新形勢(shì)下火柴企業(yè)產(chǎn)品決策初探              

 

 

 隨著經(jīng)濟(jì)體制改革的不斷深入，我國(guó)火柴企業(yè)在這場(chǎng)深刻的改革運(yùn)動(dòng)中也正面臨一場(chǎng)嚴(yán)峻的考驗(yàn)。這場(chǎng)改革，打破了火柴企業(yè)那種傳統(tǒng)的“等、靠、要”的老觀點(diǎn)、老習(xí)慣，火柴企業(yè)正面臨一個(gè)從生產(chǎn)型管理轉(zhuǎn)變?yōu)樯a(chǎn)經(jīng)營(yíng)型管理的問(wèn)題；面臨一個(gè)不斷提高企業(yè)素質(zhì)，以適應(yīng)復(fù)雜變化的市場(chǎng)問(wèn)題；面臨一個(gè)必須不斷進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，以求得企業(yè)的生存與發(fā)展的問(wèn)題。

本文試圖通過(guò)對(duì)我國(guó)火柴企業(yè)所處環(huán)境的分析，探討火柴企業(yè)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的緊迫性以及當(dāng)前的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)途徑問(wèn)題。

 

 

      開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品是火柴企業(yè)      當(dāng)務(wù)之急的工作

我國(guó)實(shí)行的是有計(jì)劃的商品經(jīng)濟(jì)。企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)必須在國(guó)家計(jì)劃指導(dǎo)下，并且按照市場(chǎng)供需情況來(lái)組織和管理，企業(yè)要保證產(chǎn)品適銷(xiāo)對(duì)路，符合社會(huì)需要。這就要求我國(guó)火柴企業(yè)的生產(chǎn)符合社會(huì)主義制度和商品經(jīng)濟(jì)規(guī)律的要求。

不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品是企業(yè)滿(mǎn)足社會(huì)需要，發(fā)展我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的客觀要求，是現(xiàn)代企業(yè)獲得生存與發(fā)展的關(guān)鍵。

火柴生產(chǎn)已有一百五十多年歷史。根據(jù)目前世界市場(chǎng)的情況來(lái)看，商品的經(jīng)濟(jì)壽命周期越來(lái)越短。近十幾年中，在日本、美國(guó)等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國(guó)家的普通火柴生產(chǎn)量已大幅度下降，并逐漸被其他點(diǎn)火工具取代，我國(guó)普通火柴在八十年代以前，一直由國(guó)家統(tǒng)購(gòu)包銷(xiāo)，產(chǎn)品供不應(yīng)求。但是在經(jīng)濟(jì)體制改革后的短短幾年中，形勢(shì)變化很快，火柴統(tǒng)購(gòu)包銷(xiāo)已不復(fù)存在，其產(chǎn)量已供過(guò)于求，代用商品進(jìn)入市場(chǎng)，買(mǎi)方市場(chǎng)已經(jīng)形成。在火柴企業(yè)中大力開(kāi)展產(chǎn)品開(kāi)發(fā)工作已是一件亟不可待的事情，否則就會(huì)無(wú)法生存和發(fā)展下去。

一、開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品是火柴生產(chǎn)已達(dá)飽和，產(chǎn)品壽命處成熟期的客觀要求

據(jù)輕工部1986年1月召開(kāi)的全國(guó)火柴會(huì)議精神，自1984年下半年以來(lái)，全國(guó)火柴產(chǎn)大于銷(xiāo)，工商庫(kù)存增加，造成商業(yè)和企業(yè)資金周轉(zhuǎn)困難。1985年全國(guó)火柴生產(chǎn)能力已達(dá)3440萬(wàn)件，實(shí)際生產(chǎn)約為3380萬(wàn)件。但全年銷(xiāo)售數(shù)量只有2410萬(wàn)件，庫(kù)存數(shù)達(dá)997萬(wàn)，積壓火柴竟占生產(chǎn)數(shù)的30%。輕工部原計(jì)劃我國(guó)人均每年火柴消耗量為33盒，我們?nèi)鐚F(xiàn)有生產(chǎn)能力——人均每年34盒與計(jì)劃數(shù)相比，可看出火柴生產(chǎn)能力已達(dá)完全飽和狀態(tài)。更何況新的形勢(shì)下，原有計(jì)劃數(shù)是否具有充分科學(xué)依據(jù)，這本身就是一個(gè)值得討論的問(wèn)題。

