從2005年中期開始，一個叫“丁丁機器人”的神奇“人物”逐漸被眾多的上海MSN用戶添加到好友列表，并成為他們的識路幫手，只要MSN用戶添加了這個機器人，向它提問，它就會提供答案。

事實上，“丁丁機器人”只是丁丁網(wǎng)根據(jù)MSN的開放接口編寫程序、制作的一個工具。

在“丁丁機器人”的帶領下，丁丁網(wǎng)，這家最初以提供上海門牌號和公交換乘查詢的網(wǎng)站被越來越多的網(wǎng)友認識并使用。

2005年8月，剛剛上線3個月的丁丁網(wǎng)就吸引了眾多投資者找上門來。同年12月底，香港晨興創(chuàng)投完成了對丁丁網(wǎng)200萬美元的首輪融資。2008年初，丁丁網(wǎng)又獲得KTB、晨興等共900多萬美元的投資。

目前，丁丁網(wǎng)的第三輪融資正在洽談之中。

徐龍江將丁丁網(wǎng)定位為：Location base, local live，即以位置技術為基礎的本地生活平臺。

徐是丁丁網(wǎng)的創(chuàng)始人兼CEO。剛創(chuàng)立公司的時候，他的兒子剛出生，小名丁丁。“我想像培養(yǎng)兒子一樣來培養(yǎng)它”，徐龍江因此為網(wǎng)站冠名“丁丁”。

從丁丁地圖到丁丁網(wǎng)

懷著對互聯(lián)網(wǎng)的興趣，曾經(jīng)做過2年汽車行業(yè)銷售的徐龍江投身IT業(yè)，從1997年起就職于Chinaquest，從事銷售工作。

曾經(jīng)一度想做門戶的Chinaquest是國內(nèi)最早提供在線地圖服務的網(wǎng)站之一，盡管當時這家公司擁有不錯的GIS技術，但在線地圖服務并未成為它的主業(yè)。

2000年，互聯(lián)網(wǎng)泡沫破裂，Chinaquest每況愈下。

擔任Chinaquest銷售總監(jiān)的徐龍江從客戶和網(wǎng)友的需求判斷，公司仍然應重點發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)，發(fā)展在線地圖搜索模式，但徐的想法并未得到公司董事會的認可。

徐龍江依然堅持認為，隨著百度、GOOGLE對網(wǎng)友搜索習慣的培養(yǎng)以及互聯(lián)網(wǎng)和PC的普及，網(wǎng)友有很強的沖動在互聯(lián)網(wǎng)上獲取諸如公交換乘等的日常生活信息，而彼時，還沒有哪個網(wǎng)站可以提供好的解決方案。

這是徐龍江想做，而且自認為可以做到的。

2004年6月，徐龍江離開Chinaquest，并物色了一批人，開始籌劃丁丁地圖。

拉來另外兩個伙伴，用100多萬元作為啟動資金，以上海為試驗田，徐龍江很快使得丁丁地圖在2005年5月份上線。

但最初如何將丁丁地圖的作用廣而告之是個大難題，因為“沒錢做廣告”。

情急之下，他們突發(fā)奇想，制作了 “丁丁機器人”。

結果，他們“踩中了捷徑”：網(wǎng)站上線一周后，就有500個上海的MSN用戶添加了丁丁機器人。

6個月后，使用丁丁機器人的上海MSN用戶就漲到15萬。三年后的今天，已有55萬個上海MSN用戶添加了機器人。

一時間，丁丁地圖在上海被眾多網(wǎng)友知道并使用，甚至到現(xiàn)在，“丁丁機器人的作用已經(jīng)被弱化了，因為大家都已經(jīng)知道丁丁地圖了”。

不過，當時的丁丁地圖，顧名思義，最主要的功能是門牌號和公交換乘查詢，因為這兩個功能最容易用技術來解決。對于本地生活信息，當時丁丁地圖“主要是放一些諸如醫(yī)院、學校等，位置相對固定的信息”。

