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什么叫做“空”的境界？大家有沒(méi)有聽(tīng)過(guò)這個(gè)反對(duì)問(wèn)題——我沒(méi)有錢(qián)。有聽(tīng)過(guò)嗎？
我沒(méi)有錢(qián)，最少有五個(gè)意思，而不是我沒(méi)有錢(qián)那么簡(jiǎn)單。 第一個(gè)意思：我真的是沒(méi)錢(qián)； 第二個(gè)意思：我不知道你在說(shuō)什么，我不了解； 第三個(gè)意思：我不信任你，我對(duì)你的人格有所懷疑； 第四個(gè)意思：我不信任你的公司。因?yàn)槲液湍愕墓静⒉皇煜ぁ?span> 第五個(gè)意思：我現(xiàn)在很忙，我沒(méi)興趣。請(qǐng)你滾蛋！ 所以，“我沒(méi)有錢(qián)”并不是我沒(méi)有錢(qián)那么簡(jiǎn)單。 給你另外個(gè)例子。營(yíng)銷(xiāo)員失敗最大的原因是什么？放棄。還有呢？不努力。還有呢？沒(méi)有行動(dòng)、恐懼……不管你說(shuō)什么，真正的答案是：營(yíng)銷(xiāo)員失敗的主因——沒(méi)有立場(chǎng)、沒(méi)有原則、沒(méi)有哲學(xué)。 營(yíng)銷(xiāo)員失敗，失敗于沒(méi)有立場(chǎng)。立場(chǎng)不穩(wěn)，一推就倒。沒(méi)有原則，該做的不愿意去做，該講的不敢講，該收的不敢收，該滾的時(shí)候不愿意走。（笑）沒(méi)有哲學(xué)，不知道自己在做什么，拼命地去賣(mài)，亂亂賣(mài)而不知道原來(lái)我們根本不需要賣(mài)！只是需要為別人完成心愿，拿走擔(dān)憂(yōu)。 沒(méi)有立場(chǎng)、沒(méi)有原則、沒(méi)有哲學(xué)是營(yíng)銷(xiāo)員失敗最大的原因。 當(dāng)我說(shuō)完這幾句話(huà)之后，肯定在你心目中會(huì)產(chǎn)生一股震撼。這叫做有力擊中要害，引起你的共鳴，而且你愿意采取行動(dòng)。好，請(qǐng)大家大聲讀出來(lái)：表達(dá)自己的原則，第一……第二……第三……第四……最后…… 為什么我不斷鼓勵(lì)大家現(xiàn)場(chǎng)的發(fā)揮？我相信大家已經(jīng)明白。學(xué)習(xí)有兩種過(guò)程，一種是吸收性，另外一種是發(fā)揮性。吸收性——我在說(shuō)，你在聽(tīng)，你在吸收；發(fā)揮性——我在問(wèn)，你在答，你在發(fā)揮?；蛘?，我要求你重復(fù)某種理念，你大聲地發(fā)揮。請(qǐng)問(wèn)大家，吸收性的學(xué)習(xí)過(guò)程比較重要還是發(fā)揮性的？道理簡(jiǎn)單，自然原理——有進(jìn)一定要有出。只進(jìn)不出，要用的時(shí)候出不了，學(xué)等于白學(xué)。所以今天我會(huì)很尊敬地邀請(qǐng)大家現(xiàn)場(chǎng)發(fā)揮，我恭請(qǐng)大家充分地和我合作，好不好？ 切記，每一個(gè)人都有要害。說(shuō)中對(duì)方的要害就能改變對(duì)方的信念和思想。所謂的要害，就是他在信念和思想上的盲點(diǎn)。在過(guò)去，他還沒(méi)有看清或領(lǐng)悟的部分。我們說(shuō)中他的要害，就是清除他在信念和思想上的盲點(diǎn)。這么做，就能改變對(duì)方的行為而達(dá)至成交。 接下來(lái)，我要和大家分享實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。一共有幾個(gè)個(gè)案？30個(gè)個(gè)案。如果時(shí)間真的允許的話(huà)（但是我會(huì)盡力而為），分享所帶來(lái)的啟示和精進(jìn)。在分享的過(guò)程，大家不是聽(tīng)故事那么簡(jiǎn)單，而是通過(guò)分享帶來(lái)一些啟示，快速地提升我們的信心，我們應(yīng)用頭腦的能力。學(xué)習(xí)掌握控制局面的能力而不只是提升自己的技巧。 今天，我們超越技巧而達(dá)至掌握什么？能力。今天課程不同的部分（和以往不同的部分），以往的部分我們掌握的是技巧，今天我們超越技巧達(dá)至應(yīng)用頭腦的能力。 所謂“空”的境界，首先，放下我們的想法，看法和做法，然后沒(méi)有任何執(zhí)著。 往往當(dāng)我們聽(tīng)到對(duì)方說(shuō)“我沒(méi)有錢(qián)”，我們會(huì)產(chǎn)生一股莫名的執(zhí)著，我們甚至?xí)f(shuō)“請(qǐng)你不要騙我，我知道你有錢(qián)！”“假如你沒(méi)有錢(qián)，誰(shuí)才有錢(qián)？”這叫做我們放不下我們對(duì)他的想法，看法和做法。這叫做我們很執(zhí)著要和他談保險(xiǎn)。