近年來(lái)引起火柴生產(chǎn)供過(guò)于求的原因有兩個(gè)：一是火柴生產(chǎn)大幅度提高；二是火柴需求相對(duì)減少。導(dǎo)致火柴生產(chǎn)大幅度提高的原因是：

1、經(jīng)濟(jì)體制改革使企業(yè)具有一定的經(jīng)營(yíng)自主權(quán)力。

2、遵循商品的價(jià)值規(guī)律，火柴價(jià)格調(diào)高刺激了老廠的生產(chǎn)積極性。

3、火柴價(jià)格高刺激大量小型新生產(chǎn)廠家上馬。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前全國(guó)盲目新上的小型火柴廠約100個(gè)（我國(guó)原計(jì)劃內(nèi)火柴廠為130個(gè)），年生產(chǎn)能力達(dá)600萬(wàn)件，占85年火柴庫(kù)存積壓數(shù)的60%。

4、因普通火柴的主要原材料木材供應(yīng)前景不佳，不少?gòu)S家試制生產(chǎn)蠟?；鸩?，并初步形成生產(chǎn)能力。

鑒于以上原因，輕工部下達(dá)1986年全國(guó)火柴生產(chǎn)計(jì)劃壓縮為2800萬(wàn)件，為現(xiàn)有實(shí)際生產(chǎn)能力的81%，即在86年全國(guó)將有20%左右的火柴生產(chǎn)能力過(guò)剩。這一部分過(guò)剩的生產(chǎn)能力，不得不另找出路，否則將面臨“無(wú)飯吃”的困境。

一般說(shuō)，一個(gè)產(chǎn)品都有一個(gè)經(jīng)濟(jì)壽命周期，往往存在一定時(shí)期后會(huì)為社會(huì)所不需要。產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)壽命周期，是指一個(gè)產(chǎn)品完成試制定型以后，從投入市場(chǎng)開(kāi)始，直到該產(chǎn)品淘汰停產(chǎn)為止所經(jīng)過(guò)的時(shí)間。任何一種產(chǎn)品大體可分為投入、成長(zhǎng)、成熟和衰退四個(gè)階段。投入期，是指新產(chǎn)品投入市場(chǎng)的初始階段。成長(zhǎng)期，是指新產(chǎn)品開(kāi)始被消費(fèi)者接受，銷(xiāo)售量迅速增長(zhǎng)的階段。在正常情況下，這時(shí)期銷(xiāo)售量年增長(zhǎng)率可達(dá)10%以上。成熟期，是產(chǎn)品的主要銷(xiāo)售階段。這時(shí)期的銷(xiāo)售量年增長(zhǎng)率大致在0.1%至10%之間。衰退期，這時(shí)產(chǎn)品逐漸老化，不能適宜市場(chǎng)需要的發(fā)展，銷(xiāo)售量銳減，直至為市場(chǎng)所淘汰，退出市場(chǎng)為止。判斷產(chǎn)品處在壽命周期的那個(gè)階段要依據(jù)銷(xiāo)售增長(zhǎng)率?，F(xiàn)將79年至85年全國(guó)火柴銷(xiāo) 售情況列表如下：

 

全國(guó)火柴實(shí)際銷(xiāo)售情況：

      年份                    1979            1980             1981                1982             1983           1984            1985

   銷(xiāo)售量（萬(wàn)件）     1774.5         1975.5          2058.3             2113             2196           2350            2410

   銷(xiāo)售增長(zhǎng)率（％）                       11.35           4.17                 2.66               3.96            7.05             2.51

 

注：1、1984年以前數(shù)據(jù)引自《火柴工業(yè)》1985年第二期——《預(yù)測(cè) 一九八五年全國(guó)火柴銷(xiāo)售趨勢(shì)》唐尚憲。2、1985年數(shù)據(jù)引自1986年2月13日《經(jīng)濟(jì)參考》——《全國(guó)火柴產(chǎn)大于銷(xiāo)——各地應(yīng)制止新建火柴廠》。

 

資料表明，我國(guó)1980年火柴銷(xiāo)售增長(zhǎng)率在10%以上，但是從1981年到1985年每年火柴銷(xiāo)售增長(zhǎng)率為10%以下。結(jié)合前面火柴生產(chǎn)已達(dá)飽和的結(jié)論，可以肯定我國(guó)火柴生產(chǎn)已完全進(jìn)入成熟階段。

