陳安之研習(xí)會記錄

大家都知道，幫舉手的人都很少，成功的原因很容易，也很簡單，但是很容易做的事情也很容易不去做它，擦皮鞋簡不簡單，可是也很容易不去做它，很簡單的道理，我們今天講的東西夠不夠簡單。簡單！

太簡單了，可是因為這么簡單，成功就是簡單的事情的重復(fù)的去做，大成就是小成就的累積，OK，所以我要看看你中午有多少人去找你。不錯，我正在幫助你成功。打開你的知名度，讓更多人去認(rèn)識你，是不是？所以你應(yīng)該怎么回饋我呢？“請你喝咖啡”“NO我現(xiàn)在跟他開玩笑。”假如他告訴我，陳老師，感謝你給我上課，打開我的知名度，讓我建立人際關(guān)系，假如他這么一想的話，哦，這個人這么有形，他有什么目標(biāo)，是不是私下翻開帳。有沒有這種可能。

成功要善于辯證，善于把握機會，隨時一些小動作，就有可能很大的影響，所以美國總統(tǒng)誰當(dāng)選，可能是差一點一點，小事情就是影響大成就的關(guān)鍵。

小事情做不好的人絕對不會成功的。

你們想不想知道你們的未來是什么，教你們一種算命運的方法。

好！

命運是如何產(chǎn)生的。

我們來看一下，11月1日，吉利的數(shù)字。在哪里，在上成功學(xué)的課，有沒有人在這個人在這個教室的，有沒有人跟他講成功沒有來的人，有沒有人講完之后來報名的，有沒有延期的，有沒有人退費的，有沒有人昨天晚上報名的，我們的消息放給這么多人，有的人會來，有的人不會來，所以問你今天能在這里，是誰的權(quán)利。

自己。

請問我們中餐吃什么，我們的中餐在中餐廳，你今天一定要在中餐廳，發(fā)定要嗎？不一定，你的未來即將吃什么，是由自己決定的。你今天可以住在這個酒店，可以住朋友家，可不可以回家，都可以。你今天穿什么樣的衣服是由誰決定的，是由自己，所以你今天的命運完全是掌握在自己決定。今天可不可以擦鞋子，今天老婆不在，還是可以擦，所以今天鞋子沒有擦，是誰的決定？那一個人的命運是每一天生命的累積，對不對？

每一天生命的累積，長久以后就變成你一個人的命運，你今天的命運是由自己決定的，所以明天、后天、大后天都是由自己決定的，所以一輩子的命運是由自己決定的，決定之后你會不會采取行動，不行動本身就是一種行動。

行動就有行動的結(jié)果，不行動就有不行動的結(jié)果，今天來上課就有上課的結(jié)果，沒來上課就有沒上課的結(jié)果，來上課有沒有舉手就有踴躍舉手的結(jié)果，沉悶保持舊有的習(xí)慣就會有舊有習(xí)慣的結(jié)果，每一個人的命運都決定采取的行動，采取的行動就會得到他所要或是所不想要的結(jié)果，這個結(jié)果的累積就是命運產(chǎn)生的來源，所以要改變你的命運，也就是改變你每一天的結(jié)果，你必須改變你每日的行動，每日的決定，你的決定是依照你的思維模式所決定的，你覺得上課很重要，你就會來，你覺得上課不重要，你就不會來，是你的思維在影響你的決定，你的決定影響你的行動，你的行動產(chǎn)生你要與不要的結(jié)果，所以我們必須研究你每一天如何思考，只要我們知道你每一天是如何思考，我們就可預(yù)測你會做什么決定，你會采取什么樣的行動，我們就會推算未來會有什么機關(guān)報結(jié)果。

但是你有沒有辦法看到一個人去了解他的思維，有沒有這么厲害，沒有?？墒撬乃季S一定反映在他的行動上。每一個人的思維一定反映在他的行動，我們不要聽他所說的，所想的，我們一定要看他所做的，所以，只要我們能夠了解我們每日的行動，他持續(xù)沒有改變的話，我們就很容易推算出你的結(jié)果，也就是你的命運，所以我教別人成功的時候，我最重視的是你每天到底做什么，我只要知道你每天做什么事情，哪些事情，我就可以幫你預(yù)測你的未來，因為未來是每一天行動的累積？同意嗎？

所以，在座有哪一位是非常想成功的請舉手。一定要成功的要舉雙手。二小時不到你們已經(jīng)變得非常積極。

你自我介紹一下？

陳老師，各位朋友，大家好！

我非常喜歡我的名字，這個名字陪伴我四十年，我每天5：50分起床，然后跑步，沖涼后聽錄音帶，大概8：10工作，每天很充實的工作，晚上11：30再一次聽半個小時的錄音帶，我在人壽保險工作，用七年的時間，我從一個試用業(yè)務(wù)員，正式業(yè)務(wù)員，業(yè)務(wù)主任，營業(yè)部主任，營業(yè)部經(jīng)理，區(qū)域總監(jiān)到總公司營業(yè)部的經(jīng)理，培訓(xùn)部的經(jīng)理，然后到副理總經(jīng)理，我是廣州分公司的副經(jīng)理。

他的介紹很吸引人，你會不會想接近他。你每天早上5：50分起床，你為什么要跑步，我有很多重要的事情要做，我很珍惜自己的身體。

聽催眠帶。

8：30分開早會，花2個小時進(jìn)行行政工作，我整理一下思路，列清單。時間管理，要更成功要改變用時間的習(xí)慣。兩個人成就的差別在于他管理時間的方法。時間管理的習(xí)慣。

工作日志。成功者寫日記。

午餐，我約一二個主管一起吃。吃午餐不是重點，我們會一起研究工作，如果有時間我休息十分鐘，靜思。然后1：30分繼續(xù)下午的工作，安排一下會議，主管，營業(yè)單位考察。偶然下午安排一些課程，去講課。常常一些隨機的時間沖進(jìn)來。重要的客戶來訪，朋友的約談，這樣不太好，我不能掌控自己的時間，5：00我著急一天工作的碰頭。下班后我讀三個小時的書，寫一些隨筆，文章的東西，我看雜志，大概9：30分放松，這種習(xí)慣保持半年多。

你工作的目標(biāo)是什么？

目標(biāo)決定時間管理的方法？

目標(biāo)跟我的工作有沖突，我的目標(biāo)是當(dāng)訓(xùn)練師，我的一部分是滿足的，你的公司目標(biāo)是什么，提升員工的績效。擴(kuò)大市場戰(zhàn)略，把公司的占有率提高到15%，業(yè)績更直接，市場占有率，達(dá)到15%，目前是7。8%，三年需要達(dá)到這個標(biāo)準(zhǔn)。這三年之內(nèi)你最需要做的是什么，擴(kuò)大業(yè)務(wù)隊伍，提升每一個單個業(yè)務(wù)員的素質(zhì)，借助綜合管理的方法。你的目標(biāo)是市場占有率15%，你說達(dá)成占有率的方法：擴(kuò)大業(yè)務(wù)隊伍，到2001年底希望達(dá)到2100人。

希望就是絕望的意思。確定要達(dá)到。一定要達(dá)到！

提高人均生產(chǎn)率，保險公司不斷做訓(xùn)練重不重要，保險公司要不斷做對的訓(xùn)練。

訓(xùn)練是沒有用的，因為我是職業(yè)做教育訓(xùn)練的，我輔導(dǎo)過很多公司，我對這個行業(yè)有了解，很多人的訓(xùn)練不一定有效，看你找什么樣的人做訓(xùn)練。做什么樣的訓(xùn)練，我的一個新加坡學(xué)生打保齡球，他的目標(biāo)是一天打150，155，165，我教他一個半小時，他每局打191，當(dāng)天晚上220，他學(xué)保齡球打了七年。

