新上馬的iPhone 3G標(biāo)價(jià)199美元，其殺傷力已經(jīng)超過(guò)了價(jià)格策略本身，蘋果用實(shí)際行動(dòng)在顛覆傳統(tǒng)手機(jī)生態(tài)，拉低iPhone價(jià)格的同時(shí)，獲取更豐厚的利潤(rùn)。更可怕的是全球頂尖程序員們都開(kāi)始悄悄聚集在了iPhone周圍。

　　主筆◎尚進(jìn)

　　199美元的殺傷力

　　“iPhone 3G在全球的售價(jià)不會(huì)超過(guò)199美元?！碑?dāng)舊金山時(shí)間6月9日11時(shí)45分，史蒂夫·喬布斯公布3G版iPhone的全球新售價(jià)時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)3000多名嘉賓掌聲雷動(dòng)，在樓下看大屏幕直播的幾千號(hào)程序員則更是興奮地尖叫不已。要知道2007年6月，第一批iPhone上市的時(shí)候，8GB版本要價(jià)599美元，即便此后對(duì)于高額暴利于心不忍的蘋果，將iPhone價(jià)格調(diào)整為299美元，也無(wú)法與新出臺(tái)的199美元相比。況且這個(gè)199美元的新版iPhone，支持3G網(wǎng)絡(luò)，內(nèi)置GPS導(dǎo)航模塊，軟件上新增加了多項(xiàng)功能，可以與微軟Exchange服務(wù)套件連接實(shí)現(xiàn)推送郵件，還可以處理多種Office文檔。

　　“兇狠的價(jià)格殺傷力。”來(lái)參加蘋果程序員大會(huì)的阿卡斯特·摩爾不停地?fù)u頭說(shuō)，“我跑來(lái)參加今年蘋果開(kāi)發(fā)者大會(huì)，原計(jì)劃是聽(tīng)一些Mac平臺(tái)的程序技巧，可無(wú)法想象iPhone有這樣大的魄力，誰(shuí)還會(huì)買300美元的諾基亞呢？我得抓緊補(bǔ)課iPhone編碼技巧了?！贬槍?duì)199美元的低價(jià)，里昂證券的分析師珍妮·萊很快就計(jì)算出了自己的報(bào)表，在她看來(lái)，2008年內(nèi)蘋果會(huì)賣掉1800萬(wàn)部3G版iPhone。更樂(lè)觀的預(yù)計(jì)來(lái)自Cross研究機(jī)構(gòu)的分析師香農(nóng)·克洛斯，他判斷3G iPhone的超低價(jià)，很有可能改寫全球手機(jī)業(yè)的利潤(rùn)生態(tài)，徹底顛覆以諾基亞為主導(dǎo)的傳統(tǒng)手機(jī)經(jīng)濟(jì)。喬布斯每次演講的時(shí)候，總是喜歡拿諾基亞N95和黑莓手機(jī)做對(duì)比，而這兩款具有代表性的手機(jī)，在北美市場(chǎng)的零售價(jià)格分別為498美元和375美元。很明顯3G iPhone的超低價(jià)格，對(duì)于傳統(tǒng)手機(jī)定價(jià)原則是高致命威脅，就如同喬布斯在演講時(shí)所說(shuō)的那樣：“這個(gè)電話永遠(yuǎn)地改變了電話界?！?

　　而來(lái)自iSuppli私人金融咨詢公司的分析報(bào)告，則又一次揭了蘋果3G版iPhone的老底。iSuppli一直在深圳派駐了調(diào)查員，監(jiān)控為蘋果代工制造工廠的零件物流體系，同時(shí)根據(jù)電子零件的采購(gòu)成本，精算出每臺(tái)iPhone的利潤(rùn)。在他們的分析清單中，明確指出了3G版iPhone的材料成本，除了新增加的GPS數(shù)據(jù)模塊、3G通訊芯片和第三塊環(huán)境感應(yīng)處理器，新3G版iPhone與第一代iPhone相比，93%的元件都是通用的。根據(jù)2008年1月份的電子元件價(jià)格表，第一代8GB的iPhone成本不超過(guò)212.23美元，加上英飛凌(Infineon)的3G芯片和博通(Broadcom)的GPS芯片，新iPhone的成本不超過(guò)237.43美元。這無(wú)疑在暗示蘋果商業(yè)策略的巨變，3G版iPhone的237.43美元成本，明顯高于其199美元的官方定價(jià)。要知道第一代iPhone上市之初的成本只有280.83美元，當(dāng)時(shí)蘋果零售定價(jià)是499美元，毛利潤(rùn)高達(dá)46.9%，就算此后降價(jià)到299美元，零售價(jià)格也絕沒(méi)有低于硬件成本本身。199美元，意味著3G iPhone純手機(jī)硬件本身在虧本出售。