以上結(jié)論，對(duì)于今后火柴企業(yè)的產(chǎn)品決策至關(guān)重要。一種產(chǎn)品從設(shè)想、研制到大量生產(chǎn)和銷(xiāo)售，要經(jīng)過(guò)相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間，要耗費(fèi)大量人力、物力、財(cái)力。如果產(chǎn)品已接近飽和點(diǎn)而不及時(shí)采取措施早作更新產(chǎn)品的準(zhǔn)備，一旦進(jìn)入衰退期，產(chǎn)品賣(mài)不出去再著手研制開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，企業(yè)就會(huì)陷入被動(dòng)，蒙受很大損失。正確的產(chǎn)品決策，應(yīng)及時(shí)抓住產(chǎn)品更新?lián)Q代的時(shí)機(jī)，根據(jù)產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)壽命周期發(fā)展規(guī)律及早組織產(chǎn)品更新?lián)Q代。當(dāng)一代產(chǎn)品試制完成投入市場(chǎng)，進(jìn)入成長(zhǎng)期，就要立即組織力量轉(zhuǎn)入下一代產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，在老產(chǎn)品尚未進(jìn)入衰退期，就有新的一代產(chǎn)品投入接替，使企業(yè)不僅可以保持原有的銷(xiāo)售旺勢(shì)，而且隨著產(chǎn)品的更新?lián)Q代，不斷增強(qiáng)新的競(jìng)爭(zhēng)能力，從而贏得產(chǎn)品銷(xiāo)售量繼續(xù)增長(zhǎng)的勢(shì)頭。既使由于企業(yè)經(jīng)營(yíng)原因，有的產(chǎn)品暫時(shí)不能轉(zhuǎn)入大量商品生產(chǎn)，也可將其轉(zhuǎn)入儲(chǔ)備狀態(tài)，而不應(yīng)影響新一代產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)研制。這樣組織新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，才有利于工廠建立雄厚強(qiáng)大的技術(shù)儲(chǔ)備，使企業(yè)在經(jīng)營(yíng)和生產(chǎn)上都穩(wěn)操主動(dòng)。

二、開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品是火柴市場(chǎng)出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)力極強(qiáng)的代用品的必然結(jié)果

在八十年代以前，火柴在我國(guó)占有絕對(duì)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品由國(guó)家統(tǒng)購(gòu)統(tǒng)銷(xiāo)，企業(yè)從未為銷(xiāo)售火柴發(fā)過(guò)愁。近幾年來(lái)，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，科學(xué)技術(shù)廣泛滲透到人們的生活領(lǐng)域，我國(guó)人民群眾的生活方式發(fā)生了深刻的變化，人們點(diǎn)火用具的結(jié)構(gòu)也發(fā)生了巨大變化。廣大農(nóng)村用電燈照明的越來(lái)越多；城市基本使用蜂窩煤、液化氣，使用蜂窩煤普遍留火過(guò)夜，不再每日生火，液化氣灶具使用電子打火器點(diǎn)火的不斷增加；農(nóng)村、城鎮(zhèn)相當(dāng)部分吸煙的群眾也改用打火機(jī)點(diǎn)煙。這些生活方式的改變，使火柴市場(chǎng)受到代用品的強(qiáng)烈沖擊，火柴銷(xiāo)量不斷減少。

目前，一些經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國(guó)家已逐漸用一次性塑料氣體打火機(jī)取代了火柴。日本在七十年代生產(chǎn)出一次性塑料氣體打火機(jī)后,以其造價(jià)低廉、使用方便、安全衛(wèi)生等優(yōu)點(diǎn)而獲得迅速發(fā)展，近幾年這種氣體打火機(jī)大量涌進(jìn)中國(guó)市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)一些廠家也開(kāi)始試制生產(chǎn)并投放市場(chǎng)，形成很強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)能力。

一項(xiàng)新產(chǎn)品要打入市場(chǎng)并得到發(fā)展，就要有一定的特點(diǎn)，這些特點(diǎn)必須是：

1、適應(yīng)性強(qiáng)，即新產(chǎn)品要適應(yīng)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和人們的產(chǎn)品觀念。這一特點(diǎn)，決定了火柴在我國(guó)要被其他點(diǎn)火工具所取代，還需要一定時(shí)間。但也正是由于這一特點(diǎn)，人們一旦習(xí)慣了使用新的點(diǎn)火器具，而這些新器具又更便宜、方便、美觀，則就將形成新的消費(fèi)習(xí)慣，樹(shù)立新的產(chǎn)品觀念。到了這時(shí)，老產(chǎn)品的壽命也就徹底完結(jié)了。

