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2006年9月29日，運(yùn)東服飾折扣店在江西安遠(yuǎn)縣欣山鎮(zhèn)隆重開業(yè)。
從老板溫哥來運(yùn)東總部成功簽約的那一刻，欣山鎮(zhèn)，即將增添時(shí)尚的風(fēng)采。抵達(dá)欣山籌備開業(yè)的日子里，首先他安裝的門頭采用了橙色的主色調(diào)，并且把所有的字體都安上了1—2公分的腳，顯示出很強(qiáng)的立體感，公司為他特別設(shè)計(jì)了一塊戶外廣告招牌，搭配的非常協(xié)調(diào)美觀。他的宣傳物料的投放也采取與眾不同的方式，利用他在鎮(zhèn)上良好的人緣進(jìn)行投放。充分提高了宣傳的力度。再到貨架的擺放，商品的陳列都精心布置。他首次進(jìn)貨3.4萬(wàn)元，店面20平米，貨物準(zhǔn)備充足。溫哥計(jì)劃走中高檔產(chǎn)品的營(yíng)銷路線，賣價(jià)基本是150-300元，開張時(shí)確實(shí)火了一段時(shí)間。但半個(gè)月后，生意漸漸淡了下來，顧客也少了。溫哥看在眼里，急在心里，甚至想過放棄，直接關(guān)門算了，免得繼續(xù)經(jīng)營(yíng)還要賠上費(fèi)用。 但是溫哥并不甘心剛起步的事業(yè)這樣夭折，他開始調(diào)查生意冷淡的原因，經(jīng)過幾天的走訪觀察，溫哥找到了問題所在。原來由于鎮(zhèn)上消費(fèi)水平不是很高，而店里的產(chǎn)品價(jià)格卻有點(diǎn)偏高，開業(yè)時(shí)大家都去湊熱鬧，人氣旺，買東西的人就多，現(xiàn)在店里冷清了，顧客也少上門了。痛定思痛，溫哥在認(rèn)真思考后開始調(diào)整銷售策略，首先，從總部進(jìn)了大批量的主題營(yíng)銷產(chǎn)品，如品牌羊毛衫、私牌女褲等，以在進(jìn)價(jià)基礎(chǔ)上加幾元錢的超低價(jià)格售出，擺在門口吸引人氣。然后運(yùn)用巧妙的營(yíng)銷技巧，實(shí)行買一送一制，顧客每買一件服裝可以送一件主題營(yíng)銷產(chǎn)品，買一件高檔服裝可送一件中檔服裝。這樣顧客購(gòu)買了一件100多元的服裝，又可以獲得一件價(jià)格數(shù)十元的服裝。象這樣的營(yíng)銷模式在鎮(zhèn)上比較少見，實(shí)施以后效果非常好，人氣旺得不得了，店里什么時(shí)候都是熱熱鬧鬧的，以人氣吸引了更多的顧客前來光顧，而且產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，買一送一特別實(shí)惠，產(chǎn)品銷量一下子翻了幾番。 溫哥說雖然這種銷售模式使得單件產(chǎn)品的利潤(rùn)減少很多，但是“薄利多銷，以量取勝”，讓利給消費(fèi)者會(huì)帶來更火爆的生意，如此循環(huán)下去，贏利只會(huì)越來越多。從10月份到1月，短短的3個(gè)月內(nèi)，他在總部的進(jìn)貨量累計(jì)已達(dá)到6萬(wàn)多元。元旦來臨，公司推出了非常實(shí)惠的促銷活動(dòng)，溫哥這次來到公司，一次性補(bǔ)貨12萬(wàn)，其中有2萬(wàn)元的貨品是公司免費(fèi)贈(zèng)送的。他說他已經(jīng)在鎮(zhèn)上做出來人氣了，春節(jié)將近，店里生意越來越好，知名度也做出來了，顧客覺得在他那里可以得到更多的優(yōu)惠了，現(xiàn)在這12萬(wàn)的貨品就算是全部以進(jìn)貨價(jià)銷售，那么也可以賺得2萬(wàn)元的利潤(rùn)。他對(duì)以后的銷售充滿信心。 此時(shí)，也許是店內(nèi)生意的火爆讓他收獲了久違的激情，也讓他找到了夢(mèng)的希冀，周圍的人都能感受到他的開心。作為我們，也感覺到了公司品牌價(jià)值的含金量，感覺到了自己的價(jià)值。溫哥的開店經(jīng)驗(yàn)讓我們學(xué)到很多，做任何事都沒有一帆風(fēng)順的，開店更是需要有靈活的頭腦以及一定的風(fēng)險(xiǎn)承受能力，如果遇到挫折就一蹶不振，主動(dòng)放棄的話，那么永遠(yuǎn)也不會(huì)成功。只有在出現(xiàn)問題后主動(dòng)去解決問題，越過眼前的障礙才能邁上成功的道路，而且充滿信心、充滿激情才能讓我們?cè)诔晒Φ牡缆飞显阶咴竭h(yuǎn)。 真心祝愿，溫哥生意芝麻開花——節(jié)節(jié)高。真心希望，欣山鎮(zhèn)運(yùn)東品牌服飾折扣店百尺竿頭，更進(jìn)一步。 |
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