保險(xiǎn)如何做，話術(shù)怎樣說(shuō)?--- 吳學(xué)文拒絕話術(shù)集錦

pjb 2009-08-18

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1、要那么多錢有什么用，生不帶來(lái)死不帶去。有錢有能力的人也一樣

——不是這樣的，有錢有能力的人離開人間時(shí)也帶走了他賺錢的能力，即你的生命價(jià)值。

2、我現(xiàn)在很健康，不需要保險(xiǎn)。

——保險(xiǎn)就像降落傘包，在你最需要它的時(shí)候你沒有準(zhǔn)備好，那你就永遠(yuǎn)不需要它了。

3、我要和太太商量一下

——你其實(shí)沒有必要和你太太商量，身為你太太的她，因?yàn)橛心愕恼疹櫽肋h(yuǎn)不會(huì)需要這份保單，只有你的寡婦才會(huì)需要，你太太是不會(huì)知道寡婦的凄涼的。而且，這份保單不單純是為你太太設(shè)計(jì)的，它更是為你那可愛的孩子設(shè)計(jì)的。

4、保險(xiǎn)公司倒閉怎么辦

——你知道中國(guó)人壽保險(xiǎn)公司成立多少年了嗎？——53年。

你知道有多少人在我們公司投保嗎？——6億人次。

我們公司經(jīng)過53年的歷程，接受6億人次的考驗(yàn)都沒有倒閉，你一投保就倒閉，你以為你是誰(shuí)呀？（以玩笑口氣相對(duì)）

5、有錢愿意存銀行

——你認(rèn)為銀行有沒有買保險(xiǎn)呢？銀行業(yè)一樣買了保險(xiǎn)．——你相信銀行，銀行相信保險(xiǎn)公司，你為什么不直接相信保險(xiǎn)公司呢？

6、我有神靈保佑不需要保險(xiǎn)。

——其實(shí)我本來(lái)也不想來(lái)見你的，可我背后有一股強(qiáng)大的力量一直把我推倒你的面前，看來(lái)也不是我想讓你買保險(xiǎn)，是你的神靈想讓你買保險(xiǎn)，我看你還是付錢吧。（以玩笑口氣相對(duì)）

7、我等外國(guó)公司進(jìn)來(lái)

——你以為外資公司的服務(wù)更好，更優(yōu)惠嗎？這是看法不是事實(shí)，你犯了一個(gè)錯(cuò)誤，把看法當(dāng)成了事實(shí)。外資公司進(jìn)入中國(guó)的目的都是為了賺錢。

假如你在國(guó)外，一不小心迷路樂，旁邊恰巧也有中國(guó)人，你會(huì)向外國(guó)人問路嗎？不會(huì)吧。

在外國(guó)你都愿意相信中國(guó)人，在中國(guó)你為什么會(huì)相信外國(guó)人呢？

8、醫(yī)療險(xiǎn)推銷話術(shù)

——人總是會(huì)老的對(duì)嗎？—〉人老后總是會(huì)死對(duì)嗎？—〉通常人死前總有生病的對(duì)嗎？—〉

生病就要治療對(duì)嗎？—〉治療就要花錢對(duì)嗎？在你的醫(yī)療費(fèi)用中我們?yōu)槟愠袚?dān)2/3的費(fèi)用你愿意嗎？

9、不要和我談保險(xiǎn)，否則連朋友也沒得做。

——你承認(rèn)你是我的好朋友吧？——（是。）

——那么，假如我有事，你能幫我照顧我的家人一天嗎？——(可以。)

一周可以嗎？——（行。）

一個(gè)月呢？——（）

一年呢？——（）

十年呢？——（不行。）

我可以，萬(wàn)一你有什么事的話，我會(huì)照顧你的家人一年、十年甚至一輩子！你看你自己一點(diǎn)責(zé)任也不負(fù)我卻這樣為你承擔(dān)100%的責(zé)任公平嗎？不公平吧。你看這樣好不好，你自己承擔(dān)5%的責(zé)任，剩下的95%由我來(lái)為你承擔(dān)你看怎么樣？（聽起來(lái)不錯(cuò)。）那好請(qǐng)你現(xiàn)在就拿出你應(yīng)付的5%的責(zé)任的費(fèi)用來(lái)吧。

10、忌談死亡者

——我從事保險(xiǎn)工作已經(jīng)兩年了，我每天間5個(gè)客戶，和每個(gè)客戶談10次“死”，一天就是50次，一年是18000次，兩年時(shí)36000次。你知道有多少人死了嗎？一個(gè)也沒有！根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，越談死的人約死不了，不談的卻很難說(shuō)，所以，我們還是繼續(xù)吧。（以玩笑口氣相對(duì)）

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來(lái)自： pjb > 《保險(xiǎn)類》

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