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聲明：以前發(fā)過(guò)此類(lèi)文章，本次又加入了新的內(nèi)容。個(gè)人認(rèn)為對(duì)新手站長(zhǎng)很有幫助，所以又把它翻出來(lái)了。本人見(jiàn)解不高，很多觀點(diǎn)都是引自大家的，群里朋友的，本人又加入自己的觀點(diǎn)，略作整理。不要見(jiàn)笑。另高手免看。
開(kāi)篇先說(shuō)一下垃圾站。很多人做站，一開(kāi)始是沖著垃圾站來(lái)的。想在創(chuàng)業(yè)階段弄點(diǎn)啟動(dòng)資金。這無(wú)可厚非，一開(kāi)始我做站，也是這種想法?？墒抢疽L(zhǎng)久的做下
去嗎？終究不是好辦法，所以在發(fā)展階段，我們還是要關(guān)注于做好一個(gè)正規(guī)點(diǎn)的站。以下所說(shuō)的對(duì)垃圾站不實(shí)用。是過(guò)了起步階段以后要注意的。
正文：網(wǎng)站的定位是任何一個(gè)做站的人都首先要考慮的，你必須要有了精準(zhǔn)的定位才有可能把站做好。如果沒(méi)有定位無(wú)異于瞎子過(guò)河，有了定位就像夜航的船有了燈塔，在暗夜里也不至于迷路。
一、 為什么要定位？
先說(shuō)一個(gè)自己的生活經(jīng)歷。我生活在農(nóng)村，有一次去我們的小縣城買(mǎi)衣服，先去百貨大樓，再去商業(yè)大廈，又轉(zhuǎn)了好幾個(gè)店，始終沒(méi)有滿(mǎn)意的。最后來(lái)到了一個(gè)偏僻
的街上的小店里，一進(jìn)去里面全是男裝，各式各樣的。雖然最后還是沒(méi)有買(mǎi)成，但是這個(gè)店卻給我留下了印象。到下次再買(mǎi)衣服的時(shí)候，我首先想到的就是那個(gè)全是
男裝的店，以前轉(zhuǎn)過(guò)的那些店全沒(méi)有印象。我說(shuō)這個(gè)的目的，想必大家都明白了。做站的道理和做店的道理是相通的——你要有自己的特色。有句話(huà)說(shuō)的好，“優(yōu)勢(shì)
在全面中平庸，在多余中喪失”。我們看到太多站長(zhǎng)的自述，開(kāi)始做站時(shí)求大、求全。因?yàn)槭莻€(gè)人在做，畢竟再難以成為一個(gè)門(mén)戶(hù)，所以最后一個(gè)人忙得焦頭爛額，
身心疲憊。想什么也做，只是什么也做不成。而想想Google,他的理念是“將一件事情做到極致”，專(zhuān)注于做搜索，所以搜索做的很成功。百度一開(kāi)始也只是
提供搜索服務(wù)，有了巨大的流量之后，才又做了貼吧等其它附屬服務(wù)。再看Admin5,站長(zhǎng)站，關(guān)于站長(zhǎng)的有很多，也不是什么都做，他專(zhuān)注于資訊和交易，所
以現(xiàn)在很火。落伍者，以前做免費(fèi)資源，現(xiàn)在專(zhuān)注于網(wǎng)建和代碼。全全地免費(fèi)空間，以前做各種免費(fèi)資源，現(xiàn)在關(guān)注于做免費(fèi)空間，并打現(xiàn)口號(hào)，“除了免費(fèi)空間，
這里什么也沒(méi)有！”。他們都是精準(zhǔn)定位的典范。我們要找到自己最擅長(zhǎng)的領(lǐng)域。找準(zhǔn)網(wǎng)站的定位，才能增加網(wǎng)站的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
二、怎樣定位？
小處下手，大處著眼。
所謂小外下手，就是定位一定要是行業(yè)的一個(gè)最小處。大處著眼，就是你要做成這個(gè)方面的專(zhuān)家，成為這一行業(yè)這一方面的馬頭。網(wǎng)站的主題定位要小而精，要做自
己擅長(zhǎng)的方面。因?yàn)樽鼍W(wǎng)站的站長(zhǎng)有幾十萬(wàn)，還有很多的資金充裕的互聯(lián)網(wǎng)公司，我們只有憑自己的專(zhuān)業(yè)跟別人去競(jìng)爭(zhēng)，只有這樣的網(wǎng)站才容易成功。很多成功的個(gè)