不是每一個老師教的效果都一樣的，不同老師就有不同教學(xué)的結(jié)果，看你找誰教，訓(xùn)練會擴(kuò)大市場占有率，不一定的。你可以天天上成功學(xué)訓(xùn)練課，上365天，可是你學(xué)到的錯誤多，對不起，還是沒有用的。我現(xiàn)在在分享我認(rèn)為是對 我是從第一名來的，是從世界第一名，而且我個人驗證，他們成為他們機構(gòu)，公司，全區(qū)域的代表，所以擴(kuò)大業(yè)務(wù)部隊，提高平均生產(chǎn)，強化內(nèi)部管理。

我現(xiàn)在問你，業(yè)務(wù)部隊是怎么擴(kuò)大。

增大增援的比率，降大脫落的比率。

在座有沒有其它人從事壽險。

你用什么樣的方法增援。從公司是報紙、人才招聘會、業(yè)務(wù)員自己的影響力中心。業(yè)務(wù)代表的原顧增援是最有效的。報紙很好，但最有效的方法。他們帶朋友，家人進(jìn)來，他們進(jìn)這個行業(yè)賺錢，找到感覺，他喜歡這個環(huán)境，對這個行業(yè)有所成績，有所成就，他就愿意把他的家人介紹進(jìn)來，是還是不是。

所以，你應(yīng)該把焦點放到他們身上，讓他們在公司做成功。你需要擴(kuò)大業(yè)務(wù)部隊，你需要做這些事情，透過他們的介紹，工作的焦點是如何讓他們成功，他們越成功，人數(shù)就會自動增加，市場率就會增加，業(yè)績就會增加，幫助業(yè)務(wù)員成功。

工作時間的分配，讓業(yè)務(wù)員更成功，講的那些事情與這個不相關(guān)的請全部去掉，因為你在浪費你的時間，你在浪費你的公司的資源，你在影響他們的未來。

你的責(zé)任重不重大，你影響到他的未來，你就影響他家人的未來，你影響他小孩子的未來以及更多的|……影響到一群人的未來。

知道你的時間管理應(yīng)該更好了嗎？可不可以會更有效率。怎么樣訓(xùn)練一個業(yè)務(wù)員。

讓一個業(yè)務(wù)員更成功的方法。

有三個最重要的條件，缺乏這個最重要的條件這個業(yè)務(wù)員是沒有辦法成功的：一是擁有強烈的企圖心，是成為一個頂尖業(yè)務(wù)員的條件。二是擁有強烈的企圖心，三是強烈的企圖心。

這三個條件沒有具備，你不用訓(xùn)練他。他會成功活見鬼。

你仔細(xì)想一下，你公司最頂尖的業(yè)務(wù)是是不是企圖心旺盛。企圖心是沒有辦法給的。我5歲就想成功，我創(chuàng)下世界紀(jì)錄?？墒菫槭裁次乙郧皳Q了18份工作都沒有成功，我有企圖心，缺少好的方法。好的方法讓我更快達(dá)成目標(biāo)，但剛一開始我沒有旺盛的企圖心，我訓(xùn)練也沒有用，白訓(xùn)練了，一個好的業(yè)務(wù)經(jīng)理，不是在于訓(xùn)練人，重點在如何挑選對的業(yè)務(wù)員，挑選對的業(yè)務(wù)員才會吸引磁場頻率，撥動相似的人進(jìn)來，你的磁場人氣才會更旺，所以要先挑選對的人。

所以我以前怎么樣進(jìn)入阿賓機構(gòu)的，大部分不知道，我以前進(jìn)的時候有85人面試，我21歲，我口袋只有不到20塊美金，然后我經(jīng)驗最差的，英文講得最差的，其余84個都是老美，然后他錄取一個人，錄取我，他自己這么失敗，英文這么差，因為你是一定要成功的，其它都是有興趣想要成功的。差就差在這個地方，我跟他面試的時候，他問我做過什么經(jīng)歷，我說，我賣過菜，做過油貨，批發(fā)過巧克力，賣過皮貨，折價券，很好很好，明天再決定，我說，經(jīng)理你搞錯了，今天我來這里面試，我就下定決心我一定要被錄取，所以我今天不被錄取，我明天還會來找你，經(jīng)理那你就明天，經(jīng)理說，那你明天來，我說，明天不錄取我后天后再來找你，他說，后天我不錄取你，我說對不起，你公司在圣地亞哥，我住圣地亞哥我會繼續(xù)找你，所以，總經(jīng)理，為了節(jié)省你的時間，為了節(jié)省你的體力，現(xiàn)在還是先錄取我吧！

我的總經(jīng)理說，很好很好，你還沒聽懂的話，我一直講，他就一直“very good ,明天再好”我講了四十分鐘，對不起經(jīng)理，你公司誰是第一名，你告訴，他說就是那個，一定要超越他。

我講完沒有半秒鐘，我總經(jīng)理手伸出來，恭喜你，你被錄取了！

之后，我才知道有84個沒有被錄取。所以我是那一個要成功的。你會去錄取一個條件差的人。因為當(dāng)時我具備強烈的企圖心。

假如當(dāng)時總經(jīng)理沒有錄取，我今天不可能在這里和你們碰面。所以先要感謝總經(jīng)理。給他熱烈的掌聲。

我在看人的時候都很簡單，只問你一個問題：你愿不愿意全力以赴，假如比爾蓋茨親自問你，他就只問你這個問題。他的主管面試你，請問你亞馬遜河有多長。答不出來這個人不夠聰明。

他先過濾你的IQ以后，然后問你愿不愿意全力以赴，你愿意全力以赴到什么程度。他說，不吃，不喝，不睡，只要公司規(guī)定目標(biāo)一定達(dá)成，只要這個人大聲的說。比爾蓋茨看完所有人以后，他就會選那個企圖心最旺盛的人，所以讓住，中國人經(jīng)常講貨比三家，其實何止三家，我去紐約，我買了一大堆東西，我要去買行李箱，我看到一家店子，我特別問哪一家不會受騙，我殺到300多美金，我到另一個飯店時，我出來一逛街，我看到旁邊有個賣皮箱的，我剛才買的那種皮箱一模一樣的，我要不要進(jìn)去看看價錢，我想已經(jīng)夠便宜的了。經(jīng)過了就去看一下，老板說250塊美金。我想退貨，我一離開，老板后來一直叫我150塊美金。我堅持肯定100塊能買到。

選人50個錄取1個，面試7次以上，當(dāng)你看到一個人擁有強烈的企圖心，他所面試最強企圖心，看他的自我操練，他的紀(jì)律好不好，沒有紀(jì)律是沒有用的，光嘴巴講是沒有用的。

是不是人才用了才知道，一個星期都行，反正要試用，尤其是業(yè)務(wù)員，所以你試用他，他會給你一個詳細(xì)的目標(biāo)。擬定一個詳細(xì)的計劃，看一個人的企圖心，看他的自我操練紀(jì)律之后，我看他計劃的能力好不子，能力不好，這個人也是不會成功的。你已經(jīng)是可以挑選到優(yōu)秀的人才，這起點是確保成功率比高的方法。這些具備，我真正用的話，我非常重視第一、二、三、四點，第五點忠誠度，是不是職業(yè)跳蚤，這家公司做幾天不做，這幾家……我通常會問他你為何離開上一家公司，你什么進(jìn)，又什么進(jìn)，我了解他的動機，你要知道他進(jìn)你公司的動機。

