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對(duì)話——上海3TNET開(kāi)創(chuàng)IPTV運(yùn)營(yíng)新模式
第18期 MAN專輯
文/蔣志華 一個(gè)既沒(méi)有IPTV牌照，又沒(méi)有自己的接入網(wǎng)資源的新興運(yùn)營(yíng)商，卻在中國(guó)最發(fā)達(dá)的城市——上海迅速實(shí)現(xiàn)了IPTV業(yè)務(wù)的規(guī)模布放。這個(gè)奇跡的創(chuàng)造者就 是上海3TNET公司。他們是如何做到的？對(duì)于處于同樣環(huán)境中的新型運(yùn)營(yíng)商，他們帶來(lái)的啟示是什么？為了獲曉其中的奧秘，本刊特約記者采訪了上海 3TNET董事長(zhǎng)李毅先生。 合作帶來(lái)收益 記者：提起中國(guó)的固網(wǎng)寬帶運(yùn)營(yíng)商，人們想到的往往是中國(guó)電信和中國(guó)網(wǎng)通，而對(duì)于3TNET的了解比較少，那么，首先請(qǐng)您介紹一下3TNET是一家什么樣的運(yùn)營(yíng)商，以及3TNET公司的定位是什么？ 李毅：3TNET是中國(guó)政府委托科技部和上海市政府組建的，為促進(jìn)寬帶技術(shù)應(yīng)用而專門(mén)成立的一家運(yùn)營(yíng)商，目的是建設(shè)高性能寬帶信息網(wǎng)，促進(jìn)寬帶技術(shù)在 企業(yè)和政府中的應(yīng)用。3TNET作為一家新興運(yùn)營(yíng)商，是由全國(guó)53家企事業(yè)單位、大專院校和科研院所共同參與完成和組建的，經(jīng)過(guò)4年多的方案討論、設(shè)備采 購(gòu)、建設(shè)驗(yàn)收，最終于2006年通過(guò)國(guó)家科技部和上海市政府的驗(yàn)收，并投入商業(yè)運(yùn)營(yíng)。 作為中國(guó)經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的城市，上海市正在投入巨資建設(shè)信息化社會(huì)，啟動(dòng)很多信息化應(yīng)用的項(xiàng)目，3TNET就是這些項(xiàng)目中最重要的一個(gè)，是上海市信息化應(yīng)用的一個(gè)示范單位。 記者：目前3TNET為終端用戶提供的業(yè)務(wù)有哪些？ 李毅：3TNET為上海市市民提供了互聯(lián)網(wǎng)上網(wǎng)業(yè)務(wù)和IPTV業(yè)務(wù)，在不久的將來(lái)還將提供語(yǔ)音業(yè)務(wù)。我們的最終目標(biāo)是在一個(gè)統(tǒng)一的IP網(wǎng)絡(luò)上，為客戶提供語(yǔ)音、電視、因特網(wǎng)接入等綜合業(yè)務(wù)。目前我們的主營(yíng)業(yè)務(wù)是IPTV和VOD。 記者：可是我們知道，目前中國(guó)政府并沒(méi)有對(duì)電信運(yùn)營(yíng)商發(fā)放IPTV牌照，那3TNET是如何開(kāi)展IPTV業(yè)務(wù)的？ 李毅：3TNET主要是通過(guò)與有線電視公司合作來(lái)解決運(yùn)營(yíng)牌照問(wèn)題。 記者：這種合作模式讓我覺(jué)得驚訝。因?yàn)榘次业睦斫猓虾５挠芯€電視公司已經(jīng)可以提供高清晰度的數(shù)字電視節(jié)目，其視頻接收效果與IPTV接近，而且他們也有非常龐大的接入網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)。這種情況下，上海有線電視公司為什么愿意與3TNET合作？ 李毅：確實(shí)如你所說(shuō)，中國(guó)的有線電視公司正在由傳統(tǒng)的模擬電視向數(shù)字電視轉(zhuǎn)型，并且取得了很大的進(jìn)展——同軸電纜的傳輸使電視信號(hào)質(zhì)量大大提升，電視 節(jié)目數(shù)量也大大增加。不過(guò)，數(shù)字電視在本質(zhì)上還是一個(gè)單向的廣播網(wǎng)，提供互動(dòng)的能力還是比較弱。相反，3TNET的網(wǎng)絡(luò)是基于IP技術(shù)實(shí)現(xiàn)的，可以提供豐 富的互動(dòng)業(yè)務(wù)，例如：直接通過(guò)電視上網(wǎng)、網(wǎng)上購(gòu)物、網(wǎng)上教育、體育節(jié)目的多鏡頭等，這些有線電視運(yùn)營(yíng)商目前暫時(shí)還無(wú)法提供的，卻恰恰是我們3TNET的獨(dú) 特價(jià)值和差別優(yōu)勢(shì)。 這正是有線電視運(yùn)營(yíng)商愿意和3TNET合作的原因。