　　更多利潤(rùn)和iPhone的中國(guó)等待

　　精明的喬布斯會(huì)做虧本買賣？絕對(duì)沒(méi)有人會(huì)相信這種假設(shè)，反倒是對(duì)于iPhone將控制整個(gè)手持電話界商業(yè)規(guī)則的懷疑，悄悄在蘋果開(kāi)發(fā)者大會(huì)上彌漫?！癆T&T不會(huì)再容忍用戶‘越獄’了?！痹谔O果開(kāi)發(fā)者大會(huì)上，來(lái)自圣何塞的程序員普爾斯查邊吃免費(fèi)午餐邊聊起來(lái)，“AT&T恨死亞洲人了，我們都聽(tīng)說(shuō)中國(guó)移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)內(nèi)有超過(guò)40萬(wàn)部破解iPhone在使用，就連沙特都有3萬(wàn)部破解iPhone在用，可AT&T卻收不來(lái)一分錢，只有蘋果在收取賣手機(jī)的硬件利潤(rùn)，這肯定不是喬布斯和全球移動(dòng)電話運(yùn)營(yíng)商們希望看到的，況且現(xiàn)在全球有22個(gè)國(guó)家或地區(qū)將上市iPhone 3G，并且有70個(gè)國(guó)家已經(jīng)或者計(jì)劃上馬iPhone?！庇谑钱?dāng)場(chǎng)激活，成為199美元iPhone控制破解的商業(yè)法寶。在3G iPhone公布價(jià)格的第二天，AT&T內(nèi)部就出臺(tái)了明確的銷售規(guī)則，必須在蘋果零售店或者AT&T店鋪內(nèi)當(dāng)場(chǎng)激活，也就是說(shuō)未來(lái)iPhone購(gòu)買者必須跟電信運(yùn)營(yíng)商簽訂2年的使用合同。要知道新版iPhone 3G話費(fèi)每月最低39美元，免費(fèi)通話時(shí)間450分鐘，數(shù)據(jù)流量費(fèi)是每個(gè)月30美元的包月制度。

　　蘋果以往與AT&T之類電信運(yùn)營(yíng)商在通話收入上分成的商業(yè)模式，將不再存在任何妥協(xié)空間。如果說(shuō)第一代iPhone與AT&T的商業(yè)協(xié)議，蘋果將自己利潤(rùn)的重頭還放在售賣iPhone電話本身上，只以AT&T的通話費(fèi)分成作為增值利潤(rùn)的話，那3G iPhone則將這種商業(yè)平衡的砝碼推向了電話運(yùn)營(yíng)商一邊，電話硬件本身的虧損必須依靠電話運(yùn)營(yíng)商的收益彌補(bǔ)。Piper Jaffray的分析師基恩·蒙斯特更是對(duì)新版iPhone的利潤(rùn)模式進(jìn)行了大膽預(yù)估，他估計(jì)AT&T將為每部3G iPhone最多補(bǔ)貼499美元，以補(bǔ)償蘋果在iPhone硬件收益上的損失。只要每個(gè)iPhone使用者老老實(shí)實(shí)每個(gè)月給運(yùn)營(yíng)商繳納69美元的費(fèi)用，兩年時(shí)間就可以創(chuàng)造1656美元的收入，499美元與199美元之間的差額，相比1656美元，顯得微不足道。包括運(yùn)營(yíng)歐洲3G版iPhone的O2和T-Mobile，以及日本的軟銀和香港地區(qū)的“和記電訊”，實(shí)際上都接受了這種補(bǔ)貼模式。這種模式可以讓iPhone 3G能夠在全球范圍內(nèi)急速擴(kuò)大銷售，反正目前歐洲主流電訊運(yùn)營(yíng)商也都是采用簽約補(bǔ)貼策略，對(duì)于普通用戶而言，每個(gè)月一樣要繳納幾十美元的包月電話費(fèi)用，簽約買iPhone只不過(guò)每個(gè)月要多掏十幾美元，比簽約購(gòu)買諾基亞或者三星手機(jī)更有誘惑。另一方面，對(duì)于蘋果和電信運(yùn)營(yíng)商，iPhone 3G當(dāng)場(chǎng)激活簽約的強(qiáng)制制度，意味著長(zhǎng)期利潤(rùn)的放大，每個(gè)用戶每個(gè)月哪怕多繳納5美元的費(fèi)用，也遠(yuǎn)高于使用普通智能手機(jī)的收益，況且iPhone的用戶黏性遠(yuǎn)高于諾基亞等傳統(tǒng)手機(jī)制造商。于是善于精打細(xì)算的人就會(huì)發(fā)現(xiàn)，從實(shí)際使用角度上評(píng)估，iPhone 3G比第一代iPhone變貴了，盡管手機(jī)價(jià)格便宜了200美元，可在美國(guó)市場(chǎng)iPhone 3G的兩年使用費(fèi)用比第一代iPhone要多160美元。

