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對方：“我絕對不會允許我的先生買保險(xiǎn)的，我要的是他，不是那份保險(xiǎn)！我只要他好好的活下來，和我白頭偕老。你不要再讓他胡思亂想，買什么保險(xiǎn)，保什么風(fēng)險(xiǎn)！你不要再談保險(xiǎn)，好嗎？”
她的心愿，是要他先生好好的活下來，和她白頭偕老。好！在座的朋友們，讓我們進(jìn)入“空”的境界，這位女人想不想談保險(xiǎn)？她要的是什么？是老公。不要的是保險(xiǎn)，那么我們要從保險(xiǎn)的切入點(diǎn)跳出來，看我如何跳出來： “林太太，我們今天不談保險(xiǎn)，我們談?wù)剝蓚€(gè)老公的故事，好嗎？”———既然你這樣喜歡老公，我送多一個(gè)給你！ 她感到很奇怪。我繼續(xù)說：“請問您先生每個(gè)月有沒有把錢交到您的手上？”，她說“有”。我又說： “萬一基于某種因素，您的先生不能按時(shí)每個(gè)月把錢交到您的手上，請問您會感到失落嗎？不安嗎？” 請問大家，我有沒有說，萬一你的先生病了？有沒有？有沒有說萬一你的丈夫發(fā)生意外？有沒有？萬一死了，有沒有？ 這些他都不想聽，不想聽，我們只字不提。“萬一基于某種因素” 包括也許你的先生變心了。你會感到失落嗎？不安嗎？她說會。 我說：“其實(shí)您沒有必要感到失落或不安，因?yàn)槟恍枰獡碛?/span>2個(gè)老公就可以了。”她反問我：“那怎么可以？” 我說：“不但可以，您的老公甚至?xí)恢馈?/span>”她悄悄地問我：“他怎么會不知道？”——開始有興趣了！（笑） 我說：“不但不知道，他甚至愿意為您供養(yǎng)。”她說：“你在說什么？”我說：“我在說的是2個(gè)老公的故事”----千萬千萬不要告訴她我說的是保險(xiǎn)，我說的，是兩個(gè)老公的故事。 “您的老公很愛您，他要為您創(chuàng)造第二個(gè)老公。”這句話好不好？妙不妙？ “萬一您第一位老公不能照顧您，那您的第二位老公就會義不容辭地繼續(xù)照顧您。這就好象無論發(fā)生什么變故，您的第一個(gè)老公還是繼續(xù)為您好好地活下來，永遠(yuǎn)地照顧您。” 在座的每一位朋友，這是否是她的心愿？（是）所以我現(xiàn)在有沒有賣保險(xiǎn)？沒有，我是在完成她的……心愿。 時(shí)機(jī)成熟了，現(xiàn)在我可以和她談保險(xiǎn)了： “您老公要為您買的那一份保單，就是您的第二個(gè)老公。作為一個(gè)聰明的女人，您不但要允許他買，而且必須鼓勵他買一份大的，您說對嗎？” 后來，那個(gè)女人見到他老公后說：“你要買就買吧，要買就買份大點(diǎn)的吧！”。他的老公莫名其妙，問我：“老吳，你到底和我太太談了什么話”？我說：“談的是2個(gè)老公的故事。” 在座的每一個(gè)朋友都很聰明，都能舉一反三，跟女人談2個(gè)老公的故事，跟男人呢？——談2個(gè)老婆的故事，男人肯定更有興趣?。ㄐΓ?/span> 怎樣跟男人談2個(gè)老婆的故事？ 假如你的對象是個(gè)男的，你說： “我能不能夠老老實(shí)實(shí)的問你一個(gè)問題？”他說你問吧。 我問他：“請問你有幾個(gè)老婆？”他說：“你明明知道我只有一個(gè)老婆。” 我說：“你不要騙我，難道你真的只有一個(gè)老婆來照顧你？那我跟你談?wù)剝蓚€(gè)老婆的故事好不好？”———用這樣的切入點(diǎn)，我相信男人會很感興趣。
主題：如何讓一位手頭緊的父親看到兒童保單的重要性 |
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