2000年以來，浙商、蘇商、閩商、川商已搶先行動，在非洲這片廣袤的土地上尋覓自己的財富夢想。在埃塞俄比亞，四川商人還簽下了迄今為止中國企業(yè)最大的一筆投資大單。記者為此走訪了三個捷足先登的四川商人，或許，他們的非洲故事，能為你拓展商業(yè)“藍海”提供思路 背景 11月初舉行的中非合作論壇北京峰會，一個重要目的也在于促進雙方企業(yè)界的交流合作。進入21世紀以來，非洲經(jīng)濟已連續(xù)五年快速增長，年均GDP增幅達到4.3%。分析認為，非洲宏觀經(jīng)濟形勢轉好也加大了中國民間資本進入這個地區(qū)的信心。 數(shù)據(jù) 1995年中非貿易僅為30億美元，2005年中非貿易額達397.4億美元，是1995年的10倍多。海關統(tǒng)計數(shù)字顯示，今年上半年，中非貿易額已達256億美元，預計今年中非貿易有望突破500億美元。 顧慮 世界銀行相關調查列出的世界上商業(yè)環(huán)境最惡劣的35個地區(qū)中有27個在非洲。私企稀少、市場進入困難、戰(zhàn)亂頻繁、婦女兒童得不到保障，艾滋病及其他傳染性疾病泛濫等，成為投資者的主要顧慮。 商機 對于多數(shù)中國公司來說，目前的技術、管理水平要在歐美等發(fā)達地區(qū)進行競爭非常困難，但非洲更適合中國公司的條件；另外，中國與非洲國家交往歷史悠久，關系親密，這不失為中國公司在非洲開展業(yè)務得天獨厚的條件。第一財經(jīng)日報 贊比亞之旅 截至2004年底，我國在贊比亞的各類企業(yè)已達140家，總投資額超過2.75億美元 方喜陽（成都特色餐飲店主） 四進非洲發(fā)現(xiàn)賺錢機會 他看機會： 只要不懶惰，隨便選個行業(yè)都能賺到錢 他看風險： 當?shù)卣鞑块T的審批手續(xù)非常繁瑣 西昌－－成都－－盧薩卡。三個城市相隔千山萬水，一位在蓉經(jīng)商的西昌人以自己的商業(yè)軌跡將三個城市串在了一起，他就是方喜陽。 盧薩卡是非洲中南部國家贊比亞的首都。早在非洲投資熱之前，以方喜陽為代表的一幫四川人已率先在當?shù)赝顿Y開辦了酒店、磚廠和拖拉機公司。 投資非洲并非頭腦發(fā)熱 去非洲前，方喜陽已在成都做了近8年的特色餐飲。他向記者坦言，當初和朋友相約去非洲投資并非是頭腦發(fā)熱。方喜陽在云南念師大時主修的是外貿英語，語言交流上幾乎沒有障礙，對國外很多東西都充滿了好奇與向往。 眼瞅著成都的事業(yè)已步入正軌，不甘寂寞的他決心把業(yè)務拓展到海外去。兩年前，當他來到贊比亞，便被那里深深吸引，“那時，我就決定了要在非洲投資。” 方喜陽總共去過贊比亞4次，在他眼中，首都盧薩卡的繁華程度，也僅相當于我國70年代末、80年代初的水平。當?shù)胤浅Ｈ狈Y金、技術、設備、商品，不缺土地和勞動力。 只需每月花上70美元，就可以在當?shù)仄刚堃晃还と?。但當?shù)氐奈飪r卻不低，相當于國內的3～4倍，一棵白菜要賣等值5、6元人民幣，一張石棉瓦要賣到60元，“而國內最好的石棉瓦每張也就差不多13元。”在他看來，只要你不太懶惰，認認真真做事，隨便選個行業(yè)都能賺到錢，并且利潤不菲。 開間酒店年回報率30％ 一次偶然機會，聽說盧薩卡一家酒店要拍賣轉讓，而自己又正好做餐飲生意，后來通過與另外兩個朋友合作，終以100萬美元的價格把這家酒店收入囊中，每個房間每晚收費50美元，比成都很多三星級酒店還貴。