創(chuàng)業(yè)計劃書是將有關(guān)創(chuàng)業(yè)的想法，借由白紙黑字最后落實的載體。創(chuàng)業(yè)計劃書的質(zhì)量，往往會

直接影響創(chuàng)業(yè)發(fā)起人能否找到合作伙伴、獲得資金及其他政策的支持。
   

創(chuàng)業(yè)計劃書必殺技

    如何寫創(chuàng)業(yè)計劃書呢？要依目標，即看計劃書的對象而有所不同，譬如是要寫給投資者看

呢，還是要拿去銀行貸款。從不同的目的來寫，計劃書的重點也會有所不同。不過，創(chuàng)業(yè)計劃

書也有一般的格式，需要涵蓋以下必須的內(nèi)容。

    創(chuàng)業(yè)計劃書 6C   

    撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書，首先需要6C的規(guī)范。

    首先是Concept（概念）。就是讓別人知道你要賣的是什么。

    其次是Customers（顧客）。顧客的范圍要很明確，比如說認為所有的女人都是顧客，那五

十歲以上、五歲以下的女性也是你的客戶嗎。

    第三是Competitors（競爭者）。需要問，你的東西有人賣過嗎，是否有替代品，競爭者跟

你的關(guān)系是直接還是間接等。

    第四是Capabilities（能力）。要賣的東西自己懂不懂？譬如說開餐館，如果師傅不做了

找不到人，自己會不會炒菜？如果沒有這個能力，至少合伙人要會做，再不然也要有鑒賞的能

力，不然最好是不要做。

    第五是Capital（資本）。資本可能是現(xiàn)金，也可以是有形或無形資產(chǎn)。要很清楚資本在哪

里、有多少，自有的部分有多少，可以借貸的有多少。



    最后是Continuation（持續(xù)經(jīng)營）。當事業(yè)做得不錯時，將來的計劃是什么。

    一般來說，創(chuàng)業(yè)計劃書有三大部份。第一就是事業(yè)本體的部分，就是事業(yè)的主要內(nèi)容。然

后是財務(wù)數(shù)據(jù)，比如營業(yè)額、成本、利潤如何，未來還需要多少的資金周轉(zhuǎn)等等。第三是補充

文件，比如有沒有專利證明、專業(yè)的執(zhí)照或證書，或者是意向書、推薦函。

     創(chuàng)業(yè)計劃書十章節(jié)

    通常一本創(chuàng)業(yè)計劃書在前面需要寫一頁左右的摘要，接下來是創(chuàng)業(yè)計劃書的具體章節(jié)，一

般分成十大章。

    第一章：事業(yè)描述。必須描述所要進入的是什么行業(yè)，賣什么產(chǎn)品（或服務(wù)），誰是主要

的客戶，所屬產(chǎn)業(yè)的生命周期是處于萌芽、成長、成熟還是衰退階段。還有，企業(yè)要用獨資還

是合伙或公司的形態(tài)，打算何時開業(yè)，營業(yè)時間有多長等。

    第二章：產(chǎn)品/服務(wù)。需要描述你的產(chǎn)品和服務(wù)到底是什么，有什么特色，你的產(chǎn)品跟競爭

者有什么差異，如果并不特別為什么顧客要買。

    第三章：市常首先需要界定目標市場在哪里，是既有的市嘗既有的客戶，還是在新的市場

開發(fā)新客戶。不同的市嘗不同的客戶都有不同的營銷方式。在確定目標之后，決定怎樣上市、

促銷、定價等，并且做好預(yù)算。

    第四章：地點。一般公司對地點的選擇可能影響不那么大，但是如果要開店，店面地點的

選擇就很重要。

    第五章：競爭。下列三種時候尤其要做競爭分析：1.要創(chuàng)業(yè)或進入一個新市場時；2.當一

個新競爭者進入自己在經(jīng)營的市場時；3.隨時隨地做競爭分析，這樣最省力。競爭分析可以從

五個方向去做：誰是最接近的五大競爭者；他們的業(yè)務(wù)如何；他們與本業(yè)務(wù)相似的程度；從他

們那里學(xué)到什么；如何做得比他們好。

    第六章：管理。中小企業(yè)98%的失敗來自于管理的缺失，其中45%是因為管理缺乏競爭力，

目前還沒有明確的解決之道。

    第七章：人事。要考慮現(xiàn)在、半年內(nèi)、未來三年的人事需求，并且具體考慮需要引進哪些

專業(yè)技人才、全職或兼職、薪水如何計算，所需人事成本等。

    第八章：財務(wù)需求與運用。考慮融資款項的運用、營運資金周轉(zhuǎn)等，并預(yù)測未來3年的損益

表、資產(chǎn)負債表和現(xiàn)金流量表。

    第九章：風(fēng)險。不是說有人競爭就是風(fēng)險，風(fēng)險可能是進出口匯兌的風(fēng)險、餐廳有火災(zāi)的

風(fēng)險等，并注意當風(fēng)險來時如何應(yīng)對。

    第十章：成長與發(fā)展。下一步要怎么樣，三年后如何，這也是創(chuàng)業(yè)計劃書所要提及的。企

業(yè)是要能持續(xù)經(jīng)營的，所以在規(guī)劃時要能夠做到多元化和全球化