人網(wǎng)站都是從小做大的，包括現(xiàn)在的大型網(wǎng)站都是如此。網(wǎng)站一開(kāi)始，定位小而精有以下幾點(diǎn)好處：你只需要比常人努力一點(diǎn)點(diǎn)，就可以把這個(gè)小而精的網(wǎng)站做成這
個(gè)小領(lǐng)域的最頂尖。
成為了小領(lǐng)域的最頂尖，你的站會(huì)被瀏覽過(guò)你站點(diǎn)的行業(yè)人士記住，那么就能夠留住客流，粘住客流，穩(wěn)步向上發(fā)展你就很快可以利用它賺錢(qián)，雖然剛開(kāi)始賺的小
錢(qián)，但是這些小錢(qián)會(huì)給你更多的自信和快樂(lè)促使你把這個(gè)站點(diǎn)做的更好。有了一定資金和資源積累后，把這個(gè)小站做大也僅僅是時(shí)間的問(wèn)題。
你對(duì)某個(gè)行業(yè)理解深了，你可能有許多非常好的思路和IDEA，如果你一開(kāi)始追求大而全，把它們都表現(xiàn)出來(lái)，那么你可能是在為你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做嫁衣。如果你一
開(kāi)始定位的非常小，就可以避免這種情況的發(fā)生。
看看誰(shuí)發(fā)家了，KFC和大M，連小學(xué)生玩大富翁都知道這兩家的股票買(mǎi)了準(zhǔn)賠不了，而他們賣(mài)的是什么？隨便一個(gè)人都知道是簡(jiǎn)單到不能再簡(jiǎn)單的漢堡薯?xiàng)l汽水冰
淇淋，但是他們?yōu)槭裁茨軝M行中國(guó)幾十年搞的人盡皆知，而有百十種甚至上千種珍饈佳肴的國(guó)內(nèi)餐飲業(yè)卻沒(méi)一個(gè)能在全國(guó)各省都開(kāi)連鎖的？雖然原因很多，但是簡(jiǎn)單
是個(gè)大問(wèn)題。其實(shí)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)跟餐飲業(yè)有著驚人的相似，同樣是關(guān)起門(mén)來(lái)做內(nèi)容，打開(kāi)大門(mén)給顧客，但是你不知道你門(mén)里走進(jìn)的顧客是什么樣的，有什么喜好。最簡(jiǎn)單
的，才是適合更多人的。還是那句老話(huà)，一口吃不成胖子，想讓你的網(wǎng)站快速賺錢(qián)，千萬(wàn)不要盲目的追求大而全的定位。如果你已經(jīng)這樣做了很長(zhǎng)時(shí)間了。如果你不
想讓自己為網(wǎng)站而累，就要學(xué)會(huì)暫時(shí)放棄，來(lái)個(gè)曲線(xiàn)救國(guó)。先做小而精的網(wǎng)站賺錢(qián)。因?yàn)槟悴荒莛I著肚子活在理想之中，首先要解決吃飯問(wèn)題?，F(xiàn)在很多有值得我們
學(xué)習(xí)的站，比如珊瑚蟲(chóng)論壇，對(duì)準(zhǔn)QQ，落伍對(duì)準(zhǔn)站長(zhǎng)，全全地空間站，只提供免費(fèi)的空間，除此以外什么也沒(méi)……如你做圖片站，那么就只做圖片，做的專(zhuān)業(yè)，做
的精華，那么如果有人找好的圖片只會(huì)首先選擇你這個(gè)專(zhuān)業(yè)的圖片站，而不會(huì)隨便找個(gè)雜牌論壇或者一個(gè)綜合站。
要有自己的特色，也就是自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
李開(kāi)復(fù)在回憶他的大學(xué)生活時(shí)說(shuō)，直到今天，他還記得在哥倫比亞大學(xué)哲學(xué)系的一個(gè)老教授說(shuō)的話(huà)：“知道什么是make a
difference嗎？想象有兩個(gè)世界，一個(gè)世界中有你，一個(gè)世界中沒(méi)有你，讓兩者的difference最大，這就是你一生的意義。”人生如此，做站
亦如此。紛紛涌涌，世間網(wǎng)站何其多！這就是整個(gè)的世界。把這個(gè)世界分成兩個(gè)，想像一下，一個(gè)世界有百度或google,另一個(gè)沒(méi)有，會(huì)是什么情況。
