生意的本質(zhì)就是關(guān)系“人脈競(jìng)爭(zhēng)力”*簡(jiǎn)單地說(shuō)，即相對(duì)于專業(yè)知識(shí)的競(jìng)爭(zhēng)力，一個(gè)人在人際關(guān)系、人脈網(wǎng)絡(luò)上的優(yōu)勢(shì)就是人脈競(jìng)爭(zhēng)力。換言之，一個(gè)人脈競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的人，他擁有的人脈資源相較別人更廣且深。在平時(shí)，這個(gè)人脈資源可以讓他比別人快速的獲取有用的信息，進(jìn)而轉(zhuǎn)換成工作升遷的機(jī)會(huì)，或者財(cái)富；而在危急或關(guān)鍵時(shí)刻，也往往可以發(fā)揮轉(zhuǎn)危為安，或臨門(mén)一腳的作用。那么，該如何提升你的人脈競(jìng)爭(zhēng)力呢*

經(jīng)營(yíng)人脈

從現(xiàn)在起，累積你的“人脈存折”，扭轉(zhuǎn)命運(yùn)，因?yàn)槿嗣}具有較強(qiáng)的神奇效益。對(duì)于個(gè)人來(lái)說(shuō)，專業(yè)是利刃，人脈是秘密武器，如何以極自然的、有創(chuàng)意的、互利的方式去經(jīng)營(yíng)人脈，是勝負(fù)關(guān)鍵。斯坦福（Stanford）研究中心曾經(jīng)發(fā)表一份調(diào)查報(bào)告，結(jié)論指出，一個(gè)人賺的錢(qián)，12.5％來(lái)自知識(shí)、87.5％來(lái)自關(guān)系；另?yè)?jù)報(bào)道，對(duì)于個(gè)人，二十歲到三十歲時(shí)，一個(gè)人*專業(yè)、體力賺錢(qián)；三十歲到四十歲時(shí)，則*朋友、關(guān)系賺錢(qián)；四十歲到五十歲時(shí)，*錢(qián)賺錢(qián)。由此可知人脈競(jìng)爭(zhēng)力是如何在一個(gè)人的成就里扮演著重要的角色。人脈是個(gè)人通往財(cái)富、成功的門(mén)票，特別是在當(dāng)前十倍速知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，人脈已成為專業(yè)的支持體系。人脈競(jìng)爭(zhēng)力卻高人一等。對(duì)內(nèi)，可以服眾；對(duì)外，則可以取得客戶的信任。 正如社會(huì)所言，一個(gè)人能否成功，不在于你知道什么（what you know），而是在于你認(rèn)識(shí)誰(shuí)（whom you know）。當(dāng)然，這句話并不是叫人不要培養(yǎng)專業(yè)知識(shí)，而是強(qiáng)調(diào)人脈，人脈是一個(gè)人通往財(cái)富、成功的入門(mén)票。

過(guò)去，企業(yè)招募人才時(shí)，專業(yè)知識(shí)、學(xué)習(xí)能力都是首要條件，但漸漸的，在十倍速的知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，技術(shù)、知識(shí)迅速更新，光*一個(gè)人的力量無(wú)法達(dá)成任務(wù)。如果一個(gè)人具有較強(qiáng)的人脈資源或是懂得培養(yǎng)人脈網(wǎng)絡(luò)的支持體系，那么這將強(qiáng)化他的個(gè)人競(jìng)爭(zhēng)力。如許多大企業(yè)或跨國(guó)公司紛紛聘請(qǐng)退休的黨政干部，充分利用其人脈資源去拓展市場(chǎng)。經(jīng)營(yíng)企業(yè)的過(guò)程中，不僅要經(jīng)營(yíng)人生，更要經(jīng)營(yíng)人脈，人脈如同個(gè)人的知識(shí)，是一步步向上爬的，要善于整合內(nèi)外部資源，使其效用最大化。