有線電視運(yùn)營(yíng)商把節(jié)目交給3TNET通過(guò)IP技術(shù)傳送給最終用戶，3TNET在這些節(jié)目之外，再提供更多的互動(dòng)業(yè)務(wù)。 同時(shí)，3TNET網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的出現(xiàn)將為業(yè)務(wù)雙向性、實(shí)時(shí)交互性、群組協(xié)作性等要求高的醫(yī)療、教育、娛樂(lè)、展覽等“互動(dòng)新媒體”服務(wù)提供一種新型的應(yīng)用支撐平臺(tái)。用戶可以享受“E-上海”中的“E-娛樂(lè)”、“E-健康”、“E-教育”和“E-展示”等寬帶應(yīng)用。 記者：這種合作模式給用戶帶來(lái)的便利是不言而喻的，那它為3TNET和有線電視公司帶來(lái)了什么樣的好處？ 李毅：這種合作模式給我們帶來(lái)多方面的好處，而且遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出預(yù)期。 第一、對(duì)3TNET而言，通過(guò)合作的方式，我們解決了牌照問(wèn)題，在長(zhǎng)江三角洲地區(qū)所有的電信運(yùn)營(yíng)商中，率先進(jìn)入市場(chǎng)，公司因此獲得很高的市場(chǎng)知名度和品牌價(jià)值，也獲得不菲的投資收益。 第二、在電視方面，數(shù)字電視和IPTV本來(lái)是相互競(jìng)爭(zhēng)的業(yè)務(wù)，但是雙方的合作避免了無(wú)謂的競(jìng)爭(zhēng)，有線電視運(yùn)營(yíng)商負(fù)責(zé)節(jié)目制作和提供，3TNET負(fù)責(zé)節(jié)目的高質(zhì)量傳送，這種分工協(xié)作機(jī)制避免了慘烈的價(jià)格戰(zhàn)。 第三、廣電通過(guò)新的互動(dòng)節(jié)目鞏固了傳統(tǒng)用戶的忠誠(chéng)度，因?yàn)闊o(wú)論是模擬還是數(shù)字電視都不能提供雙向互動(dòng)的業(yè)務(wù)，而通過(guò)合作，有線電視運(yùn)營(yíng)具備了這樣的能 力。同時(shí)，IPTV與因特網(wǎng)上網(wǎng)業(yè)務(wù)的捆綁，又吸引了新的客戶。要知道，對(duì)于網(wǎng)民來(lái)說(shuō)，他們一般都是傳統(tǒng)的電信運(yùn)營(yíng)商的用戶，現(xiàn)在他們中的一部分開(kāi)始轉(zhuǎn)移 成為有線電視運(yùn)營(yíng)商的用戶。 記者：那你們目前的用戶數(shù)量有多少？能提供的IPTV的頻道有多少？ 李毅：3TNET的主要覆蓋區(qū)域是經(jīng)濟(jì)發(fā)展最發(fā)達(dá)的長(zhǎng)江三角洲地區(qū)，包括上海的浦東新區(qū)、古北地區(qū)，以及杭州和南京的部分地區(qū)。目前覆蓋區(qū)域的潛在用戶估計(jì)有5萬(wàn)多，實(shí)際接入的用戶有5千多。 目前我們可以為用戶提供116套節(jié)目，至少2000套點(diǎn)播節(jié)目，兩套時(shí)移節(jié)目。為了保證這些業(yè)務(wù)的順利開(kāi)展，我們建設(shè)了兩個(gè)影視節(jié)目分發(fā)平臺(tái)、一個(gè)一 體化網(wǎng)管中心。另外，為了方便潛在客戶體驗(yàn)業(yè)務(wù)和業(yè)務(wù)訂購(gòu)，我們還建設(shè)了一個(gè)體驗(yàn)中心，讓潛在客戶現(xiàn)場(chǎng)感受我們3TNET帶來(lái)的全新業(yè)務(wù)體驗(yàn)。 我們是一家新興運(yùn)營(yíng)商，對(duì)于這樣的市場(chǎng)拓展速度，我們還是比較滿意的。 充分運(yùn)用各方資源 記者：對(duì)于新興運(yùn)營(yíng)商來(lái)說(shuō)，一個(gè)普遍的問(wèn)題就是缺乏接入網(wǎng)資源，這樣一來(lái)，業(yè)務(wù)開(kāi)展就會(huì)比較困難，3TNET是如何解決這個(gè)問(wèn)題的？ 李毅：接入網(wǎng)資源確實(shí)非常重要，我們也認(rèn)為這是最大的問(wèn)題。3TNET在發(fā)展過(guò)程中主要通過(guò)兩個(gè)方法來(lái)解決這一問(wèn)題：第一、因地制宜，采用多樣化的接 入方式，如在用戶接入方式上，我們采用了LAN、VDSL、EPON、RPR等多種技術(shù)；第二、通過(guò)合作方式租用其他運(yùn)營(yíng)商的接入網(wǎng)，如有線電視的同軸電 纜接入網(wǎng)等。在通過(guò)合作方式租用其它網(wǎng)絡(luò)時(shí)，我們先通過(guò)自己的光纖網(wǎng)，把電視信號(hào)傳送到居民區(qū)，再借助有線電視公司的同軸電纜網(wǎng)傳送到居民家中。