你想在網(wǎng)上查資料，第一反應(yīng)肯定是baidu，或是google；你想在網(wǎng)上買(mǎi)便宜貨，第一反應(yīng)大多是找taobao吧；你的網(wǎng)站有特色么？如果沒(méi)有特
色，先給自己搞出一個(gè)特色出來(lái)，然后把它正確的突出出來(lái)告訴用戶(hù)，讓用戶(hù)記住。先看百度與谷歌之爭(zhēng)。
業(yè)內(nèi)專(zhuān)家表示，百度之所以能在中國(guó)市場(chǎng)上打敗谷歌（Google中國(guó)）而占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，關(guān)鍵是源于對(duì)中國(guó)網(wǎng)民使用習(xí)慣的深入了解，它為用戶(hù)提供了受喜愛(ài)
的、簡(jiǎn)單快捷的搜索平臺(tái)，并適應(yīng)中國(guó)用戶(hù)需求適時(shí)推出貼吧、知道、MP3搜索等特色產(chǎn)品，因而在用戶(hù)群中形成良好的使用習(xí)慣和用戶(hù)黏性。想到谷歌惡搞百度
的那個(gè)近二十分鐘的片子，不禁想笑。光說(shuō)自己本地化做的好是白搭的，關(guān)鍵是你的用戶(hù)怎么說(shuō)。你發(fā)人民幣，圣誕不過(guò)節(jié)就表明是本地化了？可笑。恰恰相反，刻
意的去追求本地化，倒把google原來(lái)的特色給丟了。
再看兩個(gè)反面的案例。
博客中國(guó)是一個(gè)非常值得研究的案例。博客中國(guó)這個(gè)網(wǎng)站推出來(lái)不久，因?yàn)樘厣r明，粘度非常的高，吸引了眾多的人，包括首富陳天橋都經(jīng)常上。當(dāng)初的博客中國(guó)
雖然內(nèi)容不是特別多，但是卻是吸引人。記得我寫(xiě)hao123篇文章在上面的最高點(diǎn)擊率就超過(guò)了5萬(wàn)次，普通的文章在上面的點(diǎn)擊率也都最少5000以上。后
來(lái)博客中國(guó)影響力大了，融到了錢(qián)，拿到錢(qián)后的壓力大了，眼看著單純做博客難賺錢(qián)，他們改走大而全的門(mén)戶(hù)路線(xiàn)，并且改名博客網(wǎng)。這一改并沒(méi)有錯(cuò)，但是改的太
急太快了，于是乎直接從大雅跳到大俗，使老用戶(hù)都一下子無(wú)法接受不再上它。老的特色沒(méi)有了，新的特色也沒(méi)有突出出來(lái)。結(jié)果呢？雖然alexa排名升了，但
是大量老用戶(hù)流失，網(wǎng)站粘度大跌已是事實(shí)，趕超新浪只能成為口號(hào)！
從雅虎中國(guó)得到的啟示——專(zhuān)注才能獲得成功。
許多人之所以失敗，在于三心二意，朝三暮四，他們?cè)诿鎸?duì)許多誘惑的時(shí)候，總是不能做到心無(wú)旁鶩，而最終變得一無(wú)所獲，這是成功的大忌！
最近看了很多關(guān)于雅虎的新聞，我覺(jué)得他們的弱點(diǎn)就在于此。
互聯(lián)網(wǎng)科技發(fā)展神速，存在著太多的誘惑，雅虎一會(huì)想做門(mén)戶(hù)一會(huì)想做搜索，最近據(jù)傳要被人收購(gòu)，這是華爾街目前最流行的推測(cè)。
經(jīng)營(yíng)不夠?qū)Ｗ?，?jié)奏過(guò)快 。
雅虎最大的問(wèn)題在于，它缺乏一個(gè)焦點(diǎn)，缺乏“專(zhuān)注”精神。《紐約時(shí)報(bào)》曾將雅虎目前在業(yè)務(wù)層面的表現(xiàn)評(píng)價(jià)為：“萬(wàn)事皆通，卻又一無(wú)所長(zhǎng)。”
一直以來(lái)，雅虎的目標(biāo)就是成為一個(gè)面向所有受眾的、無(wú)所不包的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)提供者。它要做一個(gè)交流的平臺(tái)，一個(gè)新聞平臺(tái)，一個(gè)娛樂(lè)和商業(yè)信息內(nèi)容聚集和分發(fā)