酒店已運作了10個月，整體狀況還不錯，每個月營業(yè)額在5萬美元左右，“年回報率估計可以達到30％。” 不久前，他和朋友又一起籌資15萬美元在當?shù)亟M建了一家拖拉機公司，主要是從國內進口散件，然后運到盧薩卡組裝后賣出去。據(jù)說，非洲多數(shù)國家的農業(yè)生產(chǎn)都比較落后，他們非常需要這類“先進”的機械設備。 在盧薩卡，有1000多個中國人。當?shù)鼐用穸枷矚g中國人，也非常樂意和中國人打交道。在他們看來，中國人都很會掙錢，也很有錢，社會地位也高。當?shù)卣畾g迎、鼓勵外國的企業(yè)、個人去他們那里投資辦廠，支持基礎設施建設，而不太愿意我們把大量小商品拿過去銷售。方喜陽坦言，雖然非洲的商機巨大，可以選擇的行業(yè)也很多，但盧薩卡當?shù)卣鞑块T的審批手續(xù)非常繁瑣。本月28號，方喜陽將第五次飛赴非洲。 南非之旅 2005年南非和中國雙邊貿易額達72.7億美元，預計今年將達８０億美元；在南非的中資企業(yè)達100多家，總投資額約2.5億美元 陳淑蓉（四川機械進出口有限公司經(jīng)理） 初探非洲四川產(chǎn)品有賣相 她看機會： 南非汽車多，汽配市場是金礦 她看風險： 市場類似歐洲，競爭更激烈 1個月前，四川省貿促會組織了一批四川企業(yè)家，參加了在南非舉行的國際貿易博覽會，這讓許多四川企業(yè)家見到了非洲的廣闊商機。其中，四川機械進出口有限公司的陳淑蓉是第一次到非洲做生意。 來到南非，大伙才對南非有了全新的認識，氣候四季如春、現(xiàn)代化建筑林立，這和他們之前腦海中炎熱、貧窮的非洲有太大的差距。陳淑蓉觀察到，南非很像一個歐洲國家，因為無論從經(jīng)濟水平、城市面貌、居民購買力等各方面看，南非都比東南亞強，因此市場也相對成熟，中國企業(yè)進入這個市場面臨的競爭就比較激烈。 陳淑蓉所在的公司在博覽會上迎來了很多非洲企業(yè)的關注，因為南非汽車擁有量巨大，所以汽車零配件市場是一塊金礦。據(jù)了解，除了汽車零配件外，機械制造有一定優(yōu)勢的四川有很多產(chǎn)品都有“賣相”，陳淑蓉看好的有烤箱、烤爐、睡袋等戶外活動用品，刀具等廚房用品、小機床、量刃具等家庭小工具，以及其他輕工具等等。 目前在南非有50萬中國人，現(xiàn)在，越來越多的中國人涌向這里，都是沖著2010年的南非世界杯而去，比如上海，由政府出面組織企業(yè)，參與南非的世界杯場館建設，“參建2008年北京奧運會場館的很多中國企業(yè)，都可以在南非尋找更多商機，因為體育展館的建設是相通的。” 埃塞俄比亞之旅 2005年中國和埃塞俄比亞貿易額達到3.7億美元 周開洪（四川星河建材總經(jīng)理） 非洲建廠總統(tǒng)來剪彩 他看機會： 建材在非洲供不應求 他看風險： 多次洽談合作，都在合同簽訂的最后一刻出現(xiàn)問題 近日，在成都西郊土橋的街道上，一條“歡迎埃塞俄比亞國務部長阿爾卡貝?奧丘貝先生”的橫幅尤其顯眼，讓路人感到奇怪的是，這樣一個毫不起眼的小鎮(zhèn)怎會迎來外國的政府高官?經(jīng)過記者調查，原來這還要追溯到6年前本地企業(yè)星河建材和非洲的“姻緣”。 非洲建材需求空間大 星河建材在成都小有名氣，在國內，他們研發(fā)生產(chǎn)的秸稈建材很受歡迎。星河建材總經(jīng)理周開洪回憶道，6、7年前，當年以埃及為代表的一些非洲國家考察團來到中國，這些國家的農業(yè)生產(chǎn)存在一個亟待解決的難題，即如何處置秸稈。