IC銷售的逐步發(fā)展中，網絡銷售也成了不可缺少的一部，電子產品的交易平臺也成了IC銷售中最主要的一個交易模式，現在一些知名的平臺如：維庫電子市場網（DZSC）、盛明零件網（ICMINER）、華強電子網（HQEW）、315電子網（315dzw）。也成了銷售師們首選的一些交易平臺。

       前者銷售三種如何協調的事情暫時擱淺，本次話題主要談論成為頂尖IC銷售的三個階段。
成為頂尖IC銷售的三個階段之第一階段：運氣
       我從來不贊成跳槽，IC行業(yè)普遍的企業(yè)，其核心競爭力是人力！所以大多數企業(yè)之間的區(qū)別更多的在于人員的綜合素質而并非所謂的貨源渠道等等之類。以我了解的情況，多數企業(yè)給予新員工的試用期間是三個月，而做為IC行業(yè)的新手，能做到合格通過企業(yè)試用期限的往往是靠一些運氣。
       新人并無成熟的銷售渠道，完全是靠碰運氣做單，前三個月的任務考核是一道檻，現在的社會現實的很，尤其是做銷售的，大家都明白，沒有業(yè)績你什么都不是，有業(yè)績的話你什么都是，其實，實際上通過三個月的人畢竟占少數，一部分選擇離開IC行業(yè)，另一部分繼續(xù)跳槽期望自己能夠成為IC行業(yè)的正用銷售，還有一部分奔向所謂的價格優(yōu)勢——代理。
通過考驗的人群，老板才會給予你信任以及更多的時間，不可能你一直順風順水，老天都有現貨單掉在你的手上，你的經驗會告訴你要想擁有穩(wěn)定的業(yè)績，就得擁有穩(wěn)定的客戶，而要想擁有穩(wěn)定的客戶，無非由三個方面決定：客戶質量 客戶面 客戶關系！
如果你期望這三個方面能夠做到合格或者更好，那么我告訴你個秘訣，只有兩個字：……

成為頂尖IC銷售的三個階段（二）
       有必要談一下經過三個月考核后業(yè)務們的心態(tài)，如果你真是如我前面所述碰運氣而來的話，相信沒有幾個業(yè)務覺得自己是開心的（沒有危機感者除外），除非你擁有優(yōu)質的龐大的關系非常到位的客戶群，而做到這點并非一朝一夕，也并非單靠勤奮就能拿下的。
       那到底如何讓自己的業(yè)務做到更好呢？兩個字：堅持！
最好的老板是那些懂得讓自己員工愉快的工作的領導，我從來都認為壓力是資本主義者追求物質創(chuàng)造出來的抽打“奴隸”們的鞭子，假如你足夠瘋狂，我建議你辭掉每一個讓你不開心的工作，當然，你要確保心情不能因此而變的更加糟糕。相信不少同行在最初進入本行三個月之后一定感受到了壓力，來自銷售任務的，來自同事競爭的，甚至那些本來來自火星的壓力你都不可避免，例如，客戶回款，貨源質量等等??！而銷售成長的目標是愉快的銷售，可愛的朋友，在銷售的成長過程中，你必須頂住壓力，堅持下去。
堅持拿下那些應該拿下的客戶，我記得跟一個客戶頭六個月沒有下單，第七個月做了60萬；堅持拓展你的客戶面，以充填你客戶本上劃的硬骨頭，淘汰掉的爛客戶；堅持，做客戶關系到非常到位，能跟著你跑為止！此過程半年，一年，三年，五年不等……取決與你！
你必須學會如何選擇優(yōu)質的客戶，你必須學會如何攻下任意一個客戶！銷售的最高階段是能夠開心的從事銷售的工作，做業(yè)務的要是不開心的話，銷售這個職業(yè)就沒什么意義了。如何到這一步呢？

成為頂尖IC銷售的三個階段（三）

       成為頂級業(yè)務最重要的一步就是能力?？尚Φ氖俏覀兒芏噤N售人員并不明白所謂的能力是什么，更多的認為拿下客戶是靠碰運氣，是靠勤奮大浪淘沙，是靠優(yōu)越的硬件設施（如公司聲望、貨源渠道等），然后，卻從不明白命運掌握在自己手里！

       你要具備怎么樣的能力？公關能力?。Q定業(yè)績的因素很多，但最重要的無非是你與客戶的關系，公事公辦很難做下客戶，市場競爭激烈，優(yōu)質的服務已然不是你拿下客戶的關鍵因素，那么這時候起作用的是你和客戶的關系。

        決定客戶關系有兩種因素：利益因素和感情因素。所謂利益因素，既是你給客戶提供的利益甚至采購個人的利益，在中國這個大環(huán)境下，相信各位同行都懂得如何去“打點上下”，故，起決定性作用的還是你與客戶的感情因素：供應商與廠家之間的，銷售與采購之前的。

       你只要得到更多的采購的認可與幫助，你的業(yè)績自然不必愁，那么如何取得這樣的成效呢？這里就是你個人能力的體現，說實話，真難總結出什么技巧給各位，大致如下吧：第一，你要足夠的真誠；第二，把你優(yōu)秀的一面展示給對方；第三，發(fā)自內心地重視他并讓他感覺到。

       前期我們依靠碰運氣和勤奮以濤沙式的方法碰幾個志同道合的，談的來的人或許可以建立幾個不錯的穩(wěn)定的客戶，但這樣遠遠不能滿足你自己或者公司對你的業(yè)績期望，做銷售，你必須學會依靠個人能力去拿下更多的客戶，一如既往支持你的客戶，即使你打算自己干了，也得有這么一些人在扶持你，支持你！

        成為好的銷售大致是這樣的過程！還有最重要的一條，既是你的人格?。。∮肋h不要認為：善良，樸實，誠信，溫暖，美好，信任，尊嚴，堅強……這些老掉牙的字眼會過時！有句話說，做事之前先學會做人，真正成就你的恰恰是這些我甚至可以列一籮筐的老字眼，那些忠誠的一直支持你的客戶同樣是不為利益所動，為人正直的真正意義上的朋友！

       如果你只希望做個好的銷售那么，你可以當這些詞是我羅嗦，如果你想更有成就，那么你必須時時刻刻銘記這些可愛的詞！另外，請記住這個故事：德國的腓的勒大帝在打仗時,他的一個士兵問他說:”皇帝陛下我跟您打了十年仗,為什么我還是一個普通的士兵呢”?.腓的勒大帝說到:”你看看帳篷外那頭驢沒有,他跟了我二十年還是一頭驢.