者；它涉足了電子商務(wù)，還曾試圖成為一個(gè)廣播平臺(tái)。據(jù)悉，雅虎曾組建了專(zhuān)門(mén)的團(tuán)隊(duì)來(lái)生產(chǎn)原創(chuàng)內(nèi)容，甚至還向電影公司及電視臺(tái)學(xué)習(xí)，并招聘了許多資深的電視
媒體從業(yè)人員，卻于去年3月宣布放棄。“很多計(jì)劃最后都這樣無(wú)疾而終了?！盙artner的一位分析師認(rèn)為，雅虎的業(yè)務(wù)系統(tǒng)已經(jīng)過(guò)于龐大。
雅虎的技術(shù)并不賴(lài)，但策略不對(duì)頭。過(guò)多的投資沒(méi)有回報(bào)，導(dǎo)致其沒(méi)有辦法用充足的資金來(lái)保持創(chuàng)新能力，繼而維持良性的循環(huán)。他們對(duì)收購(gòu)回來(lái)的小公司卻疏于整
合和全局性的管理，致使除在Flickr和美味書(shū)簽（Del.icio.us）上看到了回報(bào)外，其他收購(gòu)均未為其帶來(lái)明顯收益。
雅虎不是沒(méi)有先進(jìn)科技，它一直是Web2.0的忠實(shí)信徒，在過(guò)去的幾年中，它從未停止過(guò)相關(guān)的收購(gòu)，架構(gòu)中幾乎囊括了所有流行的互聯(lián)網(wǎng)元素。
歸根究底，我認(rèn)為雅虎不懂得“專(zhuān)注”二字，涉及的領(lǐng)域太寬泛，看似領(lǐng)先實(shí)際哪一方面都沒(méi)有做精。好比歷史上著名的科學(xué)家們，沒(méi)有一個(gè)人能做到既是物理學(xué)家又是生物學(xué)家，同時(shí)又能兼顧天文的。他們也只在某一學(xué)科范疇內(nèi)而已。
雅虎中國(guó)讓人們摸不清它的模式。有句話(huà)叫：“大面積撒網(wǎng)，重點(diǎn)捕魚(yú)?！笨墒茄呕⒅蛔龅搅饲鞍刖涠?。記得幾年前他們要做搜索引擎的時(shí)候，地鐵里、車(chē)站上鋪天蓋地的燈箱廣告格外惹眼，但結(jié)果人們看到他們的廣告還是會(huì)說(shuō)：“回家百度一下。”
太多的例子告訴我們，“互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)：只有專(zhuān)注狂才能獲得成功”?！暗种普T惑”絕對(duì)是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者們的必修課，有太多的網(wǎng)站因?yàn)榈种撇蛔×髁康恼T惑而把自己做成了一個(gè)“色情”網(wǎng)站,獲得了大量的垃圾IP又如何？！
有的網(wǎng)站，IP只有1萬(wàn)多，一月廣告可以賣(mài)幾萬(wàn)。著名的站長(zhǎng)論壇落伍者IP2萬(wàn)多，頂部banner廣告可以賣(mài)1萬(wàn)每月。這就是專(zhuān)注的好處。
馬云因?yàn)閷?zhuān)注于電子商務(wù)領(lǐng)域，從低估到高潮，幾年不變，所以獲得了成功；分眾因?yàn)閷?zhuān)注于小眾廣告領(lǐng)域，他們上市了；孫德梁僅僅專(zhuān)注于一個(gè)化工行業(yè)電子商務(wù)，同樣上市了。 真正有大成的人必定專(zhuān)注于某一行業(yè)。
要有創(chuàng)新意識(shí)。
YOUTUBE是時(shí)代創(chuàng)新的代表，它做的視頻分享誰(shuí)都可以做，只是它搶在了時(shí)代的前面，占得先機(jī)；QQ主導(dǎo)了中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的年輕文化，它為中國(guó)網(wǎng)民最早創(chuàng)造
了優(yōu)秀的交流互動(dòng)的平臺(tái)，使QQ成為時(shí)尚的代名詞；阿里巴巴創(chuàng)造了世界上最通行的電子商務(wù)模式B2B，它解決了全球商人進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的迫切需求，它引領(lǐng)了