　　與即將在7月11日就可以買到3G版iPhone的市場(chǎng)不同，中國(guó)仍然沒(méi)有出現(xiàn)在蘋果開(kāi)發(fā)者大會(huì)的iPhone上市地圖中。盡管新的iPhone可以支持中文手寫輸入，并且喬布斯在演講的時(shí)候特意放了一張中文手寫輸入的背景圖片，上書一個(gè)歪歪扭扭的“果”字，可作為全球最大的iPhone破解版本發(fā)源地，中國(guó)內(nèi)陸依舊還需要等待。不過(guò)華爾街似乎比中國(guó)移動(dòng)對(duì)于iPhone的期待更深入，在蘋果開(kāi)發(fā)者大會(huì)演講后的午飯休息時(shí)間，CNBC電視臺(tái)就急切地采訪了喬布斯，他們非常關(guān)心在中國(guó)何時(shí)發(fā)售iPhone，畢竟中國(guó)手機(jī)商業(yè)環(huán)境的高利潤(rùn)率有目共睹，在歐洲大多數(shù)地方手機(jī)已經(jīng)由運(yùn)營(yíng)商免費(fèi)贈(zèng)送的情況下，中國(guó)手機(jī)仍然可以被貼上3000元人民幣的高價(jià)標(biāo)簽。可喬布斯似乎并不著急，他回答道：“我認(rèn)為全球每個(gè)市場(chǎng)都很重要，我相信今年晚些時(shí)候你會(huì)聽(tīng)到我們關(guān)于進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的公告，不過(guò)70個(gè)國(guó)家和地區(qū)已經(jīng)夠多了，尤其是7月11日還要在其中22個(gè)國(guó)家和地區(qū)實(shí)現(xiàn)同步上市，我覺(jué)得我們已經(jīng)跨入了快車道?！?/p>

　　程序員們的野心

　　iPhone 3G的光環(huán)太耀眼了，在6月9日的蘋果開(kāi)發(fā)者大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，人們似乎悄悄淡忘了程序員才是真正的主角。往年蘋果開(kāi)發(fā)者大會(huì)的門票很多是半買半送，可今年卻早在5月15日就賣光了，全球超過(guò)5000名頂尖程序員聚集到了蘋果的編程地盤，其中不少人是自掏腰包買門票的，大家根本不在乎1600美元一張的高價(jià)門票，因?yàn)橐坏┧麄兂蔀閕Phone第三方軟件開(kāi)發(fā)群體中的明星，鈔票將滾滾而來(lái)。

