---雷軍的博客簽名。

　　1996年深秋，北京白頤路口豎起了一面碩大的牌子，上面寫著：“中國(guó)人離信息高速公路還有多遠(yuǎn)？向北1500米?！边@是中國(guó)“老一輩”互聯(lián)網(wǎng)人都記得的一個(gè)瞬間，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)先烈瀛海威的廣告。

　　2009年1月13日，CNNIC發(fā)布了《第23次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》。報(bào)告顯示，截至2008年底，我國(guó)網(wǎng)民數(shù)達(dá)到2.98億，寬帶網(wǎng)民數(shù)達(dá)到2.7億，國(guó)家CN域名數(shù)達(dá)1357.2萬(wàn)，三項(xiàng)指標(biāo)繼續(xù)穩(wěn)居世界排名第一。

　　這是一段寫滿光榮與征服，寫滿艱辛與坎坷的歷史。

　　回顧歷史的意義，除了贊嘆輝煌的成績(jī)，英雄的事跡以外，更應(yīng)該從中挖掘成與敗的哲學(xué)，借以讓更多的人站到巨人的肩頭。

　　唐駿自傳的書名是《我的成功可以復(fù)制》。由此引申，我們可以探究另一位值得關(guān)注的頂級(jí)經(jīng)理人和創(chuàng)業(yè)者雷軍的道路。這位完全出自本土而沒(méi)有留學(xué)經(jīng)歷的成功者的道路，似乎更能代表中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)。而當(dāng)我們通過(guò)幾百篇報(bào)導(dǎo)和訪談資料將這條路組成一張拼圖的時(shí)候，我們更需要感嘆的是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的崎嶇歷史，在這個(gè)歷史里面，雷軍這樣的英雄人物不過(guò)是大浪淘過(guò)的一顆真金，他們的身后，乃是被淘盡的沙粒以及未被發(fā)現(xiàn)的金子。

　　金山--民族希望之重

　　“我是否應(yīng)當(dāng)，如多少別人所做的那樣，只顯露英雄的英雄成分，而把他們的悲苦的深淵蒙上一層帷幕？”這段話，取自羅曼羅蘭《米開(kāi)朗基羅傳》的一段著名評(píng)論，題目是《這便是神圣而痛苦的生涯》。

　　對(duì)于金山神話，我們可以記取一些雪泥鴻爪的片段：

　　片段1：號(hào)稱雷8元的少俠破解了大俠求伯君的WPS，結(jié)果英雄相惜，演繹一場(chǎng)中國(guó)軟件史上最著名的結(jié)義故事。

　　片段2：“金山公司所在地柏彥大廈19、20層的燈光，都成了北四環(huán)深夜2點(diǎn)的一道風(fēng)景?！?/p>

　　片段3：2007年12月，“記者見(jiàn)面會(huì)上，金山公司CEO雷軍用深深的一鞠躬來(lái)紀(jì)念自己任職的最后一天。而在中層的溝通會(huì)上，他竟然連續(xù)鞠躬三次，才得以平復(fù)員工復(fù)雜而激動(dòng)的情緒。”雷軍說(shuō)：“我終于把債還完”。

　　金山，以WPS抗拒微軟OFFICE的“民族軟件企業(yè)”，5次8年沖擊IPO的民族企業(yè)，在最最輝煌的瞬間迎來(lái)了常務(wù)掌門人雷軍的離職。

　　眾說(shuō)紛紜，金山的老員工說(shuō)：金山是求伯君的，求伯君的金山是雷軍永遠(yuǎn)無(wú)法攀頂?shù)?。在金山，求伯君天天拼命玩，雷軍天天拼命干?/p>

　　我們?cè)偃フ務(wù)撉?、雷二人價(jià)值觀的差異，志向的異同，其實(shí)已然沒(méi)有意義。是求伯君創(chuàng)立了金山，是雷軍用16年將金山帶到一個(gè)新的高度。這個(gè)高度，便如羅曼羅蘭名言所述，輝煌的背后有多少悲苦的經(jīng)歷！

