21世紀(jì)的免費(fèi)發(fā)布廣告網(wǎng)

　　商家通過某種方式免費(fèi)贈送一種商品，目的是售賣另一種商品，這種強(qiáng)大的銷售手段是在20世紀(jì)發(fā)展起來的，而且得到廣泛采用，最有名的案例包括免費(fèi)分發(fā)烹飪配方手冊的吉露牌果凍（Jell-O）和免費(fèi)贈送剃須刀架的吉列（Gillette）。從20世紀(jì)初的這些商業(yè)模式嘗試開始，“免費(fèi)”開始慢慢推動一場消費(fèi)革命，并決定了未來幾百年的商業(yè)走向。免費(fèi)的廣播和電視節(jié)目把國家的各個(gè)角落都連結(jié)到一起，并創(chuàng)造出了一個(gè)大眾市場。“免費(fèi)”成了現(xiàn)代營銷者的口號，而消費(fèi)者對這一口號也是積極響應(yīng)。

　　步入21世紀(jì)，我們在創(chuàng)造一種新型的“免費(fèi)”模式，這種新型的“免費(fèi)”并不是一種左口袋出、右口袋進(jìn)的伎倆，而是一種把貨物和服務(wù)的成本壓低到零的新型的卓越能力。20世紀(jì)的“免費(fèi)”是一種推銷手段，而在21世紀(jì)它已經(jīng)成為一種全新的經(jīng)濟(jì)模式。

　　20世紀(jì)的經(jīng)濟(jì)主要是一種原子經(jīng)濟(jì)，而21世紀(jì)的經(jīng)濟(jì)則是一種字節(jié)經(jīng)濟(jì)。如果某樣?xùn)|西成了以電腦字節(jié)為基礎(chǔ)的軟件，那么它的成本和價(jià)格就會不可避免地趨向于零。在原子經(jīng)濟(jì)中，想要得到的任何免費(fèi)都需要另一種方式付費(fèi)，這也是為什么很多傳統(tǒng)的“免費(fèi)”看起來像是誘餌的原因所在。然而，在字節(jié)經(jīng)濟(jì)中，真正的免費(fèi)是存在的，賬單真的可以一筆勾銷。原子經(jīng)濟(jì)中的免費(fèi)令人心存懷疑，字節(jié)經(jīng)濟(jì)中的免費(fèi)廣告則讓人覺得可以信任。

在原子經(jīng)濟(jì)中，隨著時(shí)間的推移，我們周圍的物品都在逐漸升值。但是在字節(jié)經(jīng)濟(jì)的網(wǎng)絡(luò)世界中，物品變得越來越便宜。

　　免費(fèi)經(jīng)濟(jì)學(xué)的興起由數(shù)字時(shí)代的科技進(jìn)步推動。正如摩爾定律所指出的那樣，電腦處理器的價(jià)格平均每兩年下降一半，網(wǎng)絡(luò)帶寬和存儲器的價(jià)格下降的速度更快?；ヂ?lián)網(wǎng)的作用就是將三者融合在一起，加速價(jià)格下降的趨勢，使得在線網(wǎng)絡(luò)每年以近50％的速度貶值。也就是說，今年你在YouTube網(wǎng)站上播放一個(gè)視頻的成本到明年就會打個(gè)對折。在線生意的成本趨勢與此相同，也是向零趨近。難怪在線商品的價(jià)格也一直處于下降通道當(dāng)中。

　　需要掏錢（正價(jià)格）和不需要掏錢（零價(jià)格），但有時(shí)候還會碰到第三種我們不能忽視的價(jià)格，那就是商家給你錢。我可沒有瞎說，確實(shí)存在著這種負(fù)價(jià)格。你使用某個(gè)商家的產(chǎn)品或服務(wù)，它還要倒貼給你錢，而非你給商家錢。

　　也許你會覺得這種現(xiàn)象并不多見，其實(shí)在生活中你經(jīng)常會遇到這種情況。微軟公司付費(fèi)讓你使用它的搜索引擎，從中你可以發(fā)現(xiàn)負(fù)價(jià)格的發(fā)展趨勢。而其實(shí)負(fù)價(jià)格的現(xiàn)象在傳統(tǒng)的營銷中有著悠久的歷史，例如現(xiàn)時(shí)折扣、購物返現(xiàn)的營銷手段，以及現(xiàn)金積分、航空公司里程積分和其他使用信用卡或消費(fèi)得到的獎(jiǎng)勵(lì)。

　　當(dāng)然，上述廣告發(fā)布情形中很少真正有負(fù)價(jià)格，你遲早都會敞開自己錢包的。遇到這些情形，盡管這些錢或積分都不是白來的，但是消費(fèi)者往往會把它們當(dāng)成是天上掉下來的。