核心提示〉〉〉

　　● 中科院系統(tǒng)誕生了當(dāng)今世界三大個(gè)人電腦制造商之一的聯(lián)想集團(tuán)；近在成都，四川醫(yī)藥支柱企業(yè)之一的地奧集團(tuán)脫胎于中科院；下一步，該輪到中科院成都計(jì)算所碩士研究生宋春雨的“手機(jī)搜索”了?

　　● 科技人員創(chuàng)業(yè)最難的是“如何滿足市場”。這個(gè)問題不只是提給宋春雨們的——作為科教大省，四川的技術(shù)市場化水平位于全國第24位、西部第8位，成果創(chuàng)造與市場轉(zhuǎn)化嚴(yán)重脫節(jié)。

　　● “與成都的城市環(huán)境和文化相同的杭州，誕生了阿里巴巴，我們多想成為成都的高科技名片，代表成都走出去！”

　　“找家咖啡廳坐下聊吧！”丁亥歲末的最后一個(gè)工作日，記者在報(bào)社樓下見到宋春雨。

　　他從包里摸出手機(jī)，發(fā)了條搜索短信：“成都春熙路附近咖啡廳”。幾秒鐘后，收到短信回復(fù)：“民土咖啡，紅星路步行街第一城6樓”。

　　迎著寒風(fēng)和忽隱忽現(xiàn)的陽光，我們興沖沖地步行過去。他邊走邊介紹：“‘手機(jī)搜索’，就是將網(wǎng)上搜索搬到手機(jī)上，相當(dāng)于‘手機(jī)百度’。”

　　億萬誘惑 成都可能誕生“手機(jī)百度”

　　美國，斯坦佛大學(xué)兩名博士創(chuàng)立Google，7年締造出1500億美元企業(yè)，公司市值超過百年IBM；

　　國內(nèi)，百度搜索僅用6年時(shí)間便上市，市值超過30億美元……

　　中國手機(jī)用戶數(shù)以億計(jì)增長。信息搜索市場巨大！

　　——2003年冬天，中科院成都計(jì)算所碩士研究生宋春雨，默默關(guān)注著相關(guān)的市場信息。他在科研方面的實(shí)力不容小覷。在讀期間獲得過四川省青年軟件創(chuàng)新工程資助，申請11項(xiàng)國家發(fā)明專利，是中科院在讀碩士中申請專利最多的個(gè)人。

　　就在被戲稱為“白宮”的中科院成都分院研究所宿舍，他靈感勃發(fā)：“互聯(lián)網(wǎng)搜索漸趨成熟，下一步，該輪到手機(jī)搜索了。”

　　宋春雨不是在空想。中科院系統(tǒng)誕生了當(dāng)今世界三大個(gè)人電腦制造商之一聯(lián)想集團(tuán)；近在成都，四川醫(yī)藥支柱企業(yè)之一的地奧集團(tuán)脫胎于中科院。四川不缺 “聰明的腦袋”，在電子信息領(lǐng)域，有電子科大等相關(guān)專業(yè)高校10余所，國家級專業(yè)研究所12家，國家級信息技術(shù)創(chuàng)新平臺6個(gè)，國家級企業(yè)技術(shù)中心 2家，省級企業(yè)技術(shù)中心 23家——這里，正崛起成為國內(nèi)集成電路產(chǎn)業(yè)“第三極”。

　　“我們要抓住機(jī)會！”宋春雨找到兩名“天才”同學(xué)：14歲考上北大、25歲博士畢業(yè)的賀巖和另一名川大博士。數(shù)月后，3名高材生組成的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，做出了“手機(jī)搜索”的技術(shù)模型。

　　2004年9月，宋春雨碩士畢業(yè)，正式注冊成立公司。市場前景，對3個(gè)未出茅廬的小伙子來說，似乎只隔著一層紗。

　　初識風(fēng)投 一語驚醒“場外人”

　　然而，從技術(shù)空白到市場“藍(lán)海”，遠(yuǎn)比他們想像的艱難。

　　重慶解放碑，宋春雨第一次見客戶。對方把他從頭看到腳，半天沒吱聲——?jiǎng)倧拈L途車上下來的宋春雨，著一件舊夾克，拎著塑料口袋，一點(diǎn)不像中科院系統(tǒng)高科技企業(yè)的“副總”。

　　“二師兄，你得買套西裝！”賀巖聽了他受冷落的遭遇后笑言：“你看你，像個(gè)盲流！”他受了刺激，到春熙路買了套西裝、領(lǐng)帶，共花費(fèi)200余元。

　　盡管衣衫不整，但對技術(shù)前景，宋春雨們從未懷疑。他們認(rèn)為，自己真正缺的，是撬動(dòng)技術(shù)變成錢的“第一桶金”。從重慶回來，沒見過商業(yè)計(jì)劃書為何物的宋春雨，買回一本《風(fēng)投圣經(jīng)》英文版，花了兩周時(shí)間，逐條比對，寫出首份商業(yè)計(jì)劃書。短短3頁，用網(wǎng)絡(luò)郵件發(fā)給了10家風(fēng)險(xiǎn)投資商。不到10天，5家有了回音！

　　宋春雨翻出那套西裝：這次要見的人，有些不同凡響。

　　IDG，業(yè)內(nèi)聲名如雷貫耳。它是曾成功投資騰訊、百度等中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的國際知名風(fēng)險(xiǎn)投資商。深圳辦事處首席代表劉中青飛赴成都與宋春雨見面。

　　在科分院后面的漢鼎茶樓一見面，知道大名鼎鼎的投資代表是老鄉(xiāng)、校友，宋春雨一下子放松多了。但談起生意，老鄉(xiāng)和校友并不管用。“技術(shù)方向不錯(cuò)，但不一定能夠滿足市場，占領(lǐng)市場。我要了解你們打算如何讓技術(shù)賺錢？”劉中青給出建議：在開發(fā)技術(shù)的同時(shí)，研究商業(yè)模型。