后來，他們發(fā)現(xiàn)，越來越多的網(wǎng)友，除了用丁丁地圖查詢出行路線外，還希望解決其它的一些生活信息獲取問題。

2008年，丁丁地圖轉為丁丁網(wǎng)，重點推出了本地生活信息搜索，成為一個位置搜索引擎加關鍵字搜索引擎的結合體。

根據(jù)IP等信息統(tǒng)計，丁丁網(wǎng)目前僅在上海的用戶就達300多萬人。

“當時影響力膨脹的非?？欤驗槲覀兘鉀Q了人們每天的實際生活需求，可能還為某些公司節(jié)省了很多撥打熱線咨詢的電話費。”徐龍江說。

盈利只是時間問題？

丁丁網(wǎng)一直堅持對個人用戶免費，要做網(wǎng)友“免費的日常生活助理”。

但天下沒有免費的午餐。這也是徐龍江一開始就經(jīng)過審慎思考的問題，“一家公司，不賺錢肯定不行的”。

年輕人對金錢豹、海底撈、錢柜等服務型商家的熱衷讓徐龍江嗅到了商機，“丁丁網(wǎng)的價值就是給金錢豹帶去在丁丁網(wǎng)上找金錢豹、海底撈的這些人”。

更長遠地講，徐龍江的打算是，讓這些服務型商家為網(wǎng)友的免費使用來埋單。

據(jù)丁丁網(wǎng)的統(tǒng)計，其在上海的潛在客戶約有30萬家?；谶@個數(shù)字，徐龍江這樣算了一筆賬，“假設每個客戶都不買其它產(chǎn)品，只付一個門檻費(2800元/年)，10萬客戶就是2.8億/年；我的理想是至少在全國做20個城市，一年要有20億的銷售。”

2008年6月，艾瑞推出的《中國生活搜索行業(yè)發(fā)展報告》顯示，2006年，全球生活信息搜索的市場規(guī)模為41億美元左右，預計到2011年將達到111億美元。

當然，想在這個領域淘金的絕不止徐龍江一個。

2007年，百度前CTO劉建國創(chuàng)立愛幫網(wǎng)，為全國用戶提供全方位的“地點+信息”的生活信息搜索服務。

但何時能實現(xiàn)上述的銷售額，目前對于徐龍江來說，還是未知。

從上線到2007年底的兩年里，丁丁網(wǎng)顆粒無收。2007年底，上海才開始成立銷售部，今年的銷售目標是1300萬元；至于下一個開始銷售的城市在哪里，目前仍是未知，要視網(wǎng)友的情況而定。

“我們很有耐心，絕不能拔苗助長”，徐說，因為本地生活搜索是一個漫長的習慣積累的過程，就算是百度這個搜索引擎，都用了5-6年的時間去積累這個行為習慣，我們更加如此。

這也是徐龍江對投資人的態(tài)度，他們從未在盈利時間表上跟投資方簽訂對賭協(xié)議。

在這一點上，劉建國也有同感，他認為“目前生活搜索要找到比較合適的商業(yè)模式，還需要一段時間的積累。”

因此，徐龍江說，他的愿望很簡單：培養(yǎng)80后、90后網(wǎng)友在網(wǎng)上搜索生活信息的習慣，終有一天，所有網(wǎng)友，只要搜索日常生活信息，就會想到丁丁網(wǎng)。

目前丁丁網(wǎng)的勢力已擴展到上海以外的約15個城市，并成立了6家分公司，規(guī)模也從最初的3人創(chuàng)業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在的270多個人。徐龍江透露，現(xiàn)在丁丁網(wǎng)上海的廣告客戶已達6000多家。

“現(xiàn)在關鍵是要把平臺做好，推廣做好，吸引更多網(wǎng)友”，徐龍江信心滿滿。

在未來的盈利上，徐龍江有長遠的計劃：讓服務型商家在丁丁的平臺上投放廣告，即買丁丁網(wǎng)的“關鍵字”、搜索排名等系列產(chǎn)品，只是第一步；未來甚至可以與商家分成。

在盈利來源上，服務型商家也被愛幫網(wǎng)作為考慮對象，理由是，“作為生活服務提供方的商家，可以通過愛幫展現(xiàn)自己的特色，與消費者進行近距離互動，增加在用戶中的知名度和影響力，拉動消費。”