發(fā)揮專業(yè)與人脈的杠桿乘數(shù)作用 　

善用人脈，一分耕耘，數(shù)倍收獲。每一次與人溝通，就為你的人脈網(wǎng)絡(luò)多織一條線。到底什么是專業(yè)與人脈競(jìng)爭(zhēng)力是一個(gè)相乘的關(guān)系呢*如果光有專業(yè)，沒(méi)有人脈，個(gè)人競(jìng)爭(zhēng)力就是一分耕耘，一分收獲。但若加上人脈，個(gè)人競(jìng)爭(zhēng)力將是一分耕耘，數(shù)倍收獲。尤其在當(dāng)前一些快速成長(zhǎng)的產(chǎn)業(yè)如高科技產(chǎn)業(yè)中，機(jī)會(huì)也很多，如果工程師們永遠(yuǎn)不打開(kāi)另一扇門(mén)，不聽(tīng)聽(tīng)別的聲音，不但自己可能面臨技術(shù)落后，被時(shí)間淘汰的風(fēng)險(xiǎn)，也無(wú)法晉身管理階層，更無(wú)從探知將技術(shù)、市場(chǎng)與行銷各領(lǐng)域整合的樂(lè)趣，格局也將受到局限。據(jù)報(bào)道，哈佛大學(xué)為了解人際能力對(duì)一個(gè)人的成就所扮演的角色，就曾經(jīng)針對(duì)貝爾實(shí)驗(yàn)室（Bell Lab.）頂尖研究員做調(diào)查。他們發(fā)現(xiàn)，被大家認(rèn)同的杰出人才，專業(yè)能力往往不是重點(diǎn)，關(guān)鍵在于頂尖人才會(huì)采用不同的人際策略，這些人會(huì)多花時(shí)間與那些在關(guān)鍵時(shí)刻可能有幫助的人，培養(yǎng)良好的關(guān)系，在面臨問(wèn)題或危機(jī)時(shí)便容易化險(xiǎn)為夷。哈佛學(xué)者分析，當(dāng)一位表現(xiàn)平平的員工遇到棘手的問(wèn)題時(shí)，會(huì)努力去請(qǐng)教專家，之后卻往往因苦候沒(méi)有回音，而白白浪費(fèi)時(shí)間。頂尖人才則很少碰到這種問(wèn)題，這是因?yàn)樗麄冊(cè)谄綍r(shí)還用不到的時(shí)候，就已經(jīng)建立豐富的資源網(wǎng)，一旦有事請(qǐng)教立刻便能得到答案。這份研究報(bào)告指出，這個(gè)人脈資源網(wǎng)絡(luò)深具彈性，每一次的溝通都為這個(gè)復(fù)雜的資源網(wǎng)多織一條線，漸漸的形成牢不可破的網(wǎng)絡(luò)。

拓展人脈

首先是培養(yǎng)自信與溝通能力，其次是學(xué)習(xí)適時(shí)贊美他人的能力。其實(shí)，每個(gè)人都有一套累積人脈的方式，但是，到底要如何才能有效率的提升人脈競(jìng)爭(zhēng)力*提升人脈競(jìng)爭(zhēng)力有許多技巧，但是，前提是一個(gè)人必須先具備自信與溝通能力。只有這樣，才顯得很自然，也不為難自己。以自信心來(lái)說(shuō)，你的舒適圈（comfort zone，在不同場(chǎng)合中感覺(jué)到自在的程度）有多大*一個(gè)沒(méi)有自信的人，舒適圈很小，總是怕被拒絕，非常被動(dòng)，因此，他不愿主動(dòng)走出去與人交往，更甭論要拓展人脈了。

1想成為一名成功的人士，你要善于學(xué)會(huì)把握機(jī)會(huì)，抓住一切機(jī)會(huì)去培育人脈資源與關(guān)系，其實(shí)有許多機(jī)會(huì)就在你身邊，但你可能總是平白的讓它流失。如在婚宴場(chǎng)合，你可以在出發(fā)前，先吃點(diǎn)東西，并提早到現(xiàn)場(chǎng)，因?yàn)?，那是他們認(rèn)識(shí)更多陌生人的機(jī)會(huì)；在外出旅行過(guò)程中，善于溝通與交流，主動(dòng)與他人溝通等等。其次是溝通能力。所謂的溝通能力，其實(shí)就是了解別人的能力，包括了解別人的需要、渴望、能力與動(dòng)機(jī)，并給予適當(dāng)?shù)姆磻?yīng)。如何了解呢*要學(xué)會(huì)傾聽(tīng)，傾聽(tīng)是了解別人最妙的法寶。除了傾聽(tīng)，適時(shí)贊美別人也是溝通妙法。美國(guó)鋼鐵大王卡內(nèi)基，在1921年付出100萬(wàn)美元的超高年薪聘請(qǐng)CEO夏布（Schwab）。當(dāng)時(shí)許多記者訪問(wèn)卡內(nèi)基時(shí)問(wèn)為什么是他*卡內(nèi)基說(shuō)︰因?yàn)樗顣?huì)贊美別人，這也是他最值錢(qián)的本事。甚至，卡內(nèi)基為自己寫(xiě)的墓志銘是這樣的︰這里躺著一個(gè)人，他懂得如何讓比他聰明的人更開(kāi)心。

在拓展你人脈資源的過(guò)程中，要注意人脈的深度、廣度和關(guān)聯(lián)度。人脈的深度即人脈關(guān)系縱向延伸的情況，達(dá)到了什么級(jí)別；人脈的廣度即人脈關(guān)系橫向延伸的情況，范圍（區(qū)域與行業(yè)）有多廣；人脈的關(guān)聯(lián)度指人脈關(guān)系與個(gè)人所從事行業(yè)的相關(guān)性和人脈資源直接的相關(guān)性。人脈資源既要有廣度和深度，又需要關(guān)聯(lián)度，利用朋友的朋友或他人的介紹等去拓展你的人脈資源，從長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮，千萬(wàn)不要有人脈“近視癥”，需要關(guān)注成長(zhǎng)性和延伸空間。

