其實作為經(jīng)常與各大連鎖賣場打交道的業(yè)內(nèi)人士，對這些行業(yè)規(guī)則已經(jīng)是見怪不怪了，按照這幾年我親自參加的與家樂福、沃爾瑪、大潤發(fā)的談判過程來看，這些大賣場對供應商通過巧立名目來壓榨供應商主要有如下途徑：

　　一、進場條碼費，一般產(chǎn)品一個的條碼費不低于一千元，大家可以算算一個大型連鎖賣場有上萬個單品，每個單品以一千元錢來算，這塊費用單個店就是幾千萬，而以家樂福、沃爾瑪、大潤發(fā)在全國近百家分店來算，收取的費用高達幾個億!

　　二、開業(yè)店慶費，每個分店在每年的店慶日，根據(jù)供應商的大小要贊助五千-兩萬的店慶費。

　　三、新店開張費，如果在同一個城市開了分店，那供應商根據(jù)大小就要為此支付五千-兩萬元的開店費。

　　四、節(jié)慶費，每年的中秋、春節(jié)、國慶節(jié)日都要收取一定的贊助費，根據(jù)供應商與采購的個人關(guān)系，收取幾千到上萬的贊助費。

　　五、促銷人員管理費，如果要排遣促銷人員進場促銷，每個月每人次要收取三百元-伍佰元的入場管理費。最為可笑的是?？诘膬蓚€大潤發(fā)超市的促銷員一定要安排兩個，一個是給自己的產(chǎn)品做促銷的，另一個是要去幫助超市的倉庫搬貨、卸貨的，給超市節(jié)省了人員，增加了供應商的成本。

　　六、DM費，大賣場每年都會連續(xù)出促銷的海報，你的商品想上海報就要付錢，一般十二天為一個檔期期，每個單品的費用為五百-一千元。

　　七、堆頭費，在超市分大堆頭、普通堆頭、端架陳列等幾種，按照位置不同，檔期時間不同，從幾百元到上萬元不等，這塊的收費為最沉重，尤其是在幾大節(jié)假日期間。

　　八、年度扣點，一般為年度銷售額的0.5-2%，按照行業(yè)不同、供應商與采購的關(guān)系會有差異。這一塊也是超市利潤很大的一塊來源。

　　九、延期支付貨款，大賣場都是對消費者收取現(xiàn)金，但對供應商則采取延期付款的方式壓榨供應商，賬期一般最少為兩個月，在這其中大賣場免費地獲得了大量的現(xiàn)金流，這部分資金是不用付利息的，所以大賣場比銀行還要寬裕。

　　...............其他的還包括補損費：產(chǎn)品保管不善，無條件扣款;無條件退貨等等，不一而足。

　　在市場經(jīng)濟環(huán)境下的今天，超市、賣場壟斷著銷售渠道，供貨商為了搶占市場，實現(xiàn)自己的貨品上架，自己甚至都不惜手段來賄賂零售商。而零售商正是看透了供貨商的這種心態(tài)，利用之，從而形成了其高高在上的局面。

　　對此筆者也曾經(jīng)咨詢過業(yè)內(nèi)的朋友，了解到好像像沃爾瑪、家樂福這樣從西方發(fā)達國家走出來的大賣場，在司法完善的西方他們是不能、也不敢對供應商如此巧立名目地巧取豪奪的，在中國國內(nèi)之所以會出現(xiàn)這種亂象，業(yè)內(nèi)的朋友總結(jié)出了兩條：

　　一是中國國內(nèi)相關(guān)的法律不健全，沒有一部商務法的細則來約束處于強勢地位的大賣場，使它們對處于弱勢的供應商的壓榨變得有恃無恐。

　　二是這些大賣場剛進入中國的時候也是規(guī)規(guī)矩矩地，后來最早是法國家樂福公司在本地聘請的一批中國管理層逐步地原創(chuàng)性地發(fā)明了這些亂收費項目之后，開始在全國蔓延，并最終成為了這個行業(yè)的潛規(guī)則，應該說這批洋買辦“功不可沒”!

　　其實這些扭曲現(xiàn)象的存在，損害了中國的市場經(jīng)濟的健康發(fā)展，最終買單的還是中國的消費者。國家相關(guān)部門應該加速相關(guān)法律的出臺與完善，理順市場經(jīng)濟的秩序