2007年4月，經(jīng)緯創(chuàng)投(Matrix Partners)注資愛幫網(wǎng)500萬美金。關于生活搜索網(wǎng)站的盈利模式，經(jīng)緯創(chuàng)投中國管理合伙人張穎認為，未來向廣告主，甚至個人用戶收費都是可以考慮的方向，但一個企業(yè)何時能在這些方向上實現(xiàn)大幅盈利，還沒有明確的時間表。

另外，北京一位地圖運營商表示，能否將一個城市的模式成功復制到其它城市，以及未來盈利模式的執(zhí)行都是包括丁丁網(wǎng)在內(nèi)的生活信息搜索平臺要面臨的考驗。

叫板百度？

艾瑞的報告指出，目前全球的生活信息搜索正在以高于通用搜索2倍的速度增長。

機會意味著競爭。

在生活搜索領域，蜂擁而起的網(wǎng)站除了丁丁網(wǎng)、愛幫網(wǎng)，還包括口碑網(wǎng)、58同城、趕集網(wǎng)等。

以某個地址為中心，以不同的半徑向周圍擴散，利用關鍵字搜索所需范圍內(nèi)的某個生活相關的目標，即“位置搜索引擎+關鍵字搜索引擎”是愛幫與丁丁網(wǎng)的主要展現(xiàn)模式。這也是他們與口碑網(wǎng)等的區(qū)別所在。

徐龍江坦承，目前與丁丁網(wǎng)最有直接競爭，“長的最像”的就是愛幫網(wǎng)。

另外，目前百度、新浪、網(wǎng)易等提供的地圖服務，多局限于門牌號和線路查詢的層面，只有谷歌于2007年推出了生活搜索測試版。

Mapbar一位高層透露，百度、新浪、網(wǎng)易、谷歌等網(wǎng)站均是與上游諸如Mapbar、Mapabc這樣的地圖運營商合作，向用戶提供地圖服務的；甚至與丁丁網(wǎng)有直接競爭關系的生活搜索網(wǎng)站“愛幫”網(wǎng)也不例外。

據(jù)悉，丁丁網(wǎng)直接與電子地圖產(chǎn)業(yè)鏈最上游的圖商那里購買地圖數(shù)據(jù)，中間不需要再跟地圖運營商合作，因為“丁丁網(wǎng)的團隊是從Chinaquest出來的，有地圖技術”，徐龍江頗為自豪。

當然，在徐看來，這也是丁丁網(wǎng)與愛幫，甚至百度、谷歌相比的一個優(yōu)勢，“沒有地圖技術，一切都是out of contorl(失控)的。”

戈壁投資了電子地圖領域的企業(yè)——靈圖，其合伙人徐晨表示，有無地圖技術對于提供生活搜索的網(wǎng)站來說，目前區(qū)別并不明顯，畢竟這一業(yè)務都還處于培育階段，但從長期來講，如果跟最上游的圖商沒有一個穩(wěn)定的合作關系，他們可能會受到一定威脅。

無論如何，“百度肯定要在生活搜索領域出手的”，一位投資人表示。

因為危機似乎來臨。

劉建國曾語出驚人的表示，生活搜索市場可能產(chǎn)生規(guī)模超過百度的公司。

在徐龍江看來，丁丁的所有客戶一定在本地，與諸如百度這樣的廣義搜索平臺的潛在客戶群并不沖突，但究其數(shù)量，當然是堆積在城市里的本地服務業(yè)更多。“我的潛在客戶數(shù)更多，為什么做的比百度小呢？”徐龍江反問。

不過，一位地圖運營商表示，一般來講，網(wǎng)友對生活搜索網(wǎng)站的品牌忠誠度非常高，一旦習慣了一家網(wǎng)站，很少會去改變；因此，百度很可能以“并購”的方式進去這個領域。

徐龍江的打算是，不管這些巨頭動不動手，只管把自己的事做好，把自己做到足夠大，即使巨頭要收購，也不得不出一個足夠高的價錢。

所以，徐龍江認為，在接下來的時間里，丁丁網(wǎng)需要再融資，“可以在各個對手為錢困擾的時候，盡快占領市場，把他們擠出局”。