一個(gè)全新的商業(yè)時(shí)代的到來(lái)……
要有服務(wù)意識(shí)。
“找到了麥當(dāng)勞等于找到了廁所”，這絕不是污辱麥當(dāng)勞，而是贊揚(yáng)它。麥當(dāng)勞是什么？你千萬(wàn)不要理解成麥當(dāng)勞是廁所。除了麥當(dāng)勞與廁所劃上等號(hào)之外，還有最
佳的讀書(shū)場(chǎng)所，最佳的談情說(shuō)愛(ài)場(chǎng)所，最佳的兒童過(guò)生日?qǐng)鏊?，最佳的提供免費(fèi)空調(diào)的休息室……而不僅僅只是一家漢堡口味不錯(cuò)的快餐店。
三、注意以下幾點(diǎn)。
1、只為某個(gè)特殊群體提供服務(wù)。
三星的成功，在于抓住了白領(lǐng)小資，百度帖吧的成功，在于抓住了學(xué)生群體。人財(cái)物都缺少的個(gè)人網(wǎng)站，更應(yīng)該集中優(yōu)勢(shì)，主攻某一經(jīng)過(guò)細(xì)分后的目標(biāo)群體。比如做
論壇，如果你想把全國(guó)網(wǎng)民都拉進(jìn)來(lái)，于是圖片、電影、音樂(lè)、笑話(huà)一把抓，看起來(lái)似乎老少皆宜，但卻毫無(wú)特色，也無(wú)法長(zhǎng)久聚集人氣。相反，如果你把論壇定位
在為一個(gè)特殊群體提供服務(wù)上，比如為喜歡街舞的人做一個(gè)街舞論壇、為喜歡評(píng)書(shū)的人做一個(gè)評(píng)書(shū)論壇，那么，你的論壇肯定人丁興旺，財(cái)源廣進(jìn)。
2、只做自己有深刻認(rèn)識(shí)的內(nèi)容。
如果你不懂評(píng)書(shū)，你做出來(lái)的評(píng)書(shū)網(wǎng)肯定不能打動(dòng)那些評(píng)書(shū)愛(ài)好者，如果你不懂街舞，你做出來(lái)的街舞網(wǎng)可能就只是一些街舞圖片和教程的簡(jiǎn)單陳列。只有你對(duì)某個(gè)方面的內(nèi)容有比較深入的認(rèn)識(shí)，你才知道你的網(wǎng)民到底喜歡什么，你才能做出他們真正需要的東西。
3、只做自己有推廣資源的網(wǎng)站。
做一個(gè)網(wǎng)站不難，難的是如何把他推廣運(yùn)營(yíng)起來(lái)。昨天在一個(gè)站長(zhǎng)QQ交流群里碰到一個(gè)人，說(shuō)自己要在做一個(gè)網(wǎng)址導(dǎo)航站，并在兩個(gè)月內(nèi)把IP做大兩萬(wàn)。隨后的
交流讓我吃驚，他居然連把諸如站長(zhǎng)統(tǒng)計(jì)之類(lèi)的代碼放那里統(tǒng)計(jì)網(wǎng)站訪問(wèn)量都不知道。我沒(méi)有語(yǔ)言了。如果自己沒(méi)有流量支持，不去燒錢(qián)，想把一個(gè)貌似
HAO123的導(dǎo)航站做到2萬(wàn)IP談何容易。
如果自己沒(méi)有流量支撐怎么辦呢，沒(méi)有的話(huà)千萬(wàn)別做網(wǎng)址站，沒(méi)有站長(zhǎng)愿意加入一個(gè)不能為他帶去什么流量的網(wǎng)址站的。那么，是不是就不能做站了呢？當(dāng)然可以，做內(nèi)容站，只要內(nèi)容編輯得當(dāng)，SEO適度，那么搜索引擎可以為你帶來(lái)不菲的流量和收入。
4、只做有贏利模式的站。
如果你以為流量就等于收入，那你大錯(cuò)特錯(cuò)了。不小心網(wǎng)站有了點(diǎn)流量，不小心找了幾家聯(lián)盟，不小心賬號(hào)被封了，不小心聯(lián)盟跑路了……如果你有比較好的贏利模
式的站，比如玩具購(gòu)物網(wǎng)，那么，你有流量之后，你就不用擔(dān)心賺不到錢(qián)了。有朋友問(wèn)我的贏利模式是什么？我做站基本只是為了興趣，沒(méi)有想過(guò)從上面賺錢(qián)。
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