訪威蘭西董事長：陳連升

文化先鋒 2009-04-16

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訪威蘭西董事長：陳連升

2005年3月9日來源: 中國紡織經(jīng)濟信息網(wǎng)

石獅因服裝而聞名天下，威蘭西因女褲而譽滿神州。

　　在中國休閑服裝名城石獅市的中心廣場，巨大的路牌廣告上四位靚麗的模特身著不同款式的女褲亮相，強列地吸引著人們的眼球。這便是威蘭西給人的第一印象。4位名模為同一企業(yè)、同一品牌作代言人，在中國的廣告上并不多見，好奇心使記者走進了威蘭西，見到了這位統(tǒng)領中國女褲的風云人物。

　　威蘭西（中國）服飾有限公司董事長陳連升，給人的第一印象是精干、英俊、目光炯炯有神，充滿信心而又十分熱情。

　　盯住女人的褲子

　　威蘭西從1991年成立起，就鎖定目標專攻女褲，13年磨一劍，成為女褲專家也就無可厚非了。當問及陳連升當初創(chuàng)業(yè)為什么選擇女褲時，陳連升說，定位女褲是因為當時正好看到一位哲人的話：“經(jīng)商要瞄準女人和孩子的口袋。”“更新快”是女性服飾的特點，而一件時髦的女褲隨四季的更換穿著的時間不會太長，正是商機所在。做好女褲就要研究女性特點，威蘭西正是從女性的體形特點，不同年齡段的不同需求，來研究女褲的款式和版型，在此基礎上把目光投向18歲到35歲左右的女性，作為目標市場進行重點開發(fā)。陳連升告訴記者，這一階段的女性是人生的最靚麗的年齡段，對女褲的需求量大、求新求異的心理強，只要在數(shù)量、品種上滿足，一定會有市場，當威蘭西成為同行業(yè)中女褲大哥大時，市場占有率也直線上升了，我們不難看出陳連升和他的設計人員的獨特之處。

　　說到女褲，陳連升顯得有些興奮，向記者娓娓道來他對女褲行業(yè)的真知灼見。他說，多年來，走在路上眼光不離女人的褲子似乎成了一個習慣。有一次，一位女士被我看楞了，我笑著說，我能說出你穿幾碼的褲子，對方不信。當我說出時她驚訝了。他還說，時尚是服飾永恒的主題，就像愛情是小說的永恒主題一樣，永遠都不會過時，在國外，我發(fā)現(xiàn)人家無論男女老少穿著都很隨意，其實隨意也是時尚，外國的老太太敢像中國小姑娘似的穿得花花綠綠，我聯(lián)想到中國人向外國人學習先進技術的同時，時尚也是追逐國外的，要領著市場走，決不能跟著市場跑，所以，在女褲的設計上要求打破中國人的傳統(tǒng)觀念，迎合未來十年的發(fā)展潮流，以時尚、瀟灑、品位為主題，設計出適合18歲到55歲以上五個年齡段不同體形款式的褲子，比如18歲到25歲，正值青春年華，就需要創(chuàng)新，活潑、輕松和浪漫；25歲到35歲，大多女性到了婚嫁的年齡，日漸成熟的變化，在女褲的款式上就要考慮到周正、端莊；35歲到45歲，也是女性職業(yè)化特點最顯著的時段，女褲一般以大方、得體為設計的前提；而45歲到55歲的女性，身體產(chǎn)生了細微的變化，穩(wěn)重、舒適的個性就突出地表現(xiàn)出來，這時的女褲在顏色的搭配上就要考慮了；不同的職業(yè)、不同的季節(jié)，不同的膚色、不同的地域?qū)ε澯胁煌男枨?，結(jié)合國際上的流行趨勢和人體動、靜態(tài)的特點變化，威蘭西女褲以款式新、變化快、張揚個性，凸現(xiàn)了它的獨特魅力。

