2004年10月，盛大再次完成它整個(gè)網(wǎng)絡(luò)娛樂(lè)迪斯尼計(jì)劃中一次優(yōu)秀的布局，2000萬(wàn)收購(gòu)起點(diǎn)中文網(wǎng)在網(wǎng)絡(luò)文學(xué)業(yè)里鼓騰起又一次的波浪。此次收購(gòu)前一個(gè)月，筆者曾就盛大入主網(wǎng)絡(luò)文學(xué)業(yè)擬文《起點(diǎn)，敢問(wèn)你路在何方？》指出起點(diǎn)抵不住盛大半年的壓力，但是沒(méi)想到的是盛大動(dòng)手如此之快，一個(gè)月后，起點(diǎn)已易主了。收購(gòu)?fù)瓿珊螅遗c盛大負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)部的經(jīng)理曾有過(guò)一次交流，從他透露出的消息來(lái)看，盛大在未來(lái)5年不準(zhǔn)備在起點(diǎn)上賺錢。盛大戰(zhàn)略布局的意圖越來(lái)越清晰。轉(zhuǎn)眼12月，兩個(gè)消息的傳來(lái)讓我更逐漸的明白盛大這次布局的成功之處。“盛大起點(diǎn)原創(chuàng)文學(xué)開拓之旅”的召開和北京傳來(lái)的關(guān)于“加強(qiáng)打擊知識(shí)產(chǎn)權(quán)盜版”的消息。盛大對(duì)起點(diǎn)的收購(gòu)堪稱又一次完美的布局。

　　一、 起點(diǎn)收購(gòu)之必然

　　今年初，起點(diǎn)開始試行VIP制度，宣布起點(diǎn)正式開始進(jìn)入商業(yè)化模式。VIP制度推出后不久，幻劍書盟、爬爬書庫(kù)、文學(xué)等大型站點(diǎn)跟隨推出類似制度，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)業(yè)在這時(shí)進(jìn)入了贏利可能的期望中。

　　VIP制度推出后不久，起點(diǎn)開始陷入發(fā)展的瓶頸，商業(yè)化的進(jìn)程需要一個(gè)強(qiáng)大的銷售渠道的支撐和建設(shè)更多的輔助性服務(wù)。當(dāng)你的讀者開始付費(fèi)以后，你就承擔(dān)了更多的責(zé)任，而不可能再像免費(fèi)閱讀時(shí)那樣的對(duì)待讀者。起點(diǎn)心有余而力不足，資金的壓力是原因之一，然而，銷售渠道的開拓和推廣更是主要的原因，沒(méi)有銷售的開拓，起點(diǎn)的收入增長(zhǎng)緩慢的如同蝸牛?？墒?，當(dāng)時(shí)的起點(diǎn)，根本無(wú)法支撐起架設(shè)一條完善的銷售渠道的資金需求，起點(diǎn)面臨兩個(gè)選擇：投資基金的介入或者被收購(gòu)。

　　此時(shí)，盛大來(lái)了。他帶著一套可以鋪設(shè)到全國(guó)近70%二級(jí)城市的渠道，擁有將點(diǎn)卡賣到全國(guó)每一個(gè)有電腦的地方的能力。（此話的確不是吹，行業(yè)內(nèi)做渠道的相信都知道盛大的渠道是什么樣子。）同時(shí)，他帶著起點(diǎn)夢(mèng)寐以求的現(xiàn)金，白花花的銀子。這樣的情況下，除了一拍即合，再?zèng)]有別的結(jié)果。盛大取得了他想要的起點(diǎn)龐大的作者和讀者資源，為起點(diǎn)帶來(lái)了完善的銷售渠道和更高層次的戰(zhàn)略目的。

　　2000萬(wàn)的價(jià)格對(duì)起點(diǎn)并不算虧，VIP制度試行以后起點(diǎn)不過(guò)做到收支平衡，即使贏利，相信不會(huì)有太多。起點(diǎn)付出決策權(quán)的代價(jià)換的自己的發(fā)展，這是從作坊式經(jīng)營(yíng)走向集團(tuán)化或者說(shuō)規(guī)范化的正常途徑。

　　二、 網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的利益點(diǎn)在哪里？

　　在我與盛大的經(jīng)理的那次談話中，談到最多的和取得共識(shí)最多的就是這個(gè)了。網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的利益點(diǎn)到底在哪里？是否就是VIP付費(fèi)閱讀僅此而已？其實(shí)不然，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)最大的利益點(diǎn)在于對(duì)一部?jī)?yōu)秀的作品的后續(xù)開發(fā)能力。