　　擁有高精尖技術(shù)，科技人員創(chuàng)業(yè)最難的就是“如何滿足市場”。這個(gè)問題不只是提給宋春雨——作為科教大省，四川的技術(shù)市場化水平位于全國第24位、西部第8位，成果創(chuàng)造與市場轉(zhuǎn)化嚴(yán)重脫節(jié)。（參見 《四川省中長期科學(xué)與技術(shù)發(fā)展規(guī)劃戰(zhàn)略研究報(bào)告》）

　　當(dāng)時(shí)來不及回味，宋就乘上成都至北京的列車，37個(gè)小時(shí)的硬座把他帶向另外3家投資者。

　　“項(xiàng)目總投資1200萬元人民幣，廣告預(yù)算800萬元，我們打算在央視作廣告，全面推廣運(yùn)用。”不等他介紹完，著名風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)、聯(lián)創(chuàng)策源合伙人趙維國就連珠炮般提問：800萬用完了呢？你有市場渠道嗎？你的技術(shù)、資源壁壘在哪里？我們怎樣退出？

　　A、你給錢，我就幫你賺錢！

　　B、我給你錢，我該怎樣控制風(fēng)險(xiǎn)？

　　A和B代表著創(chuàng)業(yè)者和風(fēng)險(xiǎn)投資商之間尖銳對立的立場。趙維國急風(fēng)驟雨、近似無情的逼問讓宋春雨無比沮喪，這是他從沒考慮過的問題。

　　初設(shè)公司 僅有“天使”是不夠的

　　在沒有收入的日子，是“天使”讓宋春雨支撐了2年多。

　　2004年9月，宋春雨母親從江西老家給他匯來1萬元。加上技術(shù)團(tuán)隊(duì)另外兩名成員的家庭、朋友贊助的9萬元錢，公司有了10萬元注冊資金。

　　一定意義上說，他們的家人、朋友是公司的第一批“天使投資人”。天使投資是風(fēng)險(xiǎn)投資的一種，投資對象主要是初創(chuàng)企業(yè)，為一項(xiàng)新技術(shù)或一個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的啟動(dòng)提供初始資金。這一階段，企業(yè)通常沒有任何抵押和擔(dān)保。天使投資人一般被描述為 “3F”：Friend朋友/Family家庭/Fool傻瓜。

　　租房、生活、研究支出、市場開拓遇挫、遭遇商業(yè)欺詐……公司屢次陷入窘境。所幸香港一家電子廠廠長投資15萬元收購了公司6%的股份；其后，通用電器中國區(qū)財(cái)務(wù)總監(jiān)謝俊春以個(gè)人身份，向公司投資30萬元收購了5%的股份。

　　香港那家電子廠廠長是宋的朋友，謝俊春是電子科技大學(xué)MBA，朋友的朋友。他們都是“3F”的標(biāo)準(zhǔn)解釋之一。

　　一路走來，為何總是“天使”光臨，而沒有機(jī)構(gòu)投資者青睞？宋春雨有些無奈：“你知道嗎？在美國硅谷，機(jī)構(gòu)投資者只會關(guān)注車程半小時(shí)以內(nèi)的企業(yè)，便于掌控。在北京、上海、深圳、廣州，科技型中小企業(yè)可能有同等機(jī)會，而成都沒有。”

　　按他的邏輯，這些擁有成千上萬創(chuàng)業(yè)者的區(qū)域，是因?yàn)閾碛谐汕先f的投資者。

　　這一斷言可能在某種程度是對的：按人民銀行成都分行出具的報(bào)告，2007年四川境內(nèi)創(chuàng)業(yè)投資基金不超過10家，其中絕大部分是國資背景。另據(jù)統(tǒng)計(jì)，2006年中國創(chuàng)業(yè)投資市場各地區(qū)投資規(guī)模比較中，西部投資額約5496萬美元，僅占全國的2.5%。

　　宋春雨也聯(lián)系過本省兩家企業(yè)旗下的投資公司。一家要求控股，另一家意在尋求新媒體項(xiàng)目發(fā)行新股，無意協(xié)助宋的公司長期發(fā)展。

　　連根拔走 “我們想從成都遷到上海”

　　一家東北電信增值服務(wù)提供商嗅到了商機(jī)，付款50萬元，要求提供技術(shù)支持。這是宋春雨們獲得的第一筆市場收益。有意進(jìn)行業(yè)務(wù)合作的人也紛至沓來。“但我們更希望在資本層面找到‘聰明的錢’，就像女孩子找對象，不求最帥的，要找個(gè)最適合的”。

　　2007年，宋的企業(yè)在上海設(shè)立了辦事處。“因?yàn)槟抢镫x戰(zhàn)略投資者的‘熱錢’最近。我們甚至設(shè)想過從成都連根拔走，遷到上海。”

　　所幸，宋的企業(yè)受到成都市科技局的關(guān)注，把其“面向3G的下一代手機(jī)智能搜索技術(shù)研發(fā)與應(yīng)用”項(xiàng)目，作為年度科技攻關(guān)重點(diǎn)項(xiàng)目，并予以24萬元、5年期無息貸款。

　　而宋和他的伙伴仍在尋找 “聰明的錢”——戰(zhàn)略投資者。他帶來的不只是錢，還有客戶、市場等壟斷性資源，要的是企業(yè)價(jià)值最大化，收益最大化。

　　“與成都的城市環(huán)境和文化相同的杭州，誕生了阿里巴巴，我們多想成為成都的高科技名片，代表成都走出去！而成都呢？”宋春雨說。