當(dāng)然這是一個簡單的試向，假設(shè)，我們這些都做過了，然后我會采取的行動。

我會這樣教你，請你明天換一百張名片，給我親自帶的業(yè)務(wù)員沒有失敗的，明天換一百張名片，給我一百張名片，這是我的要求，這是事實。以前我公司的員工，我叫他去換一百張員工，他什么人都沒有，結(jié)果一直換，換到晚上11點，他換到了。

第二個，請你立刻給這100個人站著打電話，不準(zhǔn)坐，因為站比較有精神，沒有打完不準(zhǔn)吃飯，我訓(xùn)練的這個人，他當(dāng)月就賺了1萬塊美金。

他打了74個電話沒有人理他，打到75個那個人愿意見他，假如他打到30個就放棄，他沒有聽到我講什么，所以100，100一定有三個人，那個方法就有3個人，假如一個業(yè)務(wù)員他愿意換100張名片，打100個電話，這個業(yè)務(wù)員有強烈的企圖心，他愿意做一般人不愿意做的事，這100張名片，100個電話是從何來，我以前在那個公司就是每天擴(kuò)100個人，這是我用的方法。

我以前5：00起床，8點講第一場，10講第二場，下午我打100個電話，練習(xí)3個小時演講。我在8點第一場我在車上練習(xí)，講完演講我會發(fā)單子，所以顧客建議他，我是新人，我想成功，請問你我今天分析的東西哪些有幫助，哪里好，哪里不好，因為我是一個很渴望的人，請每一位顧客給我建議，我一邊開車，一邊看，我自我反省，然后我再練，所以成為第一名是最容易的事情。我站著打電話，打電話給陌生人不容易人。掛掉了，我開車出去約顧客，美國最快的工具是飛機，他們是電話，開車找顧客是很難的。他講100個成功，所以這個方法不是使我成功，我的經(jīng)理也是使用這個方法成功的。照這個方法我還沒有看到過沒有成功的業(yè)務(wù)員。

打100通電話。幾年啦！一個月，通常100通電話有80%個人愿意聽我的電話。你怎么跟你的顧客講，我會一個系統(tǒng)薄，通過電話線知道他在干什么，幫我了解他在干什么，一開始我不會讓他了解我有什么企圖，有時候甚至更多。會打100通的人會很成功，97%的人平庸。

說會去做的人不一定會做，真正去做的人我們就會看到他的結(jié)果。

每一分私下的努力都會有倍增的回收，在公眾都會被表揚出來。

我們面試的人有18個條件，看看你及不及格：

一是態(tài)度一流，很會微笑的人，有一個人他說吸引不到人才；

二是很快樂的人，關(guān)鍵是跟誰比；

三是跟他在一起會很快樂的人，憂愁的人站在我的身邊我會讓他快樂；

四是有團(tuán)隊精神的人，20分希望每一個人分一分；

五個溝通能力很好的人；

六個很努力工作的人，要活得久一點，吃得少，活到老，永遠(yuǎn)只吃七分飽，吃太多太累，體力太差；

安東羅賓課程凌晨2點吃早餐，下午6點吃中餐，斷食兩天。我曾經(jīng)訓(xùn)練學(xué)員7天不準(zhǔn)吃東西，只喝水，每個小時我要他們念他們要達(dá)成的目標(biāo)，市場率15%。餓的時候吃精神糧食。因為一個人的改變是他的潛意識，當(dāng)你肚子餓的時候，你的意識就沒有在思考，所以里面的目標(biāo)就直接輸入潛意識。你可以試試看，有人曾經(jīng)跟我講，我決定講，結(jié)果他星期一就開始吃了，因為別人都拉著他跑。后來終于受影響。這兩天不吃飯，怎么樣也不要接近餐廳。我教你的每一種方法我都用過。

七個是擁有很高能力的人，他站在他的工作崗位上他很有能力；

八個是對顧客擁有良好服務(wù)的人，服務(wù)的定義叫做用心，發(fā)自內(nèi)心。美國有一個五星級的飯店，人家問他們的總裁，我們從來不訓(xùn)練員工的服務(wù)態(tài)度，我們只找服務(wù)態(tài)度好的員工來這里上班；

失敗一定有原因的，請問你覺得你會得冠軍，你有什么訓(xùn)練，什么策略？

我得冠軍是不考慮的。因為我11歲開始跳，怎么樣才能跳得好，首先要放松，然后要有節(jié)奏，節(jié)奏很重要，要不就不能連貫在一起。要有魅力四射，用你的熱情去跳，每個人都會喜歡的，自盡，假裝怎么樣？

示范：

你叫什么名字？劉娜，我從小喜歡舞蹈，小時候當(dāng)上文娛委員，以后學(xué)的是舞蹈專業(yè)，我擅長民族舞。

舞蹈、笑話開始……

（掌聲鼓勵）一定要快樂，二一定要快樂，三一定要快樂！娛樂中學(xué)習(xí)效果非常好。

成功的十個關(guān)鍵：

最重要的第一個是環(huán)境；各位你要很快樂的話你要和快樂的人在一起，你要健康和健康的人在一起，環(huán)境為什么重要，我從17歲到21歲換了18份工作，是因為想成功，好的方法從哪里來，從成功的人那里學(xué)習(xí)，旁邊沒有成功的人，怎么樣鼓勵，怎么有企圖心，都還是不會成功，

21歲的時候我聽了課程，我?guī)退ぷ鳎诠ぷ髦形覍W(xué)到了如何成功，不超過8個月，我學(xué)會了一些有效的成功的方法，不需要很久的時間改變生命，只需要接近一個成功的環(huán)境，成功的人，我時常講一個例子，一個學(xué)生在十年前跑拉松，你應(yīng)該接觸跑馬拉松的冠軍，經(jīng)過成功學(xué)的方法，目前他可以跑2個小時用18分鐘，學(xué)生是馬拉松世界紀(jì)錄保持人。三年之內(nèi)跑到2小時18分鐘，30歲年齡有點大，從來沒有跑過的人后來能夠參加奧運會，他根本住在家里。我就去奧運冠軍貼在家里，他在十幾歲的時候，貼了一張照片，他是奧運器材，在南非，他窮困，一個叫很窮，一個叫非常窮，在非常窮的區(qū)域里，他設(shè)立的人生目標(biāo)，他把他照片貼起來，十年以來他終于成為了奧運冠軍，用夢想的方法，他也是有可能，假如他沒有去南非，他跑步速度不可能這么快，他進(jìn)步的速度不可能這么快，因為我看到小孩子5歲就在跑，長跑項目是南非，啃亞，區(qū)域的地方，每一個國家有他厲害的地方，受到環(huán)境的影響，所以要成功，最重要的不是努力，先跟成功者在一起，然后你就學(xué)會了如何成功，我以前在做業(yè)務(wù)代表推銷這個課程的時候，安東羅賓規(guī)定，每個人每個月推廣100人參加他的訓(xùn)練，你才可以繼續(xù)，200多人左右，假如一個月一半的人數(shù)，多也不是太多，規(guī)定新人一個月推廣100個人參加安東羅賓課程，第一個月我推廣了104個，第二個月開課時，我在星期二早上推廣到了103個，當(dāng)時我看到安東羅賓機構(gòu)一個員工手冊規(guī)定，假如一個員工第二個月沒有推廣103，他就會被開除，我說好不容易做了我應(yīng)該不會被開除，然后我問我經(jīng)理，我經(jīng)理是全公司第一名，我說：經(jīng)理，我剛剛發(fā)現(xiàn)公司有個規(guī)定，新人在第二個月沒有達(dá)到120個會被開除，我說是不是真的，是真的還是假的，今天星期天，假如明天早上8：30分，我沒有出現(xiàn)125個人，我就會被開除，我說經(jīng)理不會吧，他說就是這樣的，我如何一天說服20多個人，我怎么在一天之內(nèi)推廣20多個人，我說安東羅賓幫他的老師一個月推廣500人上課，他只有17歲，他到9：30的時候他推廣到了450人，他還算比較少的，其他的推廣到了每天30多個人，而且是在禮拜天沒有人的時候，達(dá)成目標(biāo)只有想要跟一定要的差別，所以今天你的目標(biāo)沒有達(dá)成，是想要不是一定要，他只有一個差別，在座，有一個人有沒有一個人想瘦身的，想減肥的請舉手站起來。