　　iPhone用戶從APP Store軟件商店下載應(yīng)用軟件，將成為程序員與蘋果利潤(rùn)分成的新商機(jī)。從北京自費(fèi)跑來(lái)參加蘋果開(kāi)發(fā)者大會(huì)的孫方，就懷揣著類似的掘金夢(mèng)想。他創(chuàng)辦的Xmind軟件公司只有4個(gè)員工，卻在全球擁有了2萬(wàn)名付費(fèi)用戶，Xmind類似頭腦風(fēng)暴式的軟件協(xié)作演示平臺(tái)讓他們每年凈賺幾百萬(wàn)元。而蘋果iPhone SDK程序員工具包的出現(xiàn)，則讓他這種獨(dú)立程序員看到了新機(jī)會(huì)，對(duì)此孫方解釋道：“作為以獨(dú)立程序員為主體的小公司，我們沒(méi)機(jī)會(huì)開(kāi)發(fā)碩大的軟件，并且難以靠販賣版權(quán)為生，反倒是蘋果iPhone上即將出現(xiàn)軟件付費(fèi)下載機(jī)制，可以為全球頂尖獨(dú)立程序員提供一個(gè)單打獨(dú)斗的機(jī)會(huì)?！睂?shí)際上，蘋果即將開(kāi)放的APP Store軟件商店，很有可能成為每位程序員的iTunes，就像通過(guò)iTunes花99美分下載一首歌曲，iPod音樂(lè)播放器的龐大用戶養(yǎng)活起了眾多民間歌手一樣。iPhone開(kāi)放第三方軟件下載安裝機(jī)制，也可以實(shí)現(xiàn)類似的商業(yè)暴利和技術(shù)分享效果。按照喬布斯透露的說(shuō)法，自從蘋果在3月份啟動(dòng)了iPhone SDK工具包的下載，95天已經(jīng)有25萬(wàn)人申請(qǐng)付費(fèi)開(kāi)發(fā)應(yīng)用。

　　可蘋果對(duì)于25萬(wàn)人的程序開(kāi)發(fā)申請(qǐng)者，只批準(zhǔn)了4000人。來(lái)自德國(guó)的程序員托馬斯就有自己的意見(jiàn)，他在大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)傾訴道：“看看吧，蘋果第一批優(yōu)先批準(zhǔn)的程序員都是誰(shuí)？世嘉、eBay拍賣平臺(tái)、美聯(lián)社新聞線索投遞系統(tǒng)，不是美國(guó)公司就是日本游戲公司，就如同喬布斯強(qiáng)烈的加利福尼亞情結(jié)，在每個(gè)iPod標(biāo)明產(chǎn)地中國(guó)之外，還必須特意注明加利福尼亞設(shè)計(jì)一樣。蘋果并沒(méi)有真正地開(kāi)放，至少語(yǔ)言隔閡限制了全球頂尖程序員的參與熱情?！北M管第一批被批準(zhǔn)的程序員很有限，可似乎中國(guó)程序員對(duì)于iPhone的熱情空前高漲，以往全球程序員集會(huì)上成群的印度人消失了，反倒是近300人的日本程序員隊(duì)伍，以及100多人的中國(guó)軟件交流者，成為蘋果程序員大會(huì)上的主流。大家都在掂量，一貫只擅長(zhǎng)流水線硬件制造的中國(guó)公司，有沒(méi)有可能通過(guò)iPhone第三方軟件開(kāi)發(fā)這類販賣平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)中國(guó)制造領(lǐng)域在軟件編寫上的商業(yè)取巧，就如同iPod通過(guò)獨(dú)特的連接端口授權(quán)，讓中國(guó)數(shù)百個(gè)廉價(jià)音箱制造公司獲得全球商業(yè)機(jī)會(huì)一樣。從上海自費(fèi)參會(huì)的孔祥波就有自己的計(jì)劃，在他看來(lái)，iPhone以在線商店模式為程序員提供平臺(tái)，至少讓中國(guó)程序員有了參與國(guó)際一流軟件販賣的機(jī)會(huì)，印度程序員在全球編程領(lǐng)域的管理溝通技巧，不再是壓倒性的優(yōu)勢(shì)，因?yàn)閕Phone編程并不龐雜，不需要幾百號(hào)程序員的協(xié)調(diào)，中國(guó)軟件編寫領(lǐng)域的管理缺陷，不再是致命的。