　　值得挖掘的是這悲苦的原因：

　　就像被14億雙眼睛注視著的奧運(yùn)會(huì)上的劉翔，金山被賦予了代表著民族軟件行業(yè)與偉大的微軟帝國(guó)對(duì)抗的使命！悲苦的被百年欺凌的民族，格外在意哪怕一丁點(diǎn)的成功。上市，對(duì)于企業(yè)而言不過(guò)是成功路上的一個(gè)里程碑。然而，對(duì)于民族的軟件企業(yè)而言，簡(jiǎn)直就是人生的終極目標(biāo)！直至今天，在無(wú)數(shù)IT的企業(yè)里，這樣的心態(tài)仍然存在著，根深蒂固著。這是民族企業(yè)之累！

　　民族的軟件企業(yè)，其生長(zhǎng)過(guò)程猶如流落的孤兒。沒(méi)有貸款，不懂商業(yè)，賦稅沉重，法律意識(shí)模糊。世界范圍內(nèi)，如果用上市或者出售代表企業(yè)的成功，那么總體的成活率是5%。而中國(guó)呢？

　　就是猶如小米加步槍的環(huán)境里，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)誕生了。金山的沉重的故事，雷軍們的身心疲憊，代表了一個(gè)時(shí)代------中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)世紀(jì)！ 

　　二、卓越--堂吉訶德之戰(zhàn)

　　我覺(jué)得做什么事情想清楚，如果能從信念上升到信仰的話，你無(wú)所畏懼。 --雷軍

　　這是堂吉訶德式的吶喊，這是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者的吶喊。如果說(shuō)，金山代表了民族IT企業(yè)的艱難起步，那么卓越則代表了中國(guó)IT業(yè)的覺(jué)醒。雖然這覺(jué)醒的代價(jià)依然沉重，雖然推動(dòng)這次覺(jué)醒的人依然如堂吉訶德一般略顯魯莽笨拙。

　　雷軍回憶卓越的時(shí)候說(shuō)：“到1999年底2000年初的時(shí)候，當(dāng)我們想明白了我們決定創(chuàng)辦卓越網(wǎng)，這比較慘，創(chuàng)辦在2000年的5月份是互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅的時(shí)候，我們籌備卓越網(wǎng)的時(shí)候是1999年底，在那個(gè)時(shí)候只有我一個(gè)人相信創(chuàng)辦卓越網(wǎng)的時(shí)候是拿了自己的1640萬(wàn)人民幣來(lái)做的。我相信這一點(diǎn)在上一輪泡沫破滅的時(shí)候，最自信的人就是我了?！?/p>

　　卓越網(wǎng)所代表的時(shí)代，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)仍處于萌芽期。具有最鮮明的幾個(gè)特點(diǎn)如下：

• 不清楚什么是模式。這個(gè)問(wèn)題雷軍最后總結(jié)為一句名言：“我是雷軍，不是雷鋒”。當(dāng)然，這個(gè)問(wèn)題現(xiàn)在不再被忽略，甚至已經(jīng)被濫用。垃圾郵件將郵件推廣做爛，SEO技術(shù)泛濫成災(zāi)。而聯(lián)盟廣告至今還在緩慢發(fā)展。
  
• 不懂得推廣。推廣的本質(zhì)實(shí)際上是商業(yè)渠道，最先推動(dòng)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的多為沒(méi)有商業(yè)經(jīng)驗(yàn)的IT從業(yè)者。雷軍算是其中佼佼者，所以卓越得以僥幸成功。金山舊將對(duì)我說(shuō)過(guò)這樣的話：“雷軍市場(chǎng)能力很強(qiáng)”。這句話讓我同時(shí)想起雷軍寫過(guò)一本書，《深入DOS編程》。一個(gè)人，兼?zhèn)浼夹g(shù)與市場(chǎng)能力，殊為不易。
  