示范：在座你們有沒有覺得他應(yīng)該瘦身。

應(yīng)該！168斤。一定要瘦到時128斤，他剛講的一句話，我保證他不會再瘦了，因為他講了應(yīng)該兩個字。

一個人做事都是這樣的，一定要的事情先做，應(yīng)該做的事情第二個做，然后做他想要的事情，這個是有等級的，所以我看他講話，我就知道他會不會瘦身，他會不會行動，我應(yīng)該這樣做，就是不太會做的意思，我想要之后就變希望，希望等于絕望，各位朋友！

所以要以肯定的語氣講你想要的東西，之后還有很多方法，這個語氣已經(jīng)阻止你行動的潛力，你說你叫什么名字，梁榮華，你在幾月幾日要瘦到64公斤，這就是我的目標(biāo)，可做到，也可不做的，他的每句話都告訴我做不到。要不要瘦身，今天11月11日，一個半月的時間他要瘦20多公斤，一天要瘦0.8公斤，這種方法不太好。

請問你減肥有什么好處？

首先提高自己的反應(yīng)能力，第二個是增加工作的精力，是精力延長，第三個使自己永保青春，第四身體健康，跑步不會喘，跳舞不會飛，還可以參加很多情誼。

請問你減肥有什么好處？

改變飲食習(xí)慣，是好還是不好？從大的方向是好的，小的方向是口福，少口福， 吃是快樂的事情，快樂的事情應(yīng)該多做的，潛意識有障礙，所以他今天再怎么瘦，他的思維模式?jīng)]有改變，他是不可能瘦身成功的，他即使瘦了也會很快胖起來，他潛意識在排斥不能吃東西，比如這二天不能吃東西，不要這樣痛苦，一生當(dāng)中對你最重要的是什么？健康、財富、金錢、成就感、幸福、自豪，健康重要還是財富重要，健康重要還是自豪重要，健康還是成就重要，健康重要還是快樂重要？哪個第二個重要，成就。第三個自豪，第四個快樂，他的觀念是重要的，他的行動沒有證明，表示他沒有這樣的觀點，你只是嘴巴重要，頭腦想吃還是重要的。

你看他的臉，他在嚼。吃比較重要，他會說健康。吃比較重要還是健康。健康很重要。你只要講一句話，實際上你還是覺得吃比較重要。我現(xiàn)在示范人有這樣的矛盾的模式。立刻改變，20斤以后就不錯了。什么比較重要，吃還健康。

你要的想法是，思考分過去，現(xiàn)在，未來，他把過去現(xiàn)在未來分段思考沒有辦法改變，他的頭腦思考沒有一致性，他有一個信念“民以食為天”，你當(dāng)豬算啦！

你想減肥，當(dāng)我想胖的時候，感覺不太健康，精神不太好，胖到影響健康他容易改變，瘦一點覺得吃開始變得重要，他永遠(yuǎn)處于踩油門，踩剎車，踩油門，踩剎車這種矛盾當(dāng)中。零到100分有多少想成功，50分是減到一半，80分是蠻可愛的。

演變是靠意愿不是靠方法，大家都是找戒煙的方法，不是方法的問題，是意愿的方法。我有一個朋友是世界第一流的催眠大師，這個人他沒有成名之前，假如你要請他幫你戒煙，或是瘦身，建立自信心，他需要收500塊美金一小時，有一個人找他戒煙，他說，聽說你是世界一流催眠大師，你會不會透過改變我的潛意識，讓我抽25年的煙立刻戒掉，他說可以，他說請你付500美金。啊，500美金，太貴了，不要了。不要算啦，所以這個大師越來越有名，他現(xiàn)在收費5000美金一小時，三年半之后，這個要求戒煙的人同樣去大師，大師，請你幫我戒煙，我知道你是世界最會催眠的人，大師說，我現(xiàn)在收費5000美金小時，他立刻開支票付給他5000美金。

哎，我記得你三年前來過，那時候我收500美金你說太貴了，他說是的，我說是太貴了，但現(xiàn)在我得了癌癥，請你幫我戒煙。

改變是靠意愿不是靠方法，一個不想改變的人，給他再多的方法他都不會改變，你們同意嗎？一個一定要改變的人，他遲早會找到方法。為什么選業(yè)務(wù)員的時候，不是一直訓(xùn)練他，是先找到一定要成功的人訓(xùn)練他這才是有效的，找到60分想成功的人訓(xùn)練之后就是60的結(jié)果，然后奇怪，我付出100分為什么只得到60分，是因為他的意愿不夠高，任何人都可以立刻改變他的所有習(xí)慣，只要他的意愿是到達(dá)100％，如何讓你的意愿達(dá)到100％這是有方法的。OK，我們會在課程中講。這個過程蠻長的，目前你的意愿有問題，因為你覺得吃比較重要，但這兩天我教你怎么調(diào)整，調(diào)整完之后你可以在12月31日瘦到60公斤，我有一個學(xué)生他有95公斤，是一個女的，她的先生是50公斤，他90多，你們想象，你課程都沒有瘦身，我說現(xiàn)在我就教你，我看你蠻需要的，他說我老公一起上課，我以為他老公至少有128公斤，結(jié)果他老公50公斤，我了解你們的問題，結(jié)果三個月以后那個女變成60公斤，瘦了30多公斤，并且非常健康的瘦下來的，因為她潛意識非常他60多公斤的身材，他非常痛恨90多公斤的感覺，他潛意識做了一些改變。

你要不要瘦到60多公斤，嘴巴說要你的意愿改變，在座你們有沒有說，早上我要早點起床說了我要更努力，我今天要拜訪更多的顧客，2個小時以后焉了，原地不動，我要成功，然后是不成功，這種事我們都干過很多，對不對？后來我決定不干這種事，我學(xué)會了激發(fā)我的意愿，你們目前沒有達(dá)到你想要的成就，你想要的結(jié)果，或者實現(xiàn)你的目標(biāo)和夢想，只有一個原因，你對那個目標(biāo)的意愿沒有到達(dá)一定要。

只有一個原因，假如你的意愿已經(jīng)到達(dá)一定要的程度，只有時間因素的問題。任何讓我研究他是比較成功的人，比較領(lǐng)袖級的人他的意愿通常比別人高的，之后才是方法。方法是第二，意愿是第一?？墒谴蠖鄶?shù)人都在找方法。意愿沒有到100％，你的改變是不會永久不能持續(xù)的，你會今天戒煙，但一年之后你又開始抽了。OK，現(xiàn)在我們要教他一種永久性的方法，請問你，你瘦身之后你覺得旁邊的人的體重是多少，比較容易繼續(xù)維持，假如你變成64公斤了，我們舉一個例。

