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人脈投資
作者：王應(yīng)求， QQ:470352375
科士威來自馬來西亞，由華人蔡振雄創(chuàng)辦。在當(dāng)?shù)?，在東南亞（包括新加坡、印尼、文萊等國家）科士威都是一流的連鎖零售商。實(shí)體店面達(dá)到1000多家?？剖客?/span>2002年進(jìn)入臺(tái)灣，現(xiàn)在在臺(tái)灣有500多家店；2006年11月份進(jìn)入香港，現(xiàn)在香港有三家店； 在
商業(yè)社會(huì)，我們都知道，想要更快更多的獲取經(jīng)濟(jì)收入。只能是通過投資，而不是依靠出賣我們的智慧和勞動(dòng)力。哪怕是投資個(gè)小店。說到投資，我們很多人的第一
反應(yīng)就是錢，沒錢怎么投資??？其實(shí)，投資有很多種方式的。不一定就是用錢。像技術(shù)（技術(shù)入股）、經(jīng)驗(yàn)、時(shí)間等，都是可以用來投資的。除了這些，還有一個(gè)是
我們每個(gè)人都有的那就是——人脈，人脈也是一種資產(chǎn)，也是可以用來投資的。只不過，一直以來都沒有一個(gè)可供我們投資人脈的平臺(tái)。所以我們很多人都沒有意識(shí)
到人脈也是我們的可用資產(chǎn)。其實(shí)利用人脈這種行為打從人類開始了群居生活就已經(jīng)有了，我們平時(shí)生活中說的最多的就是“多一個(gè)朋友多條路”，“在家靠父母，
出門靠朋友”等等。這些就是對(duì)人脈資源的有意識(shí)利用。但利用和投資還是有不同的，利用是要有用才能被利用。所以我們每個(gè)人都認(rèn)識(shí)很多人，但真正能對(duì)自己有
幫助的其實(shí)不多。但資產(chǎn)就不樣了，這大大小小的每一個(gè)人脈整合起來，就是一個(gè)大的人脈資產(chǎn)。
但
就像我們投資股票要有一個(gè)股市；投資樓房要有一個(gè)樓市；投資期貨要有一個(gè)期貨市場一樣。人脈資產(chǎn)要成為一個(gè)有價(jià)值的資產(chǎn)，就必須要有一個(gè)可供人脈投資的平
臺(tái)?，F(xiàn)在，科士威就是這樣一個(gè)平臺(tái)，那么我們接著要討論的就是：科士威這個(gè)平臺(tái)是如何吸引人們來投資的？這個(gè)投資有可持續(xù)性嗎？
人
脈對(duì)于一個(gè)商家的重要性，我想我都不必多說了。“顧客就是上帝”！“顧客就是衣食父母”！這兩句話是每個(gè)商家一再強(qiáng)調(diào)的生存理念。商場聚集人脈無非就兩種
方法：一是把店開在人流量密切的地方。這種地方租金貴，但可以靠量賺錢。二是會(huì)員制，像全球出名的山姆會(huì)員店，它的店就是開在城市的郊區(qū)，如果只買一點(diǎn)東
西的話，可能不方便，但如果你是大量購物的話，它卻能夠提供給你更低的價(jià)格。因此，也能吸引很多人開車前往購買。但無論是第一種還是第二種方式。跟我們最
終的消費(fèi)者都沒有關(guān)系，永遠(yuǎn)都是投資者賺錢，而消費(fèi)者花錢。明明是消費(fèi)者花錢養(yǎng)活了工廠、代理商和商場，但消費(fèi)者除了買回一件日漸貶值的商品就別無所有
了。你可能會(huì)說：消費(fèi)者已經(jīng)得到他想要的東西了呀？商家就是靠提供服務(wù)來滿足消費(fèi)者的需求來賺錢的呀？消費(fèi)者得到了商品和服務(wù)，而商家得到了利潤，兩全其
