電子商務(wù)在中國，也差不多有十個年頭了，發(fā)展的情況不盡人意，尤其是B2C。在眾人談到B2C時，常有扯及瓶頸之說，但是，能否有幸體會到所謂的“瓶頸待遇”，估計大部分的都沒有此殊榮。在此，只說說個人所看到的幾個行業(yè)相關(guān)現(xiàn)象，暫且，稱之為悲情。

 

眾人提及B2C，皆言其難，難在于錢來的慢、賺得太苦。網(wǎng)站運(yùn)營、進(jìn)貨、庫存管理、物流配送、收款及售后等，樣樣都得管都得顧，然后，一點點的賺差價，一點點的成長。B2C既然核心仍在于營銷通道，勢必要協(xié)調(diào)上游供應(yīng)商，又要服務(wù)好用戶，難免有跨度，也必然有難度。但是，依個人看來：什么錢賺的容易呢？

但凡，事情做的過程中，有苦無樂，那可就真苦啦。

 

 

B2C的門檻之低，在于初涉成本，在于開始。弄套免費(fèi)的商城系統(tǒng)，花幾十快搞個域名，整個空間，錄入商品，便可開始。如果，在淘寶易趣上開個店也叫B2C，那更簡單啦。

但是，要做好B2C，門檻卻非常之劇高。B2C企業(yè)干的事情，其實，與沃爾瑪所做的沒有多大區(qū)別，不同在于營銷模式不同，一者，是地面店；一者，是網(wǎng)上店。

沃爾瑪是怎么成功的？大家想一想，就該知道B2C的門檻之高。

 

 

網(wǎng)上購物是大勢所趨，這點，我想眾人都不會有什么異議。既然未來是如此顯然，而嘗試的成本又低，那“人多車多”和路堵也是必然的事情。

未來再遙遠(yuǎn)，終究還是要來的。究竟是誰的未來，俗話說：剩者為王。要想成為剩者，那就拼吧；拼者，有的有刀有槍的，有的光著膀子上的；持刀握槍者，乃淘寶、易趣、當(dāng)當(dāng)和卓越等

耐人尋味的是，當(dāng)下的競爭，絕大部分是價格競爭，而且，不僅是行貨與行貨之間的價格競爭，還有行貨與水貨之間的。

激烈，也很慘烈。

 

 

電子商務(wù)網(wǎng)站的推廣難，那是有其先天的必然性。

這里講的難，指的是，進(jìn)來難，留住難，后者可籠統(tǒng)稱之為網(wǎng)站粘性。購物不像新聞等，用戶每天都需要。就拿手機(jī)為例，用戶也只有想要買手機(jī)的時候，才會更加關(guān)注手機(jī)的相關(guān)信息等，而不想買的時候，即使看到廣告，進(jìn)去看的肯定是少數(shù)；買完之后，暫且不管是否有第二次，等真有第二次時，也不知道是否還能記得回來。

商品的消費(fèi)周期越長，這個難度就越大，同時，變數(shù)也越大。

 

 

這些年來，沒少人用自己的色眼看B2C，也不乏指點江山之流，搞得俺們這些B2C人十分寂寞難耐。

說到寂寞難耐，其實，大家專看這些年來，有多少消息是說B2C好的。琢磨一下，就知道啦?；ヂ?lián)網(wǎng)一潮來，一潮往，大部分熱鬧都跟電子商務(wù)沒關(guān)系，尤其是B2C。有時候參加互聯(lián)網(wǎng)圈內(nèi)的一些會議，還有人建議改行之類的。

這些其實也沒什么，就寂寞一下而已。惱怒難耐的是，專家及媒體旦凡提到電子商務(wù)時，都愛彰顯一下自己的深度，說說道道“誠信瓶頸”，仿佛電商都是烏鴉，天下烏鴉一般黑。

損也好，笑也罷。如果，這些不斷影響到用戶的看法，影響到人才進(jìn)入這行業(yè)，那可真是B2C的悲哀，中國電子商務(wù)的悲哀！

 

 

 

在B2C行業(yè)呆了這些年，發(fā)現(xiàn)一個很有意思的現(xiàn)象：從業(yè)者之間的往來非常少。

是不愿意交流交友？但是，通過舉辦的兩次電商江湖會，明顯的感受到：其實，大家還是非常渴望交流交友。思想交流，經(jīng)驗分享，于人于己，皆是益事。從本人自身體會，一年多來頻繁的拜師交友，無恥下問，感觸頗深，所謂以人為鏡，愈鏡愈明。

那是缺少交流的平臺？B2C聯(lián)盟是想搭個臺子，讓同行們有更多機(jī)會見面交流相識，只是，每次電商江湖會之后，我和部分參會朋友交流，發(fā)現(xiàn)：名片換了，交流沒有，合作更崩說。其實，真想交流的人，一定是有辦法找到所謂交流的平臺，否則，都能把他憋死。

是沒得共同語言，沒有合作的可能？要說共同語言，但凡提起創(chuàng)業(yè)，提到電商之經(jīng)歷，估計都得兩眼淚汪汪。至于合作，簡單有簡單的合作，緊密的就得多交流多琢磨。做個友情鏈接總可以吧，相互成為彼此的客戶也是可以的。。。。。。

確實很是費(fèi)解。一個行業(yè)要發(fā)展好，是需要這個行業(yè)的從業(yè)者先熱鬧起來。你來我往，才進(jìn)才出的；滿眼升平，人才輩出；VC不進(jìn)，你說他傻??？景象要如此，想不起來，都難啊。

 

 

前面所提及的賺錢辛苦和門檻的說法之外，B2C還有一個顯著的特點就是成長周期非常長。除了國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的地域差異所導(dǎo)致消費(fèi)力差異和消費(fèi)意識等外部因素之外，還有B2C這商業(yè)模式本身，相對于B2B、C2C而言，B2C的發(fā)展及擴(kuò)展，必須伴隨著物理性的擴(kuò)展（電子化商品除外），如庫房。建設(shè)庫房，不光是資金的投入，還得需要人員等，一旦涉及到人，就不再是簡單1+1的問題。物理性上的擴(kuò)展，尚且用錢來解決，可以量化，但是，由之帶來的一系列與人有關(guān)的事宜，卻是難中之難，諸如團(tuán)隊的搭建和管理半徑的拉長等等。