總之，人類本質(zhì)里最深遠(yuǎn)的驅(qū)策力，就是希望其在社會(huì)中具有重要性。學(xué)會(huì)提升自己的人脈競(jìng)爭(zhēng)力，從而在競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)中獲取快速的成長(zhǎng)和發(fā)展。
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軟件/IT生意的本質(zhì)

走在中國(guó)的大小城市，尤其是在南方，同一條街上看到幾家裝飾各異的湘菜館乃是再平常不過(guò)的事了。市場(chǎng)不算大卻能容納數(shù)家湘菜館，但軟件產(chǎn)品市場(chǎng)可謂大到遍及世界的每個(gè)城市，卻是一山容不得二虎，就如紅極一時(shí)的Lotus和Wordperfect，在Microsoft Office系列工具出現(xiàn)并壟斷市場(chǎng)之后，便漸漸銷聲匿跡了。

　　誠(chéng)然，軟件產(chǎn)品生意與酒樓生意，從其行業(yè)性質(zhì)來(lái)看，一個(gè)屬于 IT 行業(yè)，一個(gè)屬于消費(fèi)品行業(yè)，其經(jīng)營(yíng)模式必然有許多不一樣的地方。從一些簡(jiǎn)單的比較分析中我們便可對(duì)軟件產(chǎn)品行業(yè)略知一二。

　　酒樓生意受到人流的疏密、人們的口味、餐廳座位的多少以及廚房產(chǎn)出量的影響，但一旦一款好的軟件被研發(fā)出來(lái)，其市場(chǎng)空間非常巨大；酒樓無(wú)需大量的研發(fā)時(shí)間和研發(fā)資金，但軟件產(chǎn)品的研發(fā)需要密集資金作為后盾，從而筑起了很高的進(jìn)入壁壘；酒樓要經(jīng)營(yíng)每天都有蔬菜、佐料人工等變動(dòng)成本，而軟件產(chǎn)品從它被研發(fā)成功上市的那一刻起，生產(chǎn)100張CD與1000張CD只需機(jī)器復(fù)制，相對(duì)于巨大的研發(fā)成本而言復(fù)制成本幾乎是零，而收入?yún)s可以源源不斷。



　　零成本生意

　　以前由于交通不便，即使是有名的歌星在30年代的上海劇院演出，觀眾最多也不過(guò)數(shù)百人（比起現(xiàn)在的數(shù)千甚至過(guò)萬(wàn)觀眾的大型演唱會(huì)，相差很遠(yuǎn)）。每唱一次，他/她便要付出一次，這是他們的生產(chǎn)成本。而現(xiàn)在，錄音機(jī)、TV及CD的普及，歌星可以在演唱會(huì)后或錄制唱片后，把已錄好的演唱會(huì)或歌碟，以微不足道的生產(chǎn)成本再賣出（回放）。

　　軟件產(chǎn)品生意有如上所述歌星制作CD的商業(yè)模式，零生產(chǎn)成本生意指的是相對(duì)于軟件研發(fā)成本的幾百萬(wàn)至幾十億而言，它的生產(chǎn)成本只有幾塊錢(qián)甚至幾毛錢(qián)，微不足道。

　　電子產(chǎn)品和軟件產(chǎn)品也有區(qū)別。電子產(chǎn)品如HDTV也需要較高的研發(fā)（R&D）投入，生產(chǎn)每一臺(tái)HDTV的原料（如等離子顯示屏及其他電子配件等），都有一定的價(jià)錢(qián)；而軟件產(chǎn)品生意就不一樣了，R&D的投入或許是高昂得嚇人，但生產(chǎn)的時(shí)候卻是非常便宜，由于成千上萬(wàn)的復(fù)制可以一次完成，一個(gè)軟件生產(chǎn)起來(lái)就消耗一個(gè)光盤(pán)的成本。

　　高數(shù)量生意

　　首先，與硬件產(chǎn)品相比，軟件的研發(fā)成本是數(shù)目驚人的。軟件產(chǎn)品在研發(fā)完成后，生產(chǎn)起來(lái)十分簡(jiǎn)單，它的固定生產(chǎn)成本只是CD生產(chǎn)機(jī)器，而它的可變生產(chǎn)成本只是幾毛錢(qián)的CD再加包裝成本。但硬件生產(chǎn)就不一樣了，它的固定的生產(chǎn)成本包括一條可生產(chǎn)硬件的生產(chǎn)線，而它的可變生產(chǎn)成本是硬件的部件。

　　為了降低單位產(chǎn)品的價(jià)格使產(chǎn)品打入市場(chǎng)及普及化，生產(chǎn)商往往會(huì)確定高數(shù)量的銷售目標(biāo)，數(shù)量越大，就越能夠?qū)⒐潭ǔ杀緮偟酶ⅰ９蔬_(dá)到或超過(guò)高數(shù)量的銷售目標(biāo)，對(duì)這些生意來(lái)說(shuō)是很重要的。

