致富思維：

　　 窮人：經(jīng)商就是為了賺錢，因此一定要在富裕的地方經(jīng)營，這樣才能賺到更多的錢。

　　 溫州人：如果大家都一窩蜂在一個地方經(jīng)營，市場就被瓜分了。如果你反其道而為之，到落后的地方去經(jīng)營他們最需要的東西，市場就全部是你的，還怕賺不來錢嗎？

　　

　　

　　

　　 相對于南方而言，北方的經(jīng)濟(jì)發(fā)展相對落后一些，但是北方卻也是溫州人云集的地方。因為，在溫州人眼里，北方就是一塊還未開墾的處女地。

　　 1980年，年僅20歲的溫州人鄭月球離開家鄉(xiāng)樂清，輾轉(zhuǎn)來到了拉薩。

　　 20多天的旅途，鄭月球換了無數(shù)趟汽車，好不容易到了拉薩，卻出現(xiàn)了高原反映，使他好幾天起不了床。

　　 適應(yīng)了當(dāng)?shù)氐纳詈?，鄭月球就開始找活干了。

　　 當(dāng)時的拉薩，到處都是土房，非常落后。

　　 “和溫州比，這里簡直落后了幾十年，”鄭月球笑著說，“不過，也幸虧這里窮，我們才有機(jī)會發(fā)展。”

　　 鄭月球沒有什么創(chuàng)業(yè)資本，只是憑借自己的手藝找活。

　　 “我剛來時也是做木匠，吃住都在藏民家里，而且一做就是5年。”后來，鄭月球創(chuàng)辦了電器經(jīng)銷部。

　　 后來，鄭月球看到西藏的農(nóng)牧民點的都是酥油燈和蠟燭，根本用不上電，因為這里的施工環(huán)境惡劣，海拔高、溫度低、工程短，尤其是隨時都有生命危險。

　　 2000年，他成立了西藏華東水電設(shè)備成套有限公司，專門為小水電站提供設(shè)備和安裝。

　　 鄭月球說，建設(shè)水電站工程往往要跑很遠(yuǎn)的路，車在雪地里行駛常常翻車，然后抬起來繼續(xù)走，連掉進(jìn)冰窟窿里也是常有的事。

　　 2002年的時候，鄭月球去藏北驗收水電站。當(dāng)時，同去的有8輛車，鄭月球在最后一輛車上。在一個冰面上，其他車都過去，唯獨鄭月球的車掉進(jìn)了冰窟窿。當(dāng)時的天氣冷得讓人受不了，但車子卻陷在冰窟窿中無法動彈。大家使勁推了一個多小時也推不上去，后來，幸虧來了一輛大貨車，他們才得救。

　　 多數(shù)溫州商人都深有感觸地說：“很多次，我們就是和鬼門關(guān)擦肩而過。尤其是冬天，漫山遍野是雪，車子在冰雪上滑行，經(jīng)過狹窄而傾斜的山路時，身邊就是懸崖絕壁，我們透過車窗，甚至可以看見山下許多事故車子的殘骸。”

　　 但是，盡管在這樣惡劣的條件下，鄭月球一直非常誠信。他安裝的水電站設(shè)備5年內(nèi)實行包修、包換、包退，5年后，還保證免費年檢一次，在接到用戶搶修要求時，48小時內(nèi)派員前往處理，風(fēng)雨無阻，不解決問題，不停止工作。

　　 溫州人認(rèn)為，如果大家都一窩蜂在一個地方經(jīng)營，市場就被瓜分了。如果你反其道而為之，到落后的地方去經(jīng)營他們最需要的東西，市場就全部是你的，還怕賺不來錢嗎？正如西藏華建水電設(shè)備有限公司總經(jīng)理鄭曉飛所說：“這里比較落后，信息閉塞，資源又缺乏，所以只要我們能找到當(dāng)?shù)匦枰臇|西，沒有賣不掉的。”