2、相對(duì)優(yōu)點(diǎn)。新產(chǎn)品對(duì)市場(chǎng)上現(xiàn)有產(chǎn)品來(lái)說(shuō)必須具有某方面的優(yōu)點(diǎn)，使消費(fèi)者能夠獲得新的好處。在我國(guó)如果使用火柴代用品的成本并不比火柴貴，再加上其他方面明顯由于火柴的特點(diǎn)，這些新型點(diǎn)火裝置就可能取代火柴。譬如我國(guó)已有廠家試制出一種組合式多次性塑料氣體打火機(jī)，零售價(jià)格在2元左右。這種“組合式多次性”打火機(jī)可以更換氣箱，多次連續(xù)使用，壽命較“一次性”的打火機(jī)更長(zhǎng)。目前氣箱零售價(jià)每個(gè)0.5元，可點(diǎn)燃1500次以上，按此計(jì)算，每點(diǎn)燃100次的價(jià)格為3分3厘，而3分一盒的普普通火柴每點(diǎn)燃100次的價(jià)格約也在3分3厘左右。因而使用氣體打火機(jī)比使用火柴具有更加明顯的好處。

3、時(shí)代性強(qiáng)。消費(fèi)者的需求受當(dāng)時(shí)的環(huán)境、時(shí)代的風(fēng)尚、消費(fèi)意識(shí)的影響，時(shí)代不同，消費(fèi)愛(ài)好不同。隨著物質(zhì)文明和精神文明的建設(shè)，人民物質(zhì)文化生活水平的提高，對(duì)商品時(shí)代感的要求就會(huì)強(qiáng)起來(lái)，商品的生產(chǎn)和消費(fèi)是互相促進(jìn)的關(guān)系。商品生產(chǎn)固然要滿(mǎn)足消費(fèi)需要，但它同時(shí)又創(chuàng)造消費(fèi)，創(chuàng)造出新的消費(fèi)對(duì)象和消費(fèi)方式，提供新的動(dòng)力。過(guò)去我們生活水平還較低，人們生活只求溫飽，無(wú)法顧及高檔消費(fèi)品的享用，但隨著經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，高檔商品的不斷出現(xiàn)，人民對(duì)商品的需求已從低檔到中檔再到高檔，不斷求新，消費(fèi)動(dòng)機(jī)已從單純的吃、穿，發(fā)展到求新、求美、好奇、求名等心理引起的購(gòu)買(mǎi)力。例如，當(dāng)黑白電視機(jī)剛剛投放市場(chǎng)時(shí)，人們問(wèn)津的還很少，但進(jìn)入七十年代后，家家戶(hù)戶(hù)都已樂(lè)意購(gòu)買(mǎi)這種高檔消費(fèi)品，進(jìn)入八十年代后，相當(dāng)多的家庭更樂(lè)意去購(gòu)買(mǎi)價(jià)格更高的彩色電視機(jī)。開(kāi)始時(shí)爭(zhēng)相購(gòu)買(mǎi)14英寸的，目前又把注意力轉(zhuǎn)到18英寸、20英寸彩電上面。點(diǎn)火工具的更新，無(wú)疑也具有同樣的規(guī)律性。

通過(guò)以上分析，可見(jiàn)在點(diǎn)火工具中產(chǎn)生的新產(chǎn)品將以明顯優(yōu)勢(shì)占領(lǐng)市場(chǎng)，火柴將有相當(dāng)部分?jǐn)?shù)量面臨退出我國(guó)市場(chǎng)的危險(xiǎn)。如果我們?cè)诨鸩裆a(chǎn)經(jīng)歷了增長(zhǎng)時(shí)期后，以為今后還會(huì)繼續(xù)增長(zhǎng)，主觀地認(rèn)為沒(méi)有代用品來(lái)同火柴競(jìng)爭(zhēng)，過(guò)分相信大規(guī)模大批量生產(chǎn)會(huì)降低成本、增加收益，這樣下去的后果必然造成火柴生產(chǎn)的停滯或企業(yè)衰敗。任何一個(gè)企業(yè)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)決策，必須以外部環(huán)境為依據(jù)，必須對(duì)外部環(huán)境進(jìn)行深入地研究。企業(yè)外部環(huán)境研究的任務(wù)，就在于認(rèn)清當(dāng)前和將來(lái)企業(yè)所處環(huán)境的狀況，把握企業(yè)發(fā)展的有利條件和不利因素，掌握市場(chǎng)的需求和發(fā)展趨勢(shì)，為企業(yè)正確進(jìn)行經(jīng)營(yíng)決策提供充分和可靠的依據(jù)，保證企業(yè)能健康順利地發(fā)展。因而火柴企業(yè)要在市場(chǎng)上站住腳，在競(jìng)爭(zhēng)中擊敗對(duì)手，就必須不惜把大量人力、物力和財(cái)力投放到新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)研制上。

