戴爾公司(Dell Inc.)將宣布與中國(guó)最大的電器零售商達(dá)成了個(gè)人電腦銷(xiāo)售協(xié)議，這進(jìn)一步表明個(gè)人電腦供應(yīng)商戴爾正在擺脫直銷(xiāo)模式，以便在全球市場(chǎng)贏得更大份額。

據(jù)知情人士稱(chēng)，戴爾與總部位于北京的國(guó)美集團(tuán)(Gome Group)之間的交易計(jì)劃于周一宣布。根據(jù)協(xié)議，戴爾將利用國(guó)美在中國(guó)龐大的零售網(wǎng)絡(luò)，銷(xiāo)售其生產(chǎn)的臺(tái)式電腦。中國(guó)個(gè)人電腦發(fā)貨量居世界第二位，國(guó)美在中國(guó)168個(gè)城市設(shè)有近1,000家零售店。一位知情人士表示，二者之間的交易還可能延伸到筆記本電腦的銷(xiāo)售。

戴爾和國(guó)美的發(fā)言人都拒絕就此事發(fā)表評(píng)論。

此項(xiàng)交易顯示，作為僅次于惠普公司(Hewlett-Packard Co.)的世界第二大個(gè)人電腦供應(yīng)商，戴爾正加快培育零售渠道，而在今年之前，戴爾的零售渠道還幾乎為零。就在上周，戴爾宣布將在莫斯科開(kāi)設(shè)一家零售店。

技術(shù)調(diào)查公司國(guó)際數(shù)據(jù)公司(International Data Corp.)表示，雖然戴爾在美國(guó)擁有很大的市場(chǎng)份額，但是在中國(guó)等海外市場(chǎng)中的份額卻較小。其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手聯(lián)想集團(tuán)(Lenovo Group Ltd.)和惠普在中國(guó)市場(chǎng)處于領(lǐng)先地位。

國(guó)際數(shù)據(jù)公司和Gartner Inc.表示，戴爾在中國(guó)的個(gè)人電腦市場(chǎng)僅居第四位，缺乏零售網(wǎng)絡(luò)是主要原因。研究人員表示，在中國(guó)下一輪電腦銷(xiāo)售高潮預(yù)計(jì)將出現(xiàn)的二三級(jí)城市，這一問(wèn)題對(duì)戴爾的影響尤其顯著，這是因?yàn)榇鳡柕闹变N(xiāo)模式依賴(lài)于互聯(lián)網(wǎng)，而在這些城市中，互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用還不成熟。

據(jù)國(guó)際數(shù)據(jù)公司估計(jì)，在未來(lái)3至5年中，中國(guó)的個(gè)人電腦市場(chǎng)預(yù)計(jì)將保持25%的年增長(zhǎng)率。

開(kāi)辟新的銷(xiāo)售增長(zhǎng)渠道對(duì)于戴爾至關(guān)重要。過(guò)去兩年中，戴爾的總體銷(xiāo)售和利潤(rùn)都增長(zhǎng)緩慢，主要原因是，作為一家銷(xiāo)售收入主要來(lái)自企業(yè)客戶(hù)的公司，戴爾未能把握住個(gè)人電腦購(gòu)買(mǎi)量迅猛增長(zhǎng)的機(jī)遇。在過(guò)去兩年中，戴爾大多數(shù)時(shí)候仍然固守其直銷(xiāo)模式，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)或電話(huà)銷(xiāo)售個(gè)人電腦，而銷(xiāo)售趨勢(shì)卻表明，消費(fèi)者更喜歡在零售店中購(gòu)買(mǎi)筆記本電腦。

戴爾公司的總部位于美國(guó)得克薩斯州，雖然多年來(lái)它一直有銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，但消費(fèi)者在這些網(wǎng)點(diǎn)只能訂貨，所訂的電腦還需另送上門(mén)。近年來(lái)，戴爾開(kāi)設(shè)了一系列自己的零售店。但是與惠普相比，戴爾的努力相形見(jiàn)絀。去年，惠普利用其更加龐大的零售分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，在發(fā)貨量方面超越了戴爾。

今年5月，戴爾打破了通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)和電話(huà)銷(xiāo)售個(gè)人電腦的直銷(xiāo)模式，宣布將通過(guò)沃爾瑪連鎖公司(Wal-Mart Stores Inc.)進(jìn)行銷(xiāo)售。之后，戴爾又與英國(guó)和日本的零售商達(dá)成了銷(xiāo)售協(xié)議。戴爾宣布在中國(guó)和俄羅斯開(kāi)辟零售渠道是其自5月份以來(lái)一系列舉措的最新一步。

與國(guó)美的交易在戴爾銷(xiāo)售出現(xiàn)好轉(zhuǎn)跡象時(shí)適時(shí)來(lái)到。在截至8月3日的最近一個(gè)財(cái)季中，戴爾的銷(xiāo)售增長(zhǎng)了5%。該公司最近還表示，在公司審計(jì)委員會(huì)完成內(nèi)部財(cái)務(wù)調(diào)查之后，將重新公布過(guò)去4年的收益。

對(duì)國(guó)美電器控股有限公司(Gome Electrical Appliances Holding Ltd.，簡(jiǎn)稱(chēng)：國(guó)美電器)的母公司國(guó)美集團(tuán)來(lái)說(shuō)，在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，此項(xiàng)交易將擴(kuò)大它的個(gè)人電腦貨源。美國(guó)最大的電器連鎖店百思買(mǎi)(Best Buy Co. Inc.)去年已在上海開(kāi)設(shè)了一家零售店。據(jù)知情人士說(shuō)，由于這家店鋪的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)令人鼓舞，百思買(mǎi)將加快其在華零售網(wǎng)絡(luò)的擴(kuò)張速度。百思買(mǎi)擁有中國(guó)第四大電器零售商江蘇五星電器有限公司(Jiangsu Five Star Appliance Co.)的多數(shù)股權(quán)，