　　不僅如此，由于賣得越多，軟件商和硬件商都可以把收回來(lái)的更多的錢(qián)繼續(xù)放到R&D上面。比如Intel公司就在一個(gè)產(chǎn)品上不斷改良，它的奔騰處理器不斷推陳出新，與此同時(shí)，由于研發(fā)投入的累積效應(yīng)和生產(chǎn)線的漸進(jìn)升級(jí)，它的固定成本也在相應(yīng)地不斷下降。這樣就形成了良性循環(huán)。軟件生意與此相似，需要大數(shù)量來(lái)支持更強(qiáng)的研發(fā)以及利潤(rùn)的獲得。

　　全球性生意

　　軟件產(chǎn)品生意和唱歌不一樣的地方是唱歌也許會(huì)受到文化的限制，比如日本歌曲不一定會(huì)風(fēng)靡歐、美和中等地區(qū)和國(guó)家而獲得世界性的市場(chǎng)，而軟件產(chǎn)品就不一樣，增加一個(gè)語(yǔ)言轉(zhuǎn)換的功能就可以跨越國(guó)界而不必受到文化的制約。所受的限制越少，就越容易國(guó)際化，就越有可能在全球市場(chǎng)上賣到更多的數(shù)量，從而形成全球性市場(chǎng)的生意而獲利豐厚。

　　那么軟件外包作為全球市場(chǎng)生意又有什么好處呢？

　　舉個(gè)例子，你是國(guó)內(nèi)最大的出租車集團(tuán)的老板，我是一個(gè)跨國(guó)專業(yè)服務(wù)的企業(yè)。你出 1000 萬(wàn)讓我開(kāi)發(fā)一套最先進(jìn)的出租車管理系統(tǒng)，我花費(fèi)18個(gè)月解決問(wèn)題后把軟件及其產(chǎn)權(quán)都交給你。但是作為跨國(guó)企業(yè)的我們，在加拿大和日本同樣有很多生意。若加拿大或者日本的出租車集團(tuán)的老板也要我們做一個(gè)管理系統(tǒng)，那么，我們不會(huì)把交付給你的系統(tǒng)給他，因?yàn)橐磺挟a(chǎn)權(quán)都屬于你。但是，我重新給加拿大或者日本開(kāi)發(fā)管理系統(tǒng)不必從零開(kāi)始，我的團(tuán)隊(duì)剛開(kāi)發(fā)過(guò)這一類系統(tǒng)從而會(huì)降低開(kāi)發(fā)成本及風(fēng)險(xiǎn)。我還可以給你比如500萬(wàn)，你只需要準(zhǔn)許我把你的這套管理系統(tǒng)許可給加拿大或者日本人使用就好了。我也會(huì)因此省下更多的錢(qián)和時(shí)間，所得的利潤(rùn)當(dāng)然也會(huì)更多。
3小生意的本質(zhì)
　　此外，全球性的專業(yè)服務(wù)企業(yè)也可以將人手由一個(gè)經(jīng)濟(jì)不景氣、服務(wù)需求減少的國(guó)家調(diào)派到一個(gè)需求有增幅的國(guó)家。
我首先要說(shuō)明的是做生意賺錢(qián)與做事業(yè)是兩回事，我這里只說(shuō)做小生意，就是普通人開(kāi)個(gè)店、做個(gè)經(jīng)銷商、開(kāi)個(gè)小貿(mào)易公司、白領(lǐng)辭職后開(kāi)個(gè)小咨詢公司等普通中國(guó)人的小生意；如果你有做大事業(yè)的志向，或者你覺(jué)得你有做千萬(wàn)、億萬(wàn)富翁的鴻鵠之志及潛力，你大可按照李嘉誠(chéng)等人標(biāo)準(zhǔn)去衡量去學(xué)習(xí)：志向遠(yuǎn)大、品德高尚、高瞻遠(yuǎn)矚、意志堅(jiān)定等，這里只談甘心做點(diǎn)賺錢(qián)小生意、賺點(diǎn)小錢(qián)的人素質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)。

    而作為一個(gè)普通中國(guó)人，每年做小生意能有把握賺10萬(wàn)、20萬(wàn)的，又有自由空間，就已經(jīng)足夠讓一個(gè)內(nèi)陸的普通中國(guó)人一生都生活的比較自由自在與自得了。

    我覺(jué)得現(xiàn)在市面上絕大多數(shù)教人做生意賺錢(qián)的書(shū)都是誤人賺錢(qián)機(jī)會(huì)的論述，因?yàn)檫@些書(shū)全部以李嘉誠(chéng)、劉永好、張瑞敏、柳傳志等經(jīng)商成功例子，教你如何經(jīng)商之道及宏大理念：如何做非常之人、如何遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)、如何高尚、如何堅(jiān)毅無(wú)比、如何堅(jiān)守等。但甘心做小生意的成功的人可能需要的能力剛好與之恰好相反：短視、生存第一、賺錢(qián)第一、機(jī)會(huì)主義等。