三、開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品是節(jié)約木材資源，提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的要求。

普通火柴生產(chǎn)需用大量木材，按全國(guó)每年生產(chǎn)火柴2800萬(wàn)件計(jì)算，每年將耗用木材45萬(wàn)立方米。而樹(shù)木是靠自然規(guī)律緩慢生長(zhǎng)的。建國(guó)幾十年來(lái)，國(guó)家建設(shè)和各項(xiàng)生產(chǎn)使用了大量木材，我國(guó)木材供應(yīng)已相當(dāng)緊張。當(dāng)前我國(guó)森林蓄積量人均9.5立方米,世界人均為75立方米,相差7倍。我國(guó)林木年生產(chǎn)量人均0.25立方米,世界人均2.5立方米,相差9倍?？梢?jiàn)木材已成為短線(xiàn)物資，實(shí)行嚴(yán)格計(jì)劃控制，節(jié)約木材顯得特別重要。

生產(chǎn)火柴用材因每年消耗量大，山區(qū)采伐日漸困難，采區(qū)越來(lái)越遠(yuǎn)，隨著時(shí)間的推移，資源必然緊張。由此，點(diǎn)火工具的改革必須以節(jié)約木材為重點(diǎn)，開(kāi)發(fā)新的代用品，以求從根本上解決這一困境。比如，目前已有一些代用品如蠟梗火柴、書(shū)式火柴、氣體打火機(jī)等進(jìn)入市場(chǎng)取代傳統(tǒng)的木?；鸩?。

在木?；鸩竦纳a(chǎn)過(guò)程中，木材的浪費(fèi)也是很大的。生產(chǎn)火柴過(guò)程中，將產(chǎn)生大量廢木片、廢梗枝、木屑、樹(shù)芯等工藝性損耗。據(jù)湖南省七家火柴廠家的統(tǒng)計(jì)資料介紹，木材的實(shí)際利用率大約只有50%左右（我國(guó)北方火柴生產(chǎn)廠家因材種不同而利用率要高些），照此計(jì)算，全國(guó)每年在生產(chǎn)火柴中有近20萬(wàn)立方米的木材被當(dāng)作廢料處理掉。如若能利用這些廢料生產(chǎn)其他產(chǎn)品，那么，所產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)效益就十分可觀。例如現(xiàn)已有一些廠家利用這些廢料生產(chǎn)出刨花板、層壓板、纖維板、小木制件等產(chǎn)品。這樣，一方面充分利用了木材資源，減少了浪費(fèi)，另一方面又為企業(yè)和社會(huì)帶來(lái)了良好的經(jīng)濟(jì)效益?？梢?jiàn)，從節(jié)約木材資源和提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益角度出發(fā)，也十分必要抓緊火柴企業(yè)的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)工作。

 

 

近期應(yīng)考慮把開(kāi)展木材綜合利用作為產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的重要方向

企業(yè)在生產(chǎn)方向的選擇中一般存在三種選擇：1、堅(jiān)持原有方向；2、保留原有方向、增加新的方向；3、完全改變方向，即徹底轉(zhuǎn)產(chǎn)。

在以上選擇中，堅(jiān)持原有方向的原則是：產(chǎn)品的近期和遠(yuǎn)期的需求量都很大，并且企業(yè)在相應(yīng)市場(chǎng)上仍能保持應(yīng)有的競(jìng)爭(zhēng)能力。從前面對(duì)火柴產(chǎn)需分析中得出普通火柴需求已達(dá)飽和，且相當(dāng)程度上將被其他點(diǎn)火工具逐步替代的結(jié)論。事實(shí)上輕工部已對(duì)火柴生產(chǎn)計(jì)劃進(jìn)行壓縮，因此，繼續(xù)發(fā)展火柴生產(chǎn)的第一方案是不可取得。