　　 現(xiàn)在，鄭月球已經(jīng)是西藏華東水電設(shè)備成套有限公司的董事長，被西藏農(nóng)牧民譽(yù)為“光明使者”。

　　 一般人認(rèn)為，做生意就要在經(jīng)濟(jì)狀況較好的地區(qū)經(jīng)營，這樣才能賺到更多的錢。而溫州人的想法卻不一樣，許多溫州人非常鐘情于落后貧窮的地方，偏偏喜歡到那樣的地方去做生意。溫州人就是喜歡在市場上尋找空隙，這也就是人們常說的“哪里有市場，哪里就有溫州人；哪里沒有市場，哪里就有溫州人去開拓”。

　　 1995年5月，溫州商人吳建海只帶著幾只皮箱和一本叫《絕處逢生術(shù)》的書，獨自踏上了前往非洲之路。

　　 這之前，吳建海一直在歐洲經(jīng)商，事業(yè)相當(dāng)成功。

　　 但是，吳建海卻毅然放下經(jīng)營多年的歐洲市場，逐鹿非洲，來到了喀麥隆。

　　 “經(jīng)常聽說喀麥隆是非洲一顆燦爛的明珠，到了那兒才發(fā)現(xiàn)，在喀麥隆杜阿拉市還沒有中國商店。但中國貨卻很受當(dāng)?shù)厝藲g迎。”于是，吳建海果斷地成立了海蘭國際貿(mào)易有限公司，專門經(jīng)銷中國商品。

　　 正如溫州商人丁振興所說：“有一點是毋庸置疑的——越是封閉的地方，越適合溫州人發(fā)展。封閉的地方往往沒有一個成熟的商業(yè)環(huán)境，而且存在著巨大的賣方市場。”

　　 憑著溫州人吃苦耐勞的韌勁，吳建?？朔酥刂乩щy，終于在喀麥隆站穩(wěn)了腳跟。

　　 1997年開始，越來越多的中國人來喀麥隆經(jīng)商，但由于語言限制、店面難找以及治安問題，大多半途而廢，悻悻而歸。“當(dāng)時，一個大膽的想法在我腦中一直醞釀——辦中國商城，將中國商人匯聚一堂，形成規(guī)模經(jīng)營，使中國的商品走進(jìn)非洲的千家萬戶。”吳建海萌發(fā)了辦中國商城的念頭。

　　 1999年底，吳建海獨資創(chuàng)辦的“中國商城”開張了。中國商城有25家店面，建筑面積4000平方米，專門賣中國商品。于是，溫州的眼鏡、皮鞋、服裝等小商品都進(jìn)駐了中國商城。吳建海還經(jīng)常帶非洲客戶來溫州考察。把非洲人的市場眼光轉(zhuǎn)移到聞名中外的溫州。

　　 目前，中國商城每年從中國進(jìn)口商品100多個集裝箱，進(jìn)口額超過1000萬美元。吳建海也成為喀麥隆華僑華人工商總會副會長。2005年，吳建海應(yīng)邀出席了第六屆世界華商大會，還被《國際商報》盛贊為“在非創(chuàng)業(yè)的中國人的楷模”。

　　 因為他為中非友誼發(fā)展作出了杰出貢獻(xiàn)，朱镕基訪問喀麥隆時，親自接見了這位敢為人先的溫州企業(yè)家。

　　 “但凡溫州商人云集的地區(qū)絕對具備兩個基本元素——早期商業(yè)市場不太規(guī)范和絕對消費基數(shù)龐大。”昆明理工大學(xué)的姜老師說。這兩個基本元素正適合草根溫州商人的生存和發(fā)展。

　　 有記者曾問山西太原華北服裝城總經(jīng)理蘇德生：“你認(rèn)為在山西做買賣前景怎樣？你自己以后是回南方發(fā)展還是繼續(xù)在北方發(fā)展？”

　　 蘇德生說：“從目前看，我認(rèn)為在北方做生意的前景還是比較好，因為機(jī)會多一些，有空白需要人填補(bǔ)，就有機(jī)會。再有一點是，對手的思想觀念落后一點，競爭就弱一些。這是實話。”

　　 這就是溫州人的眼光。正是有了這種眼光，許多溫州人才甘愿離開經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地方，而到經(jīng)濟(jì)落后的地方去開辟新的市場，尋找新的奶酪。

　　

　　 溫州人語錄：

　　 有一點是毋庸置疑的——越是封閉的地方越適合溫州人發(fā)展。

　　——溫州商人 丁振興