“推銷之神”原一平的故事（二）——在進(jìn)取中成長 1936年，原一平的推銷業(yè)績已經(jīng)名列公司第一，但他仍然狂熱工作，并不因此滿足，他構(gòu)想了一個大膽而又破格的推銷計劃，找保險公司的董事長串田萬藏，要一份介紹日本大企業(yè)高層次人員的“推薦函”，大幅度、高層次地推銷保險業(yè)務(wù)。因為串田先生不僅是明治保險公司的董事長，還是三菱銀行的總裁、三菱總公司的理事長，是整個三菱財團(tuán)名副其實的最高首腦。通過他，原一平經(jīng)手的保險業(yè)務(wù)不僅可以打入三菱的所有組織，而且還能打入與三菱相關(guān)的最具代表性的所有大企業(yè)。
但原一平不知道保險公司早有被嚴(yán)格遵守的約定：凡從三菱來明治工作的高級人員，絕對不介紹保險客戶，這理所當(dāng)然地包括董事長串田。 原一平為突破性的構(gòu)想而坐立不安，他咬緊牙關(guān)，發(fā)誓要實現(xiàn)自己的推銷計劃。他信心十足地推開了公司主管推銷業(yè)務(wù)的常務(wù)董事阿部先生的門，請求他代向串田董事長要一份“推薦函”。阿部聽完了原一平的計劃，默默地瞪著原一平不說話，過了很久，阿部才緩緩地說出了公司的約定，回絕了原一平的請求。原一平卻不肯打退堂鼓，問道：“常務(wù)董事，我能不能自己去找董事長，當(dāng)面提出請求？”阿部的眼睛瞪得更大了，更長時間的沉默之后，說了5個字：“姑且一試吧。”說罷，用擠出的難以言狀的笑容，打發(fā)了原一平出門。 等了幾天，終于接到了約見通知，原一平興奮不已地來到三菱財團(tuán)總部，層層關(guān)卡，漫長的等待，把原一平的興奮勁耗去大半。他疲乏地倒在沙發(fā)里，迷迷糊糊地睡著了。不知過了多長時間，原一平的肩頭被戳了幾下，他愕然醒來，狼狽不堪地面對著董事長。串田大喝一聲：“找我什么事？”還未清醒過來的原一平當(dāng)即被嚇得差點說不出話來，想了一會兒才結(jié)結(jié)巴巴地講了自己的推銷計劃，剛說：“我想請您介紹……”就被串田截斷：“什么？你以為我會介紹保險這玩意？” 原一平來前曾想到過請求被拒絕，還準(zhǔn)備了一套辯駁的話，但萬萬沒有料到串田會輕蔑地把保險業(yè)務(wù)說成“這玩意”。他被激怒了，大聲吼道：“你這混賬的家伙。”接著又向前跨了一步，串田連忙后退一步。“你剛才說保險這玩意，對不對？公司不是一向教育我們說：‘保險是正當(dāng)事’嗎？你還是公司的董事長嗎？我這就回公司去，向全體同事傳播你說的話。”原一平說完轉(zhuǎn)身就走。 一個無名的小職員竟敢頂撞、痛斥高高在上的董事長，使串田非常氣憤，但對小職員話中“等著瞧”的潛臺詞又不能不認(rèn)真思索。 原一平走出三菱大廈，心里很不平靜，他為自己的計劃被拒絕又是氣惱又是失望，當(dāng)他無可奈何地回到保險公司，向阿部說了事情的經(jīng)過，剛要提出辭職，電話鈴響了，是串田打來的，他告訴阿部剛才原一平對自己惡語相加，他非常生氣，但原一平走后他再三深思。串田接著說：“保險公司以前的約定確實有偏差，原一平的計劃是對的，我們也是保險公司的高級職員，理應(yīng)為公司貢獻(xiàn)一份力量幫助擴(kuò)展業(yè)務(wù)。我們還是參加保險吧。” 放下電話，串田立即召開臨時董事會。會上決定，凡三菱的有關(guān)企業(yè)必須把全部退休金投入明治公司，作為保險金。原一平的頂撞痛斥，不僅贏得了董事長的敬服，還獲得了董事長日后充滿善意的全面支援，他逐步實現(xiàn)了自己的宏偉計劃：3年內(nèi)創(chuàng)下了全日本第一的推銷紀(jì)錄，到43歲后連續(xù)保持15年全國推銷冠軍，連續(xù)17年推銷額達(dá)百萬美元。 1962年，他被日本政府特別授予“四等旭日小緩勛章”。獲得這種榮譽在日本是少有的，連當(dāng)時的日本總理大臣福田赳夫也羨慕不止，當(dāng)眾慨嘆道：“身為總理大臣的我，只得過五等旭日小緩勛章。”1964年，世界權(quán)威機(jī)構(gòu)美國國際協(xié)會為表彰他在推銷業(yè)做出的成就，頒發(fā)了全球推銷員最高榮譽——學(xué)院獎等等，他是明治保險的終身理事，業(yè)內(nèi)的最高顧問。真正是功成名就了！ 溫馨提示：敢于堅持自己正確的意見，無論對方是怎樣的權(quán)威。任何人都不總是對的，如果認(rèn)為自己已經(jīng)掌握了真理，那好，就堅持下去，一定會有奇跡出現(xiàn)。 |
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