“推銷之神”原一平的故事（一）——歷經(jīng)磨難的小個子 也許還有很多人不知道原一平是誰，但在日本壽險業(yè)，他卻是一個聲名顯赫的人物。日本有近百萬的
 壽險從業(yè)人員，其中很多人不知道全日本２０家壽險公司總經(jīng)理的姓名，卻沒有一個人不認識原一平。他的一生充滿傳奇，從被鄉(xiāng)里公認為無可救藥的小太保，最后成為日本保險業(yè)連續(xù)１５年全國業(yè)績第一的“推銷之神”，最窮的時候，他連坐公車的錢都沒有，可是最后，他終于憑借自己的毅力，成就了自己的事業(yè)。 1904年，原一平出生于日本長野縣。他的家境富裕，父親德高望重又熱心公務(wù)，因此在村里擔(dān)任若干要職，為村民排憂解難，深受敬重。 原一平是家中的老幺，從小長得矮矮胖胖的，很得父母親的寵愛。可能是被寵壞的緣故，原一平從小就很頑皮，不愛讀書，喜愛調(diào)皮搗蛋，捉弄別人，甚至常常與村里的小孩吵架、毆斗。甚至于老師教育他，他竟然拿小刀刺傷了老師，父母對他實在無可奈何了。 23歲那年，原一平離開家鄉(xiāng)，到東京闖天下。第一份工作就是做推銷，但是碰上了一個騙子，卷走保證金和會費就跑了。為此，原一平陷入了困境之中。 1930年3月27日，對于還一事無成的原一平是個不平凡的日子。27歲的原一平揣著自己的簡歷，走入了明治保險公司的招聘現(xiàn)場。一位剛從美國研習(xí)推銷術(shù)歸來的資深專家擔(dān)任主考官。他瞟了一眼面前這個身高只有145厘米，體重50公斤的“家伙”，拋出一句硬邦邦的話：“你不能勝任。” 原一平驚呆了，好半天回過神來，結(jié)結(jié)巴巴地問：“何……以見得？” 主考官輕蔑地說：“老實對你說吧，推銷保險非常困難，你根本不是干這個的料。” 原一平被激怒了，他頭一抬：“請問進入貴公司，究竟要達到什么樣的標(biāo)準(zhǔn)？” “每人每月10000元。” “每個人都能完成這個數(shù)字？” “當(dāng)然。” 原一平不服輸?shù)膭艃荷蟻砹?，他一賭氣：“既然這樣，我也能做到10000元。” 主考官輕蔑地瞪了原一平一眼，發(fā)出一陣冷笑。 原一平“斗膽”許下了每月推銷10000元的諾言，但并未得到主考官的青睞，勉強當(dāng)了一名“見習(xí)推銷員”。沒有辦公桌，沒有薪水，還常被老推銷員當(dāng)“聽差”使喚。在最初成為推銷員的七個月里，他連一分錢的保險也沒拉到，當(dāng)然也就拿不到分文的薪水。為了省錢，他只好上班不坐電車，中午不吃飯，晚上睡在公園的長凳上。 然而，這一切都沒有使原一平退卻。他把應(yīng)聘那天的屈辱，看作一條鞭子，不斷“抽打”自己，整日奔波，拼命工作，為了不使自己有絲毫的松懈，他經(jīng)常對著鏡子，大聲對自己喊：“全世界獨一無二的原一平，有超人的毅力和旺盛的斗志，所有的落魄都是暫時的，我一定要成功，我一定會成功。”他明白，此時的他已不再是單純地推銷保險，他是在推銷自己。他要向世人證明：“我是干推銷的料。” 他依舊精神抖擻，每天清晨5點起床從“家”徒步上班。一路上，他不斷微笑著和擦肩而過的行人打招呼。有一位紳士經(jīng)?？吹剿@副快樂的樣子，很受感染，便邀請他共進早餐。盡管他餓得要死，但還是委婉地拒絕了。當(dāng)?shù)弥潜ｋU公司的推銷員時，紳士便說：“既然你不賞臉和我吃頓飯，我就投你的保好啦！”他終于簽下了生命中的第一張保單。更令他驚喜的是，那位紳士是一家大酒店的老板，幫他介紹了不少業(yè)務(wù)。 從這一天開始，否極泰來，原一平的工作業(yè)績開始直線上升。到年底統(tǒng)計，他在9個月內(nèi)共實現(xiàn)了16.8萬日元的業(yè)績，遠遠超過了當(dāng)時的許諾。公司同仁頓時對他刮目相看，這時的成功讓原一平淚流滿面，他對自己說：“原一平，你干得好，你這個不吃中午飯，不坐公車，住公園的窮小子，干得好！” 溫馨提示：世界上沒有誰是天生干推銷的料，但如果你選擇了干銷售，就一定要證明給世人看你是這塊料。原一平樂觀不服輸?shù)木駷樗麕砹撕眠\，這也說明命運是青睞自立、自強、堅持理想的人的。 |
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