選擇第三種生產(chǎn)方向應(yīng)遵守的原則是：企業(yè)的服務(wù)對(duì)象不但近期需求量明顯減少，遠(yuǎn)景需要量也不大，而且本企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力較弱。輕工部對(duì)1986年全國(guó)的火柴生產(chǎn)計(jì)劃已依據(jù)庫(kù)存積壓情況調(diào)至2800萬(wàn)件，這樣經(jīng)過(guò)86年一年對(duì)火柴生產(chǎn)進(jìn)行適當(dāng)壓縮后，可望在今后一定時(shí)期內(nèi)，使火柴現(xiàn)有生產(chǎn)能力（34盒/年人平）與火柴市場(chǎng)需求（按原計(jì)劃為33盒/年人平）基本持平。因此，對(duì)于國(guó)家計(jì)劃內(nèi)的火柴生產(chǎn)廠家絕不可輕率選擇徹底轉(zhuǎn)產(chǎn)這一方案（計(jì)劃外廠家另論），今后如發(fā)生火柴市場(chǎng)明顯縮小情況，才可有計(jì)劃的對(duì)火柴生產(chǎn)廠家進(jìn)行調(diào)整，讓那些產(chǎn)量低、質(zhì)量差、經(jīng)濟(jì)效益不好的廠家徹底轉(zhuǎn)產(chǎn)。

因此，為了保證國(guó)家計(jì)劃和當(dāng)前的市場(chǎng)需要，同時(shí)又根據(jù)市場(chǎng)的發(fā)展變化，我國(guó)火柴企業(yè)目前應(yīng)選擇保留原有方向，增加新的方向這一方案，這種選擇是符合我國(guó)火柴企業(yè)當(dāng)前實(shí)際情況的。

選擇企業(yè)生產(chǎn)方向，是關(guān)系國(guó)家規(guī)劃和企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的大問(wèn)題，要特別慎重。在選擇企業(yè)生產(chǎn)方向時(shí)應(yīng)考慮的因素是：

1、要考慮國(guó)家的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃和市場(chǎng)的需要。企業(yè)要按照國(guó)家規(guī)劃的要求和主管部門(mén)共同研究來(lái)確定服務(wù)方向。還要深入地進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查和預(yù)測(cè)，避免決策的盲目性。

2、要考慮本企業(yè)的長(zhǎng)處和短處。首先應(yīng)開(kāi)發(fā)那些與本企業(yè)的生產(chǎn)工藝相近、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)相似、制造原理相近、利于發(fā)揮企業(yè)技術(shù)特長(zhǎng)和裝備優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品。這樣才能充分發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢(shì)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，以免在劣勢(shì)下競(jìng)爭(zhēng)。

3、要考慮產(chǎn)品的應(yīng)用范圍，以便保證企業(yè)生產(chǎn)的穩(wěn)定性。服務(wù)面廣，即使某一方面的服務(wù)對(duì)象需要量減少，也不會(huì)使企業(yè)的生產(chǎn)出現(xiàn)較大的波動(dòng)。

4、要考慮同行業(yè)兄弟廠家的產(chǎn)品方向。要善于見(jiàn)縫插針，拾遺補(bǔ)漏。宜采用“人多我少，人無(wú)我補(bǔ)”的方針。

綜合考慮以上因素，當(dāng)前情況下在火柴企業(yè)中一方面搞好原有火柴的生產(chǎn)，另一方面利用廢材生產(chǎn)綜合利用產(chǎn)品，是一種較好的產(chǎn)品決策方案。它的優(yōu)勢(shì)歸納起來(lái)有以下幾個(gè)方面：

一、保證了國(guó)家計(jì)劃和市場(chǎng)的需要，既堅(jiān)持了原有火柴生產(chǎn)方向，又開(kāi)辟了新的服務(wù)方向。

木梗火柴目前在我國(guó)市場(chǎng)上的需求絕對(duì)量仍是很大，還是人民生活中不可缺少的日用消費(fèi)品。因此在當(dāng)前情況下，火柴企業(yè)仍需堅(jiān)持原有生產(chǎn)方向，以滿(mǎn)足人民生活的需要?；鸩窦纫^續(xù)生產(chǎn)，木材在生產(chǎn)中產(chǎn)生的工藝性損耗就是無(wú)法避免的。因此企業(yè)能充分利用這部分廢料制造出其他用途的產(chǎn)品，就能更好的擴(kuò)大企業(yè)產(chǎn)品的應(yīng)用范圍，一旦火柴發(fā)生滯銷(xiāo)，也能在一定程度上保證企業(yè)生產(chǎn)的穩(wěn)定性。

二、有利提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益，既降低了火柴生產(chǎn)成本，又能為企業(yè)創(chuàng)造新的盈利。