類似的感覺，不會出現(xiàn)你這樣的胖子，了解我的意思，我要讓你了解，環(huán)境的重要性，你瘦到64公斤的時候，你就不可能跟80多公斤的人在一起了。你了解我的意思，你跟80公斤的人在一起，你就會變成他們一樣的，要減肥不能跟胖子在一起，人會胖是有原因的，你說你要瘦身，我要斷食，中餐旁坐著我，哎，斷食，“民以食為天”。

讓你了解，你們每一天都需要了解，今天有一個人成為第一流的營銷人員，表示他一定要，他不是想要，今天有一個人成為億萬富翁，他是一定要，他不是想要，今天有人達(dá)成任何的目標(biāo)，他都是他的意愿比你高，你比較跟他們在一起，你才會變成他們一樣。

最偉大的籃球明星， 邁克爾喬丹，我現(xiàn)場去美國看MBA的籃球，他是籃球之神，我花了1500美金看，頭等艙8000美金，加起來95000美金看兩個半小時，坐飛機來回36個小時，我因為知道他打完這一場他可能會退休的，我坐在公牛隊老板的后面，我看他練球，我看他練球就知道他是不是成功的人，比賽就是看練習(xí)，練習(xí)怎么打，比賽也是打，每個人都在耍球，可我看到他只站在罰球線練球，就這么丟，每球都進(jìn)，他只在罰球線練球，最后最后一球都是在罰球線丟球的，他了解臨球的秘訣是罰球線，大家不可能讓他輕易上籃，把他擋在外面，擋在外面不可能丟很遠(yuǎn)的球，因為命中率不高，  所以他一定是在罰球線附近，他還是站在罰球線，他練二十分鐘，他只練罰球球線，  他非常了解成功的關(guān)鍵。我以前是高中籃球隊，他當(dāng)時連高中籃球隊都沒有打。他受到他教練的影響，他跑去我為什么錄取，教練說：第一你的身高，技術(shù)，你以后不可能進(jìn)大學(xué)打籃球，你的技術(shù)太嫩了，他對教練說，你讓我在這個球隊練球，我不出比賽，但是我愿意幫所有的球員拎球帶，幫他們擦汗，教練想這個人態(tài)度這么好。他說我不需要上場，我只求我跟球隊練球，我要有跟他們切蹉球技的機會，結(jié)果后來看到這個人這么想成功，他讓他和他們一起，比賽一完他真的去他們擦汗。你可以想一下，跑龍?zhí)?，全世界最偉大的籃球明星是這樣開始的，然后有一次，早上八點的時候， 清潔去球場整理場地，他看到一黑人球員躺在地上，他蘇醒過來，哦，我叫邁克爾喬丹，我昨天晚上在這里練球太累了，睡在球場里面，所以邁克爾喬丹不止跟球隊一起練球，球隊練完球以后他還一個人練球，他累得睡在球場里面，結(jié)果，這個邁克爾喬丹的身高198公分，邁克爾喬丹他們?nèi)覜]有一人超過180公分，他父親覺得奇怪，為什么全家只有他長得這么高，他父親說邁克爾喬丹想要成功的企圖心讓他長到198公分，長高靠企圖心。這是真實的故事。

邁克爾喬丹到大學(xué)的時候，讀美國最有名的大學(xué)，他就在這個學(xué)校，這個學(xué)校的教練是全美國大學(xué)最嚴(yán)格的，有一次比賽以后，教練請他到休息室，讓錄像帶給他看，結(jié)果邁克．．．差點給教練下跪，他說：教練，對不起，我知道我的問題在這里，進(jìn)攻的時候我說球給我，從而得分，防守的時候你去防守，你去防守，他看自己這樣一個習(xí)慣，他很慚愧，之后他開始練習(xí)防守，是因為他加入一個成功的環(huán)境，假如他沒有這個教練指導(dǎo)，他不會這么成功的。所有的人都是被啟發(fā)的。

對我最重要的是學(xué)習(xí)，你很難想像學(xué)習(xí)從一個跳舞跳得最好的人嘴巴講出來，你可能跳舞是最重要的，結(jié)果他說學(xué)習(xí)是最重要的，有一次，有一個人問他，請問你一生當(dāng)中最崇拜的偶像是誰，他說：一生當(dāng)中我最崇拜的偶像是叫米開朗基羅，他說你是個跳舞的人，你去崇拜畫家，雕像家干什么，他說，主持人搞錯了，我不是舞蹈者，我是藝術(shù)家，最偉大的藝術(shù)是米開朗基羅，在70多歲的時候，他坐在羅馬靜地場時, 請問你70多歲你坐在這里干什么，他說，人生都是多學(xué)習(xí)一些東西，我來看看以前看過，沒有看清楚的地方。米開朗羅一生當(dāng)中對他最重要的是學(xué)習(xí)，邁克爾喬丹崇拜他，最重要的是學(xué)習(xí)。

美國克林頓在17歲的時候遇到甘那地總統(tǒng)，后來決定當(dāng)總統(tǒng)，可是克林頓在還沒有見到甘那地總統(tǒng)之前，克林頓是讀音樂系，吹薩克斯管的，遇到一個不同的人，結(jié)果克林頓開始做政治家，我時常在幻想克林頓遇到貓王怎么辦？

一個人的命運決定于他的環(huán)境。

美國副總統(tǒng)戈爾的父親是三十年的美國參議員，戈爾在小時候甘那地總統(tǒng)打電話找他爸爸，他接到，他問他是誰，他說這是甘那地總統(tǒng)，他小時候就在電話跟甘那地總統(tǒng)對話，激起了他想要成為美國總統(tǒng)的企圖心，而且他爸爸是三十年的參議員，這兩天課程，你可以為你自己做最重要的事情，就是加入一個成功的環(huán)境。你沒有辦法在一個不成功的環(huán)境而成為成功的人，這是非常困難的，假如可以的話，你可能都七八十歲了，你們都想快一點，所以你一定要加入一個成功的環(huán)境，這個是沒有例外的。

第二個成功的因素叫做強烈的企圖心。

我不是跟大家講企圖心沒有教，但是可以培養(yǎng)，我可以教你如何培養(yǎng)自己的企圖心。有一次我上安東羅賓的課程，在夏威夷，安東羅賓的課程很多世界第一名演講，分享他們成為冠軍的經(jīng)驗，安東羅賓請了一個馬拉松選手，這個馬拉松不是普通的選手，他一天跑21個小時，24小時他可以跑21小時，在10天這里可以跑1000公里，平均一天跑100公里。一天跑21小時，連續(xù)跑10天，他是人類有史以來耐力最好的選手。

我時常想，安東羅賓講早上六點起來跑步，帶頭的隊長是世界紀(jì)錄保持人，我們在夏威夷住的那個飯店環(huán)境非常大，所以跑步延著飯店跑，我想他跑步一定很厲害，我跟他跑，只要差幾百公尺我也是蠻厲害的，所以開始練習(xí)的時候，我使出了90％的速度跟他跑，我以前是100公尺速度的選手，我使出90％的速度，跑了一大圈以后，我一直跟在他后面，我想這個人的速度也不怎么樣，你看我一直跟著，緊緊地。哎呀，一定是吹牛了，突然這個冠軍的冠軍叫我，你們準(zhǔn)備好了嗎？我要開始跑了。