    我想作為一個(gè)小型的開(kāi)店及小公司創(chuàng)業(yè)朋友們，我們完全不需要看那些動(dòng)不動(dòng)就以寶潔、沃爾瑪、李嘉誠(chéng)為案例的遙不可及的經(jīng)營(yíng)理念與文字，我們或許只需要向我們身邊成功做小生意的潮汕人，溫州人學(xué)一招半式、模仿幾個(gè)經(jīng)營(yíng)技巧即術(shù)的層面學(xué)習(xí)就有可能創(chuàng)業(yè)成功，只需按照下面幾個(gè)標(biāo)準(zhǔn)去揣摩磨練，就可以一生豐衣足食。

    生意場(chǎng)本來(lái)是要把自己丑惡的一面拿出來(lái)，要想成為生意人要把自己的高雅情趣、高尚、善良掩藏至自己個(gè)人生活中，因?yàn)樽錾獗旧砭褪欠浅Ｓ顾椎氖?，與高雅一點(diǎn)關(guān)系都沒(méi)有。自古以來(lái)提到生意人就和奸商劃等號(hào)：重利、輕別離、會(huì)算計(jì)、鉆營(yíng)。而反過(guò)來(lái)看，這些恰恰是做小生意最需要具備的基本素質(zhì)。做小生意只須堅(jiān)守良心、守法，一切均須以趨利避害為最高原則：包括真正生意人的交友都是，如果這個(gè)人不能給你帶來(lái)生意利益，就不要交往。一件事不能給自己帶來(lái)即時(shí)利益，就不要浪費(fèi)精力與時(shí)間去做。

    我自己曾經(jīng)3次創(chuàng)業(yè)：與太太在深圳開(kāi)過(guò)手機(jī)店、創(chuàng)辦自己的深圳品牌先生策劃公司、與美媛春老板開(kāi)過(guò)中國(guó)佛教連鎖專賣店，親身經(jīng)歷過(guò)做生意創(chuàng)業(yè)的失敗與成功。而且我這么多年來(lái)我一直觀察我身邊20多個(gè)創(chuàng)業(yè)的好朋友，另外我做保健品時(shí)曾與幾十個(gè)保健品經(jīng)銷商小老板打的火熱，我一直都在有意的揣摩、總結(jié)他們做生意的得失經(jīng)驗(yàn)。我總覺(jué)得書(shū)上、網(wǎng)上的做生意成功的案例大多是經(jīng)過(guò)粉飾的虛假案例，大多數(shù)是沒(méi)有實(shí)質(zhì)可模仿的參考價(jià)值的，特別是記者、策劃公司等文人寫(xiě)的案例與經(jīng)驗(yàn)往往忽略了對(duì)做生意最有參考價(jià)值的本質(zhì)部分（因?yàn)樗麄兪亲畈欢錾獾囊蝗喝?，一般?lái)說(shuō)，文人氣質(zhì)往往是做生意最大的天敵），我覺(jué)得還是身邊的眼見(jiàn)為實(shí)、親身經(jīng)歷例子的才有價(jià)值。你身邊的案例往往比那些書(shū)上看到的遙不可及、虛無(wú)飄渺的財(cái)富神話案例要來(lái)得真實(shí)的多。我這次要撕開(kāi)虛偽的面具，展示赤裸裸的生意場(chǎng)規(guī)則給大家看。

    故我覺(jué)得我總結(jié)的以下標(biāo)準(zhǔn)是更為務(wù)實(shí)的，特別是很多白領(lǐng)朋友介于是打工還是自己創(chuàng)業(yè)的猶豫中，對(duì)于自己是否是做生意的料還把握不準(zhǔn)，以下標(biāo)準(zhǔn)恰好給你很好的參考，（下面標(biāo)準(zhǔn)中其中一些看似負(fù)面的、貶義的形容詞，你要用中性詞的眼光來(lái)看），你可參照給自己打分，看自己是否是合格的生意人或具備做生意的潛力素質(zhì)：

1、算計(jì)的能力（20分）

    算計(jì)的能力是一個(gè)人做生意最基本的能力。算計(jì)能力不僅僅是計(jì)算的能力，一個(gè)計(jì)算機(jī)或數(shù)學(xué)博士往往在商場(chǎng)上計(jì)算不過(guò)一個(gè)沒(méi)有文化的但有經(jīng)驗(yàn)的生意人，這是非常正常的。

    雖然算計(jì)的能力首先是對(duì)數(shù)字的敏感與心算的能力，而且這種能力基本與文化素質(zhì)、數(shù)學(xué)能力關(guān)聯(lián)并不是很緊密。小生意一般都是在電話與飯桌上完成，有時(shí)候合作方報(bào)出一個(gè)價(jià)來(lái)，你要能迅速判斷是否對(duì)自己有利，還價(jià)的價(jià)格又計(jì)算得比較合理、對(duì)方可以接受從而做成生意。如果你說(shuō)我要考慮一下或者拿出計(jì)算器按來(lái)按去，你的生意的機(jī)會(huì)已經(jīng)失去大半。

    生意的本質(zhì)是低買高賣，一個(gè)不會(huì)盤(pán)算自己成本的人（低買）、也不會(huì)通過(guò)算計(jì)抬高自己生意價(jià)格的（高賣），基本上做生意沒(méi)戲。