以提高經(jīng)濟(jì)效益為中心，這是社會(huì)主義基本經(jīng)濟(jì)規(guī)律以及商品生產(chǎn)基本規(guī)律的要求，是社會(huì)主義企業(yè)管理的一項(xiàng)重要原則。火柴企業(yè)如能生產(chǎn)木材綜合利用產(chǎn)品，則廢材可以按適當(dāng)價(jià)格轉(zhuǎn)賬沖銷(xiāo)火柴成本，同時(shí)新產(chǎn)品又能盈利，經(jīng)濟(jì)效果很好。

據(jù)一九八四年《全國(guó)火柴工業(yè)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況》統(tǒng)計(jì)資料，全國(guó)108家火柴生產(chǎn)廠家現(xiàn)有10家已開(kāi)展綜合利用工作，108家廠家中年利潤(rùn)在100萬(wàn)元以上的29家，29家中開(kāi)展了該項(xiàng)工作的就占7家，而10家中的另3家年利潤(rùn)也分別達(dá)43.79萬(wàn)元、26.6萬(wàn)元、16.71萬(wàn)元，其中獲利較低的是長(zhǎng)沙火柴廠。但其他資料表明，該廠的木材綜合利用工作為扭轉(zhuǎn)虧損局面起到一定作用。長(zhǎng)沙火柴廠1974年至1979年曾連續(xù)虧損六年，為此該廠加強(qiáng)了各方面管理，同時(shí)于1980年開(kāi)始利用廢材生產(chǎn)刨花板，效果很好，于當(dāng)年就摘掉了虧損帽子。但因資金有限，目前生產(chǎn)規(guī)模還不大，廢料利用程度還不高，因而利潤(rùn)增長(zhǎng)幅度還不大。據(jù)該廠估計(jì)，如能充分利用廢料加工刨花板，就這一項(xiàng)還可增加利潤(rùn)十至二十萬(wàn)。

三、能取得較好的社會(huì)效益，既節(jié)約了較緊張的木材資源，又能為社會(huì)提供比較實(shí)用的新產(chǎn)品。

以用廢材生產(chǎn)刨花板為例，每1.3立方米廢材可生產(chǎn)1立方米刨花板，而1立方米刨花板的利用價(jià)值卻相當(dāng)于3立方米原木所制成的板材。全國(guó)20萬(wàn)立方米廢材就可形成46萬(wàn)立方米木材的使用價(jià)值，效果十分可觀。如上介紹用廢材生產(chǎn)刨花板，在一些火柴企業(yè)已經(jīng)進(jìn)行了一些嘗試，但生產(chǎn)能力還很低，產(chǎn)品質(zhì)量、規(guī)格品種還不能適應(yīng)市場(chǎng)的需要，如能進(jìn)一步加強(qiáng)，其發(fā)展前景很樂(lè)觀。

據(jù)林業(yè)部、中國(guó)林科院等有關(guān)部門(mén)預(yù)測(cè)，到1990年全國(guó)對(duì)刨花板的需求量為99.56萬(wàn)立方米，其中家具生產(chǎn)需求量為55萬(wàn)立方米，建筑業(yè)需求量為22.50萬(wàn)立方米，全國(guó)對(duì)刨花板需求飽和量預(yù)計(jì)為300萬(wàn)立方米，而截至1985年生產(chǎn)能力約為70萬(wàn)立方米，并且品種規(guī)格極有限。由于刨花板在相當(dāng)范圍中可以取代木材，我國(guó)木材資源又少，因而遠(yuǎn)景銷(xiāo)售量很難準(zhǔn)確估計(jì)，目前關(guān)鍵是加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量，增加產(chǎn)品規(guī)格、品種和改變?nèi)藗兪褂昧?xí)慣的問(wèn)題。

