很榮幸有機會訪談張憶芬女士。張憶芬，也許正如Inway說的一樣，她的出現(xiàn)，使得雅虎中國乃至中國搜索引擎廠商第一次出現(xiàn)營銷強人。她作為Keynote參加5月25日即將在廈門開幕的搜索引擎戰(zhàn)略大會（http://ses.）,將會為大會釋放出最合適的信號,這個信號不是搜索，而是營銷。從她對我(石頭)和Inway問題的回答，可以看出她真的是一個對于網(wǎng)絡(luò)營銷尤其是搜索營銷有著深刻洞悉的強人。

關(guān)于搜索營銷：我們是以用戶和客戶為核心的

1.  雅虎奇摩成功的關(guān)鍵在于所有的經(jīng)營都是以營銷為導(dǎo)向的。這就意味著，我們是以用戶和客戶為核心的，而不是以產(chǎn)品為核心。中國文化多樣、地域廣闊，確實為洞悉所有用戶和客戶的行為帶來很大的挑戰(zhàn)。我想只要具備以客戶為導(dǎo)向的思維習(xí)慣，就能做出獨到的服務(wù)來。我們正在訓(xùn)練我們的團隊這樣的思維習(xí)慣。

2.在臺灣，搜索廣告主要以旅游、金融和教育為主。單個最大的廣告主還是哪些在線服務(wù)的公司，但是所占的數(shù)量比重不大。很多傳統(tǒng)線下的廣告主們正在慢慢向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)移廣告預(yù)算。中國的搜索營銷市場，就我現(xiàn)在的有限理解，也還是以提供在線交易的廣告主為主。

3. 他們（傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)廣告和搜索廣告）更像是溝通過程的兩個不同階段。傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)廣告能夠提升認(rèn)知并吸引注意，搜索廣告更能抓住需求并激發(fā)行動。

4. 大陸的搜索營銷市場規(guī)模還在嬰兒期，但是廣告主的學(xué)習(xí)速度是很快的。特別是當(dāng)他們發(fā)現(xiàn)大量的投入并無法帶來期待的效果的時候，學(xué)的更快。在臺灣，我的廣告主們甚至有用實時轉(zhuǎn)化率跟蹤工具。我想大陸也很快就會有同樣的工具出現(xiàn)。

關(guān)于雅虎中國：沒有什么公司擁有這么多近乎奢侈的資源

5.我的默認(rèn)主頁確實是雅虎中國了。我同時也安裝了四個不同的工具條，關(guān)注其他的搜索引擎。

6.我相信全世界的廣告主都同樣對源于網(wǎng)站和網(wǎng)民的專題內(nèi)容感興趣，期望面向他們的目標(biāo)客戶進行推廣。臺灣的廣告主也會喜歡雅虎中國的汽車頻道、房地產(chǎn)頻道和娛樂頻道。

7.自從去年年底入主雅虎中國之后，曾鳴教授就制定了雅虎中國的產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃，并堅持至今。我們會專注雅虎搜索、雅虎社區(qū)和雅虎郵箱，自四月份以來，我們已經(jīng)陸續(xù)發(fā)布了大量相關(guān)新產(chǎn)品，更多產(chǎn)品形式還會陸續(xù)上市。

8.幾乎沒有什么公司象雅虎中國一樣擁有這么多近乎奢侈的資源。我們既有雅虎全球這樣一個跨國機構(gòu)的大量資源支持，同時又能靈活保持本地化特點，因為我們是一家JV（合資公司）。我們在導(dǎo)入全球資源的時候，都要確保能實現(xiàn)在本地的競爭力。對于巴拿馬系統(tǒng)引進來說，我們更想掌握巴拿馬廣告系統(tǒng)的精髓并轉(zhuǎn)化成適合本地需求的系統(tǒng)。本地用戶的滿意度始終是我們的優(yōu)先考慮要素。

9. (Yahoo中國)所謂的商業(yè)流量是更能變現(xiàn)的流量。這些是我們廣告主最需要的，所以也是我們最想獲得的。我們正在改善我們的搜索結(jié)果，以便更好地為那些有商業(yè)需求的網(wǎng)民服務(wù)，進而提升該商業(yè)領(lǐng)域的搜索流量。

關(guān)于初來大陸： 我會漸漸愛上這個城市，廈門的空氣有臺北的味道

10.來到北京之后，我更多的感受就是驚喜，我很高興能夠來這里

11.我相信隨著深入了解北京哪些傳統(tǒng)與現(xiàn)代、東方與西方不同文化的沖擊和融合，我將會漸漸愛上這個城市。我的同事們也很樂于幫我了解這個城市?？梢詠淼竭@里，我很激動。

12.當(dāng)我和站長們見上面的時候，我感覺他們就象是我在臺灣那些熟悉的伙伴和同事。他們讓我想起了臺灣地區(qū)的“無名小站”，雅虎奇摩剛剛收購他們。我和無名的創(chuàng)業(yè)團隊有過很深入的溝通，我感覺他們和我在廈門見到的這些站長是那么相像。

13. (來到廈門)感覺就像是回到家了！甚至空氣聞起來都有臺灣一樣的氣味。

14. 我希望搜索大會可以促進整個產(chǎn)業(yè)的交流與分享。我期待著和那些高手和權(quán)威見面并多多向他們學(xué)習(xí)。

以上是石頭和Inway在訪談他的時候，她給出的一些精彩回答，如果你想閱讀訪談的全部內(nèi)容，你可以訪問http://www./news/ses/20070514/4172.html。見《贏時代專訪雅虎中國副總裁張憶芬》