    我親身經(jīng)歷過(guò)算計(jì)報(bào)價(jià)有幾個(gè)例子給我印象深刻：幾年前我曾經(jīng)給一個(gè)剛剛起步做縣級(jí)房地產(chǎn)生意的小建筑包工頭做房地產(chǎn)策劃，做市場(chǎng)調(diào)查時(shí)碰到一個(gè)小學(xué)沒(méi)有畢業(yè)修車的老板，他要買我們策劃地盤(pán)的16分之一比例的商業(yè)用地，并要我們當(dāng)場(chǎng)報(bào)價(jià)。本來(lái)從一個(gè)長(zhǎng)方形土地切2個(gè)相連的小長(zhǎng)方形土地，是一個(gè)連初中生都會(huì)算的簡(jiǎn)單的數(shù)學(xué)題，但因?yàn)樯婕暗矫織l邊的價(jià)值不一樣，臨街與不臨街的土地面積價(jià)值不一樣，十字路口的土地價(jià)值又不一樣，各種轉(zhuǎn)讓費(fèi)用也要考慮、對(duì)整個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目利弊因素也要考慮。簡(jiǎn)單計(jì)算題一下子復(fù)雜起來(lái)。我和我的合作伙伴2個(gè)大學(xué)生化了整整一天時(shí)間研究才算出報(bào)價(jià)來(lái)。我們打電話給老板打電話請(qǐng)示，他沉吟一下，給出了一個(gè)最合理但最生意化的算法，就報(bào)出合理的價(jià)格，而且考慮到稅、公關(guān)成本等很多因素，而且與修車?yán)习?、我們?bào)價(jià)大致相一致。2年后這個(gè)包工頭已經(jīng)成為江西房地產(chǎn)億萬(wàn)富翁，那個(gè)修車的也成為江西余干縣最大汽車修配廠的千萬(wàn)級(jí)老板。

    還有一次，我們策劃一個(gè)招聘網(wǎng)站與中國(guó)最大的現(xiàn)場(chǎng)招聘會(huì)進(jìn)行一次全方位的合作，還拉進(jìn)南方最大報(bào)紙招聘，3家企業(yè)合作聯(lián)合銷售一個(gè)招聘產(chǎn)品，由于涉及到3方利益、業(yè)務(wù)員提成、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格等眾多因素，招聘會(huì)舉辦在即，時(shí)間緊，我們這幫高級(jí)白領(lǐng)們加班化了一晚上考慮各種因素才計(jì)算出報(bào)價(jià)來(lái)，第二天我們躊躇滿志的與那個(gè)招聘會(huì)老板談判時(shí)（他第一次知道這個(gè)合作計(jì)劃），他想都沒(méi)有想就報(bào)出了3方都可以接受的價(jià)格，并證明我們這幫國(guó)外碩士、大學(xué)高才生們的報(bào)價(jià)是錯(cuò)的切不合理的。

    所有我們有時(shí)不得不服氣：老板就是老板，打工的就是打工的，即使你做到跨國(guó)企業(yè)的總裁，由于你是打工的，你的算計(jì)能力可能不如一個(gè)擺攤的小販。

    最近網(wǎng)上流行的那個(gè)MBA思考模式的上海的士司機(jī)，其成功核心的精髓就是算計(jì)能力：算計(jì)時(shí)間成本、算計(jì)等候機(jī)會(huì)成本、算計(jì)汽油成本、算計(jì)不同人群等。

    一個(gè)不會(huì)算計(jì)、不愿算計(jì)、不能算計(jì)的人，比如你打牌不愿記牌、算牌，我還是勸你老老實(shí)實(shí)打工，不要去創(chuàng)業(yè)做生意好了。    

2、鉆營(yíng)的能力：（20分）

    鉆營(yíng)的能力可能比算計(jì)的能力更能讓一個(gè)人做生意賺錢(qián)，甚至只要一個(gè)人具備非凡的單一的鉆營(yíng)能力素質(zhì)，不管其他能力如何，就一定會(huì)成功。

    原來(lái)我所在的中國(guó)著名保健品美媛春公司被收購(gòu)后，包括我在內(nèi)我們30多個(gè)分公司經(jīng)理大多先后辭職創(chuàng)業(yè)，但最終只有1人創(chuàng)業(yè)成功，后來(lái)我們這幫人聚會(huì)時(shí)，說(shuō)他這個(gè)人鉆營(yíng)能力太強(qiáng)了，做生意不成功都是不可能的。比如他做藥品代理，他鉆營(yíng)到任何普藥拿到他面前，他掂量掂量都能知道是什么成分做的，每克成本是多少，盒子是什么紙印刷的，成本是多少，中國(guó)有多少這種藥，每個(gè)廠家經(jīng)營(yíng)狀況如何。他的辦公室后面有床，一天到晚就鉆營(yíng)研究自己生意上的事，樂(lè)此不彼（做生意的人一定要精力旺盛）。我曾經(jīng)親眼見(jiàn)他要印刷海報(bào)宣傳，2000元行價(jià)的印刷費(fèi)，他不厭其煩的找了10家印刷廠報(bào)價(jià)，最后將價(jià)格壓低到1500元印刷出來(lái)。而且每一個(gè)印刷廠的專業(yè)人員來(lái)談都只能在他面前做印刷知識(shí)的學(xué)生，他為了壓低他的宣傳成本，他已經(jīng)將印刷每一個(gè)環(huán)節(jié)都鉆營(yíng)研究透了。而做小生意時(shí)節(jié)約的每一分錢(qián)都是利潤(rùn)。其他身邊的人談到他時(shí)只能自嘆不如，覺(jué)得應(yīng)該讓人家賺錢(qián)的