　　盛大收購(gòu)起點(diǎn)的更多因素乃是看重這一點(diǎn)，在這個(gè)行業(yè)還沒(méi)有規(guī)則的時(shí)候，盛大通過(guò)強(qiáng)有力的手段來(lái)建立起有利于自己的規(guī)則，為以后的利潤(rùn)鋪下一個(gè)重重的鋪墊。對(duì)于一個(gè)新興的行業(yè)，行業(yè)初期建立起來(lái)的行業(yè)規(guī)則是需要很長(zhǎng)的時(shí)間才能打破的，而在這樣的一個(gè)時(shí)期內(nèi)，足夠盛大獲得充足的利潤(rùn)。

　　一部?jī)?yōu)秀的作品，真正的價(jià)值不限于VIP付費(fèi)閱讀，而是在后續(xù)的開發(fā)。比如改變?yōu)殡娨暋㈦娪皠”?、翻譯出版國(guó)外、制作為游戲的主要任務(wù)情節(jié)等等等等。然而這些是需要版權(quán)的，為什么我說(shuō)盛大的此次戰(zhàn)略的高明在于他在前期收購(gòu)以后擁有充足的時(shí)間來(lái)建立起趨向于自己的版權(quán)規(guī)則。相信在不久的將來(lái)，我們可以看到作者于起點(diǎn)簽約的合同書上會(huì)出現(xiàn)上面類似的版權(quán)規(guī)范。

　　真正的利益在這里，一部?jī)?yōu)秀作品成功的商業(yè)化可以彌補(bǔ)數(shù)千部作品的虧損，還能獲得巨大的收益。起點(diǎn)擁有的作者資源群體非常龐大，大浪淘沙后總會(huì)有精華，而盛大只需要抓住的就是這些精華的作品。然后進(jìn)行一次漂亮的商業(yè)化運(yùn)作?！垂?#183;波特〉的例子想必可以不提，是不是大陸如此之多的作品就沒(méi)有比不上的呢？不然，我們不缺乏優(yōu)秀的作品。缺乏的是漂亮的商業(yè)運(yùn)作。而這一點(diǎn)。盛大可以做到。
這里，又要說(shuō)到上面的問(wèn)題，起點(diǎn)被收購(gòu)的必然性。商業(yè)化是一個(gè)需要高超的運(yùn)營(yíng)手段的藝術(shù)，一部作品的商業(yè)化需要諸多的條件，而起點(diǎn)顯然沒(méi)有這樣的操控能力，他并不具備多方面的政府公關(guān)能力以及于出版署等良好的協(xié)作關(guān)系。而盛大的背景與政府優(yōu)勢(shì)在這一點(diǎn)上突現(xiàn)無(wú)疑。

　　三、 行業(yè)洗牌、發(fā)展方向何在

　　回到網(wǎng)絡(luò)文學(xué)本身行業(yè)來(lái)看，我們暫且不提關(guān)于作品深層次開發(fā)的問(wèn)題，只是閱讀的本身。VIP是一個(gè)很合適的商業(yè)化模式，付費(fèi)閱讀本是對(duì)勞動(dòng)的本身付給報(bào)酬的一個(gè)基本方式。就象你吃飯要給錢一樣，看書一樣是要付費(fèi)的。

　　的確，時(shí)下盜版猖獗，OCR四處橫行，看書不給錢似乎有點(diǎn)天經(jīng)地義了。然而，盛大不是這樣的傻瓜，他敏銳的嗅到了氣息。12月，北京傳來(lái)的關(guān)于“加強(qiáng)打擊知識(shí)產(chǎn)權(quán)盜版”的消息便是一個(gè)最好的例證。中國(guó)在加入世界貿(mào)易組織時(shí)曾同意將有效制止盜版和知識(shí)產(chǎn)權(quán)問(wèn)題的解決，如今已過(guò)去兩三年，政府在這個(gè)問(wèn)題上不得不納上行動(dòng)的議程。美國(guó)政府已經(jīng)對(duì)中國(guó)施加了數(shù)月的壓力，美國(guó)將中國(guó)盜版泛濫視為一個(gè)主要的貿(mào)易爭(zhēng)議因素；盜版導(dǎo)致美國(guó)企業(yè)每年損失25億－38億美元。為此，我們的政府在面對(duì)國(guó)內(nèi)過(guò)外的壓力下，打擊盜版和將知識(shí)產(chǎn)權(quán)盡快的納入保護(hù)已經(jīng)是迫在眉睫的事。而網(wǎng)絡(luò)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的相關(guān)法規(guī)也在其中。以盛大的政府公關(guān)能力，在此法規(guī)中獲得一些有利于自己打擊盜版的條款并不是件很難的事。

