舊時王謝堂前燕，

飛入尋常百姓家。

李小剛（北方大學大三在校生）：

“王大爺您好，我叫李小剛，是聯(lián)戴想爾公司的抽油煙機除垢器的推銷員。這是我們公司的產(chǎn)品資料，您先看一下。”

王大爺（70歲，小學文化，國達建筑公司退休工人）：

“我家正好需要這種東西，你們公司是？”

李小剛：

“我們公司在鐵嶺，我們的產(chǎn)品是通過在互聯(lián)網(wǎng)上下訂單，然后通過郵局將產(chǎn)品郵遞給您，我們的產(chǎn)品在小鐘電器商場是300元每臺，但是如果通過網(wǎng)絡訂購，您只需要花190元就可以買一臺，相當于出廠價格。”

王大爺一臉的詫異：

“我從來沒用過電腦，更不懂得怎么上網(wǎng)，拼音都沒學過，小伙子，你不是開玩笑吧。”

李小剛：

“大爺，給您這是我的學生證和身份證復印件，這是企業(yè)資料上的咨詢電話，您可以打我們學校的電話或者公司的電話咨詢一下我的身份。”

……

“這是我們的訂單表格，您填一下，我去幫您在電腦上上傳訂單，這是我們的第三方支付平臺，您只要去銀行按這個賬號匯款，等您收到我們的產(chǎn)品并簽字領取后，我們公司才能收到您的貨款，如果您不滿意，或者產(chǎn)品不符合您的要求，您只要把貨物退回就行了，郵資有我們公司出，您不用花一分錢，而且，您退貨后，10個工作日內(nèi)，您的貨款將如數(shù)退還。”

“在我們的貨物包裹里，有我們北京退貨維修服務單位的電話，有問題，您可以隨時電話找他們，24小時之內(nèi)上門服務”

……

   1.37億網(wǎng)民的電子商務商務市場，通過B2M電子商務模式將這個市場擴大了10倍。

B2M的定義：Business to Manager

   B2M是相對于B2B、B2C、C2C的電子商務模式而言，是一種全新的電子商務模式。而這種電子商務相對于以上三種有著本質(zhì)的不同，其根本的區(qū)別在于目標客戶群的性質(zhì)不同，前三者的目標客戶群都是作為一種消費者的身份出現(xiàn)，而B2M所針對的客戶群是該企業(yè)或者該產(chǎn)品的銷售者或者為其工作者，而不是最終消費者。

   企業(yè)通過網(wǎng)絡平臺發(fā)布該企業(yè)的產(chǎn)品或者服務，職業(yè)經(jīng)理人通過網(wǎng)絡獲取該企業(yè)的產(chǎn)品或者服務信息，并且為該企業(yè)提供產(chǎn)品銷售或者提供企業(yè)服務，企業(yè)通過經(jīng)理人的服務達到銷售產(chǎn)品或者獲得服務的目的。職業(yè)經(jīng)理人通過為企業(yè)提供服務而獲取傭金。

   B2M與傳統(tǒng)電子商務相比有了巨大的改進，除了面對的用戶群體有著本質(zhì)的區(qū)別外，B2M具有一個更大的特點優(yōu)勢：電子商務的線下發(fā)展！以上三者傳統(tǒng)電子商務的特點：商品或者服務的買家和賣家都只能是網(wǎng)民，而B2M模式能將網(wǎng)絡上的商品和服務信息完全的走到線下，企業(yè)發(fā)布信息，經(jīng)理人獲得商業(yè)信息，并且將商品或者服務提供給所有的百姓，不論是線上還是線下。

  以中國市場為例，傳統(tǒng)電子商務網(wǎng)站面對1.4億網(wǎng)民，而B2M面對則是14億的中國公民！

   B2M，在這里Manager可以是個人，也可以是企業(yè)，而Business在這里，同樣可以是企業(yè)，也可以是個人，而且Manager既可以是產(chǎn)品的銷售者/加工者/服務者/，同時也是產(chǎn)品的消費者。所以，B2M幾乎涵蓋了所有的電子商務形式，包括B2B、B2C、C2C，同時還包括了威客、維客、問客等個人服務形式。

   企業(yè)需要的資源，除了通過網(wǎng)絡獲取企業(yè)問題解決方案和銷售其產(chǎn)品外，同時，企業(yè)更希望網(wǎng)民通過網(wǎng)絡獲取其信息，并能幫助其銷售產(chǎn)品。因為網(wǎng)民通過網(wǎng)絡獲取其產(chǎn)品信息，并為之銷售產(chǎn)品，通過這種方式，企業(yè)將會節(jié)約大筆的銷售成本，同時企業(yè)可以將市場無限擴大，是互利共盈的最佳模式。