提到講師演講力的提升，首先就要談到講師在直銷團隊中的重要性，講師的重要性主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

　　1. 講師的數(shù)量和質(zhì)量是衡量團隊是否健康發(fā)展的重要指標

　　直銷團隊的業(yè)績是由三類人帶來：領(lǐng)導(dǎo)人、小組成員、顧客。而說到底，小組成員和顧客都是由領(lǐng)導(dǎo)人組建的。領(lǐng)導(dǎo)人是直銷團隊的基石。而講師是領(lǐng)導(dǎo)人隊伍中不可缺少的重要組成部分，也可以說，演講是領(lǐng)導(dǎo)人經(jīng)常要面對的課題。一個優(yōu)秀的講師可以將一堂課程演義得淋漓盡致，起到增加新人數(shù)量、激勵團隊、幫助團隊成員成長的重要作用。因此，團隊優(yōu)秀的講師的數(shù)量是衡量團隊所能輻射到的市場的關(guān)鍵要素之一。當(dāng)講師的數(shù)量和質(zhì)量都在遞增的時候，團隊就會隨之倍增。

　　2. 講師是復(fù)制的關(guān)鍵因素之一

　　我們都知道，直銷的精髓在于復(fù)制，問題是如何做到復(fù)制？書籍、磁帶、會議都是復(fù)制的重要工具，因此講師在復(fù)制的過程中將起到非常重要的作用。如果人們在會議和磁帶中聽到不同的思維和方法，那么整個團隊就會混亂。而通過團隊統(tǒng)一培訓(xùn)后認證的講師，其復(fù)制的是統(tǒng)一的標準課程，"當(dāng)一個動作重復(fù)21次，就會成為習(xí)慣"，以此保證在團隊中形成統(tǒng)一的思維模式和行為模式。

　　3. 講師是保證團隊穩(wěn)定的關(guān)鍵

　　隨著直銷行業(yè)中競爭的日益加劇，團隊的穩(wěn)定性就顯得越發(fā)重要。毫無疑問，一名優(yōu)秀的講師就是團隊中的激勵大師、拉拉隊長，可以號召更多的人聚集在團隊周圍。團隊吸引人才的速度和其思想的傳播速度是對等的。正如孫正義所說："企業(yè)長期吸引人才的關(guān)鍵在于企業(yè)文化。"對一個團隊來說亦然，能否有效的將團隊文化推廣并種植到每個成員的心中是講師的重要職責(zé)。

　　講師的特殊性

　　首先，直銷講師傳遞的是實戰(zhàn)知識而非純粹理論。

　　在直銷中，人們需要的是一個沖鋒在前的行動者，而不是一個只知道照本宣科的傳達員。作為一名合格的講師，你要講述的應(yīng)該是網(wǎng)絡(luò)建造、市場開發(fā)、人員提升等實際的問題，很重要的是你要成為一名實踐者。你沒有做過的就不要和你的伙伴分享，做過但還沒有被實踐證明是行之有效的方法，也切不可在團隊中復(fù)制。避免空洞的理論，傳授實戰(zhàn)的知識。

　　其次，講師分享的是經(jīng)驗和體會而不是賣弄口才。

　　今天有很多的"成功學(xué)"培訓(xùn)充斥于市場，這其中確有優(yōu)秀的講師，對學(xué)員的成長也起到了巨大的幫助和提升，但恕筆者直言，這其中也有不少所謂的"大師"是濫竽充數(shù)，其課程和文章通篇是對前人的照搬、照抄，缺乏自己的真實經(jīng)驗和體會。參加這樣的培訓(xùn)也能會讓人熱血沸騰，但熱得快，涼得也快，學(xué)員回家后空得到一個夢想，仍不知道如果去實踐。誠然，在直銷中，你需要去不斷激發(fā)伙伴的夢想，但切不可只靠一張三寸不爛之舌去"糊弄"。實際地幫助伙伴成長才是培訓(xùn)的根本目的，也只有此，團隊和業(yè)績才能持續(xù)穩(wěn)定的增長。

　　最后，講師復(fù)制的是系統(tǒng)的思維而非個性的獨創(chuàng)。

　　前文提到，復(fù)制的關(guān)鍵是復(fù)制統(tǒng)一的思維模式和行為模式。全球500強的大企業(yè)無不精通此道。IBM的員工，你只是觀察他的穿著和做事就可以知道他屬于這個著名的跨國企業(yè)，同樣，微軟也有屬于自己的獨特思考模式和辦事行為。這正是企業(yè)文化深刻的反映。所以作為直銷團隊的講師，你要復(fù)制的也是系統(tǒng)和團隊的標準化動作，筆者見過很多講師將自己的個性大量加入團隊現(xiàn)有的模式中，甚至對復(fù)制的模式進行大量的刪改，這樣的做法非常危險，"自創(chuàng)風(fēng)格"正是團隊建設(shè)中最大的殺手，最后會使得你的團隊出現(xiàn)各做不同的做法，復(fù)制自然無法談起。要知道這個生意已經(jīng)運作了半個多世紀，我們首先應(yīng)該學(xué)習(xí)和運用前人成功的經(jīng)驗。當(dāng)然時代在發(fā)展，并非說不要創(chuàng)新，而是說不可復(fù)制的理論和經(jīng)驗不可在團隊推廣，否則很難形成步調(diào)的統(tǒng)一。