　　品牌決定命運

　　其實，在理論上的高瞻遠矚，遠遠不夠，品質(zhì)決定品牌，品牌決定命運，高的起點是威蘭西女褲的第一選擇，在用料上，他們充分考慮到環(huán)保、生態(tài)是人們追求的方向，以純棉、純毛、牛仔、化纖、麻質(zhì)的面料為主，用料的考慮是有一流的決不用二流的，在質(zhì)與價的天平上，一律傾向于質(zhì)量。“攻其玉，必先利于器”，這一點威蘭西毫不含糊，他們的設備是國際上頂尖的，電腦工藝和制作都達到盡善盡美，每一個細節(jié)都要嚴格把關，而87道工序讓人們嘖嘖稱贊的是威蘭西人對美好生活的奉獻，就是經(jīng)過了87道工序，讓女性的典雅、端莊、活潑充分展現(xiàn)，也是這87道工序，讓東方女性的魅力曲線完美表達。如今中國職業(yè)時裝模特大賽已舉辦四屆，這四屆大賽的冠軍無論是嫵媚多姿的李娟小姐，還是亭亭玉立的劉多小姐，無論是第三屆金杯得主戴小奕，還是第四屆摘取桂冠的沈研，都是威蘭西女褲的代言人，當她們技壓群芳在T型臺上款款走來，人們不禁對她們的靚麗嘆為觀止，更為她們身著的威蘭西女褲而趨之若鶩。為了增加產(chǎn)品的科技含量，實現(xiàn)威蘭西產(chǎn)品與競爭對手的差異化和高附加值，2005年，威蘭西將與有關部門和高等院校籌辦“威蘭西人體工學研究所”，對中國女性的體型文化與女褲文化進入實質(zhì)性的深入的研究，并編寫一本系統(tǒng)、客觀、科學、全面介紹女褲文化的書籍資料——《中國女褲發(fā)展史》，以形成威蘭西三位一體的生產(chǎn)、培訓、研究基地。

　　品牌的背后是文化

　　陳連升和他的威蘭西成功了，凡成功的后面都灑滿著汗水，在探索成功的秘訣時，人們不禁要問，論出身陳連升并不優(yōu)越，是位土生土長的石獅人，是什么力量使他步入輝煌的呢？當威蘭西獲得了“中國名牌產(chǎn)品”后，他說的第一句話是名牌產(chǎn)品，名牌企業(yè)的內(nèi)涵是企業(yè)的員工要做名牌人，成大業(yè)者，人為本。這句話道出了陳連升管理企業(yè)走向名牌的真諦。

　　企業(yè)發(fā)展人是根本，人的因素決定一切，先進企業(yè)的背后是文化，在“展示個人才華，傾吐酸甜苦辣，探索經(jīng)營管理，塑造團隊精神”的威蘭西企業(yè)報中，給人的感覺是文化元素的加盟為威蘭西女褲如虎添翼，一位員工的“感思”作品，列出了威蘭西人對企業(yè)深深情感，而“員工生日晚會”表達了陳連升對員工無限的愛，愛與愛的交融，便構筑了威蘭西的質(zhì)量大堤，構筑了威蘭西的品牌之柱。正如一位員工所說，在威蘭西找到了我人生的坐標，體現(xiàn)了人生的價值。這肺腑之言，不正是員工的歸屬感所在嗎？正是這種凝聚力向心力才使威蘭西女褲成為石獅服裝的一支勁旅，進軍市場，才使國內(nèi)30個省、市自治區(qū)擁有威蘭西女褲的落戶，上千個品牌的專賣店，店中店的加盟，以及世界上30多個國家和地區(qū)都有威蘭西女褲的影子。

　　談到未來，陳連升顯得并不輕松，這位實實在在的企業(yè)家倍感征途遙遠，“要創(chuàng)世界名牌才是目的”，陳連升說。以智慧拓寬未來，是“威蘭西”自創(chuàng)業(yè)伊始秉承不變的信念，面對21世紀“E時代”的資訊革命與技術浪潮，“威蘭西”在未來幾年內(nèi)，將著力投入雄厚的資金，形成系列化、多元化的產(chǎn)品結(jié)構，與此同時，在中國各大中城市及海外市場完善銷售服務機構，為開拓市場提供及時的服務載體。

　　開發(fā)潮流化、品牌一流化、生產(chǎn)現(xiàn)代化、管理高端化、經(jīng)營國際化，威蘭西人瞄準的目標是世界一流女褲。

　　陳連升，男，1962年出生，大專畢業(yè)，經(jīng)濟師。政協(xié)福建泉州市委員，石獅紡織服裝同業(yè)公會副會長，福建泉州優(yōu)秀青年企業(yè)家，威蘭西(中國)服飾有限公司，威蘭西（香港）服裝發(fā)展有限公司、威蘭西（澳門）進出口有限公司、威斯登（福建）服裝發(fā)展有限公司董事長。（謝立仁）