可以想像后果慘不忍睹，你說體力直到你站在他旁邊你體力就不好了，你說多么的有行動力，可是你站在安東羅賓的旁邊，你就變小。你永遠(yuǎn)要跟比你更成功的人在一起，所以他才有辦法激起你強烈的企圖心。

在你的朋友當(dāng)中，你一定要是最爛的最那一位，在你的朋友當(dāng)中，你老是老大的那一位，你都交錯朋友了，因為沒有人可以讓你更上一層樓了，因為你已經(jīng)是你這個圈的TOP，最頂端的一位。所以你才有辦法快速成長，我之所以會認(rèn)識世界這么多的第一名，當(dāng)然，安東羅賓是世界第一名，他的朋友都是世界第一名，所以我跟一個安東羅賓就可以見到世界更多的第一名，從不同人身上，我就發(fā)現(xiàn)，安東羅賓都是早上第一個來跑步，這個這樣厲害，我那個時候帶一群學(xué)生從臺灣飛夏威夷去上課，我?guī)Я怂氖鄠€學(xué)生，每個人需要8000美金，上十四天的課程，我當(dāng)翻譯，翻譯是坐在比較高的地方，大概有1800個學(xué)生，早上助教帶活動，教大家改變思想，改變你的思維模式，打斷舊有的慣系，助教教大家做一些動作，因為我坐在二樓，后臺，我看到安東羅賓，我看到安東羅賓也在做這些動作，我想他應(yīng)該熟的，為什么他還坐在后臺做這些基本動作，我知道他為什么是安東羅賓，因為一個成功的人永遠(yuǎn)不會疲倦練習(xí)基本動作。他即使最熟，他都會不斷的練習(xí)基本動作，難道萬克爾喬丹不會投罰球線，但他不斷的練習(xí)那個基本動作，有一次我在馬來西亞聽演講，主講者是安東羅賓的老師吉米羅，他演講完以后，坐在吉米羅的旁邊，他大概有65歲左右了，在臺上講的是美國的一個參議員，他一個小時的費用是6萬元，表示這個人在美國已經(jīng)很領(lǐng)先了，而且這個人以前是安東羅賓老師是吉米羅教給他的，這時候我坐在吉米羅旁邊，我發(fā)現(xiàn)他在抄筆記，結(jié)果他也在抄。好好抄，吉米羅在臺下抄他學(xué)生的筆記，所以他也練所有他已經(jīng)知道的事情，難怪這些人成為世界一流的人物，他們的態(tài)度他們的企圖心非常好。假如你時常跟他們接觸，你立刻就能比較出來，到底我們差在什么地方，你跟世界頂尖人差點在哪里，你沒有見過的話，你很難知道。

要有見識，才會有知識，才會有膽識。

因為他沒有膽，他不敢去做，他害怕；他缺乏知識，他不知道做了會有什么樣的后果，他為什么缺乏知識，因為他沒有見過，他見過沒有見過。

當(dāng)我見過100多位世界第一名的時候，我跟他們學(xué)習(xí)他們的知識，我知道如何做了，開始有膽量。原來他們也是這樣起家的，原來比我的狀況還要糟糕。安東羅賓在23歲的時候，他住在一個很少的地方，他沒有床，他的房間只能擺書桌，他覺得書桌比床重要，安東羅賓睡的是一個吊床，請他女朋友到他家的時候，他說對不起，我這個房子太小了，連床都沒有，但是假如你愿意嫁給我的話，我保證我們以后住城堡，開直升機，變億萬富翁，講一大堆好聽的話，結(jié)果那個女就跟安東羅賓躺在那個吊床上，結(jié)果很不小心吊床繩子斷了，你可不可以想像那個狀況。摔到地上的時候這時候他們在播音樂，放出一首歌，那首歌叫“砰波……”他不要跟一個只會談夢想的人談戀愛。他那是那個人相信安東羅賓果然住城堡，開直升機，果然億萬富婆。

所以你不要想像你目前狀況怎么樣，那些不重要，過去重不重要，絕對不重要，現(xiàn)在不重要，重要，因為今天的行動決定明日的結(jié)果，要有更好的結(jié)果，今日要有更好的行動，怎么樣才會有更好的行動，就是跟成功者的人在一起，成功者激發(fā)你的企圖心。

假如你覺得你個人的企圖心不夠旺盛，你覺得有無力感，動的話一下動不起來，那么就是你的朋友有問題了，OK，當(dāng)一個人越來成功，你看到他的朋友一直在換，你就知道就越成功了，你不可能變得更成功，你朋友沒有改變，看你的朋友就知道你有多成功，假如你認(rèn)為你是很成功的人，那你的朋友都必須是成功的人，成功會吸引成功。

第三點是態(tài)度。

一個人的態(tài)度決定他成功的高度。

你有沒有曾經(jīng)心情很差的時候，有的請舉手！

請問你那一天為什么事情特別好，喜悅的事情，快樂的事情，當(dāng)有喜悅的快樂的事情發(fā)生的時候，態(tài)度好是很容易的，同意嗎？可是你為什么會沮喪，因為有不好的事情，成功與失敗就在這個地方，好的事情發(fā)生，態(tài)度好，大家都做得到。壞的事情發(fā)生的時候，依然有好的態(tài)度這個時候才決定你成功與否，每一次失敗都讓我更接近成功。

我以前出去演講的時候，連續(xù)講八場都被轟下臺，因為講得太爛了，大家都不想聽，所以我就告訴自己，每一次失敗都讓我更接近成功。每一次失敗都讓我更接近成功……當(dāng)我講這句話的時候，你們說我的態(tài)度好不好？好！你們知道好萊烏的明星曾經(jīng)被拒絕過1855次，我見過史泰龍本人，是幾個月前，我在一個山莊見到，你看到他他好像刀槍不入的樣子，他并不是刀槍不入，可是他站起來氣勢，讓你感覺他刀槍不入，你看到他，你就說最好不要去亂忍他，史泰龍被拒絕1855次，被500家電影公司拒絕，而且一家跑三次，這樣子被拒絕1500次，以后回去第四次，你想當(dāng)演員，你先說講話再來，你長得丑了，你先去整形再來，每一次使史泰龍跑1855次，所以以前我都把1855貼在我的房間，我的辦公室，把這個1855貼起來，在你沒有拒絕1855之前，請你不要放棄，有的人對你說，經(jīng)理，我不要這樣做了，請你跟他講1855，你現(xiàn)在是18次了。

我公司以前有個女的，是個首席講師，他來公司是個非常優(yōu)秀的訓(xùn)練部經(jīng)理，他來我公司第一個月，他竟然是我公司最后一名，他說，老板，對不起，這個行業(yè)我做不來了，我說：你做一個月你放棄，我說既然要開始何必要放棄，既然要放棄當(dāng)初不必開始。我就這樣跟他講這樣一句話。兩年以后，我這個女人主開20萬美金的車，一個月要放棄，我跟她講1855哲學(xué)，一個女的，32次要開一輛這樣的車不是很容易的事情。我只是告訴她1855哲學(xué)，任何人要成功，在你沒有遭到1855次拒絕之前，請你不要放棄，當(dāng)你超過1855次還沒有成功，那就請你選10000的次數(shù)，因為這是愛迪生發(fā)明電燈的次數(shù)，上個世紀(jì)人類有史以來被評估為最偉大的人是愛因斯坦，美國時代雜志評估的，上上個世紀(jì)人們評估的是愛迪生，都是偉大的天才，10000次，任何事情你很有興趣，你全力以赴，做10000次不成功，我說你現(xiàn)在可以放棄了，在這之前，你不要放棄，以前我次想放棄，我熬不下去的時候，我說我這么窮，苦的時候，我開始想這些比我更嚴(yán)重的人，我遇到一個人，他創(chuàng)業(yè)13年，每年都虧損，結(jié)果第14年，他竟然賺了5000萬美金，將他13年的全部補回來了，假如這個人做到第13年放棄怎么辦，我時常在 想這個問題。所以記住，既然要開始，就不要放棄，既然要放棄，當(dāng)初何必要開始。開始了不要退卻，除非你發(fā)現(xiàn)，他完全違反了你的方向，這個時候你才可以轉(zhuǎn)換，轉(zhuǎn)換不是放棄，假如這是你的目標(biāo)，請你不要放棄。

