市場環(huán)境分析

五力分析法幫助營銷人員對一個存在競爭的市場環(huán)境進行鑒定。它與PEST分析法等其他市場營銷工具類似，但它更側(cè)重于單一業(yè)務(wù)或戰(zhàn)略事業(yè)單位（USB，Strategic Business Unit）而非單一產(chǎn)品或系列產(chǎn)品。比如Dell公司將商用電腦作為其戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元。

五力分析法包含五個重點，分別是：市場準入的威脅（the threat of entry），買家的力量（the power of buyers），供應商的力量（the power of suppliers），可替代產(chǎn)品的威脅（the threat of substitutes），競爭對手（competitive rivalry）。

市場準入的威脅（The threat of entry）

• 經(jīng)濟規(guī)模，例如大宗采購的益處。
• 市場準入門檻（成本），例如采用最新科技的成本是多少？
  
• 分銷渠道的便捷性，例如競爭對手是否已經(jīng)建立了分銷渠道？
• 除公司規(guī)模外的成本優(yōu)勢，例如員工的個人關(guān)系、或大公司所缺少的知識、或?qū)W習曲線效應。
• 競爭對手會進行報復？
• 政府行為，例如政府是否會頒布新的法律從而降低我們公司的優(yōu)勢地位？
• 差異化競爭，例如香檳品牌不會被仿冒，這就降低了市場環(huán)境對公司的影響。

買家的力量（The power of buyers）

• 寡頭壟斷造成產(chǎn)品的高價格，例如大型連鎖超市。
• 市場上存在大量的同質(zhì)化小供應商。例如例如為大型連鎖超市供貨的農(nóng)產(chǎn)品小型供應商。
• 更換供應商的低成本，例如更換車隊。

供應商的力量（The power of suppliers）

供應商與買家的力量是相對的。

• 更換供應商的高成本，例如更換軟件供應商。
• 強勢品牌效應，例如凱迪拉克、必勝客、微軟。
  
• 整合供應商的可能性，例如啤酒制造商購買酒吧。
  
• 客戶分散的市場狀況引起的低議價能力，例如偏遠地域的加油站。

可替代產(chǎn)品（The threat of substitutes）

• 完全可替代產(chǎn)品，例如電子郵件替代傳真，又如經(jīng)改進的牙膏替代牙醫(yī)。
• 非完全可替代產(chǎn)品，例如旅游視頻替代旅游公司。
• 非必備品，例如香煙。
  

競爭對手（Competitive Rivalry）

• 競爭對手越多則市場風險越大，供應商與買家的議價能力也就越強。所以競爭對手處于五力分析圖表的中心位置。