    鉆營(yíng)能力不僅表現(xiàn)在做生意上，可以說(shuō)絕大多數(shù)在中國(guó)能夠升官做官都是鉆營(yíng)高手，他們都是處心積慮的、不放過(guò)任何正面業(yè)績(jī)提升及負(fù)面趨炎附勢(shì)的鉆營(yíng)機(jī)會(huì)的結(jié)果。

    你可能會(huì)說(shuō)我自己的生意自己的血汗錢(qián)，我當(dāng)然愿意去深深鉆營(yíng)，但你具備鉆營(yíng)的能力嗎？

3、折騰的能力（20分）

    我觀察過(guò)身邊做生意成功賺錢(qián)的人，發(fā)現(xiàn)沒(méi)有一個(gè)人第一次做生意就賺錢(qián)的，一般都是經(jīng)過(guò)2次失敗才會(huì)發(fā)達(dá)起來(lái)，因?yàn)樯饽芰κ遣豢赡軙?shū)本上學(xué)習(xí)的，很多時(shí)候需要自己去經(jīng)歷體驗(yàn)的，經(jīng)驗(yàn)是非常重要的。一個(gè)普通人經(jīng)過(guò)2次失敗后，才會(huì)知道做生意是怎么回事。

    你能否禁得起折騰，這真的是一種能力，我上面舉的那個(gè)身邊做生意成功的朋友，第一次做環(huán)保生意虧的精光，第二次做保健品代理負(fù)債經(jīng)營(yíng)，第三次做藥品代理才成功。

    后來(lái)和我一起開(kāi)公司的原美媛春老板，中國(guó)著名的創(chuàng)業(yè)家陳居庚先生，由于我和他創(chuàng)業(yè)1年，近距離觀察他，才深深的知道會(huì)創(chuàng)業(yè)的人真的能折騰：他把一個(gè)縣級(jí)企業(yè)美媛春做到3個(gè)億規(guī)模，后來(lái)賣給銀海集團(tuán)，后來(lái)再創(chuàng)辦美媛春化妝品，再賣給恒安集團(tuán)，再次代表潤(rùn)都集團(tuán)收購(gòu)美媛春出任總經(jīng)理，三進(jìn)三出一個(gè)企業(yè)。一個(gè)創(chuàng)業(yè)的生意人就是要會(huì)折騰、善于折騰，即使在一些好好的情況下，也要主動(dòng)折騰一下。

    如果你禁不起到處借錢(qián)、四處被人追債，失敗后的絕望與堅(jiān)持能力，我勸你真的不要去創(chuàng)業(yè)經(jīng)商。善于折騰的人最終會(huì)做生意賺錢(qián)。

4、搞定的能力（10分）

    做生意賺錢(qián)的往往不是有才華、有專業(yè)能力的人，往往是能夠搞定一切大小事情的人；在中國(guó)做任何生意都要面臨很多事情，老板都要親自搞定，不會(huì)調(diào)配資源、搞定相關(guān)資源的人再好的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目都不能讓你賺錢(qián)。

    印象最深的是新東方學(xué)校創(chuàng)辦人俞敏洪創(chuàng)業(yè)時(shí)一個(gè)細(xì)節(jié):他開(kāi)始辦英語(yǔ)培訓(xùn)班時(shí)，貼宣傳單被工商局的人抓到了要罰錢(qián)，后來(lái)有人通過(guò)關(guān)系找到有關(guān)工商領(lǐng)導(dǎo)疏通關(guān)系，但他一個(gè)書(shū)生請(qǐng)工商局人吃飯時(shí)，整個(gè)飯局他一句話也說(shuō)不出，他完全不懂應(yīng)酬，尷尬之極。經(jīng)過(guò)這次刻骨銘心的打擊，他突然領(lǐng)悟了做生意的真諦，脫胎換骨，重新做人，從一個(gè)書(shū)生轉(zhuǎn)型成為一個(gè)搞定一切事情的生意人，終成大業(yè)。

    如果你平時(shí)辦什么事情大都能辦成，恭喜你，你有做生意的潛力。

5、江湖的能力（10分）
 
    做生意成功的人，無(wú)論何種行業(yè)，性格上大多帶有一些江湖義氣的氣質(zhì)。因?yàn)樽錾夂芏鄷r(shí)候是做人的生意，比如你進(jìn)貨，人家需要支付50％定金，你因?yàn)橛薪x氣的見(jiàn)面熟的能力，人家可能會(huì)只讓你付30％的定金，因?yàn)槟愕牧x氣氣質(zhì)，你的生意就會(huì)比別人有優(yōu)勢(shì)。