怎么樣擁有良好的態(tài)度，怎么樣面對困境不怕挫折，把你和成功的人在一起，你發(fā)現(xiàn)他失敗的次數(shù)比你多，你就會得到莫大的鼓勵。所以還是環(huán)境最重要。

第四點要認(rèn)真，要努力。

什么秘訣，要認(rèn)真，是的，你不知道，你知道什么叫要認(rèn)真嗎？我以前在幫安東羅賓推廣的時候，我跟他講我的經(jīng)理是全公司第一名，但是我好討厭我的經(jīng)理，因為他好嚴(yán)格，他每一件事情他就你一定要這樣做，一定要這樣做，一定要這樣做。我就不想這樣做，我不想，我很討厭，很多事情都要求都那么多，那么煩，隨便一點，人活得自在一點，他說不行，一定要這樣，可是他是三年連續(xù)第一名，那時候我21歲，經(jīng)理22歲，經(jīng)理11年前，月收入超過1萬美金，后來他去聽安東羅賓演講，后來轉(zhuǎn)換工作，結(jié)果連續(xù)三年成為安東羅賓公司的第一名，安東羅賓公司進(jìn)去的，除我是例外，都是其它公司的第一名，才有資格進(jìn)去安東羅賓公司，安東羅賓開除的機率是沒兩個禮拜就開除一次，不合資格就拜，你們現(xiàn)在知道安東羅賓是什么樣的人，安東羅賓是非常非常嚴(yán)格的，我的經(jīng)理非常嚴(yán)格的，因為他的布置是按照安東羅賓這套系統(tǒng)，所以我非常痛恨他。所以我跟我經(jīng)理說，經(jīng)理，是的你很好，你第一名，但是我跟你在一起壓力很大，好痛苦，我準(zhǔn)備轉(zhuǎn)換到另外一個推廣小組，那個經(jīng)理多么的快樂，多么的輕松，每天好快樂，我跟他在一起我會更成功。我就把這個事情告訴我的總經(jīng)理。我總經(jīng)理說門都沒有，請你繼續(xù)跟他在一起，所以現(xiàn)在我不但恨我的經(jīng)理，而且更恨我的總經(jīng)理，竟然讓我輕松的機會都沒有，結(jié)果有一次，我到美國新德州演講，新德州是個鳥都不生蛋的地方。我整個月是絕對悶的，我投靠的那一組，他們到佛里達(dá)州，大太陽，大沙灘，我想上帝真是太不公平了，后來我們就去澤西州，一開始下雨，安東羅賓都給我們住最好的公寓。他們希望有最好的睡眠，最好的體力，最好的消費，去做最好的表現(xiàn)，去新澤西州他們竟然租了一幢150年的房子給我們住，毀了。那么爛的房子，冷氣都沒有，早上7點多演講，我打電話到佛里達(dá)州，我說經(jīng)理你們怎么樣，他們說晴空萬里，你們住的地方，他說你們住的怎么樣，我說我們住150的房子，他們住頂樓，住閣樓，看大西洋，我說你現(xiàn)在在干什么，他說他在海灘旁邊喝柳汀汁，我想我都快凍死了，他還在喝柳汀汁，我恨死我經(jīng)理，我恨死我總經(jīng)理。結(jié)果，就是我因為在新澤西州，在那個鳥不生蛋的地方，每天演講回來，也是打電話，因為也沒有任何地方去玩，因為鳥都不生蛋，只能干什么，只能面對鏡子繼續(xù)練演講，結(jié)果在那一次我成為全公司第一名，我超過我的經(jīng)理。我好在沒有去佛里達(dá)州。

因為我真正開始認(rèn)真的時候，我第一個月打敗三年的第一名，我經(jīng)理演講的場次比我多得多，我這個小蘿卜贏過他，這是不可能的事情，但是因為我非常的認(rèn)真，非常的努力，非常的仔細(xì)，我每天研究我經(jīng)理做多少，我就做得比他更多一點，我以前遇到過一個圣地亞哥賣汽車的銷售一名，我說你為何連續(xù)五年成為冠軍，他說你看我的態(tài)度你就知道為什么？

你根本不夠朋友，你自以為很好。

假如你今天看到香蕉，你會想到種什么樣的香蕉樹，你看到蘋果，你就會想到種什么樣的蘋果樹……要想得到什么樣的結(jié)果，就得先種什么樣的種子，同意嗎？所以沒有看到結(jié)果，是種子沒有種，所以不要怪別人，你現(xiàn)在的成果不夠豐收，就是你現(xiàn)在種的子還不夠，就只有這么一句簡單一句話，要成功，不要看語言，看能力就可以了。我認(rèn)為業(yè)績不好的原因，我說你那樣的態(tài)度好嗎？效果好嗎？別人可以接受嗎？我一下都看不順眼，開始改變他的態(tài)度，開始認(rèn)真，開始不要去玩等等。

我訓(xùn)練的業(yè)務(wù)員，幾千幾萬，幾乎講保險的話，幾乎臺灣每一家保險公司的第一名都是我的學(xué)員，只要他是冠軍， 八九不離十，他都是我的學(xué)生，而且都是有些是冠軍的來上課，來進(jìn)修，有些是從全新的在兩三年之后成為全公司的第一名，這種例子是太多了，請問你們?yōu)槭裁磿晒?，他們說，第一個，我跑去訪問智朗的第一名，第二個我跑去訪問美國的第一名，當(dāng)我找到第一名的時候，我發(fā)現(xiàn)他們比我更努力，他們企圖心更強烈，因此我改變，所以兩三年以后，我也成為第一名，他們都是依照順序，開始源于成功的環(huán)境，因為你沒有這個環(huán)境，  你不知道人家是怎么努力，你就不清楚，當(dāng)你不清楚的時候，你就自以為誤以為你很努力， 我以前就是這么覺得，結(jié)果我發(fā)現(xiàn)世界第一名。我舉另一個例子去參加臺灣演講，這個人65歲，這個人是網(wǎng)球冠軍，也是馬拉松的冠軍。學(xué)過7種語言。結(jié)果他跟我講，我去演講，大概會講一個半小時，但是我開場白要用中文演講。我說，邁克先生，你要用中文演講，你要講多久，他說我要講五分鐘，你讓一個老美去一個3000人的演講，而他沒有學(xué)過中文，他開場五分鐘，而且還要講笑話，我說邁克先生，也許你過分認(rèn)真，過分努力吧！他說他還請了一個中文老師錄音帶，他每天聽，我說邁克,先生你這么成功的人，其實你講邁克大概就不錯了，人家就了解了，你還要請中文老師，還要講五分鐘，而且我給他越洋電話，他說，你現(xiàn)在聽一下我的中文看看講得標(biāo)不標(biāo)準(zhǔn)，他拿越洋電話練習(xí)，兩個月以后，他說我們什么時候演練，我說幾點，九點開始，他說明天在哪里，在右邊，我就把鋼琴當(dāng)講臺，請問你明天是坐著講，每一句話計時要多久，每一個故事當(dāng)場改，改完以后再講，這人蠻厲害的，剛開始他真的講了五分鐘的笑話，他第一句講，我叫邁克，我是邁克分公司的老板，我接下來要講一個笑話，結(jié)果，他還沒有講到五分鐘，全場都轟動了，怎么還有這么認(rèn)真的人，他已經(jīng)65歲了。