• 不懂得用戶體驗(yàn)。雷軍將之歸納為互聯(lián)網(wǎng)“界面背后的技術(shù)支持”。互聯(lián)網(wǎng)的UI（用戶界面）不同于單機(jī)版軟件程序，構(gòu)架性和體系化要強(qiáng)得多。有投資銀行的朋友考察過(guò)PPG和VANCL，最后對(duì)我說(shuō)，PPG的流程太過(guò)繁瑣，讓人隨時(shí)想放棄。
  
• 不懂得管理。著名的天使投資人，今日資本徐新曾經(jīng)輕描淡寫的說(shuō)，“中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的管理不怎么樣呀。我們之所以投資互聯(lián)網(wǎng)，是因?yàn)榭春眠@個(gè)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。我們一般也會(huì)協(xié)助投資的企業(yè)提高管理水平?！倍吭骄W(wǎng)CEO陳年，提到雷軍不得不提到的人物陳年，說(shuō)過(guò)一句話：“聯(lián)想的人問(wèn)我：你要做一名個(gè)人貢獻(xiàn)者還是一名組織貢獻(xiàn)者？”我向很多朋友征集這句話的意義，最經(jīng)典的一句是：“團(tuán)隊(duì)貢獻(xiàn)者就是能組織發(fā)揮出團(tuán)隊(duì)價(jià)值的人”。游俠時(shí)代過(guò)去了，個(gè)人英雄的時(shí)代過(guò)去了，這個(gè)時(shí)代，我們必須開(kāi)始學(xué)會(huì)管理，學(xué)會(huì)團(tuán)隊(duì)的組織。但，英雄時(shí)代絕未滅亡，行業(yè)仍在呼喚精神的領(lǐng)袖。

　　2004年8月9日，卓越正式被亞馬遜收購(gòu)。

　　業(yè)界，一般視IPO為終極成功，視出售為成功。在卓越“燒不起錢”的時(shí)候，選擇出售算是一條上策。據(jù)說(shuō)，卓越是填補(bǔ)了當(dāng)當(dāng)?shù)目杖辈疟皇召?gòu)的，出售之后雷軍興奮地大醉4天。

　　卓越，代表著中國(guó)IT業(yè)的艱難發(fā)展和中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的啟蒙，也是中國(guó)IT行業(yè)的一次轉(zhuǎn)型。湊巧，雷軍在這個(gè)偉大的時(shí)間之門中出現(xiàn)。卓越，是否是雷軍對(duì)金山的超越？不過(guò)，陳年說(shuō)過(guò)，雷軍給卓越起的名字“太傻”了。   

　　三、凡客誠(chéng)品--“仲夏夜之夢(mèng)”

　　《仲夏夜之夢(mèng)》是威廉·莎士比亞青春時(shí)代最后一部也是最為成熟的喜劇作品，同時(shí)也是威廉·莎士比亞最著名的喜劇之一。整部戲劇情調(diào)輕松，總的來(lái)說(shuō)就是一個(gè)“亂點(diǎn)鴛鴦譜”的故事。劇中有穿插了小鬧劇當(dāng)作笑料，即眾工匠為婚禮所排的“風(fēng)馬牛不相及”的喜劇以及排戲經(jīng)過(guò)。這部戲劇沒(méi)有什么深遠(yuǎn)的社會(huì)意義與內(nèi)涵。它所包含的，只是純凈的快樂(lè)，仿佛是一部戲劇的狂歡，中間也掠過(guò)一絲愛(ài)情所固有的煩惱，但亦是加以歡樂(lè)化、喜劇化的。   ---百度百科

　　奇跡一般的凡客誠(chéng)品讓人看到太多的喜劇的成份。經(jīng)歷了悲苦的創(chuàng)世紀(jì)，經(jīng)歷了堂吉訶德式的野蠻成長(zhǎng)，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)終于逐步走向成熟，終于不再壓抑不再被束縛。這里，已經(jīng)充滿了輕快的自由的氣息！