    你做老板，你的員工可能因?yàn)槟愕慕蟾鐨赓|(zhì)，少一點(diǎn)錢(qián)也會(huì)死心塌地給你做，做小生意的江湖義氣還體現(xiàn)在你會(huì)喝一點(diǎn)酒，你懂江湖也意味著你對(duì)中國(guó)國(guó)情及人情世故極為老到，意味著你的庸俗氣質(zhì)能匹配小生意往往是給庸俗人服務(wù)的。 

    如你不懂江湖，幼稚而幻想，整天沉迷于《讀者》、《知音》、《家庭》編造的虛假故事中，我也勸你不要去做生意，不要去江湖中混，保持簡(jiǎn)單而單純?nèi)坏纳罹秃昧恕?/span>

6、刻薄的能力（10分）

    打工的人都會(huì)有這種感覺(jué)，為什么天下老板都會(huì)這么小氣，但小氣幾乎是生意人成功的法寶，在骨子里不懂小氣的人，做生意是不會(huì)發(fā)財(cái)?shù)摹?/span>

    一個(gè)判斷標(biāo)準(zhǔn)就是：你逛商店，如果你覺(jué)得什么都便宜，那你不是一個(gè)有成功潛力的生意人；如果你不僅對(duì)所有東西脫口而出“太貴了”，而且是發(fā)自內(nèi)心覺(jué)得所有東西都貴，且你有動(dòng)力將所有東西都還價(jià)、降價(jià)的沖動(dòng)，那你做老板應(yīng)該還行的。對(duì)成本壓低孜孜不倦的追求，是生意人的特點(diǎn)，你要覺(jué)得永遠(yuǎn)都有最低的成本。這是一個(gè)老板應(yīng)該有的態(tài)度，如果你這個(gè)老板都覺(jué)得這個(gè)價(jià)格差不多了，那你的員工也不會(huì)為你省錢(qián)，你也就很難賺到錢(qián)。

    對(duì)小生意來(lái)說(shuō)，省的錢(qián)就是賺的錢(qián)，斤斤計(jì)較是必須的，并且一直要堅(jiān)持這個(gè)原則，只要你心軟一次，以后你和別人生意談判時(shí)就會(huì)不斷讓利，直到你敗家為止。

你如果說(shuō)我不要做一個(gè)刻薄、斤斤計(jì)較的人，那我勸你不要做生意。

7、現(xiàn)實(shí)的能力（10分）

   一個(gè)人要做到對(duì)生意上任何事情都保持極為現(xiàn)實(shí)的態(tài)度或者說(shuō)惟利是圖的態(tài)度，也是非常重要的。很多人抱著我做生意要實(shí)現(xiàn)什么抱負(fù)或理想，一般都不會(huì)成功。做生意的唯一與最終的目的就是賺錢(qián)。商人不賺錢(qián)是不道德的?，F(xiàn)在日本年輕人中流行“賺錢(qián)是最大的美德”，讓人感到世風(fēng)日下，但也反應(yīng)了從古至今的經(jīng)商真諦。

    幾年前我的一個(gè)以前上司開(kāi)了公司，請(qǐng)我吃飯談他的抱負(fù)，以前在公司打工時(shí)沒(méi)有實(shí)現(xiàn)的抱負(fù)，并拿出新名片給我講名片公司名稱及logo的含義，拿出包里厚厚的規(guī)劃、規(guī)章、制度表示做中國(guó)最規(guī)范保健品經(jīng)銷商的決心。我對(duì)他說(shuō)，你只要考慮明天能賺幾千塊錢(qián)的現(xiàn)金養(yǎng)活公司就夠了，這些以后再說(shuō)。他不聽(tīng)，結(jié)果不到1年就經(jīng)商失敗，現(xiàn)在還在還債?？梢哉f(shuō)一個(gè)起步的商人抱負(fù)越大，死的越快，所有有”做中國(guó)最好的xxx”所謂企業(yè)宏圖與使命小企業(yè)大都會(huì)以失敗而告終。那些成功后的商人當(dāng)然會(huì)寫(xiě)自己當(dāng)初如何宏圖抱負(fù)，但大多不是事實(shí)，宣傳而已。
    但人是有情感、有夢(mèng)想的人，讓一個(gè)人保持一個(gè)現(xiàn)實(shí)、務(wù)實(shí)的警醒態(tài)度是很難的，也是一個(gè)人很大的能力。很多人表面是仁義道德、幼稚可笑，但內(nèi)心骨子里現(xiàn)實(shí)的很，我以前身邊碰到很多這樣成功的生意人。有時(shí)生意的代名詞就是現(xiàn)實(shí)。
     以上標(biāo)準(zhǔn)的總分是100分，如果你看一眼“算計(jì)、鉆營(yíng)、折騰、搞定、江湖、刻薄、現(xiàn)實(shí)”這些詞就非常討厭，那你已經(jīng)不及格，就不要做生意了（除非你有儒商之大才）。