當(dāng)然，我 們最主要的方式還是LAN接入。 記者：接入網(wǎng)資源這個(gè)最大的問(wèn)題解決了，接下來(lái)比較重要的就是基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)了，在這方面你們有什么樣的特色？ 李毅：在基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)部分，我們通過(guò)DWDM系統(tǒng)連接8個(gè)TSR節(jié)點(diǎn)，覆蓋了上海、杭州、南京三個(gè)城市，這三個(gè)城市在整個(gè)長(zhǎng)江三角洲地區(qū)都是經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的，這樣的覆蓋范圍為3TNET下一步的市場(chǎng)發(fā)展提供了一個(gè)很好的技術(shù)基礎(chǔ)。 3TNET為每個(gè)用戶提供的接入速率大于40Mbps，是目前入戶帶寬最大的運(yùn)營(yíng)商。用戶每戶可同時(shí)收看一路高清電視、兩路標(biāo)準(zhǔn)清晰度電視，享受高保 真立體聲，同時(shí)可以4Mbps的高速進(jìn)行上網(wǎng)等。3TNET接入速率的設(shè)計(jì)目標(biāo)是可滿足未來(lái)15年內(nèi)家庭用戶的普遍需求。 不僅如此，3TNET還可與中國(guó)電信、CNGI（中國(guó)下一代互聯(lián)網(wǎng)）、CERnet（中國(guó)教育科研網(wǎng)）等互聯(lián)互通，并接收來(lái)自這些網(wǎng)絡(luò)的節(jié)目，保證了3TNET網(wǎng)絡(luò)的互通性以及業(yè)務(wù)的豐富性。 記者：我們知道，一直以來(lái)中國(guó)電信運(yùn)營(yíng)商之間的競(jìng)爭(zhēng)都是非常激烈的。3TNET作為一家新興運(yùn)營(yíng)商，是如何在這些競(jìng)爭(zhēng)中獲得成功的？ 李毅：3TNET認(rèn)為必須依靠商業(yè)模式的創(chuàng)新，例如與有線電視運(yùn)營(yíng)商的合作商業(yè)模式，多樣化接入的商業(yè)模式等等，這些都是我們目前獲得成功的重要基 礎(chǔ)。另外，與設(shè)備供應(yīng)商的戰(zhàn)略合作關(guān)系也非常重要，因?yàn)镮PTV畢竟是全新的技術(shù)，如果想成功部署，來(lái)自設(shè)備供應(yīng)商的支持也必不可少。 但是商業(yè)模式的創(chuàng)新必須依賴網(wǎng)絡(luò)的創(chuàng)新，也就是需要技術(shù)、設(shè)備、網(wǎng)絡(luò)和解決方案的支撐。3TNET僅僅是一家運(yùn)營(yíng)商，因此我們需要一家可信賴的設(shè)備供 應(yīng)商，相互合作，與我們共同實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新的商業(yè)模式。華為就是能夠滿足我們這一需求的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作伙伴，可以幫助我們實(shí)現(xiàn)商業(yè)模式的創(chuàng)新。對(duì)3TNET來(lái)說(shuō)， 這就是華為的價(jià)值。 例如，我們的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備全部來(lái)自華為，我們使用了華為的TSR的NE80E來(lái)保證覆蓋上海、南京和杭州三個(gè)城市，保證了每個(gè)用戶40M帶寬的接入，其中 還使用了IPv6技術(shù)，保證我們的網(wǎng)絡(luò)可以平滑演進(jìn)到未來(lái)，保護(hù)我們當(dāng)前的投資。特別值得一提的是華為的ME60，由于我們的IPTV節(jié)目多達(dá)160多 套，沒(méi)有ME60強(qiáng)大的組播和QoS能力，我們的業(yè)務(wù)部署就會(huì)碰到很多難題。此外，在接入網(wǎng)的多樣化上，華為公司也給我們提供了豐富的解決方案，如 VDSL、EPON、RPR等。 我們非常推崇華為的創(chuàng)新能力和服務(wù)精神。IPTV是一個(gè)全新的業(yè)務(wù)，整個(gè)行業(yè)都沒(méi)有多少經(jīng)驗(yàn)，華為幫助解決了很多問(wèn)題，保證了我們業(yè)務(wù)的順利割接和驗(yàn)收。 |
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來(lái)自： Eric_hu > 《我的圖書(shū)館》