　　在凡客誠(chéng)品之前，陳年做了1年多的寫小說(shuō)的商人。結(jié)果與雷軍一同創(chuàng)立的逍遙網(wǎng)終于不治而終。

　　陳年抱怨，上了PPG的當(dāng)才來(lái)賣襯衫。據(jù)說(shuō)，折騰了1個(gè)半月，大家忽然發(fā)現(xiàn)，“天哪，PPG原來(lái)不是互聯(lián)網(wǎng)公司？”偉大的B2C公司PPG，一直在用“傳統(tǒng)媒體廣告+呼叫中心”的方式運(yùn)作著，這也是無(wú)數(shù)當(dāng)前的電子商務(wù)企業(yè)的做法。

　　而雷軍談話的版本是整個(gè)團(tuán)隊(duì)非常認(rèn)真分析了PPG的模式，找到了最佳的改良的解決方案。

　　不到一年時(shí)間，凡客誠(chéng)品（VANCL）迅速超越PPG成為服裝B2C電子商務(wù)的領(lǐng)頭羊，并且用近乎瘋狂的方式完成多輪融資。奇跡的背后，我們可以看到這些閃亮的成功元素：

• 卓越的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)。技術(shù)精英雷軍與文化商人陳年組成的核心團(tuán)隊(duì)，這也是融資的秘密所在。
  
• 卓越網(wǎng)積累下來(lái)的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。陳年用“家族式”的管理方式，顛覆了現(xiàn)代管理理論，帶來(lái)了一支優(yōu)秀的互聯(lián)網(wǎng)團(tuán)隊(duì)。這個(gè)問(wèn)題其實(shí)令人深思，互聯(lián)網(wǎng)團(tuán)隊(duì)管理，是否有中國(guó)化的道路？洋溢著中國(guó)傳統(tǒng)文化特色的管理，是否也在體現(xiàn)出以人為本的互聯(lián)網(wǎng)精神？
  
• PPG實(shí)證過(guò)的業(yè)務(wù)模式。PPG業(yè)務(wù)模式的核心就是：行業(yè)運(yùn)作方式，精品路線；標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品--男士襯衫；規(guī)范的配送、倉(cāng)儲(chǔ)、物流體系。
  
• 聯(lián)盟推廣模式。業(yè)績(jī)捆綁的推廣方式，包含著病毒式營(yíng)銷的精髓。這個(gè)模式，谷歌證實(shí)過(guò)，亞馬遜使用著。
  
• 資本的認(rèn)可。資本的認(rèn)可，本質(zhì)上是對(duì)人對(duì)團(tuán)隊(duì)的認(rèn)可。

　　從以上分析，我們可以看到，凡客誠(chéng)品的成功，雖然是另一出“亂點(diǎn)鴛鴦譜”一樣的創(chuàng)業(yè)喜劇，可是，這種成功絕非偶然，而是一種必然！

　　一部中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)史詩(shī)一般的故事的結(jié)尾，我們看到主人公雷軍仍然不甘寂寞，戰(zhàn)斗在互聯(lián)網(wǎng)的前沿。我們?cè)诎鹁W(wǎng)、新浪網(wǎng)、騰訊網(wǎng)到處看到雷軍的博文。我們看到這些博文正在啟迪著后來(lái)者，教育者程序員出身的創(chuàng)業(yè)者們。

　　雷軍的成功能否復(fù)制？

　　復(fù)制這個(gè)人是不可能的，人是個(gè)性的，生存于歷史的空間的，具有無(wú)法預(yù)料的人生機(jī)遇的。但是，凡客誠(chéng)品這樣的模式，雷軍的道路帶給人的成與敗的啟迪，可以用葛優(yōu)的名言來(lái)描述：“我看行”。（文/夢(mèng)里秦淮）