案例:

美國著名的汽車銷售代表漢森,以前是個(gè)數(shù)學(xué)老師,沒有去過超市,有一次,他的妻子病了,漢森

自己去超市買菜,在他去超市的路上,看到一個(gè)買馬鈴薯的菜農(nóng),漢森走過去,問菜農(nóng)馬鈴薯一

磅多少錢,菜農(nóng)說:"還是老價(jià)錢,一美金一磅."于是漢森買了20磅回家,回家后一問妻子才知道,

自己買的馬鈴薯比超市貴的多,

漢森自己分析道:"在那時(shí),我朦朧意識(shí)到,"還是老價(jià)錢,就等于廉價(jià)!但二者沒有關(guān)系,但奇怪的

是自己與菜農(nóng)成交時(shí)候,自己一點(diǎn)也不覺得貴,

其實(shí),這就是有效的報(bào)價(jià)方式,用最為平實(shí),讓人習(xí)以為常的報(bào)價(jià)詞語來形容價(jià)格,而不是用理

性的數(shù)字,這樣方式客戶容易接受許多!

這種方式,我們?cè)谑袌?chǎng)也常常有體會(huì),這是有效報(bào)價(jià)的一種方式!

有效報(bào)價(jià)就是讓客戶感覺物有所值,甚至感覺物超所值!盡量避免讓客戶覺得產(chǎn)品太貴而產(chǎn)生

抵觸!

有效的幾種方式:

一.塑造產(chǎn)品價(jià)值

客戶購買的不是價(jià)格,而是價(jià)值,所以在報(bào)價(jià)是要塑造自己產(chǎn)品的價(jià)值,讓客戶感覺物吵所值!

二.化整為零法

就是將自己的報(bào)價(jià)折合成小單位,讓客戶第一感覺能夠接受,比如,我每天消費(fèi)香煙一包,如用

月為單位計(jì)算就是三十包,以年計(jì)算就是360多包,不同的方式回引起不同的效果或心理反映!

三.整合資源法

這種方式,在我們身邊常常感受到,比如,我門在商場(chǎng)里,看到的搭配促銷,或者是郵局推行的套

餐優(yōu)惠等等.就是資源整合銷售法.

就是將產(chǎn)品的價(jià)值,功能重新整合,報(bào)價(jià)不變,但新贈(zèng)產(chǎn)品外的一些功能,或一些產(chǎn)品.讓客戶感

覺與其他的商家或同產(chǎn)品比較起來,更方便,更實(shí)惠!

所以,我們?cè)趫?bào)價(jià)的時(shí)候,需要講究一定技巧的.

但無論如何,客戶最終講究的是產(chǎn)品效果與質(zhì)量,這是第一位的!