四、有利發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢(shì)，新產(chǎn)品生產(chǎn)中既能保證原材料的及時(shí)供應(yīng)，又能以較低成本加入市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，緊緊圍繞中心業(yè)務(wù)進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，這是企業(yè)的優(yōu)勢(shì)所在。因火柴生產(chǎn)中的廢材是隨生產(chǎn)源源不斷按照一定數(shù)量產(chǎn)生的，如綜合利用能建立相應(yīng)生產(chǎn)能力，則新產(chǎn)品生產(chǎn)的原材料就能按時(shí)、按質(zhì)、按量得到供應(yīng)，彼此銜接，減少了原材料采購(gòu)、庫(kù)存、加工、運(yùn)輸?shù)荣M(fèi)用，從而降低了新產(chǎn)品成本。同時(shí)由于綜合利用產(chǎn)品的投產(chǎn)規(guī)模較專(zhuān)業(yè)廠小，因而具備中小企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中所能占據(jù)的優(yōu)勢(shì)，即：1、基本建設(shè)投資少，建設(shè)周期短，能夠在較短時(shí)期內(nèi)投產(chǎn)，投資效益發(fā)揮快；2、建設(shè)所需技術(shù)裝備、技術(shù)力量和建筑安裝都較容易解決，易于做到少花錢(qián)、多辦事；3、生產(chǎn)上比較機(jī)動(dòng)靈活，產(chǎn)品適應(yīng)性強(qiáng)，可以更多地發(fā)展品種規(guī)格，能更好地為大企業(yè)協(xié)作配套服務(wù)，為滿(mǎn)足地方的多種多樣的需要服務(wù)，因而火柴企業(yè)的綜合利用產(chǎn)品在市場(chǎng)上具有自己獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)力量。

五、為點(diǎn)火工具的更新?lián)Q代及早打好基礎(chǔ)，既提高了企業(yè)當(dāng)前的經(jīng)營(yíng)素質(zhì)，又為相當(dāng)一部分企業(yè)將來(lái)轉(zhuǎn)產(chǎn)提供生產(chǎn)、技術(shù)、管理上的準(zhǔn)備。

市場(chǎng)對(duì)火柴的需求趨于下降，一部分普通火柴廠家終要面臨轉(zhuǎn)產(chǎn)問(wèn)題，這是必然趨勢(shì)。但是，我國(guó)目前不少火柴廠產(chǎn)品單一，多年一貫制。再加上火柴生產(chǎn)設(shè)備及工藝技術(shù)的專(zhuān)業(yè)性很強(qiáng)，因而產(chǎn)品應(yīng)變能力很差，不能適應(yīng)現(xiàn)代市場(chǎng)飛速變化的需要。

開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，是一個(gè)探索創(chuàng)新過(guò)程，沒(méi)有一定的科學(xué)技術(shù)理論，不掌握先進(jìn)技術(shù)并用以提高企業(yè)技術(shù)水平，就很難實(shí)現(xiàn)這一任務(wù)。因而新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的過(guò)程也是不斷提高企業(yè)技術(shù)水平，促進(jìn)技術(shù)進(jìn)步的過(guò)程，并且還有利于充分利用企業(yè)現(xiàn)有技術(shù)能力，使企業(yè)現(xiàn)有技術(shù)能力隨著企業(yè)和產(chǎn)品的發(fā)展而不斷增強(qiáng)。

企業(yè)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品需要把部分原有生產(chǎn)力量，技術(shù)力量和管理力量（包括人、財(cái)、物）轉(zhuǎn)移到新產(chǎn)品生產(chǎn)上去，而且常常不能采取簡(jiǎn)單轉(zhuǎn)移的辦法，需要進(jìn)行一系列調(diào)整、改革、培訓(xùn)等變革性的工作。同時(shí)，開(kāi)發(fā)一種新產(chǎn)品除必須具備良好的設(shè)計(jì)、試制能力外，還要為新產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷(xiāo)售準(zhǔn)備好各種條件，從而引起一系列生產(chǎn)要素的改造和管理工作的變革，這樣就保證了企業(yè)素質(zhì)從根本上得到提高，一旦面臨必須轉(zhuǎn)產(chǎn)的實(shí)際問(wèn)題時(shí)，就能應(yīng)付自如，始終保持旺盛的企業(yè)生命力。

 

 

開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品是關(guān)系到企業(yè)成敗的大事，也是一項(xiàng)難度很大的工作。我國(guó)火柴企業(yè)一方面應(yīng)有不斷創(chuàng)新的精神，積極努力的去做好新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)工作，另一方面也要有事實(shí)求是的科學(xué)態(tài)度，從企業(yè)自身的產(chǎn)銷(xiāo)能力出發(fā)制定遠(yuǎn)景計(jì)劃和目標(biāo)，切實(shí)做好新產(chǎn)品的可行性論證，以建立起合理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，來(lái)不斷滿(mǎn)足人民日益增長(zhǎng)的物質(zhì)文化生活的需要，使火柴企業(yè)在新形勢(shì)下獲得不斷發(fā)展。

 

  

 

 

發(fā)表于《火柴工業(yè)》1986（二、三期合刊）。