近日，市區(qū)不少母嬰專賣店打出了優(yōu)惠條幅，某些款式的品牌服裝甚至兩三折就可出售。究其原因，一位店主向記者感慨：市場上母嬰店的競爭太激烈了，已達到飽和狀態(tài)，不想辦法不行！

    母嬰市場商機大

    細數(shù)一下，從南洪街到老華聯(lián)商廈，不過幾百米的距離，就已經(jīng)有九家類似的母嬰專賣店。記者走訪后發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在“尿布+奶瓶”一統(tǒng)天下的時代已成過去，嬰幼兒產(chǎn)品市場已形成食品、穿戴、養(yǎng)護、寢居、出行、玩教等六大類。不少母嬰店里，針對寶寶使用的產(chǎn)品應有盡有?？墒?，這些店里出售的用品都有一個共同點：價格昂貴。

    7月21日上午9點左右，市民趙先生拿著準生證，匆匆忙忙地走進了華茂街的一家某品牌母嬰用品專賣店，要買一個吸奶器。售貨員拿出一套包裝精致的吸奶器，報價212元。趙先生不禁倒吸一口冷氣：這么貴??？但仔細端量了一下之后，還是買走了這套豪華裝的吸奶器。

    “孩子最大的支出就是買奶粉了。一罐進口奶粉要兩百元左右，寶寶一個月就要吃三罐！”一位媽媽向記者大念“媽媽經(jīng)”。“從十月懷胎就要用的幾百元的孕婦裝，到寶寶出生以后的生活必需品月均下來都是在上千元以上。” 于女士用自身經(jīng)歷算了筆賬，從懷孕到寶寶長到4歲，大約需要5年的時間。也就是說，每出生一個寶寶，便能給母嬰市場創(chuàng)造出5—6萬元的市場經(jīng)濟。

    也正是因為孕嬰市場源源不斷的巨大商機，母嬰專賣店猶如雨后春筍般四處開花。而這，直接導致了母嬰市場的競爭日趨白熱化，走向飽和狀態(tài)。

    新老商家各出新招

    新店不斷進入市場，老店也在拼命保住原有的市場，各有新招。

    新店模式新穎，招徠顧客。在一些新開業(yè)的大品牌孕嬰用品店里，已經(jīng)出現(xiàn)了“一站式”購物模式的雛形。在一家開業(yè)剛夠半年的某品牌孕嬰專賣店里，光是嬰幼兒奶粉、輔助食品、保健品、喂哺用品、玩具、嬰兒服飾、洗護用品等就有大大小小十幾類，品種更是有上百種。從母親剛懷孕到小孩三四歲以前吃喝玩用所需的物品，都可以找到，能夠滿足媽媽們從懷孕到小孩三四歲以前吃喝玩用所需的物品。而店面設計上的溫馨新穎，購物環(huán)境的舒適周到，也吸引著顧客前去購物。

    據(jù)該店的工作人員介紹，新店的優(yōu)勢就是品種齊全，顧客可以一下采購母嬰需要的全部用品，不用東奔西跑。由于一下采購的多，還可以享受折扣和贈送禮品的優(yōu)惠措施。她說：“這種銷售模式，也將會成為未來激烈的市場競爭中能夠搶占先機的主流模式。銷售模式也會逐步完善，逐步增加育兒咨詢、嬰兒理發(fā)、嬰兒游泳等各項專業(yè)服務。”

    老店增強自身品牌實力，穩(wěn)住回頭客。在距離很近的九家母嬰店中，也不乏一些當?shù)氐睦掀放?。由于老店在店內環(huán)境以及裝飾上不占優(yōu)勢，所以他們只能從加強服務、優(yōu)惠顧客等方面下功夫。經(jīng)營某品牌嬰幼兒服裝的一位經(jīng)理說：“經(jīng)常光顧店面的大多是一些老顧客，他們知道所購買的商品確實是物有所值，而且也有會員的優(yōu)惠。”

    在走訪中，記者發(fā)現(xiàn)，相對于昂貴的嬰幼兒用品，新老商家們都在衣服上做文章，紛紛推出了打折優(yōu)惠。不少經(jīng)營者都說，面臨換季，衣服賣不出去就過時了，而用品則沒有季節(jié)要求。

    YMG記者 王鴻云 攝影報道