我的一位朋友銷售冠軍，他一到臺灣第一句話就是說我們什么時候去演練。世界上最領(lǐng)尖的人，我以前在臺灣去演講，那場演講有3000人，第二天還加開一場1000多人，那天我是第一個講，早上8：00講，我半夜2點到會場，第二天集中投票，我排第一名，我說你看我今天幾點到，我清晨2點就來了，我講給我司機聽，晚上來這里演練。晚上不準(zhǔn)，要不然晚上3點我還會來。

只要在場的每一個人只要你過去多認(rèn)真一點，多努力一點，一年二年三年你就會成為富翁，一個人要成功，一年時間太短，但是你給自己十年的時間，你絕對可以出類拔萃，從默默無名到世界頂尖只需要十年的時間，他絕對不需要很久，但是他需要十年的時間，努力一陣子就不會辛苦一輩子，十年的努力，換來一輩子的幸?？鞓罚矣X得蠻值得的，人說成功很辛苦，那么失敗很快樂很輕松嗎？應(yīng)該是不會吧！

成功的第五點，成功需要貴人的幫忙。

貴人在哪，在你身邊，因為朋友會認(rèn)識朋友，會認(rèn)識朋友，吃中餐之時你會不會幫他挾菜，幫他擦鞋子，有人說我還幫他換了內(nèi)衣，有這么厲害的選手。

成功的第六點，利用潛意識的力量。

人的頭腦分為意識、潛意識（下意識）、超意識。每次我們講潛意識的時候，悲傷的樣子，意識在，潛意識在。舉一個例子，老師和陳安珍老師，表面上看起來這是個獨立的個體，我們都有我們意識中的成分，但是在潛意識中我們都是有相聯(lián)結(jié)的，有關(guān)系，有時候你剛想到你的朋友時，你的朋友打電話給你，會不會有這種經(jīng)歷，是因為每一個人的潛意識是是聯(lián)結(jié)在一起的。所以全世界是獨立的個體，但是每個人都有關(guān)聯(lián)，關(guān)聯(lián)的地方每個人是相通的，相通的潛意識叫做超意識或超意識，或無窮的智慧，一個人要成功，意識是蠻重要的，但是更重要的是學(xué)習(xí)如何控制他的潛意識，當(dāng)你有效的控制你的潛意識，你就可以把你要的目標(biāo)輸入超意識。

意識給指令，潛意識照做。所以潛意識是不分事情的真假，只要輸入了他就照做。所以榮華為什么還沒有瘦成64公斤，因為他沒有接受這樣的指令，他的意識說要瘦到64公斤，但他的潛意識還沒有接受。

所有的改變都在潛意識。

潛意識無法分辨真假，只要不斷的重復(fù)想像并且重復(fù)，相信他終究成為事實。

現(xiàn)在我們做一個實驗，每個人站起來，站開一點，假如我不累，你們就沒有資格累?，F(xiàn)在每個人站好，把右手舉起來，等一下我數(shù)到30，你們慢慢轉(zhuǎn)，腰不轉(zhuǎn)腳轉(zhuǎn)，然后我叫你想像手起來，之后眼睛都要閉起來，眼睛閉起來的時候你是用潛意識的力量，腰可以轉(zhuǎn)，腳不可以動，一二三轉(zhuǎn)多遠(yuǎn)，轉(zhuǎn)回來，手放下來，所有人眼睛閉上，請你張開來，眼睛閉上，深呼吸，呼吸，呼吸，非常好，現(xiàn)在我想像你的右手又舉起來，但手不要舉，想像，非常好，我我要你想像你的右手在向后轉(zhuǎn)，轉(zhuǎn)第二次兩倍以上，深呼吸，深呼吸，現(xiàn)在想像右手又舉起來了，原地資源，想像，轉(zhuǎn)了一圈半，想像手又下來，再來一次呼吸，非常好，眼睛張開了，右手舉到同樣的位子，數(shù)一二三向后轉(zhuǎn)，回到原位，第二次有沒有比第一次遠(yuǎn)。想像二次，距離增加蠻遠(yuǎn)，透過想像，做白日夢的人成功得快，有人說你在做白日夢，講你做白日夢的人他們不懂成功學(xué)。他們不了解什么叫潛意識的力量，舉例我要做在2001年市場占有率15％，所以你要寫下15％，每天看到它想，當(dāng)你在想的時候，你就在利用宇宙的超意識在幫助你，因為你的意識輸入潛意識，被送給了超意識。然后他開始運作，你就吸引你要的人15％ ，當(dāng)你想要一輛豪華車的時候，你就在不斷的想像，你希望你的收入達(dá)到50萬人民幣，你就開始想像，你想什么東西，你就需要不斷的想像，這種方法你試，你告訴我有沒有效，我所貼的目標(biāo)沒有一個不實現(xiàn)的，我就這樣打電話了，我接過的目標(biāo)潛意識的目標(biāo)還沒有不實現(xiàn)的，我以前達(dá)成是這樣的，我現(xiàn)在設(shè)立的目標(biāo)，我真正認(rèn)真想像，每一個都成為具體的事實，不管你的目標(biāo)有多大，有多遠(yuǎn)，都可以透過想像來達(dá)成，想像力比知識還要重要，想像力比知識還要重要，上個世紀(jì)最偉大的人我們應(yīng)該替他們講話了，想像力比知識還要重要。

我要嫁個好老公，你要透過這個方法，可以嗎？你要把那個嫁的人的照片舉起來，可以還是不可以？

安東尼羅賓在窮困睡吊床的時候，他說他要住城堡，城堡需要有人住才行，他要在里面上班，要看太平洋，房子要有多大，他太太要長什么樣子，有什么個性，他太太的長相，用手將畫出來，要四個小孩子，之后小孩子要做什么全部寫下來，然后想像，想像，安東尼羅賓說，他很窮的時候希望一年住城堡。

第二年結(jié)婚，他的太太跟他畫的一模一樣，有人說我也一樣開始畫，建議你貼照片比較好，結(jié)果安東尼羅賓真的有四個孩子，不可思議吧，所以很多人都以為想像是天方夜譚，實際上所有的成功者都知道，這個是有效的方法，芝加哥公牛隊六次MBA的冠軍，他的教練是湖人隊的教練，他在公牛隊之前，一定叫芝加哥的時候，一定要每一個球員利用潛意識的力量，先想像今天比賽會成功，會得冠軍，然后球員才開始練球，六次冠軍，冠軍戒指一個手掛滿了，他換到湖人隊第一年就讓湖人隊得到了湖人隊的總冠軍，是一樣的，但是換一個教練得冠軍，湖人隊用潛意識的力量，讓球員靜坐三十分鐘，你可能會覺得一個籃球隊先來幻想，然后靜坐這是什么訓(xùn)練，對不起，這個教練就是全美國最有效的教練，不止是公牛隊，湖人隊，事實上頂尖的成功者是用他