所謂“空”的境界，首先，放下自己的想法，看法和做法。就算我們知道對(duì)方很有錢(qián)，我們也要把這個(gè)想法，看法和做法完全地放下。放下之后，沒(méi)有任何執(zhí)著。包括不執(zhí)著談保險(xiǎn)，包括不執(zhí)著說(shuō)服對(duì)方。 然后運(yùn)用想象的力量，看清楚對(duì)方的問(wèn)題。他說(shuō)他沒(méi)有錢(qián)，我們用想象的力量：你沒(méi)有錢(qián)到底是什么問(wèn)題？真的沒(méi)有錢(qián)？不信任我？不信任我的公司？聽(tīng)不懂我在說(shuō)什么？還是你現(xiàn)在沒(méi)時(shí)間，沒(méi)興趣？ 運(yùn)用觀察的力量，看清所有的切入點(diǎn)。用觀察的力量，假如你真的沒(méi)有錢(qián)，我如何切入？不信任我，我該如何切入？不信任我的公司，我又該如何切入？不了解我說(shuō)什么，我又該如何切入？沒(méi)有時(shí)間，沒(méi)有興趣，我又該如何切入？ 最后，運(yùn)用思考的力量，帶動(dòng)對(duì)方。所謂思考的力量，就是我們的智慧。用我們的智慧來(lái)帶動(dòng)對(duì)方，使到對(duì)方隨著我們的說(shuō)法導(dǎo)致我們要完成的結(jié)果。 今天大家來(lái)到這里，真正學(xué)習(xí)的不是技巧，技巧太普遍了，背話(huà)術(shù)太簡(jiǎn)單了。我們學(xué)習(xí)的是另外一種境界，是一種運(yùn)用頭腦的能力，而且這個(gè)境界、這個(gè)能力非常非常簡(jiǎn)單。通過(guò)30個(gè)個(gè)案分享，大家會(huì)一目了然知道怎么做。將來(lái)不管你遇到任何反對(duì)問(wèn)題，因?yàn)槟隳軌蜻M(jìn)入“空”的境界，你能夠輕易地掌控任何局面，輕易地化解任何反對(duì)問(wèn)題。 為了加強(qiáng)大家的印象，我很尊敬地邀請(qǐng)大家把“空”的境界大聲地讀出來(lái)。第一是什么？ 第二……第三……第四……最后……非常好！ 當(dāng)我們的頭腦空，我們很容易通，一通我們的領(lǐng)悟就很快，快的話(huà)我們的思想就流暢，一流暢我們的反應(yīng)就快。 真正進(jìn)入高手的境界，任何時(shí)刻保留“空”的境界，頭腦里面不要有太多的想法，看法和做法。 比方說(shuō)，我站在臺(tái)上，不管你問(wèn)我什么問(wèn)題，其實(shí)當(dāng)你問(wèn)我問(wèn)題的時(shí)候，答案已經(jīng)產(chǎn)生在問(wèn)題之中。有些問(wèn)題我甚至從來(lái)沒(méi)聽(tīng)過(guò)，但我的頭腦是空的，一空它很快就通，一通我很快就領(lǐng)悟，一領(lǐng)悟我的思想就順暢，一順暢我的反應(yīng)就很快。請(qǐng)大家大聲地回答：空則……通則……悟則……暢則……非常好。 如何表達(dá)自己。 表達(dá)自己的原則：首先要簡(jiǎn)單，不要把簡(jiǎn)單的東西復(fù)雜化。簡(jiǎn)單就是不簡(jiǎn)單。把簡(jiǎn)單的東西弄得很復(fù)雜，誰(shuí)都做的到；把復(fù)雜的東西弄得簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單，一點(diǎn)都不簡(jiǎn)單。 簡(jiǎn)單但是要有力，所謂的有力就是擊中要害。所謂擊中要害就是擊中對(duì)方信念和思想上的盲點(diǎn)而引起共鳴，讓對(duì)方愿意采取行動(dòng)。 我給大家一個(gè)例子。請(qǐng)大家大聲地回答：人生有沒(méi)有希望？大聲點(diǎn)！人生根本沒(méi)有希望！只有創(chuàng)造。好，讓我再重復(fù)：人生根本沒(méi)有希望！只有創(chuàng)造。 比方說(shuō)，大家只不過(guò)是希望今年的業(yè)績(jī)會(huì)好而沒(méi)有采取行動(dòng)去創(chuàng)造的話(huà)，今年的業(yè)績(jī)會(huì)不會(huì)好？不會(huì)！所以在座的女性們不要希望有個(gè)好丈夫，創(chuàng)造一個(gè)好丈夫。男性們也是一樣，不要希望有個(gè)好太太，創(chuàng)造一個(gè)好太太。不要希望有個(gè)好孩子，創(chuàng)造成才的孩子。不要希望有個(gè)好公司，創(chuàng)造好的公司。因?yàn)槿松緵](méi)有……只有……這句話(huà)擊中你的要害。 在過(guò)去，你以為人生充滿(mǎn)了希望，結(jié)果你活在希望當(dāng)中，最后過(guò)著失失望的日子。人生沒(méi)有希望，擊中要害而引起共鳴，所謂的擊中要害就是擊中你信念和思想上的盲點(diǎn)。 |
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來(lái)自： pjb > 《保險(xiǎn)類(lèi)》