　　風(fēng)雨欲來(lái)，當(dāng)此項(xiàng)法規(guī)頒布之時(shí)，就是盛大開始清算盜版和OCR的時(shí)候。也許一夜之間你醒來(lái)，發(fā)現(xiàn)那些你熟悉的OCR網(wǎng)站全部不見，不要慌張，乖乖的去起點(diǎn)付錢看書吧，作者的勞動(dòng)是需要報(bào)酬的。

　　從另一個(gè)角度出發(fā)，用戶的消費(fèi)習(xí)慣是影響著這個(gè)行業(yè)OCE猖獗的主要因素之一，用戶沒(méi)有付費(fèi)閱讀的消費(fèi)習(xí)慣，那么在法律不健全時(shí)，盜版就永遠(yuǎn)會(huì)存在。盛大要做的最先的一步，就是培養(yǎng)用戶的消費(fèi)習(xí)慣。打擊盜版之后，看書付錢才能成為一件符合常理的事。

　　大陸的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)業(yè)不會(huì)走臺(tái)灣路線，臺(tái)灣的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)是走的實(shí)體出版后向出租店鋪設(shè)的發(fā)展方向，然而，這并不適合大陸的市場(chǎng)。中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)付費(fèi)基礎(chǔ)將在兩年后開始趨向于成熟化，而大陸的出版費(fèi)用和出版的管理嚴(yán)格程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)的超過(guò)臺(tái)灣。應(yīng)該來(lái)講，目前的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)業(yè)是走在法律的邊緣，網(wǎng)絡(luò)出版方式還并沒(méi)有正式納入到出版署的審核中。實(shí)體書則不然，每一本的出版都需要新聞出版署嚴(yán)格的審核，在這之下，大陸網(wǎng)絡(luò)文學(xué)業(yè)走實(shí)體出版實(shí)在是不可取之路。

　　行業(yè)先行者很難從行業(yè)中獲得超額利潤(rùn)，實(shí)力強(qiáng)大的跟隨者才能獲得行業(yè)的利潤(rùn)的真正的精華，盛大選擇了一個(gè)很合適的時(shí)機(jī)涉足網(wǎng)絡(luò)文學(xué)業(yè)，他通過(guò)自己強(qiáng)大的資源整合能力把起點(diǎn)的發(fā)展推上一個(gè)新的臺(tái)階，并把這個(gè)行業(yè)引導(dǎo)向一個(gè)新的發(fā)展方向。

　　四、抵制壟斷

　　盛大的布局已經(jīng)十分清晰，他絕不是手軟之人，收購(gòu)韓國(guó)游戲開發(fā)公司ATO以打擊和制約同行光通傳奇3的發(fā)展，并可能性的和海虹結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟是最近盛大在游戲界的手筆。網(wǎng)絡(luò)文學(xué)界也不要指望盛大手下留情，留一條活路給你。

　　以O(shè)CR貼文發(fā)家的網(wǎng)站，在相關(guān)的法律法規(guī)頒布之后必定是死路一條，想必年初東方互通查封帝王時(shí)代A3私服的事例大家都知道的。有了法律的支持，盛大動(dòng)手起來(lái)不會(huì)比海虹下屬的東方互通手軟一點(diǎn)。各位站長(zhǎng)們，就當(dāng)我危言慫聽，提前準(zhǔn)備出路吧。

　　而對(duì)于擁有部分作者資料，并于臺(tái)灣網(wǎng)站合作的幻劍書盟、爬爬書庫(kù)、文學(xué)等站點(diǎn)而言。尋找戰(zhàn)略投資者的介入將是你們唯一可以擺脫被收購(gòu)或死亡的方法。與臺(tái)灣的合作不過(guò)如屢薄冰，在我和盛大的經(jīng)理提到鮮網(wǎng)模式時(shí)，他如此的不屑一顧并告訴我盛大即使每個(gè)月在起點(diǎn)賠上鮮網(wǎng)每月賺的錢也不在乎，而要打擊這種合作的關(guān)系就更簡(jiǎn)單了。且不提政治因素。我想，如果盛大提出和鮮網(wǎng)合作，那鮮網(wǎng)會(huì)選擇誰(shuí)呢？合同不過(guò)一紙文書，難道它能約束遠(yuǎn)在海的另一端的并不適用于目前國(guó)內(nèi)法律的另一家公司？只有利益才是真實(shí)的。

　　起點(diǎn)從作坊式經(jīng)營(yíng)開始向集團(tuán)式方向邁步，這需要一個(gè)不短的時(shí)間，一到兩年是肯定的。剩下的這個(gè)緩沖期，便是行業(yè)內(nèi)各位站長(zhǎng)們準(zhǔn)備的時(shí)期的。我們并不希望看到盛大在這個(gè)行業(yè)中獨(dú)占式的壟斷，至少崛起一個(gè)新的競(jìng)爭(zhēng)者也是好的。