當時中國政府向非洲客人熱情地介紹了自己處理秸稈的經(jīng)驗，并且安排科技部系統(tǒng)在全國范圍內推薦挑選企業(yè)，開展同非洲的技術合作。這樣，擁有自主研發(fā)環(huán)保建材技術的星河建材跟隨科技部第一次來到了金字塔下的埃及。 周開洪說，與埃及的第一次聯(lián)系在2000年前后就開始了，但多次洽談合作，都在合同簽訂的最后一刻出現(xiàn)問題，“這也是在非洲做生意需要注意的，非洲人的隨意性比較強。”雖然和埃及的往來歷經(jīng)坎坷，星河建材卻在非洲的另外一個大國－－埃塞俄比亞找到了機會。 在幾年來和非洲國家的往來中，周開洪發(fā)現(xiàn)一個這些國家都同樣存在的難題－－建材問題。原來，非洲很多國家都經(jīng)歷過戰(zhàn)亂和自然災害，進入新世紀后，各國普遍進入大面積基礎建設和房地產(chǎn)投資階段，但這些國家的建材生產(chǎn)卻相對落后，建材需求存在比較大的空間。 “水泥、陶瓷、門窗，大量的建筑材料在非洲供不應求。”周開洪說，星河建材的主打產(chǎn)品就是利用秸稈生產(chǎn)的墻板、環(huán)保磚等，而非洲國家各種作物的秸稈資源又相當豐富。于是在埃塞俄比亞、蘇丹等北非國家，由星河建材提供技術設備和廠房建設，3座利用秸稈生產(chǎn)建材的工廠拔地而起，而對方的需求量則是6座工廠。這些工廠，投資最小只要60萬美元、大的需要200萬美元，很適合非洲國家的現(xiàn)狀。 除了技術輸出外，成都生意人也打上了基建材料出口的主意，“上周公司才接到了一個90多萬美元的出口訂單”，不過這只能算建材出口的“小單”，公司大的出口單可以到5、600萬美元。目前他們已經(jīng)和非洲8個國家建立了商業(yè)聯(lián)系。 成都商人直接對話國家總統(tǒng) 今年10月，星河建材和埃塞俄比亞國務部長阿爾卡貝?奧丘貝在蓉簽署了1億美元的項目合同。星河建材將在埃塞俄比亞建立環(huán)保磚生產(chǎn)基地，并全面進軍非洲市場。這也是迄今為止中國企業(yè)在埃塞俄比亞的最大一筆投資。 “這種環(huán)保磚成本低、質量好，而且環(huán)保，我們就需要這樣的磚建設我們的城市。”來到成都的阿爾卡貝興奮地觀看了環(huán)保磚的制作過程，甚至客串了一次“制磚工人”，不過這和傳統(tǒng)的燒磚完全不一樣，只要把各種工業(yè)廢渣送入粉碎機，按順序按幾個電鈕，幾分鐘后環(huán)保磚就出來了。 “因為和埃塞俄比亞的長期合作，我們已和對方政府建立了良好的關系”，周開洪指著一副照片，上面是埃塞俄比亞總統(tǒng)吉爾馬為他們投資的廠房剪彩的現(xiàn)場，因為有了這層“直接對話”的關系，星河建材和埃塞俄比亞的商務往來更方便了：比如辦簽證，只要一個電話，如第二天要從北京出發(fā)飛埃塞俄比亞，只要提前一天趕到北京簽證即可。 不過，周開洪承認，在非洲做生意也不是穩(wěn)賺，比如很多人以為非洲物資短缺，什么東西運過去就能大賺。其實現(xiàn)在在非洲做生意的外國人，尤其是中國人越來越多，之間的相互競爭也日趨激烈，比如服裝，以前是印度人做，后來中國人過去后憑借成本優(yōu)勢占據(jù)上風。家電等行業(yè)也是類似的情況，如果沒有一定的資本，一定的當?shù)刭Y源，單純做外貿的風險還是比較大。
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