從地域定位、時(shí)間定位到行為定位，從知道你在哪到知道你在干什么，精準(zhǔn)廣告開(kāi)始了廣告業(yè)新一輪的創(chuàng)新大戰(zhàn)，也成為網(wǎng)絡(luò)公司為盈利而競(jìng)相追逐的新戰(zhàn)場(chǎng)

　　“我雖然沒(méi)有見(jiàn)過(guò)你，但我知道你在干什么，你想要什么?！边@看似神秘又有些縹緲的話(huà)語(yǔ)，如今已經(jīng)落地生根，而將此變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的正是發(fā)展速度一日千里的精準(zhǔn)廣告。

　　《2007中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查報(bào)告》中指出，2006年我國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告(不含搜索引擎在內(nèi))收入達(dá)49.8億元，《報(bào)告》預(yù)計(jì)，2007年、2008年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)規(guī)模將依然分別保持51.8%和55.6%的增長(zhǎng)，到2008年市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)117.63億元。如此龐大的市場(chǎng)份額，無(wú)疑為精準(zhǔn)廣告的發(fā)展提供了巨大的動(dòng)力和上升空間。

　　而對(duì)于精準(zhǔn)的追求，不僅是目前進(jìn)入精準(zhǔn)廣告領(lǐng)域的baidu、google、窄告等等，傳統(tǒng)網(wǎng)站也開(kāi)始在精準(zhǔn)上下功夫，很多門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，都在向地域發(fā)展。新浪搜狐建立地方門(mén)戶(hù)，為當(dāng)?shù)氐某院葕蕵?lè)企業(yè)來(lái)服務(wù)，其中就包括了精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的考慮。

　　“精準(zhǔn)，精準(zhǔn)，再精準(zhǔn)”，從地域定位、時(shí)間定位到行為定位，從知道你在哪到知道你在干什么，精準(zhǔn)廣告開(kāi)始了廣告業(yè)新一輪的創(chuàng)新大戰(zhàn)，從技術(shù)到形式全面升級(jí)。

　　精準(zhǔn)無(wú)處不在

　　“在我們的合作網(wǎng)站上，每天都有一兩百萬(wàn)篇文章，那么我把跟你相關(guān)的文章挑出來(lái)，然后把你的廣告打上去，這相當(dāng)于在一本專(zhuān)業(yè)的電子雜志上打廣告是一樣的?！痹谥袊?guó)最早進(jìn)入精準(zhǔn)廣告領(lǐng)域的“窄告”總經(jīng)理謝桂京經(jīng)常向他的客戶(hù)們做這樣一個(gè)比喻。

　　“雖然我知道了你想要什么，但是當(dāng)我給你的時(shí)候，你是否會(huì)接受？”精準(zhǔn)廣告面對(duì)的是感情豐富思維活躍的人，因此在一對(duì)一的傳播模式中，精準(zhǔn)廣告的精英們?cè)谛问絼?chuàng)新上大打情感牌，以期網(wǎng)民能夠心甘情愿地接受廣告大餐。

　　謝桂京給本刊記者介紹了他們?cè)诰珳?zhǔn)廣告方面的創(chuàng)新：“從廣告的形式來(lái)講，更多的傳統(tǒng)的廣告包括對(duì)聯(lián)、文字鏈，這些廣告都是在文章的外部，那我們?cè)谙胗袥](méi)有和人的興趣相連的廣告，所以我們做了一個(gè)內(nèi)文廣告?！?/p>

　　“比如我們看一則娛樂(lè)性的新聞講的是謝霆鋒，我們就在謝霆鋒的名字下畫(huà)出兩條線(xiàn)，一條虛一條實(shí)，那人們就會(huì)好奇這是怎么回事，鼠標(biāo)放上去，就會(huì)彈出一個(gè)框，上半部分全部都是跟謝霆鋒有關(guān)系的新聞，底下則是和謝霆鋒有關(guān)的廣告的形式，這個(gè)框的右邊還會(huì)有一個(gè)flash?！?/span>

　　謝桂京表示，以前的廣告都是強(qiáng)迫性的廣告，而內(nèi)文廣告給客戶(hù)提供了信息的延展性其實(shí)還可以提供更多的資訊，比如除了謝霆鋒的新聞以外，還可以調(diào)取他的一些資料，可以把有關(guān)他的東西集合在一起，提供給客戶(hù)。從網(wǎng)民的角度講，提供給他咨訊，他會(huì)比較愿意去看這些東西，而廣告的曝光率會(huì)增加。

　　口碑營(yíng)銷(xiāo)也會(huì)成為感情攻略戰(zhàn)的常用招數(shù)，謝桂京分析道：“比如某明星的fans很多，如果她在自己的博客上說(shuō)喜歡麻辣誘惑，那她的fans會(huì)不會(huì)覺(jué)得這東西好也去吃，當(dāng)然這個(gè)口碑如何界定還需要進(jìn)一步的探討，但這是今后的一個(gè)發(fā)展方向?！?/p>

　　謝桂京分析道“門(mén)戶(hù)網(wǎng)站按頻道投放，再往下走一步，就算是一個(gè)汽車(chē)頻道，那么其中還有售前的、售中的、售后的，就這樣一直往下分支，網(wǎng)絡(luò)廣告的趨勢(shì)就是走向精準(zhǔn)?！?由此看來(lái)，誰(shuí)把精準(zhǔn)做到極致誰(shuí)就有機(jī)會(huì)吃到最大塊的市場(chǎng)蛋糕。