美，多好啊。沒錯(cuò)，現(xiàn)有的商業(yè)規(guī)律確實(shí)是這樣的。但我們現(xiàn)在要探討的是有沒有更好的方法。大家看看：工廠——代理商——商場——消費(fèi)者，在這個(gè)商業(yè)流程
中，工廠、代理商、商場三方面在賺錢，就消費(fèi)者在花錢。所以，有沒有一種方法能夠讓消費(fèi)者在花錢的同時(shí)賺錢呢？這就引出了一個(gè)新概念：消費(fèi)增值。那到底怎
樣才可以在花錢的同時(shí)賺錢呢？答案是“環(huán)節(jié)”，其實(shí)我們看看就可以發(fā)現(xiàn)，在前面提到的商業(yè)流程中，單靠消費(fèi)者一方面的花錢就養(yǎng)活了三方面的人，可見消費(fèi)者
買回來的這件商品里一定有很多水分。水分就是原本屬于消費(fèi)者的資產(chǎn)。減少環(huán)節(jié)就可以減少資產(chǎn)支出，省錢就是賺錢。
例如，假如有一商家特別有實(shí)力。他不但有可以不經(jīng)代理商就直接向廠家大批量的購買商品,因
此其商品價(jià)格會(huì)比市場上其他商家的要更低一點(diǎn)。同樣的品質(zhì)，更低的價(jià)格，自然會(huì)吸引到更多的消費(fèi)者前來購物。源源不斷的購物者又可以讓該公司進(jìn)行更大量和
更低價(jià)的采購。這樣就會(huì)達(dá)成一種良性的循環(huán)。但是，光是低價(jià)優(yōu)質(zhì)的商品是不夠的。因?yàn)榭倳?huì)有更有實(shí)力的公司來和你競爭的。如果你只是提供低價(jià)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，
那么消費(fèi)者他就只是追求低價(jià)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，這就是說，有一天你的消費(fèi)者會(huì)因?yàn)閮r(jià)格或便利而去別的商場購物的。
如何才能有效的留住購物者呢？
最
好的辦法莫過于讓消費(fèi)者成為這家店的老板。相信沒有一個(gè)老板會(huì)到別人的店里去買自己的店里也有的東西的。這就是說，提供一個(gè)平臺(tái)，讓消費(fèi)者對(duì)商店進(jìn)行投
資，分為兩個(gè)方面：一、消費(fèi)投資。由于公司選用的都是日用消費(fèi)品。每個(gè)消費(fèi)者都會(huì)每天不斷的用到的。因此源源不斷的消費(fèi)就會(huì)形成源源不斷的投資。消費(fèi)越
多，投資就越多，回報(bào)也就越多。二、人脈資源投資。每一個(gè)消費(fèi)者都可以以商店為平臺(tái)介紹別的消費(fèi)者前來購物。因?yàn)槲锩纼r(jià)廉，消費(fèi)者也樂意被介紹前來購物。
于是，每個(gè)原本普通的消費(fèi)者就可以借由不斷的介紹購物者，而購物者再介紹購物者。如此來構(gòu)建一個(gè)屬于自己的龐大的消費(fèi)群，這個(gè)消費(fèi)群源源不斷的消費(fèi)就會(huì)給
這個(gè)群里的每一個(gè)消費(fèi)者帶來源源不斷的收入。原本這些收入是要被代理商和別的商場賺取的?，F(xiàn)在你通過這樣一個(gè)平臺(tái)，把原本給別人賺的錢自己賺回來放進(jìn)自己
的口袋里了。
這就是科士威的魅力，他提供了一個(gè)可供普通人簡單投資的平臺(tái)。這就是人脈投資的魅力。他可以讓一個(gè)普通的人通過點(diǎn)滴不斷的人脈投資，而不是一次巨大的金錢投資，就毫無風(fēng)險(xiǎn)的賺取到源源不斷的收入了。 |
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