠(yuǎn)來說卻只贏不輸。

可見，對于壽險經(jīng)營，持續(xù)不斷的增員是確保團(tuán)隊(duì)可持續(xù)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)其發(fā)展目標(biāo)的前提。毫不夸張的講，不增員就等于死亡。

智慧的保險團(tuán)隊(duì)主管往往就像上面例子中的成功人士宋江，唐僧和劉備一樣。團(tuán)隊(duì)的發(fā)展，就如同一池清水，如果新的水源不斷的注入，它很快將變成一潭死水。反之，增員不斷，團(tuán)隊(duì)經(jīng)營則會保持旺盛的生命力。