　　“包括電視廣告、包括戶(hù)外傳媒，包括手機(jī)廣告，可以說(shuō)整個(gè)廣告業(yè)都在追求精準(zhǔn)的極致?！睂?lái)的某一天，哪怕是菜市場(chǎng)的蔬菜價(jià)格都可以通過(guò)短信傳達(dá)到附近小區(qū)居民的手機(jī)上。

　　已進(jìn)入第三階段

　　“精準(zhǔn)廣告的發(fā)展速度非?？欤羞@樣幾個(gè)發(fā)展的階段，第一個(gè)階段是地域定向投放，第二個(gè)階段是根據(jù)客戶(hù)的興趣愛(ài)好。一個(gè)人去看一篇文章的時(shí)候隨意性是有的，但也是有一定興趣點(diǎn)的，我們通過(guò)文章所講的內(nèi)容，把廣告主和他們的目標(biāo)客戶(hù)群做一個(gè)匹配聯(lián)系在一起。而目前，精準(zhǔn)廣告已經(jīng)進(jìn)入第三個(gè)階段，那就是行為廣告?！敝x桂京在接受本刊記者采訪時(shí)指出了目前精準(zhǔn)廣告的兵家必爭(zhēng)之地。

　　什么是行為廣告？謝桂京舉了個(gè)例子，“比如我最近想買(mǎi)房，我更關(guān)注房產(chǎn)方面的信息，不管登陸哪個(gè)網(wǎng)站，基本上都會(huì)看一眼這個(gè)有關(guān)房產(chǎn)的信息，這個(gè)時(shí)候如果有一種房地產(chǎn)廣告能夠一直跟隨著我，這個(gè)廣告就擊中要害了。那么如何分析得知我的需要呢？除了我最近看文章的興趣外，還有就是我最近的一些行為?！?

　　目前，精準(zhǔn)廣告領(lǐng)域的精英們都開(kāi)始紛紛搶灘這個(gè)充滿(mǎn)誘惑的領(lǐng)地，強(qiáng)大的數(shù)據(jù)庫(kù)分析成為了這場(chǎng)技術(shù)較量的核心。去年七月份，百度高調(diào)推出了精準(zhǔn)廣告，通過(guò)對(duì)用戶(hù)PC中cookie文件的跟蹤分析，對(duì)網(wǎng)民幾乎所有上網(wǎng)行為進(jìn)行個(gè)性化的深度分析，進(jìn)行一對(duì)一傳播。百度負(fù)責(zé)人李彥宏更進(jìn)一步表示：百度將精心打造出一支匯集了各行業(yè)資深專(zhuān)家的“精準(zhǔn)廣告”服務(wù)團(tuán)隊(duì)，服務(wù)內(nèi)容涵蓋策略方案、物料建議、效果監(jiān)測(cè)等方面，更可根據(jù)效果變化隨時(shí)調(diào)整、持續(xù)優(yōu)化，從而有效地保證廣告主的經(jīng)濟(jì)利益。

　　“我們都在研究用cookie，因?yàn)檫@是開(kāi)放給所有網(wǎng)絡(luò)商的，這種方式應(yīng)該是大勢(shì)所趨?！睂?duì)于這一方式是否會(huì)涉及到個(gè)人隱私，則是目前這項(xiàng)技術(shù)爭(zhēng)論的焦點(diǎn)，同時(shí)，這種分析并不是非常成熟，謝桂京表示：“比如，在家里有一臺(tái)電腦，在公司有一臺(tái)， 在公司看房產(chǎn)，在家看家具，所以定位就會(huì)有問(wèn)題，還有通過(guò)網(wǎng)吧的，這部分人的行為怎么分析，這都是難點(diǎn)?！?所以如何確保數(shù)據(jù)庫(kù)的真實(shí)性，如何確定數(shù)據(jù)庫(kù)的科學(xué)運(yùn)算和分析方法是網(wǎng)絡(luò)廣告能否最終精準(zhǔn)的重要一環(huán)。

　　“當(dāng)然，還有其他的方式可以捕捉行為，比如博客，bloger的行為會(huì)體現(xiàn)在所寫(xiě)的文章內(nèi)容中，這樣就可以定位一個(gè)人了。”而電子雜志的興起則可以讓行為定位更加的精準(zhǔn)，“比如說(shuō)你訂了數(shù)碼產(chǎn)品的雜志，有關(guān)mp4的內(nèi)容點(diǎn)擊量很大，那你一定是對(duì)mp4感興趣，那就可以搜集到這些數(shù)據(jù)了。下次再發(fā)送電子雜志的時(shí)候，我就可以更多投放mp4的廣告?！蓖ㄟ^(guò)對(duì)電子雜志的閱讀率，閱讀時(shí)間，以及用戶(hù)身份的分析，博客和電子雜志強(qiáng)大的客戶(hù)數(shù)據(jù)反饋能力，讓它們一出生便與精準(zhǔn)廣告有著不可分割的血緣關(guān)系。

　　同時(shí)，強(qiáng)調(diào)參與性、互動(dòng)性、趣味性的題告式廣告也成為行為定位的有利方式，剛剛興起的“得意網(wǎng)www.”運(yùn)用的就是發(fā)達(dá)國(guó)家廣告界風(fēng)頭正勁的題告式廣告，利用有獎(jiǎng)答題的形式，要求網(wǎng)民在填寫(xiě)個(gè)人信息時(shí)確保真實(shí)，否則即使受眾答了題也無(wú)法贏得獎(jiǎng)品和獎(jiǎng)金。